Read More
口碑營銷策略, 電子商務營銷

直播帶貨:介紹,演變,準備,腳本,拍攝,技巧,進階全攻略-2021

如果說2020年是「電商直播」元年,那麼2021年的到來,將進⼀步見證這種新型電商模式的爆發。 事實上,電商直播並不「新」。淘寶電商在2016年已率先上線。這之後的兩年,直播電商對⼤部分⼈⽽⾔,依舊處於「看不見」、「看不上」的蓄⼒階段。⽽隨著專業主播數量的猛增,李佳琪、薇婭等頭部主播成為⼀種現象級,影響⼒堪⽐⼀線明星,電商直播已成為風⼜浪尖。在2019年的雙⼗⼀全天,淘寶直播帶來的成交額接近200 億,超過10個直播間引導交易過億。 CNNIC最新數據顯⽰,觀看直播的⽹民數已經超過4.3億,涵蓋了遊  戲直播、秀場直播、電商直播等,觀看直播已成為眾多⽹民的主流習慣。⽽在電商直播中,超過⼀半的品牌商家通過直播獲得了新增長,⽽商家⾃播的場次⽐例很⾼,⾼達九成。 這已經充分表明,直播帶貨已成為品牌商家發展的新基⽯。

Read more

Read More
電子商務營銷

如何利用消費者的購買意圖來產生潛在客戶和銷售-電子商務2021

每個廣告客戶都知道,廣告系列的成功取決於能否很好地了解您的受眾。需要準確知道諸如年齡,性別,婚姻狀況,收入水平之類的內容。 但是,如果您僅使用人口統計信息來識別客戶,則研究表明,您可能會錯過70%的移動購物者。 這是因為,儘管人口統計信息很有用,但它並不能說明整個故事,甚至也不能說明最重要的部分。為了更好地定位客戶,您必須了解購買意圖。 購買意圖定義

Read more

Read More
電子商務營銷

直播帶貨全攻略:有了它取代廣告,商品銷量破百萬,同時做好品牌口碑-2021

由於COVID-19新冠肺炎:全球疫情持續延燒,然而實體店面也紛紛開始倒閉。面對疫情的衝擊下,許多實體店家也開始轉戰電商市場,甚至開啟了直播帶貨,其實這種做法在中國已有很長的成功歷史,通過直播介紹產品或提供服務,與消費者拉近距離,同時在時間緊迫下,促使消費者直接購買。相反的,台灣雖然也有直播帶貨,但是在經驗,專業和資源上還是不足,因為直播帶貨除了在價格上要有優勢,商品和服務品質以及如何擄獲消費者的心更是重要。 直播帶貨取代廣告 企業老闆都聽過這樣一句名言,我知道我的廣告費有一半被浪費了,但是我不知道是哪一半,其實現在這個形式,我們如果還用傳統廣告去宣傳,浪費的廣告費可能遠不止一半,如果一個企業把直播帶貨做起來,通過短視頻去傳達企業的理念,去介紹企業的產品,去樹立企業的人設,然後通過直播來聚集人氣,賣出產品給企業帶來客戶,那麼對這樣一個企業來說,他的宣傳是真正達到了品效合一,對於一個企業來講,花費了廣告費,以及讓一萬個人只是看一眼,那你還不如做直播帶貨,讓1000個人成粉絲,讓100個人成為你的客戶。

Read more

Read More
電子商務營銷

電子商務如何增加銷售量? 提供您20種簡單的促銷方式

您想增加電商營收嗎?當您考慮有多少競爭對手都在做同一件事情時,對電商進行行銷可能是一個巨大的挑戰。因此,在本文中,我們將分享簡單的電子商務構想,以促進銷售並增加您的營收。 但是首先,讓我們先解決一下客戶常見的問題……. 什麼是電子商務促銷? 電子商務促銷是指您向您的電商客人(消費者)提供折扣或比往常銷售更優惠的一種方式以吸引新客人並增加收入。更重要的是,這些促銷活動可以發揮口碑影響力,將新訪客變成您的忠實顧客或回頭客。 電子商務行銷策略包括在您的電商購物網站上和透過其他社群媒體推廣您的促銷活動。這樣一來,您可以培養自己的品牌忠誠度的同時提高顧客忠誠度,並在最終達到您的業績銷量。 如何宣傳您的電子商務的購物網站 您可以使用電子商務行銷活動來全面的推廣您的網路商店,或吸引訪問客至特定的商品頁面以增加有效的流量。 以下是20種適合您的電商促銷方式 舉辦比賽和贈品電商促銷最有效的想法之一就是舉辦贈品活動。比賽可以提高新商品能見度,獎勵忠實客群,甚至吸引新客戶訪問您的網站。一般常見的獎勵方式:凡是購買商品,只要拍照上傳分享並Tag,即贈精緻好禮。如果您的電商是賣女性服飾,您可以舉辦搭配比賽,由所有顧客來投票,看誰搭配的最好,第一名可獲得3000折價卷等等……專家提示:您可藉此贈品活動推廣自己的新商品,限量版商品,定制商品等等….。提供免費樣品與顧客建立信任,不定時送他們免費商品或樣品。您可以只收取一小筆運費,甚至可以在購買時提供免費贈品,以盡可能鼓勵顧客獲得它。這種想法最適合快速出清您的商品庫存。您可透過mail發送或社群推廣,以提醒顧客回來進行消費。運行Flash Sales快閃購是在一定的時間內進行促銷,其中包括潛在的客戶無法抗拒的高價商品。這些促銷活動可能是折扣很大的高價商品或商品組合,甚至從不折扣的商品。快閃購促銷時限通常與商品有限的庫存結合在一起,以產生一種吸引人們購買的緊迫感。這與我們出於害怕錯過機會而購買的情感衝動相關(FOMO)。創建會員計劃實施忠誠度計劃長期以來一直都是電商促銷活動的目標。他們有能力改善與客戶的關係,收集重要的客戶數據,並降低行銷成本。然而,實施忠誠度計劃需要時間和計劃。客戶希望它們易於加入和使用。他們還需要定期的報價和溝通,以使您的客戶對服務滿意再滿意。因此,請仔細計劃您的忠誠度計劃,以確保您和您的客戶從中獲得最大收益。簡化結帳手續優化您的電商結帳流程,以鼓勵消費者購買。畢竟消費者不希望看到難以使用的結帳功能,因此越簡單越好,三步驟可能是消費者最大的極限。要優化您的結帳頁面,您可以嘗試一下操作:> 提供第三方註冊,如透過Gmail註冊或Facebook註冊> 允許客人保存購物車,以便以後返回查看> 提高購物車能見度> 顯示安全徽章以提高您的可信度使用品牌標籤品牌標籤是增加您的品牌在社群媒體上能見度的好方法。主題標籤的關注者將自覺地與您的業務保持一致,以適應並促進審美或生活方式。要創建品牌主題標籤,請考慮與目標受眾相關的與您的產品或業務相關的詞組。然後,在社群媒體內外的促銷材料中包含主題標籤,以提高知名度。接受顧客內容(UGC)用戶所提供的內容是一種強大的電子商務推廣理念,因為它利用社群來證明並改善用戶體驗,使您接觸新的受眾並提高信任度。網路品牌和零售商可以通過以下方式使用UGC:> 社群媒體貼文> 博客文章> 產品評論> 開箱影片> 客戶評論等。創建個性化建議在弄清楚如何行銷電子商務商店時,不再需要選擇通用廣告系列。品牌需要根據個人客戶及其活動來發揮創造力和個性化購物體驗。通過基於客戶的購買歷史或最近的瀏覽習慣顯示產品推薦,可以使瀏覽體驗更加個性化。將它們包含在電子郵件中,網站上,甚至再行銷廣告中。耐克擅長在產品頁面上的“您也可能喜歡”部分中做到這一點。參與實時聊天這些天,客人在網上購物時希望立竿見影。當您的競爭對手提供第二天的交貨時,那麼客人就不想等超過第二天交貨的時間,因此您就要比競爭對手早一天交貨時間。 同樣,客人希望他們的問題能得到立即回答。但是,有一種簡單的方法可以滿足這種即時行動的需求。在您的網站上裝實時聊天窗口小部件,以便客人直接進行交談。這也是在人們瀏覽並與他們轉化為付費客戶時進行互動的好方法。在多個平台上銷售您可能已經注意到,許多電子商務企業現在在自己的網站以外的其他平台(蝦皮,Yahoo購物,Pchome,淘寶等)推廣和銷售他們的商品。品牌可以通過跟進來滿足多樣化的需求。購物車提醒正如我們前面提到的,很多人在進行購買之前就會放棄了購物車,這是因為他們看到自己的購物車清單的金額太高。您可以在購物車上提醒組合商品折扣或滿額折扣等等方式,以提醒並鼓勵他們完成尚未購買的商品。創建限時促銷將緊迫性作為您的行銷策略的一部分,是加快客人購買速度的有力方法。運用這種心理策略最流行的方法之一是在有限的時間內提供折扣或優惠券。當客人訂閱您的電子郵件列表時,或者在他們即將離開您的網站時顯示的理想的退出意圖彈出窗口中,您可以提供這些及時的折扣。 提供免費交叉銷售交叉銷售是電子商務商店提高訂單價值的絕佳促銷方式。它通過為已經準備購買的互補產品提供客戶。一種策略性的方式是為客戶提供僅在購買特定商品時才能獲得的獨家產品。這使得商品稀有,並且會誘使客戶購買它,因為它擔心會錯過購買的機會。開啟多筆交易優惠多次購買交易是電子商務推廣的最佳方法,很多人都在用,至今仍然有效。例如,當您為客人提供買2送1或買1送1的時候,您就是在利用客戶的心理,相信他們有很多東西,這增加了他們購買商品的機會。本季結束折扣正如我們已經提到的,折扣是提高您網站訪問者轉化率的有效方法,因為它是一項有價值的推廣方式。實行季末折扣是利用這一點的好方法,同時可以清理庫存中您即將要退貨的商品。更重要的是,購物者傾向於拖延購買直到折扣,以最大程度地節省高價商品。 提供升級折扣使用折扣進行電子商務促銷的另一種方法是在客戶決定升級商品或服務時為其提供折扣。這對於銷售軟件和數字產品的電子商務零售商特別有用,因為當客戶從免費試用版升級到付費版本時,它們可以包括折扣。實施VIP促銷實施VIP促銷通常用於獎勵客戶對企業的忠誠度。而且它們可以以多種方式使用。使用它們進行在線業務的一種方法是在其他任何人都沒有訪問權限之前邀請註冊客戶進行銷售。例如:電商特定頁面封館,只限於VIP客人優先搶購。提供免費送貨與不收取運費的網站相比,收取幾十元運費的網站有什麼區別?容易吧?好吧,這是許多電子商務企業都忽略的推廣理念。一個簡單的事實是,任何想要省錢的購物者都會選擇提供免費送貨的網站。因此,通過吸收交付成本,您可以吸引更多客戶,並使您的電商網站超越競爭對手。接受分期付款對於商品定價較高的企業來說,提供分期付款能促進客人購買的機會。例如,許多人想要買精品包可能沒有太多的現金,如果能提供分期付款,那麼他們就有可能購買。提供免費試用最後,讓人們可以選擇試用您的商品是建立與客人之間的信任最好的方法。如果您是賣服飾或配件的業者,雖然不適合試用,但您可以贈品的方式進行。好了,以上就是電商基本促銷方式,如果您還是不懂,歡迎找我們為您提供電商經營企劃或電商代操代管,以改善您的電商經營型態,並幫助您提升電商銷售與營收。

Read more

Read More
口碑營銷策略, 電子商務營銷

什麼是KOL?為什麼品牌都在尋找適合自己的KOL?

最近,和很多互聯網運營聊天,提及最多的就是KOL,一開始我以為KOL就是找一個大咖做一個宣傳,後來才發現並非如此簡單! 什麼叫KOL? KOL是一個營銷學上的概念,是英文Key Opinion Leader的簡稱,中文的意思是:關鍵意見領袖,,通常也被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,並對該群體的購買行為有較大影響力的人。 以上解釋也許太書面化,通俗一些來說,就是在某些特定領域具有影響力的人,比如說羅永浩曾經就是一個意見領袖,雖然手機沒有成功,但是擁有一批忠實的粉絲;比如李佳琪,就是在美妝行業的領袖,能夠帶動整個行業風向,據說現在廣告費已經是120萬了;當然這樣的人還有很多,如主做知識付費的羅振宇、以解讀書籍為主的樊登、以母嬰教育為主的年糕媽媽等等。 KOL有一個簡單的特徵,就是:有大量的粉絲,並且能夠影響粉絲的行為,所以我們不會輕易推薦產品,因為非常在意自己的行為價值,保證自己出品內容的原創性和權威性。(我們曾經有直播一次40分鐘,銷售200多個快速醒酒器的記錄) KOL與流量明星有什麼不一樣嗎?其實還是有的,那就是KOL不一定是大明星,流量明星也不見得都是能成為KOL,因為KOL還有一個關鍵指標,就是具有極強的帶貨能力,比如口紅一哥李佳琪和馬雲的PK,就是一個經典的案例,2018年雙11,同樣是5分鐘,李佳琪賣出了1000支口紅,馬雲只賣出了10支,這是因為馬雲雖然是流量明星,但是在口紅銷售上,李佳琪是一個關鍵意見領袖(KOL),他擁有專業的知識和影響力,這不是馬雲這種商業泛明星能比的! KOL需要具有專業的特定行業內影響力,並且能夠在特定的媒體上製造並傳播內容,吸引更多的持續粉絲關注,從而帶動較強的實際銷售能力;這裡有一個非常關鍵的指標,就是帶貨能力,這也是和網紅的一個最基本的區別,就是網紅不一定都是KOL,因為不是每個網紅都具備帶貨能力! 因為KOL本身俱有流量,也就是傳播效應是明顯的,並且還能夠給品牌帶來直接銷售,所以現在很多品牌熱衷於尋求KOL,而不是明星代言或者網紅推廣,這其實也是有情可原,畢竟品牌推廣有三個維度,知名度、美譽度和忠誠度,簡單的明星代言只能帶來知名度,但是沒有辦法帶來美譽度和忠誠度,而KOL不同,他不僅僅能給企業帶來知名度,還能夠同時帶來專業的講解、專業的推廣,從而給產品帶來美譽度,甚至讓用戶產生忠誠度,這就是KOL的魅力所在,因為KOL要深入了解產品、使用產品、甚至會給品牌方提出更多具體的建議和意見,尋求產品改進,更符合用戶需求,所以KOL本質上是用戶思維的一種品牌推廣機理! 當然現在KOL越來越多,有點魚龍混雜的現像出現,所以,作為品牌方一定要注意識別: 1、品牌方需要有專業的品牌推廣職位 現在絕大多數初創企業,都是沒有品牌推廣的專業職位,這是有違商業發展規律的,一般來說初創團隊要擁有技術、營銷、品牌和資本4方面專業人才,而一般企業都比較重視技術和營銷,VC投資也比較重視資本,但是品牌往往是心裡重視,但是行動上沒有太多付出,或者付出不系統! 沒有專業的人員,就能很難有系統性的品牌推廣規劃,所以在品牌建立上就會出現東一榔頭西一棒,品牌成長緩慢,跟不上公司的發展節奏! 2、需要對於品牌有一個短中長期規劃 一個企業選擇品牌推廣,一定需要有一個短中長期規劃,沒有規劃的企業,一定不是一個好企業,短期服務營銷結果、中期關注品牌寬度、長期優化品牌成長,只有在有清晰規劃的前提下,尋求KOL,才會更加的精準! 3、需要對於自己產品有一個清晰的定位 當然如果想做好品牌規劃,就需要有一個清晰的品牌定位,定位是一個大學問,很多公司自​​以為定位做的很好,但是卻不知道定位並非那麼容易,因為現在的社會要想佔領消費者心智,是一個非常困難的事情,尤其是在需求多變的時代! 任何一個品牌,都需要有清晰的明確的能夠長期執行的品牌定位! 4、需要有一個明確的品牌渠道規劃 因為品牌公司最終的目的還是銷售更多的產品,你的產品再優秀,如果沒有良好的銷售通路,也是白搭,所以我們在做品牌推廣的時候,一定需要做一個清晰的全渠道規劃,現在渠道複雜、消費者獲取信息和購買通道異常多,所以任何一個品牌都要做全渠道規劃,當然渠道開發有輕重緩急的順序! 全渠道,我們現在比較推薦九宮格渠道規劃,能夠幫助品牌企業快速定位自己的渠道,當然九宮格渠道營銷是《BGE數字營銷》與國內團隊老師的內部教材,這個目前是只針對內部學習的! 5、選擇KOL需要對於產品、產能、服務有一個周密規劃 我們做好上面的規劃滯後,才能考慮KOL的推廣營銷,當然,你要做之前,還需要對於自己公司的產品、產能、服務有一個詳盡的安排,因為我們前文說過,KOL是具有較強的帶貨能力的,如果我們這些服務跟不上,會影響我們的口碑! 6、選擇合適的KOL 什麼樣的KOL才能適合我們呢?首先這個KOL需要具有專業精神,有良好的粉絲基礎,並且口碑良好,如果有過行業更多的成功案例,更具有說服力! 當然KOL不是一個人的功勞,我們還需要關注他們的團隊的能力,同時要注意KOL也是有風險的,就是不能有潛在的形象損毀問題,比如:偷稅漏稅、不良嗜好等,這需要通過合約的形式約定,並且所有品牌公司,要在選擇之初,就需要建立B方案,以便應對可能存在的危機! KOL是一個新事物,也是社會發展的必然,以前有的品牌代言人甚麼都敢代言,影響了代言人市場的誠信度問題;而KOL主要依靠帶貨獲取利益,所以他們會更在意自己的形象穩定性,更關注代言品牌的品質、功能、知識產權等方方面面,所以KOL一旦形成,更具有市場的影響力!(當然KOL也有非常多失敗案例,並且KOL目前在00後階段影響力不強) KOL也是用戶發展的一定階段的產物,是中等收入者大規模興起的一個產物,在1968年,著名的戲劇家Arthur Miller在其劇本《代價》中曾說到:“過去一個人如果難受的話,他也許上教堂,也許鬧革命。今天你如果難受的話,不知所措,怎麼辦呢?去消費!”現在的我們,不僅僅要消費,還需要品質、個性化,標籤化、符號化,那麼KOL也就由此而生,因為他們代表了不同消費群體,代表個一類人的自我歸類! KOL是一個新事物,也是我們零售商需要去關注的,因為你的顧客都在開始關注,如果你不了解,你就不知道如何選品、因為未來的選品,我們也需要看不同KOL的風向標!理解KOL,就是理解現在的消費習慣! 打開抖音看美女、帥哥的同時,你也要想想,什麼吸引了你,你從中學會了什麼?也許,你就能發現KOL的秘密,你就能獲得先人一步的機會! KOL,讓我們更細分品牌、市場、社會和消費者,我們也要有自己的KOL,也要建立零售門店的KOL,這些,都是值得我們未來去研究!   更多有關於KOL營銷》

Read more

Read More
口碑營銷策略, 電子商務營銷

最新TikTok抖音短視頻-衝粉服務

TikTok抖音短視頻-高質量粉絲服務,高性能營銷曝光,高品質用戶播放量,有效增加您的抖音收益-支持企業號 抖音短視頻(英文:TikTok)是當今世界上最具有影響力的社群媒體,至今已擁有6億多個用戶(持續成長中)。一般用戶可上傳和共享長達1分鐘視頻,則5分鐘視頻則需要向官方申請進行開通。與Youtube影音比較起來,抖音短視頻顯得優勢許多,因為它結合了AI人工智能和大數據,讓用戶使用起來更得心應手,您可能發現到,當您在刷某影片時,則其他相似影片也會出現在您的首頁裡,其短視頻的內容豐富性十足,讓您看個夠,這就是抖音短視頻最大的優勢。   TikTok抖音6大優勢 1.病毒式傳播速度 顛覆傳統營銷模式,不斷向新用戶傳播 2.營銷簡單成本低 無需投放廣告費用,一人就能實踐品牌 3.數據效果可視化 針對視頻傳播範圍及效果進行數據分析 4.“可持續發展”的擴充性 系統不斷的將視頻推送給更多的人 5.指向明確,用戶精準 人工智能,預測用戶興趣拉近相關視頻 6.高互動性的多向交流 多元化的社群生態,與陌生人成為夥伴   我們能為您解決哪些痛點 抖音不是隨便拍影片上傳就有人會來看,預先做好自我品牌定位與長期拍攝影片計劃和了解目標受眾興趣嗜好,才能留住粉絲的味,再來需不斷的定期舉辦活動和不斷的直播,多跟粉絲線上互動,他們才會幫您招來更多的潛在目標客群,收入才會成長。 1.不會拍攝、剪輯、特效 影片腳本不會寫,音樂不會配 2.TikTok抖音不會經營 功能操作不熟悉,不知道怎麼推廣 3.行銷經驗不足,執行力不佳 我的受眾粉絲在哪,沒有專業行銷人員 4.無人看、無評論、無愛心、無分享 不知道怎麼推廣,不了解目標受眾 5.不會品牌設計,不會抖音佈置 缺乏辨識度,不會活動設計 6.抖音社群經營難,沒收入 沒有粉絲,不懂怎麼吸引受眾粉絲   我們的抖音營銷優勢 保證粉絲質量,抖音收入至上 我們與市面上的公司所販售的抖音粉絲和抖音刷粉、抖音買讚、TikTok刷粉、TikTok買愛心、抖音買評論、衝直播人數、衝抖音播放量…等抖音數字推廣,有很大的不同之處,在於我們BGE的抖音增粉技術是利用AI人工智能,根據您的抖音數據來源,來為您衝真實且有效的粉絲,同時粉絲們都會為您點讚,甚至給予好評論,也有很大的機會被粉絲分享與提升粉絲互動參予,助於您的抖音增加收入。換一種方式說:我們的抖音粉絲來源都是真人,並且有效地為您的抖音增加曝光率和上抖音熱門榜。   我們有哪些抖音服務 抖音粉絲增加 真人評論定制 多人分享抖音 多人喜歡視頻 真人留言定制 拍攝剪輯特效 影音視頻腳本 播放量快速增加 讓您抖音上熱門 真人刷抖音直播 抖音服務計費方式

Read more

Read More
電子商務營銷, 口碑營銷策略, 品牌推廣設計, 網站數字營銷

2020年促銷營銷指標(KPI)完整篇

繼2020年促銷推廣策略完整介紹:第六篇促銷營銷指標有哪些重要因素 促銷營銷指標 促銷營銷指標是品牌傳播重要的因素。跟踪和分析績效可幫助您改善促銷方案,制定更好的策略。 在完成促銷策略之前,我們先檢查促銷指標有哪些。 評估績效非常重要,也就是營銷人員常說的KPI,它可以告訴您哪些營銷項目值得您繼續採用,同時需要修改哪些策略。 在不了解促銷成效的情況下,您可能會浪費時間和精力,並且無法帶給您好的營銷發展。 在本文中:我們將分享有關內容推廣,SEO優化成效,網站性能和廣告關鍵指標,以便您可以繼續為促銷活動推廣下去。 內容推廣指標 當您正在跟踪和衡量目標的正確指標時,KPI能幫助您判斷「內容推廣」是否有成效。那麼跟踪的指標取決於您的業務以及內容營銷的目標策略,但以下指標是必不可少的。 消費 瀏覽量 網站上特定頁面瀏覽或刷新總數。 訪問次數 您的網站有多少人看。 獨立訪客 它指的是您的網站一週內訪問者有多少數量。 新訪問者/回訪問者 新訪問者是首次訪問您的網站的人。但是,回訪者是指曾經訪問過您的網站,然後又再次訪問您的頁面的訪問者。 流量來源 此報告為您提供所有流量發送到您網站的來源信息,無論這些來源是付費來的還是自然來的。 平均頁面停留時間 這意味著用戶在您的網頁上花費的平均時間。   SEO優化 關鍵字自然成長 利用我們SEO技術來推動產生更多其他關鍵字。 排名位置 您的網站在搜尋引擎的位置。 反向鏈接 這是指將另一個網站鏈接到您的網頁的超鏈接。 引用域名 引薦域(網址)是您從中接收反向鏈接的域(網址)。這非常重要,因為擁有許多引薦域(網址)會提高您的SEO排名。   SEO互動 跳出率 指的是訪問者點擊您的網站,但並沒有瀏覽您的網站。 頁面停留時間 這表示訪問者在您的網站上花費的平均時間。 瀏覽量/訪問 這是指人們訪問您的網頁次數。 參與率 這是指您的受眾對您的內容投入的程度。根據喜歡、評論、分享等行動方式。 互動率 互動是用戶對內容的反應以及與您進行交流的方式。訪問者甚至可以通過各種方式與您的網站和內容進行交互作用。 評價評論 指的是您的受眾為您留下一到五星評價和評語,很重要因為您可獲得有效的反饋。 社群媒體參與 它跟踪您的社群媒體上的表現。根據喜歡,分享,評論等。   分享 社群媒體分享 這代表者用戶可以分享您的網站或社群,並吸引更多關注者。這是提升品牌知名度的關鍵。 電子郵件轉發 當受眾接收到您的促銷郵件信息時,他們再轉發給其他朋友。   引導 新訂閱用戶 新的訪問者訂閱您的網站。這樣一來您就有他們的聯繫方式,您可不定時的發送最新資訊或促銷活動資訊給他們。 退訂者 簡單的說:就是訪問者已訂閱過您的網站,但他們想退訂閱。您可透過意見調查,來確認原因並將其改善。   轉換次數 購買率 指的是透過您的促銷或優惠等營銷方式,來促進用戶下單。 點擊率 訪問您的網站有多少用戶單點擊連結。 每次轉換費用 這是指用戶看到您的廣告,點擊它,然後訪問您的網站。   網站成效指標 總而言之,網站性能指標是您的網站是否能成功運行的指標。 無論您的內容有多出色,如果您的網站性能不佳,您將無法充分的利用它。 簡單來說就是提升您的網站速度,您可透過WebPageTest之類的網站速度測試工具來改善網站的可用性和用戶體驗。 以下是一些可加快網站性能的關鍵字指標: 連線時間 連接時間是在瀏覽器和Web服務器之間建立連接所花費的時間。發送請求後,計數器開始計數。連接速度變慢的原因可能是多種因素造成的:DNS問題,服務器過載,地理距離… DNS查詢時間 這是在IP地址中轉換域名(www.example.com)所花費的時間。DNS請求由瀏覽器發送,並且DNS服務器對其進行解析。 錯誤率 這個簡單而重要的指標告訴您有多少個請求變成了錯誤(錯誤及失效連結)。 資產數量 這是服務器在頁面視圖上提供的資產總數。HTML,CSS,JS,IMG和您提供的任何其他文件都很重要。您擁有的資產越多,您表現失敗的可能性就越大。 頁面質量 頁面權重已成為一個非常複雜的術語。它測量頁面資源的總負載。由於javascript異步加載外部資源,因此衡量起來可能很棘手。該措施可能會有所不同,具體取決於正在加載的資源。通常,我們可以說頁面權重是瀏覽器為完全服務於網頁而加載的實際數據量。 頁面加載時間 完全加載網頁及其所有資產所需的時間。它是最重要的指標之一,因為它可以影響搜尋引擎排名。 服務器響應時間 服務器響應時間衡量服務器將響應傳遞給客戶端所需的時間。這是發送請求和接收到響應之間的時間。 每秒請求 每秒平均滿足的請求數。每次瀏覽器向服務器發送請求並獲得肯定響應時,計數器都會增加。 開始渲染時間 該網站性能指標用於衡量從導航開始(瀏覽器發送請求時)到在瀏覽器窗口上繪製第一個圖形元素之間的時間。 第三方域名 此計數器反映為滿足Web請求而建立了到不同域的連接數。例如,如果網站從外部來源加載圖像,則該域被計為第三方域。每個開發人員都應將外部連接數量降到最低,因為它們會對Web性能產生負面影響。 到第一個字節的時間 該度量標準衡量從請求到從服務器接收第一個數據包之間花費的時間。 互動時間 在瀏覽器窗口中正確加載第一個交互元素(按鈕,鏈接,表單…)所需的時間。在此之前,用戶無法與網站進行交互。 最後一個字節的時間 此度量標準衡量從請求到從服務器接收最後一個數據包之間花費的時間。此時,瀏覽器具有正確加載網站所需的一切。 標題時間 正確加載頁面第一個標題所花費的時間。   數字廣告指標 消費者和企業買家通過比以往任何時候都多的渠道收到了更多的信息。要想消除這種干擾,廣告客戶必須傳遞能夠在個人層面產生共鳴的高度個性化的信息。如今,在數據的推動下,廣告業正在經歷一場轉型——這是自上世紀90年代推出數字廣告以來最大的一場革命。 為了有效地接觸受眾,並以更智能的一對一方式與他們互動,廣告商必須連接並理解大量數據源。當然,實現這一目標需要動力的轉變;廣告和營銷不能生活在真空中。技術不能是事後諸葛亮。在這個新時代,贏家將聯合正確的團隊和技術來利用數據,更精確地跟踪他們的努力,並衡量他們的進展,以使他們的策略跟上消費者的步伐。 主導渠道——也就是預算——也在發生變化。越來越多的廣告客戶將依賴Google、Facebook等主要平台來傳遞信息。成功不僅僅是通過點擊量和印象來衡量的,還有終生的客戶價值。 以下是數字廣告成功的關鍵: 印象數 這表示您顯示內容的次數。 達到 這是指看過您的內容總人數。 參與率 要確定某內容的參與率,您需要將互動÷關注者數量。 兌換率 它是一個以百分比表示的數字。它為您提供了有多少人完成了期望值的操作數據。也就是說,它告訴您完成某項操作的訪問者人數÷您的Web頁面的訪問者總數。 質量得分 它是搜尋引擎對您的關鍵字,廣告,網站等的得分。得分從1到10。10被認為是最高的。您獲得的分數將影響您的廣告出現的位置。這也會影響每次點擊付費。 總花費成本 您可以使用它來計算製造產品,購買設備,投資某物等所支付的總費用。 CPM(Cost Per Mille) 千人成本,廣告投放過程中,每1000人看到你的廣告需要支付的費用。 CPC:(Cost Per Click) 最常見的一種廣告形式,按每次點擊付費的廣告。 CPA:(Cost Per Action) 每行動成本,指投放按廣告實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。 ROAS: Return-On-Ad-Spend 目標廣告支出回報率,即每美金的廣告 花費能帶來多少收入。 CPR:(Cost Per Response) 每回應成本,以瀏覽者的每一個回應回應。 通過成功的促銷策略,您將能夠增加產品和服務的參與度和轉換率。他們還將幫助您進行更多的銷售渠道,從而發展您的業務。結論:在這裡,您可以逐步實施升級促銷策略和有用的推廣營銷技術。 但重要的是,不要等到促銷推廣活動失敗才來詢問,請主動的提前告知我們。    

Read more

Read More
口碑營銷策略, 網站數字營銷, 網路聲譽管理, 電子商務營銷

公共關係是如何影響促銷推廣策略

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第五篇:利用公共關係增加客戶信賴 有關於促銷,營銷人員傾向於把重心放在數字營銷策略上。 但是,您不能忽略公共關係(PR),因為它能使您的促銷轉換率提升。 在本文中,您將學習到有關PR是如何增進促銷活動發展。 什麼是公共關係? 公共關係是指企業品牌與客戶和消費者建立良好的關係,也就是營銷中的聲譽管理。 因為有好的口碑,好的評價,好的推薦文,才能有效提升品牌形象,並與客戶和消費者建立更牢固的關係。 簡單來說:假設您所提供的產品和服務,使客戶和消費者滿意,那麼他們就會給你五星評價,甚至他們會在自己的社群或通訊上推薦您的產品和服務,以增加更多人對您的品牌信任。 當然有好的評價,也會有壞的評價,當遇到負面評價時,您必須即時回應並針對問題改善,以保持提升品牌良好的形象。 公共關係的作用 公共關係是提升您的品牌知名度和維持品牌好的形象,並擴大您的促銷活動信息。當獲得客戶和消費者反饋時,請正視著所有客戶和消費者意見,降低您的品牌形象聲譽風險。 那麼PR有哪些功能?如果您對公共關係不熟悉,沒關係!請看以下介紹說明: 新聞媒體 內容寫作 媒體關係 社群關係 財務關係 政府關係 職員之間的關係 客戶/消費者關係 投資者關係 影響者關係 營銷傳播 公共事務 信譽管理 危機管理 社群媒體管理 想要樹立良好的品牌形象,並不簡單,您需要長時間的經營,才能感受到公共關係的力量。如果您是經營品牌和線上業務時,那麼您更應該重視公共關係的影響力,因為良好的公共關係,能為您的業務帶來更多收益! 讓我們看看您從運營公共關係中能獲得什麼好處。 公共關係的好處 公共關係可以確保與大眾的利益關係,並保護您的品牌避免受到負面信息傳播影響。可為您的業務帶來許多優勢,並支持您的業務得到最好的結果。 您可以從營銷中獲得公共關係的好處: 從線上和線下塑造良好的品牌形象 凝聚您的市場目標受眾 吸引大眾、投資者、合作夥伴,利益關係者和員工 ...

Read more

Read More
品牌推廣設計, 電子商務營銷

如何在手機行動上成功推廣促銷活動?

當今人手一支手機,手機已成為人們消費和購物的主要渠道。儘管在網路和行動裝置上的促銷活動隨處可見,但還是有很多人不了解如何在手機上推廣促銷活動方式。 繼2020年促銷推廣策略完整介紹第四篇:如何在手機上成功推廣促銷活動。 什麼是行動營銷? 能有什麼幫助?該怎麼開始規劃行動促銷活動。在本文中我們將完整的介紹給您。 什麼是行動營銷? 行動營銷主要是在手機和平板電腦等無線通訊裝置上,舉辦您的產品和服務等促銷活動。也就是說任何人只要透過手機或平板電腦就能看到您的促銷活動信息。 利用行動營銷,能讓您與目標受眾拉近距離,同時也能觸及他們的好友圈裡。它不僅使用戶更容易接觸您的業務,還能讓您更容易的傳達業務信息。 簡單來說:就是您可直接與目標受眾進行通訊交談,同時有效地收集客戶數據。 讓我們看看在2020年中,目前行動營銷成長數據。 80%的人都擁有智能手機。 40%的人會在手機上交易。 52%的公司已使用響應式模板。 App應用程序佔行動媒體時間89%。 80%的購物者在現場時,會先查看手機。 39%的公司創建了行動響應式電子郵件模板。 Google擁有96%的行動搜尋流量。 如您所見,行動營銷對您的業務發展很重要,您必須改善行動用戶體驗才能成功地促進業務發展。 行動營銷的好處 現今越來越多人使用手機或平板透過App和通訊的方式進行購買商品。因此,行動營銷在整體的數字營銷中發揮了很大的作用。 這就是為什麼要運用行動營銷的原因: 吸引大量用戶 方便社群分享內容 提升品牌知名度 增強跨媒體廣告效果 保持用戶參與度 建立客戶關係 獲得即時反饋 易於追蹤成果 改善用戶體驗 推動O2O行銷 總而言之,行動營銷使您有機會為客戶和消費者提供獨特的用戶體驗並與他們互動。 讓我們教您如何利用行動營銷來發展您的促銷活動。 響應式網站 想像一下,如果您是消費者,當您用手機在瀏覽網站或查看促銷活動頁面時,如果畫面被切到,您是不是直接跳過,又或者因為商品太多,您看得眼花撩亂,您是不是直接關掉它。 簡單來說:如果沒有人性化的介面,那麼就會影響客戶和消費者購買意願。所以網站除了支持手機介面、平板介面、電腦介面,還要站在用戶的角度來改善您的網站版面和文案,如何讓他們易於瀏覽,易於下單。 此外,響應式網站能提升SEO整體性能。行動網站可改善搜尋引擎的排名,並吸引高質量的訪客,同時從訪客中提高轉換率。 網站讀取的時間 如果您的網站開起速度很慢(超過3秒),那麼不好意思,您將流失許多業務成長的機會,因為慢,所以沒人看。 您必須提高頁面開啟和瀏覽速度。才能留得住客戶和消費者。 來源:網頁加載時間–...

Read more

數位廣告將促銷成功推向市場
Read More
品牌推廣設計, 電子商務營銷

數位廣告:如何將促銷活動成功推向市場

繼2020年促銷推廣策略完整介紹第三篇:促銷活動如何從數位廣告中脫穎而出 相信您已經了解促銷推廣策略介紹和促銷推廣流程方式,接下來我們將教您如何為促銷活動成功推向市場。 數字廣告是幫助您的促銷活動,快速達成目標唯一途徑。數字廣告可讓您以低成本的方式向目標受眾條件(地區、位置距離、性別、年齡、興趣)投放廣告。數字廣告可衡量您的促銷成效與否,讓您的促銷活動更快的達到目標。 什麼是數位廣告? 數字廣告是指在Google/Yahoo/Facebook/Youtube/搜尋引擎/電子郵件/即時通訊和一些在大眾眼中頗有信譽的知名網站等,顯示多種廣告版位,例如:關鍵字廣告、多媒體聯播廣告、banner廣告、購物廣告、彈跳視窗廣告...等。 數字廣告也是所有行銷公司和營銷人員,接觸目標受眾並提高投資報酬率的最經濟有效的方式。 如果您不知道促銷文案是否能吸引目標潛在客群的話,藉由數字廣告來幫您定位,同時增強個性化和提高客戶及消費者體驗,並在受眾中留下深刻的印象,以助於您的促銷活動持續發展下去。 數字廣告與傳統廣告最大區別在於,數字廣告創新無受限,可以創造更多的元素,甚至能以影音的方式呈現,增加您的受眾互動和參與。由於數字廣告是以互動方式進行,因此您更容易吸引目標受眾,同時吸引他們來參與您的促銷活動,並向您購買。 相對的傳統廣告就有文字和圖片上的受限,再來曝光的位置也有限,而數字廣告還能提供您足夠的促銷信息來操縱人們的思想和情感。 數字廣告的好處 除了互動性,數字廣告還具有促進業務發展的眾多優勢。 例如,數字廣告為您提供了數據可視化,讓您更了解受眾傾向和需求,還可以查看有多少人看過您的廣告,互動人數,點擊人數,瀏覽人數和受眾群體統計等。 當您有了廣告實際的數據之後,您可以根據這些數據來改善您的促銷推廣方式。 讓我們總結一下數字廣告15大好處。 每週7天,每天24hr運作 設定受眾群體條件,有效定位 數據可視化,獲得數據的見解 即時的數據報告,隨時調整廣告形式 個性化數字廣告,有多種廣告類型 互動率成長,分享、留言、回應 提升更高的轉換率,增加您的客單 獲得客戶或消費者的見解 有效且高質量的客戶流量 隨時更改和調整廣告靈活性 高投資回報率和投資報酬率 控制您的廣告預算 定期改進廣告格式 增加行動上的客戶互動 全面性的競爭分析研究 因此,數字廣告可以讓您盡情的發揮,使促銷推廣達到最大的效果。 好了,現在您了解了數字廣告用途與好處在哪,接下來我們將帶您了解數字廣告有哪些類型?以及如何促進您的促銷推廣方法。 展示廣告 展示廣告位置在第三方平台(門戶網站、移動應用程序等)上的付費廣告,包括橫幅廣告,多媒體廣告和影音廣告。 您可以使用Google AdSense將廣告放置在網站中。 借助展示廣告,您可以按受眾特徵和興趣定位用戶。您還可以使用它來重新定位潛在客戶和第三方客戶。 請注意,有些廣告攔截器會刪除廣告並阻止用戶看到您的廣告。 橫幅廣告 橫幅廣告是目前流行的網路廣告形式,通常顯示在頁面的頂部或中間。橫幅廣告以定位級別(推薦),向特定的目標市場展示您的廣告,以便您可以策略性地提高轉換率。 要獲得點擊,需要考慮以下幾件事:大小、位置、標題、圖像、CTA按鈕等等。   彈出廣告   彈出廣告是一種展示廣告,該廣告形式是最顯眼也是最直接向人們促銷活動,所以您的促銷內容盡量越簡單越好,舉例:買一送一或是滿3000免運等。 借助彈出廣告,您還可以以動態的形式講述您的品牌故事,提高參與度並獲得更多的點擊率和投資回報率。它還可以幫助您改善品牌體驗,並使您的廣告令人印象深刻! 彈出廣告多種格式: 特定頁面彈出廣告 浮動彈出廣告 ...

Read more

12