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如何利用消費者的購買意圖來產生潛在客戶和銷售-電子商務2024

每個廣告客戶都知道,廣告系列的成功取決於能否很好地了解您的受眾。需要準確知道諸如年齡,性別,婚姻狀況,收入水平之類的內容。 但是,如果您僅使用人口統計信息來識別客戶,則研究表明,您可能會錯過70%的移動購物者。 這是因為,儘管人口統計信息很有用,但它並不能說明整個故事,甚至也不能說明最重要的部分。為了更好地定位客戶,您必須了解購買意圖。 購買意圖定義 受眾購買意圖是指與購買相關的受眾心態。根據您對他們的了解,他們與您購買項目的距離有多近? 購買意向需要考慮很多因素:人口統計,內容消費,行為信息(甚至包括渠道和設備),以便更好地了解受眾的購買路徑。這樣一來,您就可以將內容定位到目標受眾,將其移至渠道中的下一個邏輯階段,以購買產品。 購買意圖和營銷渠道

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直播帶貨全攻略:有了它取代廣告,商品銷量破百萬,同時做好品牌口碑-2024

由於COVID-19新冠肺炎:全球疫情持續延燒,然而實體店面也紛紛開始倒閉。面對疫情的衝擊下,許多實體店家也開始轉戰電商市場,甚至開啟了直播帶貨,其實這種做法在中國已有很長的成功歷史,通過直播介紹產品或提供服務,與消費者拉近距離,同時在時間緊迫下,促使消費者直接購買。相反的,台灣雖然也有直播帶貨,但是在經驗,專業和資源上還是不足,因為直播帶貨除了在價格上要有優勢,商品和服務品質以及如何擄獲消費者的心更是重要。 直播帶貨取代廣告 企業老闆都聽過這樣一句名言,我知道我的廣告費有一半被浪費了,但是我不知道是哪一半,其實現在這個形式,我們如果還用傳統廣告去宣傳,浪費的廣告費可能遠不止一半,如果一個企業把直播帶貨做起來,通過短視頻去傳達企業的理念,去介紹企業的產品,去樹立企業的人設,然後通過直播來聚集人氣,賣出產品給企業帶來客戶,那麼對這樣一個企業來說,他的宣傳是真正達到了品效合一,對於一個企業來講,花費了廣告費,以及讓一萬個人只是看一眼,那你還不如做直播帶貨,讓1000個人成粉絲,讓100個人成為你的客戶。 接下來,在本文中我們將介紹什麼是直播帶貨,以及它如何操作,如何選擇商品,推銷商品,提升銷售量,做好口碑-全攻略: 什麼是直播帶貨 直播帶貨(也稱:直播賣貨,直播賣東西)是一種新的銷售渠道,對於企業來說,無論以前是不是做過電商,都可以通過直播帶貨,去直接的面對客戶,去獲得訂單,這是一次企業彎道超車的機會,直播帶貨對於電商銷售模式,其實是進行了一種升級,因為在直播帶貨裡面,我們實現了所見即所得,而且它還可以實時和主播互動,這其實是極大的增強了,我們產品對消費者的吸引力,能夠提高整個直播帶貨的轉化率,促成消費者下單,對於在網上現在那些知名的主播來說,他們其實已經形成了自己的ip,他本身就已經自帶粉絲自帶流量,當他們帶貨的時候,轉化率會特別的高。

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直播帶貨:介紹,演變,準備,腳本,拍攝,技巧,進階全攻略-2024

如果說2020年是「電商直播」元年,那麼2021年的到來,將進⼀步見證這種新型電商模式的爆發。 事實上,電商直播並不「新」。淘寶電商在2016年已率先上線。這之後的兩年,直播電商對⼤部分⼈⽽⾔,依舊處於「看不見」、「看不上」的蓄⼒階段。⽽隨著專業主播數量的猛增,李佳琪、薇婭等頭部主播成為⼀種現象級,影響⼒堪⽐⼀線明星,電商直播已成為風⼜浪尖。在2019年的雙⼗⼀全天,淘寶直播帶來的成交額接近200 億,超過10個直播間引導交易過億。 CNNIC最新數據顯⽰,觀看直播的⽹民數已經超過4.3億,涵蓋了遊  戲直播、秀場直播、電商直播等,觀看直播已成為眾多⽹民的主流習慣。⽽在電商直播中,超過⼀半的品牌商家通過直播獲得了新增長,⽽商家⾃播的場次⽐例很⾼,⾼達九成。 這已經充分表明,直播帶貨已成為品牌商家發展的新基⽯。 商家直播掘金三四線城市的市場 「電商直播」這種模式並沒有遵循過往電⼦商務、移動⽀付的創新擴散規律,它不僅僅在⼀線城市爆發。 電商直播其實是⼀⽚下沉市場的掘⾦地。事實上,雖然⼀⼆線城市更接近風⼜,⽽下沉市場覆蓋了更⼤⽐例的⽤戶,其中六線城市⽐例最⾼。

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口碑營銷策略, 網站數字營銷, 網路聲譽管理, 電子商務營銷

公共關係是如何影響促銷推廣策略

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第五篇:利用公共關係增加客戶信賴 有關於促銷,營銷人員傾向於把重心放在數字營銷策略上。 但是,您不能忽略公共關係(PR),因為它能使您的促銷轉換率提升。 在本文中,您將學習到有關PR是如何增進促銷活動發展。 什麼是公共關係? 公共關係是指企業品牌與客戶和消費者建立良好的關係,也就是營銷中的聲譽管理。 因為有好的口碑,好的評價,好的推薦文,才能有效提升品牌形象,並與客戶和消費者建立更牢固的關係。 簡單來說:假設您所提供的產品和服務,使客戶和消費者滿意,那麼他們就會給你五星評價,甚至他們會在自己的社群或通訊上推薦您的產品和服務,以增加更多人對您的品牌信任。 當然有好的評價,也會有壞的評價,當遇到負面評價時,您必須即時回應並針對問題改善,以保持提升品牌良好的形象。 公共關係的作用 公共關係是提升您的品牌知名度和維持品牌好的形象,並擴大您的促銷活動信息。當獲得客戶和消費者反饋時,請正視著所有客戶和消費者意見,降低您的品牌形象聲譽風險。 那麼PR有哪些功能?如果您對公共關係不熟悉,沒關係!請看以下介紹說明: 新聞媒體 內容寫作 媒體關係 社群關係 財務關係 政府關係 職員之間的關係 客戶/消費者關係 投資者關係 影響者關係 營銷傳播 公共事務 信譽管理 危機管理 社群媒體管理 想要樹立良好的品牌形象,並不簡單,您需要長時間的經營,才能感受到公共關係的力量。如果您是經營品牌和線上業務時,那麼您更應該重視公共關係的影響力,因為良好的公共關係,能為您的業務帶來更多收益! 讓我們看看您從運營公共關係中能獲得什麼好處。 公共關係的好處 公共關係可以確保與大眾的利益關係,並保護您的品牌避免受到負面信息傳播影響。可為您的業務帶來許多優勢,並支持您的業務得到最好的結果。 您可以從營銷中獲得公共關係的好處: 從線上和線下塑造良好的品牌形象 凝聚您的市場目標受眾 吸引大眾、投資者、合作夥伴,利益關係者和員工 產生更多潛在客戶 具有成本效益(不只是廣告) 建立信任並教育您的目標受眾 影響受眾的感知,知識和行為 獲得信譽,可靠性和權威性 新聞媒體主動報導 與客戶建立長期合作關係 擴大您的品牌受眾 提升品牌知名度 獲得第三方媒體認可 避免虛假不實的信息傳播 降低品牌負面聲譽風險和危機 改善客戶體驗 增加更多客戶流量 增強社群媒體參與度 ...

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社群媒體網路曝光機會多,企業應該每個都要做嗎?2024

當每個人都能透過社群創造業績,企業應該如何利用呢?用客群年輕年長這麼簡單的區分有用嗎? 企業和個人不同,做任何行銷都應該從思考分析做起,按照以下邏輯思考看看吧! 社群經營最重要的概念 今天論的都是沒有請行銷公司的業主或是行銷公司本身在幫助客戶時可以參考的思考順序。經營社群有一個概念要先知道,就是請先專注在放好一顆雞蛋上 什麼意思呢? 假設行銷像是要在短時間內立好無限顆雞蛋,第一步不是一手一顆搶快,不是心急就能成大事,第一步就是把第一顆雞蛋穩穩地立好,並從中抓住訣竅,延伸到後面的每一顆蛋,若第一顆蛋都沒立穩,立再多顆會倒的雞蛋都不如那個好好地立了一顆的人。 按照這思考邏輯,第一顆雞蛋選擇誰、立在哪、如何力就顯得很重要了吧!所以接著就來看看您的第一顆蛋該怎麼挑呢? 行業類型也影響了平台選擇 先說說常見的餐飲業,首要任務就是經營好您的商家,菜單服務、貼文照片、評論關鍵字通通要顧好,而後才需考慮其他社群經營,為什麼這樣說,餐飲業想增加客群,應該是針對還不熟悉自己、沒吃過沒來過的消費者,而這些消費者有一個共通點就是,即使他找到了你,都需要透過google map導航! 大部分消費者就是在大家煩惱著『今天吃什麼?』的同時,上網搜尋『台北美食』『東區美食』,或是就開著地圖搜尋餐廳、咖啡廳找找附近評價不錯的,這些時候您的商家是否出現有多重要就不用贅述了吧! 執行前先想想,自己的消費者最可能如何找到自己呢?就從那裡開始吧! 還是不知道?那就先用平台來思考吧! 商家 容易透過搜尋、地圖被找尋的行業,髮廊、餐飲、醫療業(診所、藥局)、車行等,其實都是必須經營好自己商家的產業類型喔! Facebook 比起搜尋、商家更偏向個人,長文、影音適合,像是攝影、專業技術類型個人推廣、家用品(這類適合同時透過電商平台增加曝光) Instagram 年齡層明顯年輕的IG,較軟性的產業則很適合,KOL、寵物、旅遊等,主要需要是看到圖片不會讓觀看者覺得明顯銷售也不會感到有壓力之照片 Line Line則適合類似微商的經營方式,透過一對多的方式與消費者對話接洽,零售產業都很適合 部落格 適合較具專業性質、客群非散客而是企業或公司者,以長文培養觀看者之基本知識進而提高自己在其心中的專業地位 總而言之,沒有一種推廣是盲目就可以達到良好或預期效果的,此外,即使是在外購買了粉絲、評論,都不等於轉換率的提高,即使是真人,若企業本身吸引不足,是無法提高真實客戶的。

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電子商務營銷

想要做好蝦皮拍賣、經營電子商務,請先了解消費者行為,模式,類型,統計

為什麼選擇適合自己的商品如此的艱難? 您一天中做幾次決定?我今天應該穿什麼?我應該噴什麼香水?我午飯要吃什麼?如果您猶豫一下,我們每天都會做出許多購買決定,而沒有猶豫太久。這些決定看起來多麼微不足道,卻使營銷人員徹夜難眠。因為解碼背後的流程意味著我們可以使用該信息來增加收入。 消費者行為的定義是什麼 消費者行為是對消費者及其選擇,使用(消費)和處置產品和服務所使用的過程的研究,包括消費者的情感,心理和行為反應。消費者行為融合了包括心理學,生物學,化學和經濟學在內的幾門科學的思想。 消費者行為為何重要,決定商品銷售量 研究消費者的行為很重要,因為營銷人員可以通過各種方式了解什麼會影響消費者的購買決策。通過了解消費者如何決定產品,他們可以填補市場空白,並確定所需的產品和過時的產品。研究消費者行為還可以幫助營銷人員決定如何以對消費者產生最大影響的方式來展示其產品。了解消費者的購買行為是吸引和吸引客戶並將其轉化為您購買產品的關鍵秘訣。 消費者行為分析揭示: 消費者對各種選擇(品牌,產品等)的看法和感受; 什麼因素影響消費者在各種選項之間進行選擇; 消費者在研究和購物時的行為; 消費者的環境(朋友,家人,媒體等)如何影響他們的行為。 消費者行為通常受不同因素的影響。營銷人員應研究消費者的購買方式並找出購買者趨勢。在大多數情況下,品牌只會通過他們可以控制的東西來影響消費者的行為。例如,宜家似乎迫使您每次進店時花的錢都比您預算的多。 那麼,什麼因素會影響消費者說“好”呢?影響消費者行為的因素分為三類: 1.個人因素:可能會受到人口統計(年齡,性別,文化等)影響的個人興趣和觀點。 2.心理因素:個人對營銷信息的反應將取決於他們的看法和態度。 3.社會因素:家庭,朋友,受教育程度,社交媒體,收入,它們都會影響消費者的行為。 消費者行為的類型,決定商品款式 消費者行為有四種主要類型: 1.複雜的購買行為 當消費者購買昂貴的,很少購買的產品時,會遇到這種行為。在投入投資之前,他們高度參與了購買過程和消費者的研究。想像一下買房子或汽車;這些是複雜的購買行為的例子。 2.減少失諧的購買行為 消費者高度參與購買過程,但是很難確定品牌之間的差異。當消費者擔心他們會後悔自己的選擇時,就會發生“不和諧”。 假設您要購買割草機。您將根據價格和便利性選擇一個,但是購買後,您將尋求確認您是否選擇了正確的確認。 3.習慣性購買行為 習慣性購買的特徵在於消費者很少參與產品或品牌類別。想像一下雜貨店購物:您去商店購買喜歡的麵包。您展示的是習慣性模式,而不是強大的品牌忠誠度。 4.尋求品種的行為 在這種情況下,消費者購買不同的產品不是因為他們對前一個產品不滿意,而是因為他們追求多樣化。就像您嘗試新的沐浴露香氣一樣。 什麼影響消費者行為? 許多因素都會影響消費者的行為,但是影響消費者行為的最常見因素是: 1.營銷活動 營銷活動對購買決策有很大影響。如果正確並定期進行正確的營銷活動,他們甚至可以說服消費者改變品牌或選擇更昂貴的替代品。營銷活動甚至可以用作提醒產品/服務的產品,這些產品需要定期購買,但不一定要放在客戶的腦海中(例如保險)。良好的營銷信息會影響衝動購買。  2.經濟條件 對於昂貴的產品,尤其是(如房屋或汽車),經濟條件起著很大的作用。眾所周知,良好的經濟環境可以使消費者更加自信,並且願意不管自己的個人金融負債而沉迷於購買。消費者會在較長的時間內做出購買昂貴商品的決定,並且購買過程可能同時受到更多個人因素的影響。  3.個人喜好 消費者行為也可能受到個人因素的影響,例如喜好,厭惡,優先事項,道德和價值觀。在時尚或食品等行業中,個人意見尤其重要。廣告當然可以提供幫助,但是最終消費者的選擇會受到他們偏好的極大影響。如果您是素食主義者,則無論您看到多少個漢堡聯合廣告都沒關係,因此您可能不會開始吃肉。 4.團體影響 同伴壓力也影響消費者的行為。我們的家庭成員,同學,直系親屬,鄰居和熟人的想法或行為可以在我們的決策中發揮重要作用。社會心理影響消費者的行為。例如,在家庭自製的飯菜上選擇快餐只是其中一種情況。受教育程度和社會因素可能會產生影響。 5.購買力 最後但並非最不重要的一點是,我們的購買力在影響我們的行為方面起著重要作用。除非您是億萬富翁,否則在做出購買決定之前,您將考慮預算。該產品可能很棒,市場營銷也很重要,但是如果您沒有錢,就不會購買。根據購買能力對消費者進行細分將有助於營銷人員確定合格的消費者並取得更好的結果。 客戶行為模式 購買行為模式不是購買習慣的同義詞。習慣隨著行動傾向的發展而發展,並且隨著時間的流逝而變得自發,而模式則表現出可預見的心理設計。每個客戶都有其獨特的購買習慣,而購買行為模式是集體的,並為營銷人員提供了獨特的特徵。客戶行為模式可以分為: 1.購買地點 大多數情況下,即使所有商品都在同一家商店中,客戶也會將購買的商品分散在多個商店中。想想您最喜歡的大賣場:儘管您也可以在這裡找到衣服和鞋子,但您可能是從實際的服裝品牌那裡購買的。 當客戶有能力並有權在不同的商店購買相同的產品時,他們並不是永久忠於任何商店,除非那是他們唯一有權訪問的商店。根據地點選擇來研究客戶行為,將有助於營銷人員確定關鍵商店的位置。 2.購買的物品 要考慮的事情:已購買的物品以及每件物品的購買量。必需品可以批量購買,而奢侈品則不太可能頻繁購買和少量購買。購買的每個商品的數量受商品的易腐性,購買者的購買力,銷售單位,價格,預定商品的消費者數量等影響。分析購物車可以為營銷人員帶來大量的消費者見解。 3.購買時間和頻率 客戶將根據自己的可行性去購物,即使在最奇怪的時間內也希望得到服務;尤其是在如今電子商務時代,只需單擊幾下就可以了。商店有責任通過確定購買方式並根據購買時間和頻率匹配服務來滿足這些需求。要記住的一件事:還必須考慮季節性變化和地區差異。 4.購買方式 客戶既可以走進商店,然後在那兒購買商品,也可以在線訂購併通過信用卡或貨到付款。購買方法還可以吸引更多的顧客消費(例如,對於在線購物,您可能還需要支付運輸費)。顧客選擇購買商品的方式也說明了自己的顧客類型。 客戶行為統計 使用客戶統計的公司中,只有33%的公司表示他們認為這非常有效。客戶統計,購買者的類型一直很重要,但是由於個性化和客戶體驗是決定企業成功的因素,有效的客戶統計就變得更加重要。 傳統上,大多數營銷人員使用六種主要的行為細分。 1.尋求的利益 購買牙膏的客戶可能會因為以下四個原因而尋找原因:美白,牙齒敏感,味道或價格。   當客戶研究產品或服務時,他們的行為可以揭示有價值的見解,其中收益,功能,價值,用例或問題是影響其購買決策的最重要的激勵因素。當客戶在一項或多項利益上獲得比其他利益更高的價值時,尋求的這些主要利益是決定該客戶購買決策的決定性激勵因素。 2.偶然或​​基於時間 基於場合和時間的行為細分既指普遍場合,也指個人場合。 普遍場合適用於大多數客戶或目標受眾。例如,假日和季節性事件,當消費者更有可能進行某些購買時。 經常性的個人場合是在一段時間內不斷重複的單個客戶的購買模式。例如生日,週年紀念日或休假,每月購物,甚至每日禮節,例如每天早上上班途中停下來喝杯咖啡。 稀有的場合也與單個客戶有關,但更加不規律和自發,因此更難以預測。例如參加朋友的婚禮。 3.使用率 產品或服務的使用是根據客戶從產品或服務購買或與產品或服務進行互動的頻率按行為細分客戶的另一種常見方式。使用行為可以作為忠誠度或流失率的有力預測指標,因此可以作為終身價值的指標。 4.品牌忠誠度狀態 忠誠的客戶是企業最有價值的資產。它們的保留成本較低,通常具有最高的終身價值,並且可以成為品牌擁護者。通過分析行為數據,可以按忠誠度級別對客戶進行細分,以便營銷人員了解他們的需求並確保他們滿足他們的需求。忠實的客戶應獲得特殊待遇和特權,例如獨家獎勵計劃,以培育和加強客戶關係並激勵持續的未來業務。 5.用戶狀態 根據業務的不同,可能會有許多不同的用戶狀態。一些示例是: 非使用者 前景展望 首次購房者 普通用戶 挑剔者(已轉換為競爭對手的前客戶)。 6.客戶旅程階段 根據購買者的意願對受眾進行細分,營銷人員可以調整溝通並個性化體驗,從而在每個階段都增加轉化率。此外,它可以幫助他們發現客戶沒有進步的階段,這樣他們就可以確定最大的障礙和改進機會,即使在購買後的行為上也是如此。 除了這些傳統方式之外,BGE數字營銷技術,創造新一代客戶統計學。  BGE從進度,頻率和價值。  進度=客戶最近一次在您的網站上下訂單的時間 頻率 =客戶在分析的時間內從您的網站購買商品的次數 價值 =自首次下單以來,每個客戶在您的網站上花費了多少 通過BGE統計和分析,您不僅可以揭示什麼是您最忠誠和最有利可圖的客戶,或者利潤較低的客戶,還可以: 揭示什麼品牌和產品正在拖累您的業務 為客戶建立定制建議  解決某些客戶體驗問題 在基於對客戶和受眾的直覺做出決定之前,觀察他們的行為,聽取他們的意見,並在競爭對手之前建立關係。    結論:當您要在電商創業時,請先了解商品在市場上,是否有競爭性,再來反向思考,該商品對消費者影響因素有哪些: 如果您還是不懂,歡迎尋求BGE數字營銷團隊,將為您的電商揭示消費族群,以在最短時間,幫助您提升業績    

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對於非經營的營銷方式,我該用什麼心態面對成效?

何謂非經營? 透過各種新聞、社群平台的文章,應該不難了解目前社群平台已經在為了過於商業的行為作出反應,也就是說,想以社群作為經營,應愈生活、個人化愈好,深入地說就是必須透過經營的,而非經營的方式像是購買粉絲、分享量、讚數、下載量等都是,然而購買了就會有效應嗎?   透過購買而推廣帳號,何謂正確心態? 為什麼說是正確心態呢?我們先這樣思考,假設我們是一般消費者,今天我因為某篇貼文或是偶然按了個IG讚追蹤,若後來發現IG都未更新或是發的貼文不吸引人,會怎麼做呢?或是當我們偶而想清理一下自己的追蹤帳號,避免追蹤過多自己並無興趣的帳號時,看到都未更新或是沒有人像的帳號,是不是都會取消,或是即使未取消,平時滑到也不會去按讚   原因何在? 當大家漸漸透過社群度過閒暇時光,若自己的版面充斥的都是銷售、推廣,那是否壓力感也隨之上升呢?   為什麼大家愈來愈愛看短影片?即使是長片也是放鬆、娛樂的影片,都是因為能消除疲勞感與降低壓力 若想要紛絲們的互動、想要提升銷量、詢問度,從根本上最該做的還是勤發文,吸引消費者注意(若不知道怎樣發文可以吸引消費者注意,BGE數字營銷不論購買何項目,都可以諮詢我們唷)   那為什麼不買假粉、全球粉絲就好? 如同前面所述,當個社群平台官方都已明確說明重視真實度,全球粉絲、假粉都會讓帳號異常而產生許多客戶所說的,刪粉、禁止發文、被鎖帳號等問題,無論哪種狀況發生,都將會造成許多影響,因此BGE數字營銷團隊才需不斷強調真人粉絲、AI團隊的重要性,並且老客戶都能明白,過程中如何經營非常重要。   如果希望買了真人粉這些真人就要按你讚,那麼換個角度思考,難道你真正認識的朋友們,每一個都會按讚跟您互動嗎?   我們希望透過最真實的方式為您提供幫助,不斷精進自我團隊之專業,但社群始終是社群,其目的終在於帳號本身如何操作,永遠想著『若我是我的消費者,我希望看見什麼?』

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如何在手機行動上成功推廣促銷活動?

當今人手一支手機,手機已成為人們消費和購物的主要渠道。儘管在網路和行動裝置上的促銷活動隨處可見,但還是有很多人不了解如何在手機上推廣促銷活動方式。 繼2020年促銷推廣策略完整介紹第四篇:如何在手機上成功推廣促銷活動。 什麼是行動營銷? 能有什麼幫助?該怎麼開始規劃行動促銷活動。在本文中我們將完整的介紹給您。 什麼是行動營銷? 行動營銷主要是在手機和平板電腦等無線通訊裝置上,舉辦您的產品和服務等促銷活動。也就是說任何人只要透過手機或平板電腦就能看到您的促銷活動信息。 利用行動營銷,能讓您與目標受眾拉近距離,同時也能觸及他們的好友圈裡。它不僅使用戶更容易接觸您的業務,還能讓您更容易的傳達業務信息。 簡單來說:就是您可直接與目標受眾進行通訊交談,同時有效地收集客戶數據。 讓我們看看在2020年中,目前行動營銷成長數據。 80%的人都擁有智能手機。 40%的人會在手機上交易。 52%的公司已使用響應式模板。 App應用程序佔行動媒體時間89%。 80%的購物者在現場時,會先查看手機。 39%的公司創建了行動響應式電子郵件模板。 Google擁有96%的行動搜尋流量。 如您所見,行動營銷對您的業務發展很重要,您必須改善行動用戶體驗才能成功地促進業務發展。 行動營銷的好處 現今越來越多人使用手機或平板透過App和通訊的方式進行購買商品。因此,行動營銷在整體的數字營銷中發揮了很大的作用。 這就是為什麼要運用行動營銷的原因: 吸引大量用戶 方便社群分享內容 提升品牌知名度 增強跨媒體廣告效果 保持用戶參與度 建立客戶關係 獲得即時反饋 易於追蹤成果 改善用戶體驗 推動O2O行銷 總而言之,行動營銷使您有機會為客戶和消費者提供獨特的用戶體驗並與他們互動。 讓我們教您如何利用行動營銷來發展您的促銷活動。 響應式網站 想像一下,如果您是消費者,當您用手機在瀏覽網站或查看促銷活動頁面時,如果畫面被切到,您是不是直接跳過,又或者因為商品太多,您看得眼花撩亂,您是不是直接關掉它。 簡單來說:如果沒有人性化的介面,那麼就會影響客戶和消費者購買意願。所以網站除了支持手機介面、平板介面、電腦介面,還要站在用戶的角度來改善您的網站版面和文案,如何讓他們易於瀏覽,易於下單。 此外,響應式網站能提升SEO整體性能。行動網站可改善搜尋引擎的排名,並吸引高質量的訪客,同時從訪客中提高轉換率。 網站讀取的時間 如果您的網站開起速度很慢(超過3秒),那麼不好意思,您將流失許多業務成長的機會,因為慢,所以沒人看。 您必須提高頁面開啟和瀏覽速度。才能留得住客戶和消費者。 來源:網頁加載時間– PageSpeed Insights 關於提高頁面速度的方法有很多種。 避免目標網站重定向 壓縮圖片或影音媒體大小 縮短服務器響應的時間 利用瀏覽器緩存 縮小網站資源 圖片優化 優化CSS交付 內容優化顯示 防止JavaScript、CSS阻塞瀏覽器渲染頁面 異步腳本加載 避免不必要的插件 介面配置 調整內容到介面大小 ...

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2024年促銷營銷指標(KPI)完整篇

繼2020年促銷推廣策略完整介紹:第六篇促銷營銷指標有哪些重要因素 促銷營銷指標 促銷營銷指標是品牌傳播重要的因素。跟踪和分析績效可幫助您改善促銷方案,制定更好的策略。 在完成促銷策略之前,我們先檢查促銷指標有哪些。 評估績效非常重要,也就是營銷人員常說的KPI,它可以告訴您哪些營銷項目值得您繼續採用,同時需要修改哪些策略。 在不了解促銷成效的情況下,您可能會浪費時間和精力,並且無法帶給您好的營銷發展。 在本文中:我們將分享有關內容推廣,SEO優化成效,網站性能和廣告關鍵指標,以便您可以繼續為促銷活動推廣下去。 內容推廣指標 當您正在跟踪和衡量目標的正確指標時,KPI能幫助您判斷「內容推廣」是否有成效。那麼跟踪的指標取決於您的業務以及內容營銷的目標策略,但以下指標是必不可少的。 消費 瀏覽量 網站上特定頁面瀏覽或刷新總數。 訪問次數 您的網站有多少人看。 獨立訪客 它指的是您的網站一週內訪問者有多少數量。 新訪問者/回訪問者 新訪問者是首次訪問您的網站的人。但是,回訪者是指曾經訪問過您的網站,然後又再次訪問您的頁面的訪問者。 流量來源 此報告為您提供所有流量發送到您網站的來源信息,無論這些來源是付費來的還是自然來的。 平均頁面停留時間 這意味著用戶在您的網頁上花費的平均時間。   SEO優化 關鍵字自然成長 利用我們SEO技術來推動產生更多其他關鍵字。 排名位置 您的網站在搜尋引擎的位置。 反向鏈接 這是指將另一個網站鏈接到您的網頁的超鏈接。 引用域名 引薦域(網址)是您從中接收反向鏈接的域(網址)。這非常重要,因為擁有許多引薦域(網址)會提高您的SEO排名。   SEO互動 跳出率 指的是訪問者點擊您的網站,但並沒有瀏覽您的網站。 頁面停留時間 這表示訪問者在您的網站上花費的平均時間。 瀏覽量/訪問 這是指人們訪問您的網頁次數。 參與率 這是指您的受眾對您的內容投入的程度。根據喜歡、評論、分享等行動方式。 互動率 互動是用戶對內容的反應以及與您進行交流的方式。訪問者甚至可以通過各種方式與您的網站和內容進行交互作用。 評價評論 指的是您的受眾為您留下一到五星評價和評語,很重要因為您可獲得有效的反饋。 社群媒體參與 它跟踪您的社群媒體上的表現。根據喜歡,分享,評論等。   分享 社群媒體分享 這代表者用戶可以分享您的網站或社群,並吸引更多關注者。這是提升品牌知名度的關鍵。 電子郵件轉發 當受眾接收到您的促銷郵件信息時,他們再轉發給其他朋友。   引導 新訂閱用戶 新的訪問者訂閱您的網站。這樣一來您就有他們的聯繫方式,您可不定時的發送最新資訊或促銷活動資訊給他們。 退訂者 簡單的說:就是訪問者已訂閱過您的網站,但他們想退訂閱。您可透過意見調查,來確認原因並將其改善。   轉換次數 購買率 指的是透過您的促銷或優惠等營銷方式,來促進用戶下單。 點擊率 訪問您的網站有多少用戶單點擊連結。 每次轉換費用 這是指用戶看到您的廣告,點擊它,然後訪問您的網站。   網站成效指標 總而言之,網站性能指標是您的網站是否能成功運行的指標。 無論您的內容有多出色,如果您的網站性能不佳,您將無法充分的利用它。 簡單來說就是提升您的網站速度,您可透過WebPageTest之類的網站速度測試工具來改善網站的可用性和用戶體驗。 以下是一些可加快網站性能的關鍵字指標: 連線時間 連接時間是在瀏覽器和Web服務器之間建立連接所花費的時間。發送請求後,計數器開始計數。連接速度變慢的原因可能是多種因素造成的:DNS問題,服務器過載,地理距離… DNS查詢時間 這是在IP地址中轉換域名(www.example.com)所花費的時間。DNS請求由瀏覽器發送,並且DNS服務器對其進行解析。 錯誤率 這個簡單而重要的指標告訴您有多少個請求變成了錯誤(錯誤及失效連結)。 資產數量 這是服務器在頁面視圖上提供的資產總數。HTML,CSS,JS,IMG和您提供的任何其他文件都很重要。您擁有的資產越多,您表現失敗的可能性就越大。 頁面質量 頁面權重已成為一個非常複雜的術語。它測量頁面資源的總負載。由於javascript異步加載外部資源,因此衡量起來可能很棘手。該措施可能會有所不同,具體取決於正在加載的資源。通常,我們可以說頁面權重是瀏覽器為完全服務於網頁而加載的實際數據量。 頁面加載時間 完全加載網頁及其所有資產所需的時間。它是最重要的指標之一,因為它可以影響搜尋引擎排名。 服務器響應時間 服務器響應時間衡量服務器將響應傳遞給客戶端所需的時間。這是發送請求和接收到響應之間的時間。 每秒請求 每秒平均滿足的請求數。每次瀏覽器向服務器發送請求並獲得肯定響應時,計數器都會增加。 開始渲染時間 該網站性能指標用於衡量從導航開始(瀏覽器發送請求時)到在瀏覽器窗口上繪製第一個圖形元素之間的時間。 第三方域名 此計數器反映為滿足Web請求而建立了到不同域的連接數。例如,如果網站從外部來源加載圖像,則該域被計為第三方域。每個開發人員都應將外部連接數量降到最低,因為它們會對Web性能產生負面影響。 到第一個字節的時間 該度量標準衡量從請求到從服務器接收第一個數據包之間花費的時間。 互動時間 在瀏覽器窗口中正確加載第一個交互元素(按鈕,鏈接,表單…)所需的時間。在此之前,用戶無法與網站進行交互。 最後一個字節的時間 此度量標準衡量從請求到從服務器接收最後一個數據包之間花費的時間。此時,瀏覽器具有正確加載網站所需的一切。 標題時間 正確加載頁面第一個標題所花費的時間。   數字廣告指標 消費者和企業買家通過比以往任何時候都多的渠道收到了更多的信息。要想消除這種干擾,廣告客戶必須傳遞能夠在個人層面產生共鳴的高度個性化的信息。如今,在數據的推動下,廣告業正在經歷一場轉型——這是自上世紀90年代推出數字廣告以來最大的一場革命。 為了有效地接觸受眾,並以更智能的一對一方式與他們互動,廣告商必須連接並理解大量數據源。當然,實現這一目標需要動力的轉變;廣告和營銷不能生活在真空中。技術不能是事後諸葛亮。在這個新時代,贏家將聯合正確的團隊和技術來利用數據,更精確地跟踪他們的努力,並衡量他們的進展,以使他們的策略跟上消費者的步伐。 主導渠道——也就是預算——也在發生變化。越來越多的廣告客戶將依賴Google、Facebook等主要平台來傳遞信息。成功不僅僅是通過點擊量和印象來衡量的,還有終生的客戶價值。 以下是數字廣告成功的關鍵: 印象數 這表示您顯示內容的次數。 達到 這是指看過您的內容總人數。 參與率 要確定某內容的參與率,您需要將互動÷關注者數量。 兌換率 它是一個以百分比表示的數字。它為您提供了有多少人完成了期望值的操作數據。也就是說,它告訴您完成某項操作的訪問者人數÷您的Web頁面的訪問者總數。 質量得分 它是搜尋引擎對您的關鍵字,廣告,網站等的得分。得分從1到10。10被認為是最高的。您獲得的分數將影響您的廣告出現的位置。這也會影響每次點擊付費。 總花費成本 您可以使用它來計算製造產品,購買設備,投資某物等所支付的總費用。 CPM(Cost Per Mille) 千人成本,廣告投放過程中,每1000人看到你的廣告需要支付的費用。 CPC:(Cost Per Click) 最常見的一種廣告形式,按每次點擊付費的廣告。 CPA:(Cost Per Action) 每行動成本,指投放按廣告實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。 ROAS: Return-On-Ad-Spend 目標廣告支出回報率,即每美金的廣告 花費能帶來多少收入。 CPR:(Cost Per Response) 每回應成本,以瀏覽者的每一個回應回應。 通過成功的促銷策略,您將能夠增加產品和服務的參與度和轉換率。他們還將幫助您進行更多的銷售渠道,從而發展您的業務。結論:在這裡,您可以逐步實施升級促銷策略和有用的推廣營銷技術。 但重要的是,不要等到促銷推廣活動失敗才來詢問,請主動的提前告知我們。    

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口碑營銷策略, 電子商務營銷

最新TikTok抖音短視頻-衝粉服務

TikTok抖音短視頻-高質量粉絲服務,高性能營銷曝光,高品質用戶播放量,有效增加您的抖音收益-支持企業號 抖音短視頻(英文:TikTok)是當今世界上最具有影響力的社群媒體,至今已擁有6億多個用戶(持續成長中)。一般用戶可上傳和共享長達1分鐘視頻,則5分鐘視頻則需要向官方申請進行開通。與Youtube影音比較起來,抖音短視頻顯得優勢許多,因為它結合了AI人工智能和大數據,讓用戶使用起來更得心應手,您可能發現到,當您在刷某影片時,則其他相似影片也會出現在您的首頁裡,其短視頻的內容豐富性十足,讓您看個夠,這就是抖音短視頻最大的優勢。   TikTok抖音6大優勢 1.病毒式傳播速度 顛覆傳統營銷模式,不斷向新用戶傳播 2.營銷簡單成本低 無需投放廣告費用,一人就能實踐品牌 3.數據效果可視化 針對視頻傳播範圍及效果進行數據分析 4.“可持續發展”的擴充性 系統不斷的將視頻推送給更多的人 5.指向明確,用戶精準 人工智能,預測用戶興趣拉近相關視頻 6.高互動性的多向交流 多元化的社群生態,與陌生人成為夥伴   我們能為您解決哪些痛點 抖音不是隨便拍影片上傳就有人會來看,預先做好自我品牌定位與長期拍攝影片計劃和了解目標受眾興趣嗜好,才能留住粉絲的味,再來需不斷的定期舉辦活動和不斷的直播,多跟粉絲線上互動,他們才會幫您招來更多的潛在目標客群,收入才會成長。 1.不會拍攝、剪輯、特效 影片腳本不會寫,音樂不會配 2.TikTok抖音不會經營 功能操作不熟悉,不知道怎麼推廣 3.行銷經驗不足,執行力不佳 我的受眾粉絲在哪,沒有專業行銷人員 4.無人看、無評論、無愛心、無分享 不知道怎麼推廣,不了解目標受眾 5.不會品牌設計,不會抖音佈置 缺乏辨識度,不會活動設計 6.抖音社群經營難,沒收入 沒有粉絲,不懂怎麼吸引受眾粉絲   我們的抖音營銷優勢 保證粉絲質量,抖音收入至上 我們與市面上的公司所販售的抖音粉絲和抖音刷粉、抖音買讚、TikTok刷粉、TikTok買愛心、抖音買評論、衝直播人數、衝抖音播放量…等抖音數字推廣,有很大的不同之處,在於我們BGE的抖音增粉技術是利用AI人工智能,根據您的抖音數據來源,來為您衝真實且有效的粉絲,同時粉絲們都會為您點讚,甚至給予好評論,也有很大的機會被粉絲分享與提升粉絲互動參予,助於您的抖音增加收入。換一種方式說:我們的抖音粉絲來源都是真人,並且有效地為您的抖音增加曝光率和上抖音熱門榜。   我們有哪些抖音服務 抖音粉絲增加 真人評論定制 多人分享抖音 多人喜歡視頻 真人留言定制 拍攝剪輯特效 影音視頻腳本 播放量快速增加 讓您抖音上熱門 真人刷抖音直播 抖音服務計費方式

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