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電子商務營銷

電子商務如何增加銷售量? 提供您20種簡單的促銷方式

您想增加電商營收嗎?當您考慮有多少競爭對手都在做同一件事情時,對電商進行行銷可能是一個巨大的挑戰。因此,在本文中,我們將分享簡單的電子商務構想,以促進銷售並增加您的營收。 但是首先,讓我們先解決一下客戶常見的問題……. 什麼是電子商務促銷? 電子商務促銷是指您向您的電商客人(消費者)提供折扣或比往常銷售更優惠的一種方式以吸引新客人並增加收入。更重要的是,這些促銷活動可以發揮口碑影響力,將新訪客變成您的忠實顧客或回頭客。 電子商務行銷策略包括在您的電商購物網站上和透過其他社群媒體推廣您的促銷活動。這樣一來,您可以培養自己的品牌忠誠度的同時提高顧客忠誠度,並在最終達到您的業績銷量。 如何宣傳您的電子商務的購物網站 您可以使用電子商務行銷活動來全面的推廣您的網路商店,或吸引訪問客至特定的商品頁面以增加有效的流量。 以下是20種適合您的電商促銷方式 舉辦比賽和贈品電商促銷最有效的想法之一就是舉辦贈品活動。比賽可以提高新商品能見度,獎勵忠實客群,甚至吸引新客戶訪問您的網站。一般常見的獎勵方式:凡是購買商品,只要拍照上傳分享並Tag,即贈精緻好禮。如果您的電商是賣女性服飾,您可以舉辦搭配比賽,由所有顧客來投票,看誰搭配的最好,第一名可獲得3000折價卷等等……專家提示:您可藉此贈品活動推廣自己的新商品,限量版商品,定制商品等等….。提供免費樣品與顧客建立信任,不定時送他們免費商品或樣品。您可以只收取一小筆運費,甚至可以在購買時提供免費贈品,以盡可能鼓勵顧客獲得它。這種想法最適合快速出清您的商品庫存。您可透過mail發送或社群推廣,以提醒顧客回來進行消費。運行Flash Sales快閃購是在一定的時間內進行促銷,其中包括潛在的客戶無法抗拒的高價商品。這些促銷活動可能是折扣很大的高價商品或商品組合,甚至從不折扣的商品。快閃購促銷時限通常與商品有限的庫存結合在一起,以產生一種吸引人們購買的緊迫感。這與我們出於害怕錯過機會而購買的情感衝動相關(FOMO)。創建會員計劃實施忠誠度計劃長期以來一直都是電商促銷活動的目標。他們有能力改善與客戶的關係,收集重要的客戶數據,並降低行銷成本。然而,實施忠誠度計劃需要時間和計劃。客戶希望它們易於加入和使用。他們還需要定期的報價和溝通,以使您的客戶對服務滿意再滿意。因此,請仔細計劃您的忠誠度計劃,以確保您和您的客戶從中獲得最大收益。簡化結帳手續優化您的電商結帳流程,以鼓勵消費者購買。畢竟消費者不希望看到難以使用的結帳功能,因此越簡單越好,三步驟可能是消費者最大的極限。要優化您的結帳頁面,您可以嘗試一下操作:> 提供第三方註冊,如透過Gmail註冊或Facebook註冊> 允許客人保存購物車,以便以後返回查看> 提高購物車能見度> 顯示安全徽章以提高您的可信度使用品牌標籤品牌標籤是增加您的品牌在社群媒體上能見度的好方法。主題標籤的關注者將自覺地與您的業務保持一致,以適應並促進審美或生活方式。要創建品牌主題標籤,請考慮與目標受眾相關的與您的產品或業務相關的詞組。然後,在社群媒體內外的促銷材料中包含主題標籤,以提高知名度。接受顧客內容(UGC)用戶所提供的內容是一種強大的電子商務推廣理念,因為它利用社群來證明並改善用戶體驗,使您接觸新的受眾並提高信任度。網路品牌和零售商可以通過以下方式使用UGC:> 社群媒體貼文> 博客文章> 產品評論> 開箱影片> 客戶評論等。創建個性化建議在弄清楚如何行銷電子商務商店時,不再需要選擇通用廣告系列。品牌需要根據個人客戶及其活動來發揮創造力和個性化購物體驗。通過基於客戶的購買歷史或最近的瀏覽習慣顯示產品推薦,可以使瀏覽體驗更加個性化。將它們包含在電子郵件中,網站上,甚至再行銷廣告中。耐克擅長在產品頁面上的“您也可能喜歡”部分中做到這一點。參與實時聊天這些天,客人在網上購物時希望立竿見影。當您的競爭對手提供第二天的交貨時,那麼客人就不想等超過第二天交貨的時間,因此您就要比競爭對手早一天交貨時間。 同樣,客人希望他們的問題能得到立即回答。但是,有一種簡單的方法可以滿足這種即時行動的需求。在您的網站上裝實時聊天窗口小部件,以便客人直接進行交談。這也是在人們瀏覽並與他們轉化為付費客戶時進行互動的好方法。在多個平台上銷售您可能已經注意到,許多電子商務企業現在在自己的網站以外的其他平台(蝦皮,Yahoo購物,Pchome,淘寶等)推廣和銷售他們的商品。品牌可以通過跟進來滿足多樣化的需求。購物車提醒正如我們前面提到的,很多人在進行購買之前就會放棄了購物車,這是因為他們看到自己的購物車清單的金額太高。您可以在購物車上提醒組合商品折扣或滿額折扣等等方式,以提醒並鼓勵他們完成尚未購買的商品。創建限時促銷將緊迫性作為您的行銷策略的一部分,是加快客人購買速度的有力方法。運用這種心理策略最流行的方法之一是在有限的時間內提供折扣或優惠券。當客人訂閱您的電子郵件列表時,或者在他們即將離開您的網站時顯示的理想的退出意圖彈出窗口中,您可以提供這些及時的折扣。 提供免費交叉銷售交叉銷售是電子商務商店提高訂單價值的絕佳促銷方式。它通過為已經準備購買的互補產品提供客戶。一種策略性的方式是為客戶提供僅在購買特定商品時才能獲得的獨家產品。這使得商品稀有,並且會誘使客戶購買它,因為它擔心會錯過購買的機會。開啟多筆交易優惠多次購買交易是電子商務推廣的最佳方法,很多人都在用,至今仍然有效。例如,當您為客人提供買2送1或買1送1的時候,您就是在利用客戶的心理,相信他們有很多東西,這增加了他們購買商品的機會。本季結束折扣正如我們已經提到的,折扣是提高您網站訪問者轉化率的有效方法,因為它是一項有價值的推廣方式。實行季末折扣是利用這一點的好方法,同時可以清理庫存中您即將要退貨的商品。更重要的是,購物者傾向於拖延購買直到折扣,以最大程度地節省高價商品。 提供升級折扣使用折扣進行電子商務促銷的另一種方法是在客戶決定升級商品或服務時為其提供折扣。這對於銷售軟件和數字產品的電子商務零售商特別有用,因為當客戶從免費試用版升級到付費版本時,它們可以包括折扣。實施VIP促銷實施VIP促銷通常用於獎勵客戶對企業的忠誠度。而且它們可以以多種方式使用。使用它們進行在線業務的一種方法是在其他任何人都沒有訪問權限之前邀請註冊客戶進行銷售。例如:電商特定頁面封館,只限於VIP客人優先搶購。提供免費送貨與不收取運費的網站相比,收取幾十元運費的網站有什麼區別?容易吧?好吧,這是許多電子商務企業都忽略的推廣理念。一個簡單的事實是,任何想要省錢的購物者都會選擇提供免費送貨的網站。因此,通過吸收交付成本,您可以吸引更多客戶,並使您的電商網站超越競爭對手。接受分期付款對於商品定價較高的企業來說,提供分期付款能促進客人購買的機會。例如,許多人想要買精品包可能沒有太多的現金,如果能提供分期付款,那麼他們就有可能購買。提供免費試用最後,讓人們可以選擇試用您的商品是建立與客人之間的信任最好的方法。如果您是賣服飾或配件的業者,雖然不適合試用,但您可以贈品的方式進行。好了,以上就是電商基本促銷方式,如果您還是不懂,歡迎找我們為您提供電商經營企劃或電商代操代管,以改善您的電商經營型態,並幫助您提升電商銷售與營收。

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口碑營銷策略, 電子商務營銷

什麼是KOL?為什麼品牌都在尋找適合自己的KOL?

最近,和很多互聯網運營聊天,提及最多的就是KOL,一開始我以為KOL就是找一個大咖做一個宣傳,後來才發現並非如此簡單! 什麼叫KOL? KOL是一個營銷學上的概念,是英文Key Opinion Leader的簡稱,中文的意思是:關鍵意見領袖,,通常也被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,並對該群體的購買行為有較大影響力的人。 以上解釋也許太書面化,通俗一些來說,就是在某些特定領域具有影響力的人,比如說羅永浩曾經就是一個意見領袖,雖然手機沒有成功,但是擁有一批忠實的粉絲;比如李佳琪,就是在美妝行業的領袖,能夠帶動整個行業風向,據說現在廣告費已經是120萬了;當然這樣的人還有很多,如主做知識付費的羅振宇、以解讀書籍為主的樊登、以母嬰教育為主的年糕媽媽等等。 KOL有一個簡單的特徵,就是:有大量的粉絲,並且能夠影響粉絲的行為,所以我們不會輕易推薦產品,因為非常在意自己的行為價值,保證自己出品內容的原創性和權威性。(我們曾經有直播一次40分鐘,銷售200多個快速醒酒器的記錄) KOL與流量明星有什麼不一樣嗎?其實還是有的,那就是KOL不一定是大明星,流量明星也不見得都是能成為KOL,因為KOL還有一個關鍵指標,就是具有極強的帶貨能力,比如口紅一哥李佳琪和馬雲的PK,就是一個經典的案例,2018年雙11,同樣是5分鐘,李佳琪賣出了1000支口紅,馬雲只賣出了10支,這是因為馬雲雖然是流量明星,但是在口紅銷售上,李佳琪是一個關鍵意見領袖(KOL),他擁有專業的知識和影響力,這不是馬雲這種商業泛明星能比的! KOL需要具有專業的特定行業內影響力,並且能夠在特定的媒體上製造並傳播內容,吸引更多的持續粉絲關注,從而帶動較強的實際銷售能力;這裡有一個非常關鍵的指標,就是帶貨能力,這也是和網紅的一個最基本的區別,就是網紅不一定都是KOL,因為不是每個網紅都具備帶貨能力! 因為KOL本身俱有流量,也就是傳播效應是明顯的,並且還能夠給品牌帶來直接銷售,所以現在很多品牌熱衷於尋求KOL,而不是明星代言或者網紅推廣,這其實也是有情可原,畢竟品牌推廣有三個維度,知名度、美譽度和忠誠度,簡單的明星代言只能帶來知名度,但是沒有辦法帶來美譽度和忠誠度,而KOL不同,他不僅僅能給企業帶來知名度,還能夠同時帶來專業的講解、專業的推廣,從而給產品帶來美譽度,甚至讓用戶產生忠誠度,這就是KOL的魅力所在,因為KOL要深入了解產品、使用產品、甚至會給品牌方提出更多具體的建議和意見,尋求產品改進,更符合用戶需求,所以KOL本質上是用戶思維的一種品牌推廣機理! 當然現在KOL越來越多,有點魚龍混雜的現像出現,所以,作為品牌方一定要注意識別: 1、品牌方需要有專業的品牌推廣職位 現在絕大多數初創企業,都是沒有品牌推廣的專業職位,這是有違商業發展規律的,一般來說初創團隊要擁有技術、營銷、品牌和資本4方面專業人才,而一般企業都比較重視技術和營銷,VC投資也比較重視資本,但是品牌往往是心裡重視,但是行動上沒有太多付出,或者付出不系統! 沒有專業的人員,就能很難有系統性的品牌推廣規劃,所以在品牌建立上就會出現東一榔頭西一棒,品牌成長緩慢,跟不上公司的發展節奏! 2、需要對於品牌有一個短中長期規劃 一個企業選擇品牌推廣,一定需要有一個短中長期規劃,沒有規劃的企業,一定不是一個好企業,短期服務營銷結果、中期關注品牌寬度、長期優化品牌成長,只有在有清晰規劃的前提下,尋求KOL,才會更加的精準! 3、需要對於自己產品有一個清晰的定位 當然如果想做好品牌規劃,就需要有一個清晰的品牌定位,定位是一個大學問,很多公司自​​以為定位做的很好,但是卻不知道定位並非那麼容易,因為現在的社會要想佔領消費者心智,是一個非常困難的事情,尤其是在需求多變的時代! 任何一個品牌,都需要有清晰的明確的能夠長期執行的品牌定位! 4、需要有一個明確的品牌渠道規劃 因為品牌公司最終的目的還是銷售更多的產品,你的產品再優秀,如果沒有良好的銷售通路,也是白搭,所以我們在做品牌推廣的時候,一定需要做一個清晰的全渠道規劃,現在渠道複雜、消費者獲取信息和購買通道異常多,所以任何一個品牌都要做全渠道規劃,當然渠道開發有輕重緩急的順序! 全渠道,我們現在比較推薦九宮格渠道規劃,能夠幫助品牌企業快速定位自己的渠道,當然九宮格渠道營銷是《BGE數字營銷》與國內團隊老師的內部教材,這個目前是只針對內部學習的! 5、選擇KOL需要對於產品、產能、服務有一個周密規劃 我們做好上面的規劃滯後,才能考慮KOL的推廣營銷,當然,你要做之前,還需要對於自己公司的產品、產能、服務有一個詳盡的安排,因為我們前文說過,KOL是具有較強的帶貨能力的,如果我們這些服務跟不上,會影響我們的口碑! 6、選擇合適的KOL 什麼樣的KOL才能適合我們呢?首先這個KOL需要具有專業精神,有良好的粉絲基礎,並且口碑良好,如果有過行業更多的成功案例,更具有說服力! 當然KOL不是一個人的功勞,我們還需要關注他們的團隊的能力,同時要注意KOL也是有風險的,就是不能有潛在的形象損毀問題,比如:偷稅漏稅、不良嗜好等,這需要通過合約的形式約定,並且所有品牌公司,要在選擇之初,就需要建立B方案,以便應對可能存在的危機! KOL是一個新事物,也是社會發展的必然,以前有的品牌代言人甚麼都敢代言,影響了代言人市場的誠信度問題;而KOL主要依靠帶貨獲取利益,所以他們會更在意自己的形象穩定性,更關注代言品牌的品質、功能、知識產權等方方面面,所以KOL一旦形成,更具有市場的影響力!(當然KOL也有非常多失敗案例,並且KOL目前在00後階段影響力不強) KOL也是用戶發展的一定階段的產物,是中等收入者大規模興起的一個產物,在1968年,著名的戲劇家Arthur Miller在其劇本《代價》中曾說到:“過去一個人如果難受的話,他也許上教堂,也許鬧革命。今天你如果難受的話,不知所措,怎麼辦呢?去消費!”現在的我們,不僅僅要消費,還需要品質、個性化,標籤化、符號化,那麼KOL也就由此而生,因為他們代表了不同消費群體,代表個一類人的自我歸類! KOL是一個新事物,也是我們零售商需要去關注的,因為你的顧客都在開始關注,如果你不了解,你就不知道如何選品、因為未來的選品,我們也需要看不同KOL的風向標!理解KOL,就是理解現在的消費習慣! 打開抖音看美女、帥哥的同時,你也要想想,什麼吸引了你,你從中學會了什麼?也許,你就能發現KOL的秘密,你就能獲得先人一步的機會! KOL,讓我們更細分品牌、市場、社會和消費者,我們也要有自己的KOL,也要建立零售門店的KOL,這些,都是值得我們未來去研究!   更多有關於KOL營銷》

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口碑營銷策略, 電子商務營銷

最新TikTok抖音短視頻-衝粉服務

TikTok抖音短視頻-高質量粉絲服務,高性能營銷曝光,高品質用戶播放量,有效增加您的抖音收益-支持企業號 抖音短視頻(英文:TikTok)是當今世界上最具有影響力的社群媒體,至今已擁有6億多個用戶(持續成長中)。一般用戶可上傳和共享長達1分鐘視頻,則5分鐘視頻則需要向官方申請進行開通。與Youtube影音比較起來,抖音短視頻顯得優勢許多,因為它結合了AI人工智能和大數據,讓用戶使用起來更得心應手,您可能發現到,當您在刷某影片時,則其他相似影片也會出現在您的首頁裡,其短視頻的內容豐富性十足,讓您看個夠,這就是抖音短視頻最大的優勢。   TikTok抖音6大優勢 1.病毒式傳播速度 顛覆傳統營銷模式,不斷向新用戶傳播 2.營銷簡單成本低 無需投放廣告費用,一人就能實踐品牌 3.數據效果可視化 針對視頻傳播範圍及效果進行數據分析 4.“可持續發展”的擴充性 系統不斷的將視頻推送給更多的人 5.指向明確,用戶精準 人工智能,預測用戶興趣拉近相關視頻 6.高互動性的多向交流 多元化的社群生態,與陌生人成為夥伴   我們能為您解決哪些痛點 抖音不是隨便拍影片上傳就有人會來看,預先做好自我品牌定位與長期拍攝影片計劃和了解目標受眾興趣嗜好,才能留住粉絲的味,再來需不斷的定期舉辦活動和不斷的直播,多跟粉絲線上互動,他們才會幫您招來更多的潛在目標客群,收入才會成長。 1.不會拍攝、剪輯、特效 影片腳本不會寫,音樂不會配 2.TikTok抖音不會經營 功能操作不熟悉,不知道怎麼推廣 3.行銷經驗不足,執行力不佳 我的受眾粉絲在哪,沒有專業行銷人員 4.無人看、無評論、無愛心、無分享 不知道怎麼推廣,不了解目標受眾 5.不會品牌設計,不會抖音佈置 缺乏辨識度,不會活動設計 6.抖音社群經營難,沒收入 沒有粉絲,不懂怎麼吸引受眾粉絲   我們的抖音營銷優勢 保證粉絲質量,抖音收入至上 我們與市面上的公司所販售的抖音粉絲和抖音刷粉、抖音買讚、TikTok刷粉、TikTok買愛心、抖音買評論、衝直播人數、衝抖音播放量…等抖音數字推廣,有很大的不同之處,在於我們BGE的抖音增粉技術是利用AI人工智能,根據您的抖音數據來源,來為您衝真實且有效的粉絲,同時粉絲們都會為您點讚,甚至給予好評論,也有很大的機會被粉絲分享與提升粉絲互動參予,助於您的抖音增加收入。換一種方式說:我們的抖音粉絲來源都是真人,並且有效地為您的抖音增加曝光率和上抖音熱門榜。   我們有哪些抖音服務 抖音粉絲增加 真人評論定制 多人分享抖音 多人喜歡視頻 真人留言定制 拍攝剪輯特效 影音視頻腳本 播放量快速增加 讓您抖音上熱門 真人刷抖音直播 抖音服務計費方式

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2020年促銷營銷指標(KPI)完整篇

繼2020年促銷推廣策略完整介紹:第六篇促銷營銷指標有哪些重要因素 促銷營銷指標 促銷營銷指標是品牌傳播重要的因素。跟踪和分析績效可幫助您改善促銷方案,制定更好的策略。 在完成促銷策略之前,我們先檢查促銷指標有哪些。 評估績效非常重要,也就是營銷人員常說的KPI,它可以告訴您哪些營銷項目值得您繼續採用,同時需要修改哪些策略。 在不了解促銷成效的情況下,您可能會浪費時間和精力,並且無法帶給您好的營銷發展。 在本文中:我們將分享有關內容推廣,SEO優化成效,網站性能和廣告關鍵指標,以便您可以繼續為促銷活動推廣下去。 內容推廣指標 當您正在跟踪和衡量目標的正確指標時,KPI能幫助您判斷「內容推廣」是否有成效。那麼跟踪的指標取決於您的業務以及內容營銷的目標策略,但以下指標是必不可少的。 消費 瀏覽量 網站上特定頁面瀏覽或刷新總數。 訪問次數 您的網站有多少人看。 獨立訪客 它指的是您的網站一週內訪問者有多少數量。 新訪問者/回訪問者 新訪問者是首次訪問您的網站的人。但是,回訪者是指曾經訪問過您的網站,然後又再次訪問您的頁面的訪問者。 流量來源 此報告為您提供所有流量發送到您網站的來源信息,無論這些來源是付費來的還是自然來的。 平均頁面停留時間 這意味著用戶在您的網頁上花費的平均時間。   SEO優化 關鍵字自然成長 利用我們SEO技術來推動產生更多其他關鍵字。 排名位置 您的網站在搜尋引擎的位置。 反向鏈接 這是指將另一個網站鏈接到您的網頁的超鏈接。 引用域名 引薦域(網址)是您從中接收反向鏈接的域(網址)。這非常重要,因為擁有許多引薦域(網址)會提高您的SEO排名。   SEO互動 跳出率 指的是訪問者點擊您的網站,但並沒有瀏覽您的網站。 頁面停留時間 這表示訪問者在您的網站上花費的平均時間。 瀏覽量/訪問 這是指人們訪問您的網頁次數。 參與率 這是指您的受眾對您的內容投入的程度。根據喜歡、評論、分享等行動方式。 互動率 互動是用戶對內容的反應以及與您進行交流的方式。訪問者甚至可以通過各種方式與您的網站和內容進行交互作用。 評價評論 指的是您的受眾為您留下一到五星評價和評語,很重要因為您可獲得有效的反饋。 社群媒體參與 它跟踪您的社群媒體上的表現。根據喜歡,分享,評論等。   分享 社群媒體分享 這代表者用戶可以分享您的網站或社群,並吸引更多關注者。這是提升品牌知名度的關鍵。 電子郵件轉發 當受眾接收到您的促銷郵件信息時,他們再轉發給其他朋友。   引導 新訂閱用戶 新的訪問者訂閱您的網站。這樣一來您就有他們的聯繫方式,您可不定時的發送最新資訊或促銷活動資訊給他們。 退訂者 簡單的說:就是訪問者已訂閱過您的網站,但他們想退訂閱。您可透過意見調查,來確認原因並將其改善。   轉換次數 購買率 指的是透過您的促銷或優惠等營銷方式,來促進用戶下單。 點擊率 訪問您的網站有多少用戶單點擊連結。 每次轉換費用 這是指用戶看到您的廣告,點擊它,然後訪問您的網站。   網站成效指標 總而言之,網站性能指標是您的網站是否能成功運行的指標。 無論您的內容有多出色,如果您的網站性能不佳,您將無法充分的利用它。 簡單來說就是提升您的網站速度,您可透過WebPageTest之類的網站速度測試工具來改善網站的可用性和用戶體驗。 以下是一些可加快網站性能的關鍵字指標: 連線時間 連接時間是在瀏覽器和Web服務器之間建立連接所花費的時間。發送請求後,計數器開始計數。連接速度變慢的原因可能是多種因素造成的:DNS問題,服務器過載,地理距離… DNS查詢時間 這是在IP地址中轉換域名(www.example.com)所花費的時間。DNS請求由瀏覽器發送,並且DNS服務器對其進行解析。 錯誤率 這個簡單而重要的指標告訴您有多少個請求變成了錯誤(錯誤及失效連結)。 資產數量 這是服務器在頁面視圖上提供的資產總數。HTML,CSS,JS,IMG和您提供的任何其他文件都很重要。您擁有的資產越多,您表現失敗的可能性就越大。 頁面質量 頁面權重已成為一個非常複雜的術語。它測量頁面資源的總負載。由於javascript異步加載外部資源,因此衡量起來可能很棘手。該措施可能會有所不同,具體取決於正在加載的資源。通常,我們可以說頁面權重是瀏覽器為完全服務於網頁而加載的實際數據量。 頁面加載時間 完全加載網頁及其所有資產所需的時間。它是最重要的指標之一,因為它可以影響搜尋引擎排名。 服務器響應時間 服務器響應時間衡量服務器將響應傳遞給客戶端所需的時間。這是發送請求和接收到響應之間的時間。 每秒請求 每秒平均滿足的請求數。每次瀏覽器向服務器發送請求並獲得肯定響應時,計數器都會增加。 開始渲染時間 該網站性能指標用於衡量從導航開始(瀏覽器發送請求時)到在瀏覽器窗口上繪製第一個圖形元素之間的時間。 第三方域名 此計數器反映為滿足Web請求而建立了到不同域的連接數。例如,如果網站從外部來源加載圖像,則該域被計為第三方域。每個開發人員都應將外部連接數量降到最低,因為它們會對Web性能產生負面影響。 到第一個字節的時間 該度量標準衡量從請求到從服務器接收第一個數據包之間花費的時間。 互動時間 在瀏覽器窗口中正確加載第一個交互元素(按鈕,鏈接,表單…)所需的時間。在此之前,用戶無法與網站進行交互。 最後一個字節的時間 此度量標準衡量從請求到從服務器接收最後一個數據包之間花費的時間。此時,瀏覽器具有正確加載網站所需的一切。 標題時間 正確加載頁面第一個標題所花費的時間。   數字廣告指標 消費者和企業買家通過比以往任何時候都多的渠道收到了更多的信息。要想消除這種干擾,廣告客戶必須傳遞能夠在個人層面產生共鳴的高度個性化的信息。如今,在數據的推動下,廣告業正在經歷一場轉型——這是自上世紀90年代推出數字廣告以來最大的一場革命。 為了有效地接觸受眾,並以更智能的一對一方式與他們互動,廣告商必須連接並理解大量數據源。當然,實現這一目標需要動力的轉變;廣告和營銷不能生活在真空中。技術不能是事後諸葛亮。在這個新時代,贏家將聯合正確的團隊和技術來利用數據,更精確地跟踪他們的努力,並衡量他們的進展,以使他們的策略跟上消費者的步伐。 主導渠道——也就是預算——也在發生變化。越來越多的廣告客戶將依賴Google、Facebook等主要平台來傳遞信息。成功不僅僅是通過點擊量和印象來衡量的,還有終生的客戶價值。 以下是數字廣告成功的關鍵: 印象數 這表示您顯示內容的次數。 達到 這是指看過您的內容總人數。 參與率 要確定某內容的參與率,您需要將互動÷關注者數量。 兌換率 它是一個以百分比表示的數字。它為您提供了有多少人完成了期望值的操作數據。也就是說,它告訴您完成某項操作的訪問者人數÷您的Web頁面的訪問者總數。 質量得分 它是搜尋引擎對您的關鍵字,廣告,網站等的得分。得分從1到10。10被認為是最高的。您獲得的分數將影響您的廣告出現的位置。這也會影響每次點擊付費。 總花費成本 您可以使用它來計算製造產品,購買設備,投資某物等所支付的總費用。 CPM(Cost Per Mille) 千人成本,廣告投放過程中,每1000人看到你的廣告需要支付的費用。 CPC:(Cost Per Click) 最常見的一種廣告形式,按每次點擊付費的廣告。 CPA:(Cost Per Action) 每行動成本,指投放按廣告實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。 ROAS: Return-On-Ad-Spend 目標廣告支出回報率,即每美金的廣告 花費能帶來多少收入。 CPR:(Cost Per Response) 每回應成本,以瀏覽者的每一個回應回應。 通過成功的促銷策略,您將能夠增加產品和服務的參與度和轉換率。他們還將幫助您進行更多的銷售渠道,從而發展您的業務。結論:在這裡,您可以逐步實施升級促銷策略和有用的推廣營銷技術。 但重要的是,不要等到促銷推廣活動失敗才來詢問,請主動的提前告知我們。    

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公共關係是如何影響促銷推廣策略

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第五篇:利用公共關係增加客戶信賴 有關於促銷,營銷人員傾向於把重心放在數字營銷策略上。 但是,您不能忽略公共關係(PR),因為它能使您的促銷轉換率提升。 在本文中,您將學習到有關PR是如何增進促銷活動發展。 什麼是公共關係? 公共關係是指企業品牌與客戶和消費者建立良好的關係,也就是營銷中的聲譽管理。 因為有好的口碑,好的評價,好的推薦文,才能有效提升品牌形象,並與客戶和消費者建立更牢固的關係。 簡單來說:假設您所提供的產品和服務,使客戶和消費者滿意,那麼他們就會給你五星評價,甚至他們會在自己的社群或通訊上推薦您的產品和服務,以增加更多人對您的品牌信任。 當然有好的評價,也會有壞的評價,當遇到負面評價時,您必須即時回應並針對問題改善,以保持提升品牌良好的形象。 公共關係的作用 公共關係是提升您的品牌知名度和維持品牌好的形象,並擴大您的促銷活動信息。當獲得客戶和消費者反饋時,請正視著所有客戶和消費者意見,降低您的品牌形象聲譽風險。 那麼PR有哪些功能?如果您對公共關係不熟悉,沒關係!請看以下介紹說明: 新聞媒體 內容寫作 媒體關係 社群關係 財務關係 政府關係 職員之間的關係 客戶/消費者關係 投資者關係 影響者關係 營銷傳播 公共事務 信譽管理 危機管理 社群媒體管理 想要樹立良好的品牌形象,並不簡單,您需要長時間的經營,才能感受到公共關係的力量。如果您是經營品牌和線上業務時,那麼您更應該重視公共關係的影響力,因為良好的公共關係,能為您的業務帶來更多收益! 讓我們看看您從運營公共關係中能獲得什麼好處。 公共關係的好處 公共關係可以確保與大眾的利益關係,並保護您的品牌避免受到負面信息傳播影響。可為您的業務帶來許多優勢,並支持您的業務得到最好的結果。 您可以從營銷中獲得公共關係的好處: 從線上和線下塑造良好的品牌形象 凝聚您的市場目標受眾 吸引大眾、投資者、合作夥伴,利益關係者和員工 ...

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品牌推廣設計, 電子商務營銷

如何在手機行動上成功推廣促銷活動?

當今人手一支手機,手機已成為人們消費和購物的主要渠道。儘管在網路和行動裝置上的促銷活動隨處可見,但還是有很多人不了解如何在手機上推廣促銷活動方式。 繼2020年促銷推廣策略完整介紹第四篇:如何在手機上成功推廣促銷活動。 什麼是行動營銷? 能有什麼幫助?該怎麼開始規劃行動促銷活動。在本文中我們將完整的介紹給您。 什麼是行動營銷? 行動營銷主要是在手機和平板電腦等無線通訊裝置上,舉辦您的產品和服務等促銷活動。也就是說任何人只要透過手機或平板電腦就能看到您的促銷活動信息。 利用行動營銷,能讓您與目標受眾拉近距離,同時也能觸及他們的好友圈裡。它不僅使用戶更容易接觸您的業務,還能讓您更容易的傳達業務信息。 簡單來說:就是您可直接與目標受眾進行通訊交談,同時有效地收集客戶數據。 讓我們看看在2020年中,目前行動營銷成長數據。 80%的人都擁有智能手機。 40%的人會在手機上交易。 52%的公司已使用響應式模板。 App應用程序佔行動媒體時間89%。 80%的購物者在現場時,會先查看手機。 39%的公司創建了行動響應式電子郵件模板。 Google擁有96%的行動搜尋流量。 如您所見,行動營銷對您的業務發展很重要,您必須改善行動用戶體驗才能成功地促進業務發展。 行動營銷的好處 現今越來越多人使用手機或平板透過App和通訊的方式進行購買商品。因此,行動營銷在整體的數字營銷中發揮了很大的作用。 這就是為什麼要運用行動營銷的原因: 吸引大量用戶 方便社群分享內容 提升品牌知名度 增強跨媒體廣告效果 保持用戶參與度 建立客戶關係 獲得即時反饋 易於追蹤成果 改善用戶體驗 推動O2O行銷 總而言之,行動營銷使您有機會為客戶和消費者提供獨特的用戶體驗並與他們互動。 讓我們教您如何利用行動營銷來發展您的促銷活動。 響應式網站 想像一下,如果您是消費者,當您用手機在瀏覽網站或查看促銷活動頁面時,如果畫面被切到,您是不是直接跳過,又或者因為商品太多,您看得眼花撩亂,您是不是直接關掉它。 簡單來說:如果沒有人性化的介面,那麼就會影響客戶和消費者購買意願。所以網站除了支持手機介面、平板介面、電腦介面,還要站在用戶的角度來改善您的網站版面和文案,如何讓他們易於瀏覽,易於下單。 此外,響應式網站能提升SEO整體性能。行動網站可改善搜尋引擎的排名,並吸引高質量的訪客,同時從訪客中提高轉換率。 網站讀取的時間 如果您的網站開起速度很慢(超過3秒),那麼不好意思,您將流失許多業務成長的機會,因為慢,所以沒人看。 您必須提高頁面開啟和瀏覽速度。才能留得住客戶和消費者。 來源:網頁加載時間–...

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數位廣告將促銷成功推向市場
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品牌推廣設計, 電子商務營銷

數位廣告:如何將促銷活動成功推向市場

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第三篇:促銷活動如何從數位廣告中脫穎而出 相信您已經了解促銷推廣策略介紹和促銷推廣流程方式,接下來我們將教您如何為促銷活動成功推向市場。 數字廣告是幫助您的促銷活動,快速達成目標唯一途徑。數字廣告可讓您以低成本的方式向目標受眾條件(地區、位置距離、性別、年齡、興趣)投放廣告。數字廣告可衡量您的促銷成效與否,讓您的促銷活動更快的達到目標。 什麼是數位廣告? 數字廣告是指在Google/Yahoo/Facebook/Youtube/搜尋引擎/電子郵件/即時通訊和一些在大眾眼中頗有信譽的知名網站等,顯示多種廣告版位,例如:關鍵字廣告、多媒體聯播廣告、banner廣告、購物廣告、彈跳視窗廣告...等。 數字廣告也是所有行銷公司和營銷人員,接觸目標受眾並提高投資報酬率的最經濟有效的方式。 如果您不知道促銷文案是否能吸引目標潛在客群的話,藉由數字廣告來幫您定位,同時增強個性化和提高客戶及消費者體驗,並在受眾中留下深刻的印象,以助於您的促銷活動持續發展下去。 數字廣告與傳統廣告最大區別在於,數字廣告創新無受限,可以創造更多的元素,甚至能以影音的方式呈現,增加您的受眾互動和參與。由於數字廣告是以互動方式進行,因此您更容易吸引目標受眾,同時吸引他們來參與您的促銷活動,並向您購買。 相對的傳統廣告就有文字和圖片上的受限,再來曝光的位置也有限,而數字廣告還能提供您足夠的促銷信息來操縱人們的思想和情感。 數字廣告的好處 除了互動性,數字廣告還具有促進業務發展的眾多優勢。 例如,數字廣告為您提供了數據可視化,讓您更了解受眾傾向和需求,還可以查看有多少人看過您的廣告,互動人數,點擊人數,瀏覽人數和受眾群體統計等。 當您有了廣告實際的數據之後,您可以根據這些數據來改善您的促銷推廣方式。 讓我們總結一下數字廣告15大好處。 每週7天,每天24hr運作 設定受眾群體條件,有效定位 數據可視化,獲得數據的見解 即時的數據報告,隨時調整廣告形式 個性化數字廣告,有多種廣告類型 互動率成長,分享、留言、回應 提升更高的轉換率,增加您的客單 獲得客戶或消費者的見解 有效且高質量的客戶流量 隨時更改和調整廣告靈活性 高投資回報率和投資報酬率 控制您的廣告預算 定期改進廣告格式 增加行動上的客戶互動 全面性的競爭分析研究 因此,數字廣告可以讓您盡情的發揮,使促銷推廣達到最大的效果。 好了,現在您了解了數字廣告用途與好處在哪,接下來我們將帶您了解數字廣告有哪些類型?以及如何促進您的促銷推廣方法。 展示廣告 展示廣告位置在第三方平台(門戶網站、移動應用程序等)上的付費廣告,包括橫幅廣告,多媒體廣告和影音廣告。 您可以使用Google AdSense將廣告放置在網站中。 借助展示廣告,您可以按受眾特徵和興趣定位用戶。您還可以使用它來重新定位潛在客戶和第三方客戶。 請注意,有些廣告攔截器會刪除廣告並阻止用戶看到您的廣告。 橫幅廣告 橫幅廣告是目前流行的網路廣告形式,通常顯示在頁面的頂部或中間。橫幅廣告以定位級別(推薦),向特定的目標市場展示您的廣告,以便您可以策略性地提高轉換率。 要獲得點擊,需要考慮以下幾件事:大小、位置、標題、圖像、CTA按鈕等等。   彈出廣告   彈出廣告是一種展示廣告,該廣告形式是最顯眼也是最直接向人們促銷活動,所以您的促銷內容盡量越簡單越好,舉例:買一送一或是滿3000免運等。 借助彈出廣告,您還可以以動態的形式講述您的品牌故事,提高參與度並獲得更多的點擊率和投資回報率。它還可以幫助您改善品牌體驗,並使您的廣告令人印象深刻! 彈出廣告多種格式: 特定頁面彈出廣告 浮動彈出廣告 ...

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口碑營銷策略, 電子商務營銷

教您如何規劃促銷策略-推廣流程

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第二篇:如何制定促銷策略 在本文章中,我們將教您如何規劃促銷策略,以及您的業務如何推向市場的方法。 對於您的產品和服務如果沒有做好促銷戰略和推廣策略,是不可能成功的,除非您很幸運。 擬定可靠的策略,有效地幫助您達到目標,並了解自己在廣告系列中的位置以及目標潛在受眾客群。 當您在執行的過程中遇到困難和障礙時,透過策略中的工作紀錄為您的產品和服務進行改善。 接下來,我們將分享一些有關促銷策略和推廣策略,以及如何使您更容易上手,並將它們付諸實踐。 2020年促銷趨勢項目 了解這些項目,讓您更快的適應它,有助於您戰勝競爭對手,並保持領先地位。 1.人工智能(AI)-在數字營銷中,人工智能(AI)能幫助您預測客戶行為,創建更好地內容,個性化客戶體驗,方便管理促銷並優化績效。它使您更輕鬆地獲取任何營銷數據,對其進行分析並從中學習,並提供更好的解決方案和好的結果。 2.聊天機器人-聊天機器人是一種對話型AI,通過訊息或語音與人們進行交談。在市場營銷中使用聊天機器人可提供365天24hr即時客服服務,並提高客戶滿意度。同時它可節省您的時間和成本。 3.客戶體驗電子郵件營銷-電子郵件營銷依然是增加有效流量並產生潛在目標客戶的最佳途徑。尤其是,設計專屬於自己品牌的風格郵件,能提升您的品牌和產品辨識度和參與度。此項目是增進客戶體驗以獲得更好的發展。 4.微型影響者-自2019年開始:網紅和有影響力者佔據了促銷推廣地位,並不斷的成長中。在選擇適合的網紅或影響力者時,您需要了解他們的推廣渠道(社群媒體),他們的受眾粉絲是否符合您的產品和服務目標受眾。 5.通訊廣告和手機廣告-當今已有超過一半以上的人都使用手機和即時通訊,因此行動廣告始終處於營銷傳播領先地位。行動廣告類型多,尤其是Messenger廣告和手機廣告正在持續上升。而這些廣告不但能提升您的品牌知名度,還能增加用戶互動率。 6.影音媒體廣告-視頻內容在所有數字營銷中點擊率是最高的。因為人們每天都花一半以上的時間在觀看影音,因此Youtube和抖音短視頻的廣告用戶也越來越多人使用,影音廣告是最好的轉化渠道,可直接促進您的業務發展。 7.行動優惠卷-隨者優惠卷兌換種類增加,再加上大多數的優惠卷都可直接在手機上進行兌換,因此您不能忽略它們。它們對消費者購買決策和提升銷售有很大的影響力。此外您還可以獲取客戶數據,並加以改進。   我們希望這些趨勢和數據統計能幫助您制定促銷策略。因為這些是提升您的品牌知名度和產品銷售量的關鍵因素。   如何制定促銷策略 現在開始您可以擬定促銷策略了。這是促銷策略逐步成功的過程。 1.設定您的宣傳目標 了解目標受眾,並設定宣傳目標是很重要的。因為目標受眾能給您宣傳方向,並提高您的工作效率,確保您能有效地達到業績目標。想一想您要達到的目標和您要確定的促銷目標。 如果您不了解目標受眾的話,就會浪費推廣時間和金錢。因此,請看以下目標設定提示,以確保您的促銷是有效,可行的。 SMART目標定義 為什麼大家促銷策略都是以SMART目標來設定?因為它有效。 當您遵循了SMART目標設定,於促銷策略發展上,變得更容易。一個可衡量的數據,幫助您追蹤促銷執行進度,並保持促銷進度。可達到的目標,讓您專注於促銷任務並改善它們。透過數據引導您促銷完成進度,同時避免促銷失敗等問題。 什麼是SMART? 明確具體的(Specific) 具體說明要達成的行為標準,不能用「多次」、「盡快」等籠統的形容詞,這是成功達標的必備條件。很多團隊無法成功,就是因為目標訂得太模糊,或是沒有明確傳達給成員,而導致失敗。   模糊的目標像是:提升客戶好感度,就太過籠統,因為客戶對產品有好感的原因很多(價格、功能、外型設計、品牌形象等等),到底是要提升哪個部分?並不清楚,容易讓人無所適從。明確的目標像是:提升品牌形象,先從加速客服回應開始,以前可能一小時之內回覆,現在要二十分鐘之內就要回應客戶的需求,並使用規範的禮貌用語與流程,讓客戶有不一樣客服體驗。   可以衡量的(Measurable) 目標要可以衡量,意思是要有明確的數據,判定目標是否有達成。若沒有數據為依歸,很可能造成管理者與下屬認知不一致的問題,而有了數據,可以凝聚團隊的共識,朝共同的方向邁進,成為數據導向的公司。但是也並非所有的目標都能數據化衡量,例如大方向的營運目標就不一定能以數據衡量。   例如,要求員工「進修課程」,是個模陵兩可的目標,若是改為:X月X號完成○○課程,並且課程結束後評分需達75分才算合格,這樣整體的評鑑標準就很明確。   可以達到的(Attainable) 目標必須是可以達成的,不然訂了也是白費力氣。有時上司會為了績效或其他原因,強制訂定高不可攀的目標,逼迫下屬執行,卻忽略團隊資源有其限制,有些目標現階段無論如何就是不可行。例如,在明知產品市場年營收100億已是飽和的狀態下,硬是希望團隊以現有的資源下做出200億的業績,簡直是不可能的任務。   訂定無法達成的目標,不僅讓員工壓力倍增,也逐漸讓團隊失去共識,無法凝聚向心力。因此在訂定制定目標的過程中,管理人員與員工必須一同參與,規劃出符合雙方都明確可執行的目標。   和其他目標相關(Relevant) 目標相關性是指,制訂的工作目標,必須與現在的工作崗位有相關,立即用得上,執行起來才有意義。例如外商公司的客服人員,若是對心理學有一些基礎,在跟消費者溝通時,會比較能知道如何安撫消費者的情緒,讓問題順利解決,這就是有相關性。但若是要求客服人員學習物流管理,因為在工作中可能沒有立即實踐的機會,不僅不能實質提升服務品質,員工也容易失去動力。   有明確的截止期限(Time-based) 目標必須有時限性,沒有時間限制的目標考核不易,也容易造成上司與部屬對事情優先順序的安排認知不同。因此,在訂定目標時,必須限制時間,例如在2018年6月31日前,業績必須達到300萬。   掌握以上原則,可以讓管理人員避免一直低頭工作,而忘記抬頭審視整體的營運策略規劃。 當您在設定促銷目標時,請先考慮如何使潛在目標客戶採取行動。您希望他們做什麼。擬定具有吸引力的標題是促銷達成的目標關鍵。   重要提示: 沒有促銷戰略就無法在業務上獲得成功。就是您必須不斷的努力向上,不斷的改進,不斷的調整到促銷正確的渠道上。   2.做好預算規劃 當您在考慮促銷預算時,取得預算平衡和目標很重要。我們分為四大類: 1、營業額百分比法:根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算,再按各月的營業目標分配至各月。其優點:簡單、明確、易控制;缺點是:缺乏彈性,未考慮促銷活動的實際需求,可以影響促銷效果。 2、量入為出法:根據賣場的財力來確定促銷預算。優點是:能確保企業的最低利潤水平,不致於因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平;缺點是:由此確定的促銷預算可能低於最優預算支出水平,也可能高於最優水平。 3、競爭對等法:企業按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預算。優點為:能藉助他人的預算經驗並有助於維持本超市的市場份額;缺點是:情報未必確實且每家公司的情況不同。 4、目標任務法:根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優點為:注重促銷效果,使預算較能滿足實際需求;缺點是:促銷費用的確定仍帶有主觀性,且促銷預算不易控制。 3.您的目標市場定位 縮小目標市場範圍,可以降低您的促銷成本,並幫助您有效的達成促銷目標。 在市場營銷過程中,目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場,將其劃分為較小的細分市場,選擇最有開發價值的細分市場,並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素(產品、價格、渠道和促銷)所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合,企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動,企業觀察並應變於市場營銷環境。 目標消費者 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,企業必須以顧客為中心,從競爭對手處贏得顧客,並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前,企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟:市場細分,目標市場選擇,以及市場定位。 1.市場細分 將市場分為具有不同需要、特徵或行為,因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細分。 2.目標市場選擇 企業在劃分好細分市場之後,可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,並選擇進入一個或多個細分市場。 3.市場定位 市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此,營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌,並取得在目標市場中的最大戰略優勢。 了解您當前的目標市場 僅因為你的產品或服務只吸引少數人,並不意味著你在研究目標市場時可能會有劣勢。實際上,經營一家提供具有小眾吸引力產品的企業,更需要弄清你的理想客戶是誰。利基市場對於為利基業務定義較小的目標市場至關重要。僅了解目標市場可能具有的更細微的屬性,僅了解基本知識還不夠。你的市場越小,你越需要了解客戶。 1.解決客戶的問題 除了了解有關利基市場的所有知識外,了解你的產品或服務將如何滿足你所在行業的其他公司當前無法滿足的需求也至關重要。是什麼讓你的業務如此特別?你獨特的銷售主張是什麼?你如何服務客戶?規模較小,擁擠的市場與較大的市場一樣具有競爭能力,甚至更具競爭力。因此,至關重要的是,你首先要真正考慮客戶,並將可靠的承諾作為利基營銷策略的基石。 2.重新考慮如何宣傳你的業務 利基市場營銷不像“常規”市場營銷,它需要一種全新的方法來宣傳你所提供的產品。評估與你的業務相關的任何營銷渠道的優勢至關重要。事實證明,社交媒體廣告對於在利基市場運營的小型企業而言越來越具有優勢。無論你遇到什麼情況,都需要仔細研究任何利基營銷策略的潛在投資回報率,以確保以經濟高效的方式進入目標市場。 3.密切關注您的利基市場競爭者 對於利基市場的企業,至關重要的是要知道競爭對手的實力。幸運的是,你無需訴諸企業間諜活動就可以了解利基市場中對其他公司的影響。實際上,你甚至不需要離開辦公室。 4.真正傾聽客戶的聲音 你可能會認為沒有人比你更了解你的業務,但是你錯了,你的客戶知道。利基營銷的基礎是傾聽聽客戶的聲音。除非你致力於真正聽取客戶的意見,否則即使是佈局最完善的利基營銷計劃也注定要失敗。不必擔心詢問他們的想法,他們會告訴你。如果客戶有問題,請竭盡所能盡快解決。不要低估這有多麼重要,僅僅因為你做的是利基市場業務規模很小,並不意味著你可以在服務客戶群方面有所懈怠。越是細分的市場,就越需要針對細分的客戶群體做好服務。 無論是何種類型的企業,在實施利基營銷的時候都應意識到,利基營銷的目標市場是一個狹小的市場,而這樣的市場往往會因為某些小因素而發生巨大的改變,並且在不同的地區,利基市場可複制性的概率很小,所以,對於企業來說,注意發展多維的利基市場,以降低經營風險。 進行SWOT分析 您的競爭優勢和劣勢是什麼?SWOT分析可幫助您從客戶和消費者的角度來看並讓您做出明智的決策。您可以圍繞自己的優勢和機會制定促銷策略,以利用它們。不要忘記考慮您的定位所有流程。 擴大目標市場 盡可能詳細地設定目標,可以有效地幫助您實施促銷活動。您可以使用行銷分析工具,根據位置、年齡、性別、興趣、收入水平等多因素來考慮它。查看您當前的客戶群,它應該能讓您更了解目前受眾喜好以及未來目標潛在客群喜歡什麼。 又或者您可以直接透過廣告,來幫助您區分市場競爭與優勢在哪。 提示:廣告不應當視為一種藝術形式的表現。廣告唯一正當的功能就是‘銷售’(to sell)——不是娛樂大眾,也不是運用你的原創力或美學天賦,給人們留下深刻的印象。廣告的重心在於拓展新市場,希望通過預期的廣告活動使潛在的消費者轉化為現實的消費者,擴大目標市場的產品消費。該類廣告目標,一般注重在新的消費群體中樹立產品與品牌形象,注重改變這些消費者的消費觀念。由於新的消費群體很呵能在以前是購買競爭對手的產品,所以以市場拓展為目標的廣告活動具有較強的競爭性和挑戰性。 研究您的目標市場 為了提供更好的營銷方式,您至少要了解受眾喜好和痛點。如果不了解您的目標市場,就不會吸引他們注意力和興趣。您可以直接詢問受眾客群(問卷調查),獎勵反饋...等方式取得他們意見,接者透過分析工具對其進行檢查或調查。 了解競爭對手策略 研究您的競爭對手可以讓您看清楚自己的弱點並制定最佳策略。將您的目標鎖定為與競爭對手相同的受眾,這樣一來您就可以從他們的促銷信息和渠道中,取得適合您的促銷策略文案。 4.確定您的促銷類型 在設計促銷活動之前,您需要根據目標受眾來選擇適合的促銷類型。 如果您正在找O2O營銷,請考慮本地SEO並在行動裝置上創建促銷廣告。 根據您的目標和能力,選擇促銷類型。如果預算允許,您可以開始拓展跨渠道促銷。 5.在促銷中發展您的推廣信息 現在,您已經對目標市場和促銷渠道有更進一步的了解,接下來是在促銷中設計推廣文案。 您的推廣文案是促銷策略中最重要的環節之一。如何給人留下深刻的印象,並告訴他們如何解決他們的痛點,並激發他們向您聯繫。 以下是一些推廣技巧,如何撰寫強而有力的推廣文案。 看看您的目標市場有什麼痛點 在上一步中,您已經研究了目標市場並了解痛點。為了使您的推廣信息具有說服力,您需要面對目標市場最關心的問題,並從他們的角度來看,考慮如何提出解決方案。如果不了解他們的痛點,您將無法傳遞到他們的內心。 列出您可以提供的價值和收益 列出您可以提供的價值以及與目標市場的痛點相匹配的收益。確保您的目標市場需求。也就是說利益推動解決方案。 為了有效地吸引潛在客戶,關鍵是在於可以解決您所做的工作中的問題的收益。 突顯您的競爭優勢 您的推廣信息應包含與競爭對手區別。如果沒有什麼能讓您說服人們為什麼選擇您的產品和服務,那麼您會被市場淘汰。因此您必須強調您的優勢是什麼,以表現出您的獨特性。 證明您已經解決他們的痛點 因為客戶購買您的產品和服務,經使用後,覺得不錯,因次給予您好的評價,這證明了您的產品和服務值得信賴。隨著評論和推薦文、素人開箱文...等,便吸引更多潛在目標客群。以證明您的促銷和推廣方式是對的。 讓您的推廣信息清楚再清楚 促銷中的內容信息必須淺顯易懂,其主要是把促銷的價值和好處簡單的傳達給目標受眾。如果文案太長太深,那麼他們就無法理解,甚至跑單,所以盡可能的簡單明瞭。 研究目標市場搜尋的關鍵字 資料來源:Google Ads –關鍵字規劃師   了解潛在客戶在搜尋引擎中都搜尋什麼關鍵字,什麼字會引起他們注意,什麼長尾關鍵字較有吸引力,這很重要,因為關鍵字如果抓不準,那麼您的促銷活動曝光就低,甚至十沉大海,所以網路促銷中的SEO是決定您的品牌和產品知名度。 修正推廣信息取決於促銷渠道 根據目標市場的位置以及推廣信息成效,您可以選擇目標渠道並創建消息。查看每個促銷渠道規則和規定,例如:字符數和視頻長度的限制。 提出內容創作的想法 為了使您的促銷脫穎而出,請尋求成功促銷目標的方法。如果您的目標是提高知名度,則應提供豐富的信息,並在沒有推銷和銷售壓力情況下突顯出您的價值。 6.制定促銷策略 擬定促銷策略的目的是弄清楚如何達到促銷目標,並提出如何提高知名度,使目標受眾對您的業務感興趣,並將其轉變為您的客戶。 數據可視化檢視進度 數據可幫助您改善促銷和推廣策略整個過程,從了解受眾搜尋關鍵字、市場競爭對手...等,可以很清楚的看出自己的市場利基點,相對的在未來的促銷發展中會越來越好。 尋找黃金時間 毋庸置疑,時間會影響結果。即使您擁有完善的策略和資源,如果發布的時機不對,那麼您的促銷目標也難以成功。使用分析工具和監控競爭對手以尋求最佳時間進行促銷活動。 設定促銷時間範圍和截止日期 在促銷活動中,時間是一個比較重要的因素。即使是最繁華的商業,也不可能總是保持著很高的客流量,也會有旺季和淡季,因此,選擇合適的時間去舉行促銷活動顯得至關重要。而選擇的時間也需要促銷人員根據自己的實際情況而定。 從一天的角度來說,靠近集市的門店最好的時間點是上午的9:30—4:00。因為這個時候正是大家趕集的時候,這樣就可以很容易地看到你促銷活動,並加入進來。而商圈、學校、小區附近的最佳炒店時間是下4:30—8:00。因為這個時候是工薪族和白領等下班的時候,也是學校放學的 時候。在這個時間段促銷就可以吸引到這些人流的加人。而寫字樓附近的門店的促銷時間是中午以及下午的下班時間。在這個時間段內,人才會有時間上街,進行促銷活動才會比較有把握。 而從一周的角度上講,最好的促銷時機應該是每週的周末或者是下班時候。因為只有在這個時候,路上的人才會比較多,促銷活動才能夠吸引到人氣。這與店面的地理位置關係並不是很大。從整年的角度來看,最好的促銷時間就要看自己買的產品了。這是很重要的,因為有很多產品都有 很強的時令性。因此,促銷人員應該選擇最適的時間去進行促銷活動。比如羽絨服專賣店就只能在冬季進行促銷活動。若是在夏天進行,即使是價格賣得再低,也很少有人去真正選擇購買。 讓他們產生緊張感 他們在促銷時間內,如果沒有購買,將會失去促銷活動的福利,像是限時促銷,限量促銷,讓您在短時間內,業績搶搶滾。 觸發他們分享 您可以在社群媒體上,在舉辦促銷活動時,增加活動資格,像是按讚+分享,或是同時在不同社群轉貼促銷活動,以增加他們與您的促銷活動更多互動,同時增加更廣泛的潛在受眾客群曝光。 7.執行和衡量您的推廣工作 現在終於可以開始宣傳您的促銷活動了。開跑後,您還是要追蹤自己促銷的成效,以便發掘自己的長處並在出現問題時及時進行糾正。 定期檢查您的目標 經常檢查促銷活動狀況,可避免很多的錯誤和降低廣告成本,並從檢查中,進行改善,以增加您的工作效率。 檢查您是否追蹤正確的數據 如果您沒有抓到正確的數據,那麼您會失去成長和改進的機會。 沒有足夠的數據就不要判斷 有時很難在短期內獲取足夠的數據,甚至人們會馬上做出結論。所以您的促銷推廣成效不能馬上做出判斷,您必須 得看客戶和消費者的反應,評價,評論都寫什麼,再來廣告中的關鍵字點擊率,決定於您的促銷活動流量,如果流量不佳,相對的數據就無法抓取,如果要想讓數據精準化,您必須先了解目標受眾以及目標市場定位。 保持活躍隨時調整 為了提高促銷活動效率,您必須不斷的分析和即時修正。很多人都因為促銷活動耗費不少時間和成本,因此做好促銷推廣策略規劃,才能有效地達到您的促銷目的。   我們希望這些促銷策略流程是對您有幫助。您現在所要做的是將它們應用在您的促銷活動中。 在下一篇文章中,我們接者分享有關數字廣告投放技巧,以幫助您在促銷推廣策略上獲得更高的成效。 在教數字廣告運用時,你必須先做足品牌策略,有關品牌策略詳細資訊請參考。

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2020年促銷推廣策略完整教學
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網站數字營銷, 電子商務營銷

促銷推廣策略:2020年終極指南-完整介紹

促銷推廣有什麼有效的方式,有沒有簡單的技巧,這個問題一直是大家在營銷上存在的問題。 有沒有正確的解答?其實得看您的營銷經歷,為什麼有些人的活動促銷很成功。不管我怎麼看網路行銷公司或部落客所寫的促銷方案例子和推廣策略,看似簡單,但實際上運用在自己身上,卻看不到成效,我該從何做起,才能把促銷推廣發揮到淋漓盡致。 促銷推廣策略成功秘訣: 目標受眾定位,根據他們喜好,藉由社群或網站、論壇、部落格、第三門戶網站推廣您的促銷活動,並讓他們感興趣,同時激發他們動機,讓他們為您的促銷活動分享給好友,並留言給您,以增加他們互動。這樣就自然的產生更多有效的流量,進而達到轉化之促銷策略目的。從流量中轉換為您的客戶或消費者。 在本文指南中,您將了解如何運用可行的促銷策略,同時對內容推廣、數字廣告、移動營銷和公共關係有更進一步的了解。一切的推廣策略都適用於2020年。 讓我們開始吧! 什麼是促銷策略? 每年都有很多人在行銷上花了不少費用,但業績和銷量卻不如預期。網路上有太多促銷教學和行銷公司提供太多方案,因此您必須確保在推廣業務時,您的信息確實能傳達給您想要的客戶和消費者。 如果您想要藉由促銷來增加更多業務的話,您必須引起市場上的聲音共鳴,將人們轉化為您的客戶,從而建立情感聯繫並激起他們來找您詢問:提出需求,並獲得報價。 一般常見的促銷策略,季節性商品折扣,大賣場下午4點海鮮降價,換季清倉大拍賣,慶祝節日折扣...等促銷活動,從而影響人們對您的業務,產生更多潛在客戶並提高客戶參與度。 它將市場互動可視化,例如:需要推廣的市場信息,目標導向客戶群,何時何地開始推廣計劃。 促銷的作用 當涉及促銷時,它是營銷策略中4P之一。它是營銷傳播的一部分,可以觸及您的潛在目標客戶,以提高知名度並促進與潛在客戶們之間的對話。 什麼是行銷4p? 產品(Product) 產品包括有形的產品或是無形的服務,可以解決特定客戶的需求。你必須問自己這些問題。所有的產品的產品週期都不盡相同,身為行銷人員,你必須理解你的產品的產品週期,根據不同的產品週期階段預期挑戰並規劃行銷策略。你必須了解你的產品解決了市場上的什麼樣的問題,研究它的獨特賣點為何。 消費者端: 你的消費者是誰? 消費者想從這個產品/服務上獲得什麼 這個產品有什麼特性可以滿足消費者的需求 消費者會在何時何地使用,會如何使用? 產品端: 這個產品/服務是什麼樣子? 它應該是什麼尺寸、顏色、大小?它的產品名稱是什麼? 跟競爭對手不一樣的地方在哪裡? 價格(Price) 價格包含使用者預期需要為服務或是產品所付出的實際金額。產品的定價會直接影響銷售方式,產品的價格更與客戶所感知的產品價值相關,而非客觀成本。如果產品價格比感知價值高或是低的話,都有可能失去部分的潛在消費者。如果客戶價值是正的話,那麼產品的價格定的比客觀成本高。反之,如果你的產品在客戶眼中不是那麼有價值,那麼就必須降價銷售。價格也會受分銷計畫、價值鏈成本和競爭對手定價影響。 消費者端: 消費者的經濟背景? 這個產品/服務對消費者的價值是什麼? 消費者對價格敏感嗎? 這個市場的消費者可接受的價格範圍是什麼? 產品端: 我的成本是多少? 小幅度的降價是否讓我瓜分更大的市場? 小幅度的調升戶步會在消費者可接受的範圍,進而為我創造更多利潤 ...

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電子商務營銷

蝦皮電商代運營5大優勢-提升您的銷量

蝦皮購物(英文:Shopee)已成為人人網路電商趨勢,自2015年起,蝦皮打著「隨拍即賣」的方式,拓展網路電商市場。 為什麼它這麼火紅,因為人人都能成為賣家,無需上刊費用、無需營業登記證明...等繁雜的手續,只需要透過手機驗證、信箱驗證、銀行驗證,即可開店,也因為這樣造就了許多人百萬收入。 對消費者來說,蝦皮購物是一個人性化的電商平台,當您在搜尋商品時,它會根據您的搜尋記錄,提示哪裡有優惠活動、折扣活動、促銷活動、免運費,其它最大的特色是虛擬貨幣(蝦幣),如同信用卡現金回饋或紅利點數,再來是賣場評價評論機制,以保障消費者權益。 隨著蝦皮購物的使用者越來越多,導致賣家經營困難,現在的電商已不是過去所謂的把商品放上去,自然就會有人跟你買了,您得做好電商規劃,像是如何選擇商品、商品市場競爭分析、商品定價策略、目標受眾定位和行銷策略。這樣才能有機會成為蝦皮優選賣家。 在本文摘要中,我們將提到蝦皮代管優勢以及如何增加您的商品銷量。 在成為蝦皮優選賣家之前,您必須了解自己的痛點,並找出解決方案,以確保您能從蝦皮中得到獲利。 (一)蝦皮經營痛點 專解決您的蝦皮經營痛點,並保證您的業績和商品銷量成長。 1.無流量,無銷量 流量貴,導客難,有流量,無客人。 2.不懂賣場怎麼經營 不熟悉功能操作,缺乏推廣資源。 3.缺乏行銷經驗 不了解目標受眾,沒有專業行銷人員。 4.無排名,無爆款 不知道怎麼提升商品銷量。 5.不會設計,賣場佈置 賣場缺乏辨識度,不會活動設計。 6.社群經營難,沒業績 沒有粉絲,不懂怎麼吸引粉絲追蹤,下單。 如果想要長期穩定提升業績,您必須了解商品的特性,該商品都是什麼人需要,而這些人都在哪裡,那同業競爭都是怎麼為該款商品做活動,客人又是怎麼對該商品評價。簡單的說:您必須為商品找出市場利基點,您的商品定價和活動有什麼優勢,有沒有足以讓人想買的念頭。   (二)蝦皮電商代運營5大優勢 蝦皮代管服務,主打著「您出貨, 我代操」的方式,幫助您從蝦皮中獲得優選賣家。 1.賣場數據分析 針對各別商品實際情況入駐分析,包括商品競爭、商品活動、商品關鍵字、目標受眾和預測商品未來銷量指標。 2.賣場視覺設計 以用戶為中心,導向設計一體化服務,塑造品牌形象,調合消費者購物體驗,使消費者逛得輕鬆,買的安心。 3.賣場優化設定 與社群媒體串聯在一起,打通賣場推廣渠道,同時為社群媒體,增加更多粉絲關注,從粉絲中轉換為消費者。 與第三方門戶網站,連繫在一起,使賣場廣告定位,以利於精準投放多媒體廣告,提高轉換率。 4.賣場數字營銷 賣場和商品SEO優化,強化店舖和商品曝光度,了解受眾消費者都搜尋什麼,從中關鍵字分析研究,以增加來客率。 社群媒體優化,與賣場形成互聯網傳播,利用社群凝聚受眾族群力量,引導粉絲們成為店舖消費者。 投放廣告優化,從賣場受眾定位中,在各大門戶網站及社群媒體…等部落格論壇,佈局廣告多媒體聯播網。 5.賣場資金規劃 賣場建設和設計成本與商品價值相互取得均衡值,從業績成長預測中,取得賣場最佳經營方式。 商品生命週期計算,從商品導入期、成長期、成熟期、衰退期中,確保商品零庫存,無滯銷情況發生。 數字營銷(蝦皮行銷),賣場基本開銷和人事成本與商品成本和商品獲利細算,並預測廣告成效,確保30%以上。     (三)蝦皮銷量提升 相信很多人在蝦皮上投資了不少關鍵字廣告,但毛利卻很低。有太多的行銷公司的聲音和行銷文章教學,因此您必須確保在推廣商品時,您的信息確實能傳達給目標受眾。 我們必須先建立商品促銷策略,從而影響消費者對您的商品感興趣,產生更多潛在客人並提高客人參與度,促進他們下單。 而我們的促銷分為4大類,意識Awareness、利益Iterest、需求Demand、行動Action。它是行銷組合中的4P之一,如何觸及您的蝦皮目標市場,以提高知名度並促進潛在客人和客人之間的傳播力。 1.意識Awareness 讓目標受眾了解您的商品和服務。您必須確定目標受眾以及您的營銷方式和發展策略。 2.利益Iterest 如何獲得自己的賣場利益。它需要精心設計和內容營銷策略,以提供足夠的信息來培養潛在客戶,並展現出與競爭對手不同的獨特性。 3.需求Demand 使您的商品和服務令人滿意。分享商品特色和好處在哪,並與潛在客人建立情感聯繫。 4.行動Action 舉辦商品促銷活動,傳播目標受眾,使他們容易找到您。您可以將促銷活動定位在您的網站或數字廣告和社群媒體,並促成您的商品下單率。   結論:當今的蝦皮購物行銷方式,不再是以前的拍賣行銷手法,就能提升您的商品銷量,您必須先找出目標受眾,再以受眾為中心,創造出引人入勝的賣場,並不斷的提供促銷活動,比方商品限時、限量,折扣,讓他們沒有選擇的餘地,向您購買,這樣才能長期穩定的提升您的賣場業績和商品銷量。如果您自認為只要PO商品和打廣告就好了,那麼您會越來越辛苦,光是每天想怎麼推廣,怎麼解決客人,就花了您大半的時間,對於賣場未來發展,遙遙無期。   歡迎您,諮詢我們 免費為您的蝦皮健診      

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