數字營銷指南

了解營銷所有信息:定義,基礎,工作,組合,類型,免費模板

本指南包含您需要了解的有關營銷的所有信息。

毫不奇怪,您需要在營銷中區分很多概念。不過,許多人並不熟悉其中的一些。了解營銷將幫助您改善業務並應用您原本不會採用的概念。

不用擔心 在本指南中,我將介紹最基本的營銷概念和最先進的營銷技術。這樣,您就可以發揮我可靠的策略並獲得成功。有興趣嗎

讓我們開始吧!

第一章:營銷概述和定義

在第一章中,我將提供一個概述。首先,給您一個營銷定義。然後,我將向您介紹營銷渠道。之後,我將討論營銷的目的和營銷階段。

什麼是行銷?

營銷包括產品或服務促銷期間發生的所有活動。包括研究,銷售,交付和廣告流程。無論您是針對客戶還是其他企業。它不僅旨在吸引潛在客戶,而且還致力於保留他們。

而且,正如該營銷定義所指出的那樣,營銷促銷必須針對特定的目標受眾,否則您將不會成功。在營銷目標中,值得一提的是,它旨在確定您的理想受眾,以便您可以向他們營銷產品或服務。

此外,任何營銷策略都必須牢記營銷組合,也稱為四個P,我將在本文後面解釋。它們是產品,地點,價格和促銷。它們對於營銷至關重要。 

無論如何,營銷還努力保留客戶和客戶。它可以幫助您吸引他們,然後與他們保持關係。最重要的是,這些天,通過多個渠道推廣產品/服務至關重要。我將在下面對它們進行評論。

營銷理念

營銷概念是一種經營理念,根據該理念,企業必須了解客戶需求並儘力滿足他們的需求。這意味著公司必須在所有營銷過程中盡最大努力擊敗競爭對手。

也就是說,在產品,服務的生產,交付和促銷中。除了關注買家的需求外,營銷過程還專注於解決目標受眾可能遇到的任何問題。

這意味著您需要找到一種創新的方式來營銷您的產品/服務。您必須在正確的時間向目標受眾傳達正確的信息。這將幫助您滿足客戶需求,擊敗競爭對手並提高利潤。 

您可以嘗試通過廣告,內容營銷,有影響力的營銷等多種渠道說服受眾。因此,您必須在各種渠道上推廣您的產品/服務。 

營銷渠道

如今有很多營銷渠道。大多數公司將其中的幾個結合在一起。無論是數字的還是印刷的,您都應該熟悉最常見的那些。我將在下面對它們進行評論。但是首先,讓我解釋一下什麼是營銷渠道。

什麼是營銷渠道?

營銷渠道是我們用於分發產品或營銷活動的所有平台或工具。確實,有數字和印刷渠道。營銷渠道的例子有網站和社交媒體網絡,還有印刷廣告,雜誌和小冊子。

大多數營銷人員使用幾種營銷渠道來傳播其信息。是否使用一個或另一個取決於您。考慮到您的受眾群體,選擇您認為最適合您品牌的受眾群體。

毫不奇怪,並非所有品牌都選擇相同的營銷渠道。一些公司直接向最終客戶銷售產品,而另一些公司則不向其最終消費者銷售產品,但他們需要零售商。營銷渠道對於擴大您的覆蓋範圍並使您的業務更有利可圖。

最知名的營銷渠道是:

社交媒體

社交媒體是指允許人們實時共享其想法,思想和其他信息的任何類型的工具或網絡應用程序。您可以使用社交媒體網絡共享視頻,照片,文檔和個人信息。

儘管大多數社交媒體平台最初都是設計用於與家人和朋友交流您的想法並共享信息的,但如今許多企業都使用它們來推廣其品牌和產品。

資料來源:Yelp
資料來源:Yelp

有很多不同的社交媒體網絡,每個都有不同的目的。例如,Youtube和Instagram是主要用於共享視頻和照片的平台。但是,我們使用其他社交媒體應用程序共享Twitter和Facebook之類的想法。

一些網絡專門討論,例如Reddit。其他人提供並允許您留下評論-例如,Trip Advisor和Yelp。大多數用戶在社交媒體上花費了大量時間,因此,如果要吸引他們,就必須嘗試利用社交媒體渠道。

社交媒體是企業宣傳和推廣業務,與客戶互動,獲得反饋並提供支持的必不可少的渠道。社交媒體使交互變得更快,更容易。 

您可以使用社交媒體分析來檢查客戶情緒並改善與客戶的關係。社交媒體平台對於培養客戶忠誠度至關重要。 

電子郵件

電子郵件是“電子電子郵件”的縮寫。它用於通過互聯網將消息發送給收件人。它價格便宜,內容靈活且速度快,因此是使用最廣泛的渠道之一。接收電子郵件的唯一要求是擁有一個電子郵件地址。 

如今,大多數人擁有各種各樣的電子郵件地址,至少一個人,一個用於工作或經商。最初,電子郵件只能支持純文本消息。但是,如今,電子郵件可以包含鏈接,圖像和CSS佈局。 

使用此頻道的優點之一是,您幾乎可以在任何地方訪問電子郵件。電子郵件具有全球性和即時交付性。您可以在郵件中附加文件,並且可以根據需要存儲電子郵件。 

移動

移動是一個旨在通過移動設備(如智能手機或平板電腦)吸引目標受眾的渠道。該頻道將幫助您隨時隨地立即吸引您的受眾。 

此外,它具有成本效益,並且可以幫助您與觀眾互動。更不用說您可以自定義消息,就像電子郵件一樣。該頻道提供了無限的可能性。

您可以通過自己的應用程序,其他應用程序,圖像廣告,視頻廣告,短信,QR碼等來推廣您的業務。您還可以利用移動搜索廣告和基​​於位置的營銷。

因此,如您所見,移動設備是必不可少的渠道。您不會錯過通過他們的移動設備與觀眾互動的機會,因為花在移動設備上的時間正在增加。我們使用它們來搜索信息,檢查電子郵件,進行購買,與他人交流等。

網站

一個網站或站點由一堆相互關聯並鏈接在一起的網頁組成。人們可以從您網站的主頁訪問這些網頁。但是,一個網站也可以僅由一個網頁組成。

每個網頁都有自己的圖像,文本,佈局和其他元素。但是,它們都共享相同的域名。任何人都可以創建網站,從普通人到企業或組織。 

資料來源:戴森
資料來源:戴森

此外,網站類型也多種多樣。有社交媒體網站,電子商務網站,教育網站,新聞網站等等。值得一提的是,網站託管在服務器上,您需要使用瀏覽器才能訪問它們。

如今,擁有網站不僅是明智的,而且是必須的。這是吸引目標受眾並為他們提供服務的最佳方式之一。確保您的網站及其頁面傳達您想要的消息。

許多人會因為其網站而評判品牌。因此,您網站的內容必須有用,具有教育意義並且是最新的。該渠道將極大地幫助您提高品牌知名度和銷量。

電視和廣播

與我上面提到的相比,電視和廣播是更傳統的營銷手段。它們都將幫助您向廣大受眾傳播您的信息。但是,您還可以向目標受眾的特定細分受眾群傳遞消息。

因此,電視和廣播頻道的力量不可低估。廣播廣告將幫助您在旅途中吸引更多人。此外,收音機是當地營銷的一個非常有用的工具。

電視廣告提供了大量的視覺營銷機會。它使企業比其他營銷渠道更具創造力。您可以利用電視來展示產品,講述品牌故事,產生潛在客戶等。

如今,電視和廣播仍然是推薦的營銷渠道。您應該嘗試通過不同的平台吸引受眾,這兩個平台中的任何一個都可以在您的營銷策略中創造奇蹟。不利之處在於它們通常比其他媒體更昂貴。

播客

播客是一種數字音頻文件,在線用戶可以將其下載到他們的計算機或移動設備上。播客是連續播出的,忠實的聽眾可以訂閱他們喜歡的播客可用時收到的通知。 

播客是一種吸引目標受眾的絕佳方式。您幾乎可以在任何地方收聽播客:在家,在工作中,在汽車上,在健身房等。有時無法欣賞視頻內容,但是音頻播客可以讓您在多任務處理中收聽。

有轉播電台的播客。但是,不一定如此,因為播客可以涵蓋您可以想到的任何主題。您還可以選擇不同的格式,長度和頻率。雖然,大多數傾向於每週一次。

資料來源:RadioPublic
資料來源:RadioPublic

任何人都可以創建播客,從個人到公司,廣播和電視網絡,講故事的人,喜劇演員等等。播客通常由談論特定主題的一兩個主持人主持。他們也經常有客人來採訪。

由於它是免費的,因此許多品牌都將注意力轉向該渠道來投放廣告,而且該渠道幾乎沒有任何法規,但涉及版權。播客可讓您無論身在何處都能將目標受眾定位,無論他們是否在做其他事情。

網絡研討會

網絡研討會是實時的在線會議,會議,演示或視頻研討會。它傾向於由主持人記錄並隨後發送給事件參與者。 

您可以組織一個網絡研討會,以共享知識,展示新產品,獲取高質量的潛在客戶,增加電子郵件列表等等。您必須事先了解網絡研討會的目標。您也必須提前宣傳活動。

毫不奇怪,您需要計劃要說的內容,並檢查要使用的所有軟件和材料是否正常工作。網絡研討會的特點是允許參與者使用實時聊天與主持人和其他參與者進行交流。

資料來源:Demio
資料來源:Demio

您必須確保在演講過程中和/或演講後有時間提問和回答。許多營銷人員還利用民意調查和調查來跟進並獲得反饋,以進行將來的網絡研討會。

對於博客作者,B2B和Saas公司以及任何願意分享其專業知識的人來說,此渠道都非常有價值。不要猶豫,使用它與更特定的受眾進行交互。它有很多優點。您甚至可以將其發佈在您的網站上,或通過電子郵件發送以擴大其覆蓋範圍。

口碑

口口相傳是指您的消費者和認識的人與家人和朋友分享有關您的品牌,產品和服務的信息。這是最好的廣告形式之一,因為人們對別人說的話比對品牌的話更信任。

您應該在聽眾中鼓勵口耳相傳。但是,您必須給他們充分的理由來很好地談論您的品牌。確保您提供了足夠的信息,以便他們可以共享。並確保您的客戶服務堪稱典範。

您必須改善與客戶的互動,以便他們產生正面的口碑。您需要讓聽眾保持知情,並提供最新的內容。更不用說您必須對他們誠實。

如今,口耳相傳也通過互聯網發生。消費者不僅會向您的朋友面對面推薦您的產品,而且還會在線上(例如通過社交網絡,評論應用程序,論壇等)進行產品推薦。 

線下渠道

線下渠道是接觸目標受眾的絕佳機會。儘管我們生活在數字時代,但由於並非所有品牌都能負擔得起,因此實體渠道仍具有很大價值,因此競爭較少。

有大量的線下通道。例如,報紙,雜誌,廣告板,商品,傳單,目錄,小冊子等。您是否應該選擇一個還是另一個取決於您的目標受眾及其偏好。

線下渠道比數字渠道更值得信賴。參與假新聞的機會更少。因此,它們將幫助您加強與觀眾的關係。 

您必須根據預算進行規劃,並考慮時間安排,為營銷活動做準備。人們會根據他們所看到的來判斷您。因此,請確保您執行質量控制以確保獲得良好的結果。 

活動與公共關係

活動和PR都旨在與人和品牌互動。公關不只是組織諸如危機管理,媒體關係,聲譽管理,企業傳播等活動。

然而,事件管理是PR最重要的角色之一。您必須出席,演講並主持公關活動的原因有千種。行業活動對於滿足高質量的潛在客戶並確立自己的領導者至關重要。

您將提高品牌知名度,忠誠度和尊重度。因此,PR事件至關重要。利用它不一定是一件大事。您可以組織一個小型研討會或研討會,但仍然可以成功。

找出目標受眾感興趣的事件是至關重要的。這將幫助您對應該參加或組織的事件做出更好的決策。您可以說自己的話並成為行業領導者,也可以聘請專家或專家組。

無論您決定什麼,都不要忘記計劃活動並通過多種媒介進行推廣。您可以邀請新聞界參加您的活動-當地新聞界可能更願意參加。記錄事件並拍照以稍後將其發佈到您的社交媒體頻道或網站上是明智的。

重要的提示:

無論您決定使用哪種營銷渠道,請記住,重點始終必須放在客戶身上。您必須知道他們需要什麼以及如何幫助他們。確保他們的購物體驗令人滿意,並且您會成功。更重要的是,如果您在購買者整個旅程中都幫助他們,則可以提高客戶忠誠度。

行銷的目的是什麼?

營銷的目的是提供有價值的東西-產品或服務,值得購買。為此,您需要進行廣泛的研究並了解客戶的需求。

知道了他們的需求後,您必須弄清楚如何才能通過銷售產品幫助客戶。這意味著您必須確保您的產品或服務是最新的,合適的並且適合他們的需求。

滿足客戶的需求意味著您必須確保您的產品/服務如此出色,以使他們對它感到滿意。儘管如此,這個過程必須是有利可圖的。確保您提供足夠的質量和信息,以便您的產品能夠自我銷售。

因此,營銷的目的是引起觀眾的注意,以便他們購買您的產品或僱用您的服務。根據您的業務,您需要採取不同的措施。毫無疑問,如果您想成功,就必須考慮您的聽眾及其偏好。

營銷的哪些階段?

營銷過程包括幾個階段。如果您想充分利用預算,則不應將購物車擺在馬匹前面。但是,您應該做的是按照邏輯順序進行營銷。繼續閱讀以獲取更多信息。

您必須以為要提高品牌知名度並獲得更多銷售,只要您實現了目標,訂單就無關緊要。但是,了解營銷階段將幫助您更快地完成,並建立自己的領先品牌。

這是營銷的七個階段:

1.建立品牌形象。

只有一個機會給人留下深刻的第一印象。這就是為什麼這一階段如此重要的原因。它包括為您的網站創建內容,開發社交媒體資料,發送新聞稿,廣告,參加或組織商務活動等等。

必須建立品牌形象。如果有人研究您的公司,他們需要找到有關您品牌的正面信息,否則他們將來將不會與您聯繫。您必須看起來專業,可靠和值得信賴。

2.教育您的聽眾。

您可以創建許多內容來教育受眾。例如,客戶推薦,白皮書,博客文章,評論等。這是讓他們更好地了解您的最佳方法。同時,幫助他們滿足他們的需求。

但是,您必須向他們提供高質量的內容,否則他們將不會浪費時間。如果您教育聽眾,他們會更好地了解您。因此,他們將相應地判斷您,而不僅僅是根據您的價格。

3.建立自己的行業權威。

當您成為利基市場的專家時,不建議您這樣做。因此,不僅您的聽眾,而且您的競爭對手也會更加尊重您。您必須創建高質量的內容。這樣,您將增強品牌知名度並提高品牌忠誠度。

成為行業專家具有無窮的優勢。例如,媒體可能會對撰寫有關您的品牌甚至採訪您感興趣。除了提高信任度,您還將有機會與其他專家會面。 

4.推廣您的品牌和產品。

您必須宣傳自己的品牌和產品,以便聽眾意識到您的存在。有很多方法可以提升自己,例如使用社交媒體廣告,發送電子郵件,重新定位等。

至關重要的是,他們準備購買時就知道您。您只能通過升級來實現。一些潛在客戶需要花一些時間才能進行購買。他們比較價格,訪問多個網站,等等。因此,您推廣品牌越多,他們就會越了解。

5.購買。

即使客戶下定決心要購買商品,營銷活動也不止於此。您必須繼續宣傳您的產品,並幫助他們使用已經正確購買的產品。 

您可以通過入門指南,深入的用戶手冊或客戶支持論壇來幫助他們。您也可以建議他們購買補充產品。說服前客戶比獲得新客戶要容易。

6.留住客戶。

這個階段與上一個階段密切相關。與贏得新客戶一樣重要的是,保持他們作為客戶。根據您經營的業務類型,您可能還會對提高以前客戶的忠誠度和信任感興趣。

毫不奇怪,除了您銷售產品的質量外,營銷在這裡也起著重要的作用。您可以將特別優惠,以前客戶的折扣,免費送貨等信息告知他們。他們將不勝感激,並可能會與認識的人分享。 

7.爭取擁護者。

每個品牌都需要倡導者來促進他們的業務。它們可以極大地幫助您建立自己的強大品牌。人們支持您至關重要。但是,如果他們通過社交媒體網絡在線進行,那就更好了。


這就是一般的營銷概述和營銷定義。我希望您發現第一章很簡單,但是很有用。現在是時候進入下一章了,我將在該章中討論營銷基礎知識。 

繼續閱讀以檢查您是否了解所有這些知識!

第2章:營銷基礎

在本章中,我將重點介紹營銷基礎知識。毫不奇怪,營銷基本原理是一個包含許多方面的廣闊主題。在這裡,我將介紹從最基礎到最高級的內容。

我將從談論營銷材料開始。然後,我將繼續進行市場研究,市場分析和市場細分。

準備就緒後,我將評論什麼是營銷策略,營銷計劃和營銷活動。我還將處理營銷渠道,營銷工具和營銷自動化。

準備?

營銷資料

什麼是營銷材料?

營銷材料是公司用於促進其業務的某些項目。的確,營銷材料是品牌用來宣傳其業務及其產品/服務的印刷材料。

有幾種營銷材料,例如名片,傳單,T卹,目錄,小冊子,日曆,海報,鋼筆,橫幅等。 

營銷材料將幫助您在當地吸引更多客戶,宣傳您的最新產品,宣傳即將舉行的活動,提高銷量,增強品牌推廣力度等。 

營銷產品

什麼是營銷產品?

營銷產品是滿足客戶需求的任何有形或無形商品或服務。營銷產品是可以根據其質量,市場和目標客戶以特定價格出售的產品。

營銷產品需要與最終用戶相關。營銷產品有一個名稱,可以用您的品牌進行標識。營銷產品必須適應趨勢,受眾群體和時間。

營銷產品的示例包括汽車,咖啡,冰箱,電話,以及服務,事件,地點,甚至創意。因此,營銷產品是您可以想到的可以滿足市場需求的任何產品。

宣傳材料

什麼是宣傳材料?

促銷材料是可以提供給潛在客戶和客戶以提升品牌的物品。您可以使用許多免費贈品,從辦公用品(如台歷和鼠標墊)到服裝(如T卹,運動衫等)。

促銷材料對於營銷至關重要。您可以使用它們來提高您的品牌知名度,同時,請您的目標受眾。使用哪種促銷材料以及何時分發它們取決於您自己。

實際上,您還可以在活動期間使用宣傳材料,例如傳單,小冊子,鋼筆,雨傘,鑰匙圈,杯子等。重要的是,您找到了自己相信目標受眾會使用的東西。

我的意思是,如果您向他們提供有用的宣傳材料,則他們將經常看到您的品牌徽標,名稱或電子郵件。因此,他們將來有可能與您聯繫。此外,促銷材料具有成本效益。所以,不要小看他們的力量。

市場研究

市場研究對於收集有關市場的相關信息至關重要。毫無疑問,您將從營銷研究中獲得的信息中受益,例如,制定營銷策略。

換句話說,市場研究是指您收集,分析和解釋有關市場的決定性信息的過程。品牌通常會進行市場研究,以找出有關消費者行為的變化。

您必須熟悉不斷變化的趨勢,客戶喜好,已發布的新產品等。毫不奇怪,此類數據對於設計營銷策略並取得成功非常有價值。

市場研究過程

市場調研過程將幫助您將決策基於已驗證數據而非假設。因此,它將幫助您提高效率和競爭力。任何營銷研究過程都需要某種適當的組織。

要充分利用營銷研究過程,需要遵循以下步驟: 

1.確定您要解決的問題。

您需要知道為什麼要進行市場調查。這對於設定目標並檢查您是否在研究過程結束時實現了目標至關重要。確實,如果您遇到任何問題,則在研究結束後必須定義它來解決問題。

2.創建您的營銷研究計劃。

制定營銷研究計劃必須考慮許多方面。您必須決定用於研究的資料來源。主要有兩種類型:主要和輔助。

主要來源是您通過調查,觀察,訪談,焦點小組等收集的。而次要來源是您可以從書籍,報告,期刊,雜誌等中收集的來源。

無論如何,除了決定來源之外,您還必須選擇參與研究的人員,將遵循的程序以及與他們的聯繫方式等等。規劃對於節省時間和資源至關重要。 

3.開始收集信息。

是時候開始收集信息了。建議選擇與您的問題相關的多個來源,並收集盡可能多的數據。在主要來源中,要想出可靠的數據可能會很困難,因為人們並不總是對自己的答案誠實,例如在調查中。 

4.分析您編譯的數據。

數據收集完成後,您將必須對其進行組織並丟棄無用的信息,並分析與您的營銷研究相關的那些細節。通常,您會有太多的數據,因此建議計算平均值。

您的分析越具體越好。但是,這取決於您需要獲取哪種信息。您必須保留結果記錄,因為它們可能對將來的比較有用。

5.使用數據來改善您的營銷策略。

市場研究過程需要有一個目標;無論您的身份是什麼,您都必須利用所獲得的信息來發揮自己的優勢。例如,如果您發現目標受眾的喜好發生了變化,則在製定下一個營銷策略時必須考慮到這一點。

6.必要時進行更改。

您不必擔心基於可靠的數據進行更改。明智的做法是一次引入小的更改,並檢查它們是否具有積極作用,而不是一次全部進行大量更改。

營銷分析

如今,許多營銷人員都在收集數據,儘管許多人對他們衡量ROI的努力感到失望。營銷分析對於衡量投資回報率以及其他關鍵指標至關重要。 

衡量標準取決於您的營銷活動的目標。毫無疑問,您必須使用營銷分析來研究您過去,現在和將來的營銷績效。

什麼是市場營銷分析?

營銷分析是指您分析,衡量和評估營銷績效的過程。營銷分析旨在從不同渠道收集數據,以最大程度地提高效率並找出可以改進的地方。

資料來源:Google Analytics(分析)
資料來源:Google Analytics(分析)

如今,營銷分析對於營銷人員而言至關重要,因為它可以極大地幫助您提高營銷工作效率。但是,從您所有的營銷渠道收集數據並不是那麼容易,並且需要時間。

某些工具可以幫助您完成此任務,例如Google Analytics(分析)。但是,僅收集信息還不夠。您稍後必須分析它並利用它來發揮自己的優勢。也就是說,您的營銷決策將基於此。 

營銷分析對於更好地了解目標受眾並了解競爭對手的行為至關重要。分析各個渠道的表現不僅很重要,而且還可以幫助您預測未來的趨勢。

最重要的是,營銷分析對於分析營銷活動的成功並在必要時進行更改至關重要。但是,您必須留出足夠的時間來編譯相關信息。

重要的提示:

借助營銷分析,您可以將錢花在對您的品牌有利可圖的事情上。您還將了解客戶的偏好和主要需求。這樣,您將能夠確定不同的操作以提高效率。

市場細分

什麼是市場細分?

市場細分對於以正確的信息瞄準正確的人至關重要。這將幫助您優化營銷工作並取得成功。市場細分不利於將您的受眾群體分成幾類,並根據他們的喜好來定位他們。

這些受眾群體或細分受眾群並不是隨機設置的,但每個群體都有一些共同之處。您可以根據受眾群體的性別,年齡,位置,生活方式,行為,偏好,收入,忠誠度等來細分受眾群體。

毫不奇怪,市場細分對於提高廣告系列的效果,發現可以擴展的區域,做出更好的業務決策等具有決定性作用。 

最知名的市場細分類型是人口,心理,行為和人口細分。照相和季節分割也非常重要。

受眾特徵細分是一種可幫助您根據受眾群體的年齡,教育程度,收入,婚姻狀況,家庭規模,職業,性別和國籍來定位受眾的方法。此過程將幫助您提高效率。除了著眼於整個市場,您將專注於特定的群體。

行為細分是一種市場細分方法,包括根據受眾的行為對其進行劃分。它考慮了購物習慣,忠誠度,生活方式,消費等方面。這很重要,因為它可以幫助您進行個性化設置以確保滿足受眾的需求。

地理位置細分是一種方法,可讓您根據受眾群體的位置對其進行分類。它會考慮各種因素,例如氣候,人口密度,語言,時區,或者您的潛在客戶居住在農村還是城市地區。它相當容易實現,並且可以幫助您確保更高的產品相關性。 

心理細分是一種市場細分方法,可幫助您根據客戶的價值觀,見解,興趣,個性特徵,信念,態度和生活方式來鎖定客戶。心理細分可以讓您向具有相似特徵的人銷售相同的產品。 

固件細分是一種細分方法,可幫助您根據目標受眾的行業類型,收入,位置和員工人數來對其進行劃分。因此,這對於B2B公司來說是必須的。它提供了更深入的業務見解。因此,它將使您的營銷和廣告活動更加有效。 

顧名思義,季節性細分對於根據受眾群體在一年中不斷變化的喜好和購買行為對其進行分類至關重要。 

市場策略

什麼是營銷策略?

營銷策略是指您制定營銷計劃以實現營銷目標和業務目標的過程。必須在設計營銷策略時牢記營銷研究。

此外,營銷策略將幫助您利用資源來擊敗競爭對手並取得成功。它將幫助您找出誰是您的理想目標市場,並創造更好的銷售機會。但是首先,您必須建立長期和短期的業務目標。

營銷策略將幫助您增加銷售額,但也將幫助您開發滿足客戶需求的商品和服務。提前計劃廣告活動也很重要。 

借助營銷策略,您將改善產品分銷並增強品牌形象。如果您想成功,則必須分析市場,確定目標,確定要遵循的計劃並檢查績效。

營銷計劃

如果要持續發展業務並提高投資回報率,則需要製定營銷計劃。一些公司在這里和那裡應用營銷策略,但沒有固定的計劃。

許多人沒有成功,而另一些人卻取得了成功,但他們不知道該如何重複並不斷提高。營銷計劃將幫助您充分利用資源並穩步發展業務。

什麼是營銷計劃?

營銷計劃是描述您的營銷策略的報告。它包括要採取的行動和預期的結果。實際上,它可以作為公司的路線圖。並且,它可以測試您在特定時間段內的營銷工作。

營銷計劃不同於營銷策略,因為後者描述了您的業務目標,但是營銷計劃側重於如何執行策略以實現這些目標。 

營銷計劃定義執行策略的內容,地點和時間。它還考慮了對績效的跟踪和評估。實際上,一個營銷計劃可以包括多個營銷策略。

大多數營銷計劃都包含以下內容:

  • 您的營銷計劃概述。
  • 您的業務目標和營銷目標。
  • 分析您的業務現狀。
  • 您的促銷策略的描述。
  • 時間線。
  • 預算明細。
  • 有關目標市場,客戶需求和交付計劃的信息。
  • 要跟踪的KPI。
  • 溝通準則。
  • 最終評估。

不過,您可以自行決定要在營銷計劃中包括哪些元素。它可以根據需要直接或複雜。但是,必須進行市場研究,以便您可以根據經過驗證的信息做出決定。

您的營銷計劃不僅要考慮目標市場,還要考慮目標受眾。不要忘記確保您採用的策略符合您的目標,否則您將無法獲得預期的結果。

無論如何,有幾種類型的營銷計劃。例如,內容營銷計劃,社交媒體營銷計劃,新產品營銷計劃,年度營銷計劃等。是否使用一個或另一個取決於您的品牌和營銷目標。

營銷計劃模板

營銷計劃模板是指已經為您創建的專業營銷計劃設計。因此,您唯一需要做的就是用您的品牌詳細信息填寫信息。即,營銷計劃模板是可定制的。

那裡有大量的營銷計劃模板。因此,如果您要創建自己的作品,請立即在線下載。我將在本指南的後面部分處理營銷模板(第6章)。跳到那里以獲得更多信息!

營銷計劃示例

您可以在營銷計劃中包括很多方面。下面只是一個例子。您可以添加或排除部分以使其適應您的業務。以下是戰略性營銷計劃的示例:

概要。

在營銷計劃的這一部分中,您必須包括公司名稱以及主要員工的姓名和職務。包含有關您的行業和公司的相關信息也是很常見的。

您還應該添加公司的使命和業務目標。也就是說,您必須解釋您的公司打算做什麼以及您打算如何做。您還必須介紹您的優先事項和目標。後者必須是可測量的。

目標市場研究。

您應該描述您的行業。我的意思是,您需要提供相關的行業詳細信息。添加有關競爭對手的數據也很關鍵。因此,您必須添加競爭對手分析。並且,不要忘記添加買家的角色定義。 

了解您的競爭對手,您的市場和理想的客戶對於應用您的營銷策略至關重要。花點時間進行研究,並加入對比信息。不要忘記受眾細分。

SWOT分析。

同樣,進行SWOT分析也是有害的。您必須了解自己的業務優勢,劣勢,機會和威脅。這將幫助您更好地了解您的公司,以便您解決問題並發揮自己的優勢。

市場策略。 

在營銷計劃的這一部分,您將在其中描述將要實施的策略。您必須添加有關計劃在何處分發消息以及計劃如何進行營銷的營銷渠道的數據。

預算。

您必須列出您認為將要支出的費用。但是,您還應該知道可用的總預算。您必須決定在某些策略上是否會比在其他策略上花費更多。而且,留下一些錢來應付意外開支。

分析您的表現。

最後,您需要評估營銷計劃的績效。我的意思是,您必須衡量每個營銷目標的指標。這些知識是基礎。它將告訴您是否實現了目標。

如何制定營銷計劃

根據您的目的,您需要創建一個或多個營銷計劃。正如我上面提到的,營銷計劃類型不只一種。它還取決於您的業務或組織。在下面,您將找到有關如何制定營銷計劃的標準程序。

1.撰寫執行摘要

告訴讀者您的目標,未來計劃,公司里程碑,指標和業務使命。由您決定要包含哪些信息。不過,您在這裡不應該寫太多。這只是為了介紹您的公司。
摘要旨在引起讀者的興趣。因此,它需要有效。幾段就足夠了。不需要太具體。

2.制定您的營銷目標

在製定營銷目標時,您必須明確。您的營銷目標需要匹配您的KPI。儘管如此,第一步還是要提供明確的目標,以便以後可以檢查是否通過KPI達到了目標。 
建議建立時間表以描述您計劃何時實現目標。您的目標將取決於您的策略。但是,您也可以在多個策略之間共享通用目標。

3.研究您的競爭對手

您必須確定競爭對手是誰,並了解他們的營銷策略。知道他們使用什麼樣的戰術至關重要。因此,在本節中,您將不得不寫出他們的社交媒體營銷,他們的SEO營銷,他們的內容營銷策略等。
您無需概述所有競爭對手,而只需概述主要競爭對手。如果您了解了它們所代表的挑戰,那麼您將可以從有利的位置面對它們。誰知道,您可能會發現他們的策略存在差距。如果是這樣,您可以從中受益。

4.確定您的KPI

您必須設置關鍵績效指標或KPI,因為它們是檢查進度的必要條件。每個市場營銷活動都需要有特定的指標來分析您是否實現了目標。

5.概述您的買家角色

您必須確定買方角色並進行詳細描述,因為此信息對於設計營銷活動至關重要。一旦知道了他們是誰,就可以根據他們的喜好,年齡,性別等
將他們分為幾類。這無疑將幫助您更好地定位他們。您可以為不同的細分受眾群設置不同的目標。但是,如果您的廣告系列不是針對用戶角色的描述,則您將無法對其進行自定義。

6.描述你的策略

一旦了解了目標及其相應的指標,就該向團隊或客戶解釋一個或多個策略了。這樣做的一個好方法是藉助視覺效果。例如,您可以使用思維導圖,圖表,時間線和幾種顏色。

將您的策略分解為任務也是明智的。這樣,每個人都將知道該做什麼以及何時期望他/她完成任務。僅僅知道要在廣告系列中應用的策略還不夠。您的團隊必須知道這一點。

7.定義您的跟踪準則

與您的策略和營銷目標一樣重要的是,定義跟踪準則,否則您將不知道廣告系列是否成功。這意味著您必須在營銷計劃中包含簡短的說明,以確保每個人都知道如何跟踪和衡量您的結果。

至少您需要知道要追踪的內容,時間和頻率。如果您向團隊提供此信息,他們將全部使用相同的準則。您甚至可以創建一個清單,使他們更輕鬆。

8.指定預算

在營銷計劃的此部分中,您可以在此討論計劃為該廣告系列支出的費用。有些方面的成本不高;例如,您可以使用免費頻道。但是,您需要付費,例如贊助或付費廣告。

這意味著您需要概述所有營銷計劃支出,因為它將幫助您更好地計劃策略。它還將幫助您的團隊不要花錢在不值得的事情上,而應該在他們應該做的事情上。 

9.設置您的營銷計劃貢獻者並描述他們的職責

您應該在營銷計劃中添加有關誰在做什麼的一些數據。這將幫助您的團隊更好地管理自己的時間,因為他們知道該怎麼做以及什麼時候可以完成。

您也可以在這裡談論團隊負責人。如果您有很多員工,則無需一一列舉。一般說明已綽綽有餘。

營銷活動

如果您希望營銷活動獲得成功,則必須給他們留下長久的印象。換句話說,市場營銷活動旨在使您的公司令人難忘。營銷活動將您的信息傳達給消費者,以便後者採取預期的行動。

什麼是市場營銷活動?

營銷活動是指營銷人員用來促銷產品,服務或品牌的一組活動和過程。開展了營銷活動,以通過電視,廣播,會議,貿易展覽,社交媒體,在線等多個渠道傳遞信息。

營銷活動是經過深思熟慮的計劃。每個廣告系列都有其自己的目標,例如,提高品牌知名度,提高用戶參與度,推廣新產品,獲得更多潛在客戶等等。

因此,每個運動都有其目的。基於此目的,您必須設定特定的目標。必須有負責您的營銷活動的人員,例如團隊負責人,以確保一切按預期進行。

如果您希望營銷活動有效,則必須確定時間。有更多成功機會時啟動您的廣告系列。協調通過不同渠道進行分配的基礎。 

確實,成功的營銷活動必須精心策劃並基於營銷研究。我的意思是,您必須計劃要實施的策略。但是,為此,您需要盡可能多地了解目標市場,受眾和競爭對手。

小費:

在開始設計新的市場營銷活動之前,最好先回顧一下以前的市場營銷活動。這將使您獲得有關過去有效和無效無效的知識。當心陷阱,也要尋找新的機會!

營銷活動模板

市場營銷活動模板是您可以使用市場活動的信息進行自定義的市場營銷活動的摘要。它通常包括有關活動目的,目標,資源,預算,營銷渠道,目標受眾等的數據。

市場營銷活動模板提供了可用於開始計劃市場營銷活動的結構。並非所有的廣告系列都一樣,因此您可以根據需要進行調整。我將在第6章中更詳細地討論營銷模板。如果您想了解更多信息,請去那裡!

營銷渠道

什麼是營銷渠道?

營銷渠道是您可以將訪問者或瀏覽器轉換為客戶的過程。營銷渠道說明了客戶從認知到轉化的過程。兩者之間還有更多階段,在這兩個階段之後,我將稍作解釋。

仔細查看營銷渠道可幫助您提高其有效性。例如,如果您的目標受眾不認識您,那麼他們就不會對您的產品/服務價格感興趣。

首次與您的品牌聯繫後,大多數客戶不會購買。許多人下定決心之前需要進行五到八次互動。因此,了解營銷渠道是如此重要。

除非您知道客戶所處的營銷渠道處於哪個階段,否則就無法正確地定位他/她。僅當您在正確的時間向正確的人傳達正確的消息時,您才能成功。

很多人會意識到您的品牌,但只有少數人會轉化。您必須針對對您的品牌感興趣的人盡可能多地定位目標人群,以便您提高轉化率。

AIDA模型

有幾種營銷渠道模型。我將在這裡評論最著名的一個:AIDA模型。但是,還有其他一些東西,例如“ TOFU – MOFU – BOFU”(漏斗的頂部,漏斗的中間,漏斗的底部)。

以下是AIDA模型的各個階段:

意識。

這是您必須樹立品牌知名度的階段,以便您的目標受眾了解您的產品或服務。 

利益。

您必須引起足夠的興趣,以便您的聽眾有興趣進一步研究。您必須引起他們的注意,並指出您的產品/服務的好處。 

慾望。

在此階段,潛在客戶意識到他們想要購買您的產品或僱用您的服務。換句話說,您必須激發對產品的興趣,以便觀眾想要購買它們。

行動。

在此階段,您的潛在客戶會採取所需的行動,例如進行購買。但是,還有其他需要考慮的操作,例如下載手冊,加入電子郵件列表等。

有人在此列表中增加了兩個階段:

忠誠。

您必須嘗試通過定期打折,社交媒體和電子郵件互動等方式留住客戶。一旦採取了必要的行動,買家的旅程就不會停止。如果做得好,準客戶就可以成為忠實的客戶。

倡導。

最後一個階段是指您的客戶何時在社交媒體網絡中公開支持您。因此,它們可以幫助您傳播信息並贏得更多客戶。

營銷工具

營銷工具是企業用於開發和推廣其產品和服務的所有工具。營銷工具是您可以想到的用於開發和推廣商品和服務的任何策略,材料和技術。

有許多不同的營銷工具,例如市場研究,廣告,調查,直郵等。因此,大多數公司將它們結合使用以增加銷售額並收集消費者數據。 

您必須知道哪種工具最適合您的業務。不過,還是建議您整合多種策略以達成目標,發展業務並吸引客戶。我將在第6章中更詳細地介紹營銷工具。如果您想了解更多信息,請跳到那裡!

營銷自動化

如今,營銷自動化已在營銷人員中廣泛使用。您可以自動化進行許多營銷活動。但是,還有其他一些您不應該這樣做的。自動化任務時,您必須了解受眾細分。

通過研究您的聽眾,您將能夠節省時間並使許多耗時且繁瑣的任務自動化。自動化還可以幫助您收集有關受眾的信息。不要猶豫,使用它來提高整體效果!

什麼是營銷自動化?

營銷自動化是指您使用技術自動化重複性任務的過程。因此,使您的營銷工作更加有效。您可以自動化諸如社交媒體發布,電子郵件營銷或廣告之類的單調活動。

它將幫助您提高效率和個性化您的消息,獲得反饋,產生合格的潛在客戶,提高投資回報率等等。營銷自動化使任務變得更容易,並幫助您將潛在客戶轉化為滿意的客戶。 

確實,營銷自動化對於在同一地點管理社交媒體營銷,移動營銷,電子郵件營銷等方面至關重要。因此,營銷自動化對於整合相關的營銷活動,節省您的時間和精力至關重要。

營銷自動化將幫助您在正確的時間向正確的受眾發送正確的消息。如果您了解自己的聽眾,則可以更好地與他們交流。我的意思是,向他們發送吸引他們的內容,優惠,折扣等。

因此,行銷自動化可以幫助您改善買方的旅程,因為您可以根據受眾所在的特定階段來幫助您的受眾。行銷自動化需要一個CRM系統,該系統可以作為數據庫。

您可以利用營銷自動化來通過CRM集成營銷渠道。但是,您還可以從測試不同的變量中受益,根據受眾的喜好對受眾進行分組,並定位特定的受眾群體。  

營銷自動化軟件

營銷自動化軟件是一個平台,可幫助營銷人員自動化任務,分析營銷活動的結果,捕獲潛在客戶並通過營銷渠道培養他們。

資料來源:Adobe
資料來源:Adobe

營銷自動化工具對於確定跨多個渠道的營銷活動是否成功至關重要。您可以自動執行SMS,電子郵件,社交媒體帖子和數字廣告。 

注意不要將營銷自動化軟件與CRM系統混淆。這兩個共同作用,沒有後者就不能存在,但是它們並不相同。換句話說,您需要一個客戶關係管理系統來存儲信息。 

無論如何,市場營銷自動化軟件對於跨不同渠道建立關係至關重要。它不僅可以確保一致性,還可以根據潛在客戶的偏好來傳達數據。 

以下是一些最佳的營銷自動化工具的列表:

  1. 集線器
  2. 派爾多特
  3. 市場部
  4. MailChimp
  5. 銷售融合
  6. 採取行動

這就是營銷基本原理。希望您喜歡閱讀本章。接下來,我將討論營銷工作。繼續閱讀以了解更多信息!

第3章:營銷職位

在第一章中,我將提供一個概述。首先,給您一個營銷定義。然後,我將向您介紹營銷渠道。之後,我將討論營銷的目的和營銷階段。

市場經理

市場經理負責市場調查,促銷以及公司或產品的所有市場活動。此外,市場經理負責團隊。營銷經理與他/她的團隊一起精心設計了促銷信息,以在不同的渠道中分發。

確實,營銷經理經常需要與多個媒體渠道合作。除非他們工作的組織很小,否則他們甚至可能必須專門研究其中一些組織。 

市場經理可以監督特定產品或整個品牌。市場經理需要充分了解市場,以確定是否存在對特定產品的需求,以及隨著時間的流逝將如何變化。

營銷經理不僅需要掌握傳統的營銷技巧,例如創造力和談判能力,還需要掌握各種技巧。他們還需要擅長數字營銷並擁有一些一般的辦公技能。我會告訴您更多有關成為營銷經理所需的技能的信息。

營銷經理做什麼?

營銷經理負責研究,研究和檢查行業趨勢以及對您的產品/服務的需求,以便他/她以後可以製定策略來對其進行營銷。市場經理負責建立和保存您的品牌產品。

此外,在營銷經理的職責中,值得一提的是,他/她專注於改進促銷活動和策略。營銷經理需要知道他們公司的產品/服務是否滿足消費者的需求和期望。

營銷經理負責不同的營銷階段,例如包裝設計,廣告,選擇媒體渠道等等。他們還必須密切注意電子郵件活動,競賽和其他品牌知名度活動。

您可能已經註意到,營銷經理可以負責許多營銷活動。他們可能負責的其他任務是網站和社交媒體管理,數據分析,公共關係等。

以下是大多數市場營銷經理的一些典型職責:

  • 創建促銷信息。
  • 組織您的品牌參加活動。
  • 測試新的營銷渠道並尋找新的機會。
  • 通過不同渠道協調營銷策略。
  • 管理營銷活動的預算。
  • 處理促銷材料的設計和製作。
  • 與第三方代理商進行談判。
  • 分析客戶反饋。
  • 評估特定廣告系列的效果。
  • 提升公司的網站和社交媒體策略。
  • 與執行團隊合作並將結果報告給執行團隊。
  • 與客戶服務合作以解決問題。
  • 考慮推廣品牌產品/服務的新方法。
  • 研究市場。
  • 僱用和教育營銷團隊。

如何成為市場經理?

要成為營銷經理,您需要特定的技能,教育和經驗。營銷經理必須善於創造,談判,預算和計劃。他們還必須在時間管理和注重細節方面表現出色。營銷經理需要精通數字營銷技能,例如SEO和網站優化。

關於教育,大多數市場營銷經理都擁有市場營銷,傳播,公共關係,廣告,會計,金融或商業營銷學士學位。他們通常還具有相關領域的碩士學位。

關於經驗,大多數市場營銷經理在成為市場營銷經理之前必須具有相當多的市場營銷經驗。我的意思是,作為經驗不足的候選人,他們往往在獲得晉升並成為營銷經理之前曾擔任過營銷協調員或營銷專家。

市場營銷管理

營銷管理是指組織或企業用來開發和實施其營銷計劃的過程和程序。營銷管理是指計劃,組織和監視使品牌產品/服務有利可圖的戰略和策略。

確實,營銷管理負責選擇目標市場並與其建立聯繫。它的主要目標之一是確保所有有關方面都滿意。 

因此,營銷管理必須與計劃,推廣和分發服務,產品和想法有關,以滿足客戶和組織的需求。營銷管理使用市場知識(例如研究和調查)來製定營銷計劃。

營銷管理可確保根據營銷研究和受眾偏好設定現實目標。借助營銷管理,您將能夠為營銷計劃創建策略。

營銷管理對於分析新的市場機會至關重要,但對於決策,計劃,潛在客戶產生,增加利潤和提高客戶滿意度也很重要。 

營銷總監

營銷總監負責他/她公司的營銷策略,溝通,品牌和企業形象。營銷總監進行營銷研究,以為其公司的產品或服務創建特定的營銷計劃。 

營銷主管需要了解市場,以便他們可以根據需要調整營銷策略。營銷總監負責制定年度營銷計劃,設置預算並創建營銷活動日曆。 

確實,市場總監是領導和領導市場部門(包括市場經理)的人。但是,他們還必須向企業的最高管理團隊報告。 

營銷主管需要了解統計信息,數學,銷售和營銷。營銷總監也需要善於與人相處。關於資格,他們必須具有商業或市場營銷的學位,碩士學位以及許多市場營銷經驗,例如擔任市場營銷經理或擔任市場營銷負責人多年。

營銷總監做什麼?

營銷總監負責確保在不同平台之間傳達相同的品牌信息。此外,營銷總監負責管理營銷,品牌和傳播策略。

此外,市場總監負責確定潛在的目標市場,對其進行細分,並確定可能的目標受眾群體的潛力。但是,營銷總監的職責和義務根據他/她所屬的行業而有所不同。

這是由於不同行業具有不同的市場,受眾,產品等事實。營銷總監需要了解和管理品牌,傳播,營銷策略和預算。

一些營銷總監負責特定領域,例如數字營銷總監,社交媒體營銷總監或品牌營銷總監。鑑於其他市場總監負責多個領域。這完全取決於行業和公司規模。  

以下是營銷總監可能承擔的一些職責:

  • 計劃和管理品牌產品/服務的營銷策略。
  • 為公司活動(例如會議或網絡研討會)制定營銷日曆。
  • 研究市場,競爭對手和消費者趨勢,以設計和調整您的營銷計劃。
  • 評估活動的有效性,並將調查結果報告給相應的人員(營銷總裁,首席營銷官等)。
  • 設置和控製品牌的項目,團隊和部門的年度營銷預算。
  • 為每個團隊及其相應的KPI建立具體的營銷目標。
  • 與其他機構進行談判。
  • 尋找新的商機。
  • 監控和分析您品牌的在線聲譽。
  • 處理公共關係。 
  • 使用數據分析監督廣告系列的開發。
  • 研究市場以了解對產品和服務的需求。

營銷協調員

顧名思義,營銷協調員是協調企業營銷活動的協調員。營銷協調員管理促銷活動,進行市場研究,尋找目標受眾並分析當前趨勢。

營銷協調員是製定並實施具有相應營銷策略的營銷計劃的人。更不用說營銷協調員充當了營銷團隊,員工,供應商和客戶之間的橋樑。

市場協調員可以負責協調市場部門,並在需要時協助其成員,例如,在社交媒體,數字和內容營銷活動的開發和評估中。

市場營銷協調員負責進行市場營銷和受眾研究,撰寫報告,確定促銷機會,制定市場營銷策略等等。市場營銷協調員傾向於充當市場營銷經理的右手。

此外,營銷協調員的職責因公司而異。根據他們的職責和以前的經驗,可以有初級和高級市場營銷協調員。 

要成為營銷協調員,您需要具有廣告,營銷或業務管理的學位。對於高級職位,您還需要在該領域多年的經驗。更不用說,您必須在溝通和項目管理技能方面精湛。 

市場協調員做什麼?

營銷協調員負責處理特定營銷活動,活動和新產品發布的物流。市場營銷協調員負責協調和支持整個市場營銷部門。

最重要的是,營銷協調員必須善於創造和寫作,因為他們通常必須為商業網站,社交媒體和電子郵件平台創建原始內容。他們必須確保渠道之間保持一致的品牌聲音。

市場協調員必須在必要時隨時準備做出貢獻。因此,他們需要SEO,項目管理,社交媒體,創造力,營銷,寫作,批判性思維等技能。 

以下列出了營銷協調員需要承擔的一些最常見的職責:

  • 支持營銷部門在計劃和執行營銷計劃中的計劃。
  • 幫助制定和實施社交媒體和內容營銷計劃。
  • 分析關鍵指標並撰寫有關營銷活動的報告。
  • 進行市場調查。
  • 尋找新的行業活動和趨勢。
  • 支持營銷團隊。
  • 協商媒體報導。
  • 處理內部通訊。
  • 與供應商協調談判。
  • 整合事件,內容和產品活動。
  • 確定新的廣告系列是否可行並且足夠盈利。
  • 幫助營銷經理執行營銷策略。

營銷顧問

營銷顧問是與公司或組織合作以分析和改進其營銷策略的業務專業人員。營銷顧問對於製定成功的營銷計劃並提出最佳營銷組合至關重要。他們不僅監視和跟踪結果,而且還進行任何必要的更改。 

此外,營銷顧問可以是自僱人士,也可以在諮詢機構工作。市場顧問的工作因公司和項目而異。但是,這往往意味著幫助企業更好地吸引客戶。

此外,營銷顧問會評估公司當前的營銷策略,以便稍後提出改進建議。市場營銷顧問還可以幫助規劃和實施特定的市場營銷活動。  

市場顧問做什麼?

營銷顧問是與公司合作分析,設計並將其營銷策略付諸實踐的專家顧問。營銷顧問會參與製定營銷計劃,並確定公司的最佳營銷組合。

市場營銷顧問必須具有有關市場營銷,傳播和業務的技能和知識。他們傾向於了解特定領域,例如文案寫作,社交媒體,在線營銷等。

此外,市場營銷顧問與您的企業並肩工作,以增強其品牌知名度並推廣您的企業產品或服務。他們評估業務數據以開發對提高業務績效至關重要的新策略。

以下是市場顧問所承擔的大部分責任和義務的清單:

  • 制定可帶來更好結果的營銷計劃。
  • 尋找機會吸引新客戶的注意力。
  • 開展公共關係運動。
  • 分析您品牌當前的營銷材料,社交媒體平台,網站和廣告。
  • 研究您的競爭對手。
  • 通過反饋檢查客戶滿意度。
  • 管理您的品牌聲譽。
  • 提高客戶的終生價值。
  • 增強您的公司文化。
  • 確保所有平台都已集成並協調其通信。
  • 確定足夠相關的關鍵字以提高搜索引擎排名。
  • 跟踪公司的績效以改善績效並取得更好的結果。

市場分析師

營銷分析師是研究國內和國際市場狀況以確定產品或服務是否會銷售的專業人員。他們分析數據,競爭對手,趨勢和策略,以提高您的品牌在市場上的競爭力。

營銷分析師的主要目標是幫助公司確定需求的產品以及願意購買的產品。它們對於決定產品的價格至關重要。我的意思是,人們願意付出的代價。 

因此,營銷分析師可以協助一家公司,使該公司可以做出明智的決定來提高其利潤。毫不奇怪,市場分析師對於啟動新項目之前降低風險至關重要。 

此外,營銷分析師會檢查消費者的習慣和行為,以幫助品牌在確定目標受眾群體時做出更好的決策。

市場分析師需要具有分析和數字技能。他們通常擁有統計學或市場學學位。並且,他們需要善於解決問題。他們可以在營銷公司工作,也可以是自僱人士。

市場分析師會做什麼?

營銷分析師根據特定數據(例如,消費者輟學率,響應率和ROI)來跟踪和衡量營銷活動的成功。他/她負責細分目標受眾,研究競爭對手並發現新趨勢。營銷分析師發現的數據對於其他營銷專業人員(如營銷經理或營銷總監)至關重要。

市場分析師必須撰寫報告或進行演示,以顯示分析中獲得的信息。它可以是數字或單詞。但是,市場分析師必須具備關注細節並知道如何解釋和傳達其發現的能力。

營銷分析師對於了解您的品牌在市場中的位置以及如何改變它至關重要。如果您了解潛在的新市場,消費者習慣,定價方式等,則可以提高銷售量。

以下是市場分析師所承擔的一些職責和責任:

  • 預測新的營銷趨勢。
  • 進行SWOT分析。
  • 研究您的競爭對手。
  • 將目標受眾細分。
  • 確定您的營銷策略是否足夠實用。
  • 了解數據分析和統計信息。
  • 向您的品牌的市場經理,市場總監或他們可能擁有的任何其他客戶提供信息。
  • 根據他/她的發現提出建議。
  • 檢查客戶滿意度。
  • 研究您的消費者的行為。
  • 設計問卷。
  • 通過調查,問卷調查等有效收集信息

市場營銷專家

營銷專家是通過多個營銷渠道幫助品牌創建,實施和跟踪營銷計劃的專家。他們還提供有關達到目標市場的最佳方法的建議。 

要成為營銷專家,您需要具有營銷,傳播或業務方面的學位。溝通和管理技能也至關重要。市場營銷專家通常必須在不同部門之間工作,並且一次需要執行多個任務。

關於他們的責任,他們可能必須:

  • 開發,執行和監視營銷程序。
  • 與其他部門和營銷團隊合作。
  • 在各種媒體上發表之前,請先提出或修改技術內容。
  • 進行市場研究並發現新的機會。
  • 創建營銷材料。
  • 與外部營銷團隊,代理機構或營銷專家合作。

營銷機構

營銷代理也稱為營銷公司或營銷公司。營銷機構幫助其客戶管理和實施其營銷策略。營銷機構是允許企業或品牌更有效地實現其目標的專業機構。

此外,營銷機構不僅旨在確定有價值的營銷策略,而且還評估結果並尋找可能的解決方案,從而使他們的客戶能夠最大程度地提高投資回報率。 

營銷機構通常由專家團隊組成,他們利用自己的知識和經驗為您的業務帶來更好的結果。您可以聘請市場營銷公司來創辦新公司,也可以改善已經建立的公司。 

毫不奇怪,營銷代理對於確保長期成功至關重要。營銷機構對於提升品牌價值和幫助您建立忠實客戶的強大客戶群至關重要。

營銷機構協助其他企業進行營銷活動的計劃,設計和實施。大多數營銷機構通過媒體和營銷渠道提供集成服務。 

這意味著他們擅長多任務處理。更不用說市場營銷機構在提出全面戰略之前必須進行廣泛的研究。市場營銷機構的類型不同,每種機構都提供各種服務。

營銷公司

營銷公司可以幫助您的企業製定營銷策略,計劃營銷活動並執行它們。此外,營銷公司有時還會提供特定服務,例如進行市場研究或協助您進行電話營銷。

營銷公司類型:

  • 市場研究公司。

市場研究公司對於基於事實而非假設做出明智的決定至關重要。他們可以通知您有關市場的規模,研究競爭對手,協助您進行公關活動等。 

  • 電話銷售公司。

電話銷售公司充當您業務的呼叫中心。您可以僱用他們的服務來創建直接營銷活動或幫助您進行後續響應等。

  • 數字營銷公司。

數字營銷公司可以幫助其他企業更好地利用互聯網和社交媒體網絡。他們可以幫助您改善網站並在社交媒體平台上為您提供建議,以提高參與度。

  • 營銷傳播諮詢。

營銷傳播諮詢可以幫助您創建和開發傳播材料。他們可以幫助您撰寫,製作和設計小冊子,新聞通訊等。 

  • 直銷公司。

直銷公司幫助品牌開展直接郵寄活動。他們可以幫助您處理郵件列表,以及設計和創建直接郵件。

  • 營銷顧問。

營銷顧問可協助企業創建,規劃和製定其營銷策略。他們進行研究並為您提供建議,以便您提高績效。

市場學學位

市場營銷學位是指市場營銷學生可以在商學院,學院或大學獲得的學術學位。營銷學位將豐富您對什麼是營銷策略,營銷研究,營銷科學和營銷管理等方面的知識。 

市場營銷學位有幾種類型,具體取決於您的教育程度:

  • 副學士學位:需要兩年時間,您可以獲得高中文憑,非常適合尚未準備好升讀學位的學生。
  • 學士學位:需要三到四年的時間,您還可以獲取高中文憑或副學士學位。
  • 碩士學位:需要兩年時間,您需要獲得市場營銷學士學位才能訪問,它非常適合那些需要獲取更多高級信息的人。
  • 博士學位:需要四到六年的時間;這是您可以在營銷方面獲得的最高學歷;通常,您需要具有碩士學位才能訪問。 

入門級營銷職位

入門級營銷工作無疑會影響您的未來。因此,在申請任何工作之前,您必須了解那裡有什麼樣的工作。您需要牢記自己的興趣以及擅長的事情。

營銷是一個廣闊的領域,具有許多職業道路。您必須知道哪種工作最適合您以及您的職業目標。入門級市場營銷工作將帶您進入一個特定的方向。如果您不喜歡它,可以更改自己的路徑,儘管這很困難。

以下是一些最常見的入門級市場營銷工作的列表:

  • 營銷協調員。

營銷協調員負責幫助營銷團隊進行定量研究,計劃和分析。此外,營銷協調員還參與了營銷策略的製定和執行。

  • 市場分析師。

顧名思義,市場分析師負責數據分析。此外,營銷分析師必須將他們的發現報告給執行團隊,因為這些對於決策至關重要。 

  • 市場助理。

市場營銷助理支持其他市場營銷團隊成員,例如市場營銷經理甚至高管,以製定市場營銷策略以及他們可能需要的任何幫助。

  • 帳戶協調員。

客戶協調員充當營銷團隊與客戶或一組客戶之間的鏈接。他/她的職責是確保一切正常。因此,客戶協調員必須檢查截止日期和客戶滿意度。

  • 通訊專家。

溝通專家負責管理企業或組織的溝通。要成為溝通專家,您需要出色的書面和口頭溝通技巧。

  • 內容營銷專家。

內容營銷專家在內容營銷團隊中工作。此人負責幫助開發,創建和執行內容營銷策略。他/她還必須促進,發布和管理內容。

  • 數字營銷助理。

數字營銷助手會監控並幫助管理數字營銷策略。數字營銷助理管理在線營銷渠道,跟踪和監視關鍵指標,編寫報告等。 

  • 銷售代表。

銷售代表可以在公司內部或外部工作。外部銷售代表試圖將公司產品和服務出售給潛在客戶;他們可能不得不經常旅行。內部銷售代表在辦公室工作,他們的作用是使現有客戶滿意。

  • 初級業務分析師。

初級業務分析師協助營銷團隊的高級成員。初級業務分析師通常必須監視帳戶管理系統並創建報告以上交其主管。

  • SEO專家。

SEO專家必須提出並實施SEO策略。其他職責可能是獲取反向鏈接,跟踪SEO性能和網站優化等。 

  • 社交媒體專家。

社交媒體專家負責處理在線社區,旨在在組織的社交媒體網絡上產生正面形象。他們可能還必須創建社交媒體活動並監控其效果。

  • 電子郵件營銷專家。

電子郵件營銷專家負責電子郵件營銷策略的實施和執行。他/她將必須創建電子郵件廣告系列,細分目標受眾,A / B測試,發送新聞通訊,擴大電子郵件列表等。 

  • 招聘人員。

招聘人員是負責向其工作的公司或客戶(如果他們在招聘機構工作)吸引頂尖人才的專業人員。他們必須善於與人打交道,建立信任,並善於閱讀人。 

  • 公共關係協調員。

公共關係協調員必須與並組織多個營銷團隊。他/她可能參與活動策劃,撰寫新聞稿和宣傳,與媒體合作,管理危機中的溝通,撰寫公開聲明等。

營銷實習

市場營銷實習包括公司為市場營銷學生或畢業生提供的短期工作經驗,以使他們從入門級接觸工作環境。 

實習期可以持續一周到十二個月。它們可以是有償的也可以是無償的,具體取決於行業和提供它們的公司。他們是了解特定領域,建立聯繫,從事項目以及發展軟硬技能的絕好機會。

實習是與行業專家合作並向他們學習的絕佳機會。他們還可以幫助您了解您將來是否願意執行特定工作,或者是否適合您。

大多數公司都積極評價求職者已經在實習中花了一些時間,因為這可以給他們工作經驗。有時候,經驗與課程和學習一樣重要。

一些雇主使用實習來吸引企業人才。他們可能會僱用新畢業生或為本科生提供未來的工作機會。此外,實習是將您的一些知識付諸實踐的最佳機會。

根據公司和一年中的時間,營銷實習可以是兼職或全職。它們對於幫助市場營銷學生或應屆畢業生決定他們想要成為什麼並確定他們的職業抱負至關重要。 

小費:

實習生除了要盡可能多地學習並儘力保持積極的態度外,還必須了解他們的同事。實習是一個為不久的將來做好準備的機會。 

團隊建設和建立關係至關重要。與其嘗試完成第一個炫耀,不如嘗試幫助,因為您希望在需要時獲得幫助。


以上就是營銷工作。現在您已經熟悉了屬於營銷領域的所有那些工作。在下一章中,我將討論營銷組合,所以您一定不能錯過!

第四章:營銷組合

在本章中,我將重點介紹營銷組合。我將從提供營銷組合定義開始。然後,我將討論營銷的4點,我將詳細解釋。

營銷組合定義

營銷組合對於製定更好的營銷決策必不可少。換句話說,營銷組合使企業可以提高競爭力並提高利潤。因此,營銷組合對於使您的策略適應受眾的喜好和目標市場是必要的。

什麼是營銷組合?

營銷組合是指企業用來銷售其產品或服務的一系列工具。其目的是在正確的時間將正確的產品/服務投放市場,並將其提供給正確的人員。它通過營銷的4個P來執行:產品,促銷,地點和價格。

營銷組合可幫助品牌了解其在市場中的位置,以便他們可以了解自己的優勢和劣勢。因此,營銷組合不利於製定您的營銷策略。 

由於技術進步,消費者趨勢發生了巨大變化。現在,消費者的喜好變化比以前更頻繁。這意味著營銷人員需要保持最新狀態,並了解其客戶的需求。 

營銷組合旨在滿足客戶和賣方。正確使用營銷組合是成功的關鍵。更重要的是,營銷組合不僅可以決定在發布新產品時做出更好的決策,而且對於修改現有產品的有效性也至關重要。

重要的提示:

營銷組合使企業可以更好地組織其營銷計劃。這樣,品牌商將能夠提前安排任務,並確保營銷活動產生更大的影響。

營銷四大要點

營銷的4個要點是一個概念,它源於1960年代E. Jerome McCarthy出版他的著作《基本營銷:一種管理方法》。 

營銷組合概念是尼爾·博登(Neil Borden)提出的,他談到了推廣品牌產品並使自己與競爭對手區分開的關鍵要素。 

但是,正是麥卡錫簡化了尼爾的清單,只留下了我們今天稱為4P的要素。 

儘管這兩個概念已經存在了一段時間,但今天它們仍然有效。 

如果您考慮其他方面,例如人員,消費者流程或實物證據,則可以根據行業將4Ps系統擴展到7Ps。

儘管如此,這4個P仍然是任何營銷組合系統的骨幹。值得一提的是,營銷組合和4 P均在世界範圍內廣泛使用。讓我們更詳細地看一下4P!

以下是行銷4P的清單:

產品

從治療療程,按摩到衣服或食物,產品都是消費者可購買的每樣東西。因此,產品是指滿足任何特定客戶需求的有形商品或無形服務。

而且,每個產品在產品生命週期中都遵循邏輯順序。這很重要,因為它可以幫助營銷人員發現產品可能面臨的任何挑戰並解決它們。產品必須滿足消費者的期望。

您必須知道您的產品相對於競爭對手提供的好處。此外,每種產品都是獨特的銷售主張。因此,您需要知道哪些功能使其脫穎而出。 

價錢

價格是指購買產品的成本。這取決於市場和您的競爭。產品的價格還取決於客戶如何看待產品的價值。

較低的價格使普通客戶可以獲得產品。同時,如果您銷售獨家商品/服務,則最好選擇較高的價格。產品的價格會影響其銷售方式。 

價格必須高於生產成本,否則您將無法獲利。競爭對手的價格可能會影響您對產品收取的費用。

價格會影響目標受眾對品牌的看法,營銷策略,利潤率,供應量等等。提出正確的價格根本不是小菜一碟。但是,必須設置正確的價格。 

地點

Place與客戶可以購買,使用或訪問產品的任何實際或在線位置有關。換句話說,地點是指分銷渠道。您需要熟悉最佳地點或渠道,才能將潛在客戶轉化為客戶。

有許多可能的位置可以在那里分發您的產品。您必須知道哪個最適合您。無論如何,地點還包括運輸,倉儲或特許經營等方面。 

晉升

促銷包括廣告,促銷,直接營銷,特價和公共關係。您可以通過許多渠道來推廣您的產品或服務,例如廣告牌,目錄,互聯網廣告,社交媒體網絡和新聞稿。

促銷包括傳達的信息以及傳達給誰。它還涉及促銷的頻率以及如何通過營銷渠道覆蓋目標受眾。

您為促銷選擇的渠道必須適合該產品,否則您將不會成功。此外,促銷旨在以最有效的方式展示您的信息。毫不奇怪,促銷對於最大化您的投資回報至關重要。

如果您想進一步了解如何推廣您的產品/服務並取得成功,請隨時查看我們的推廣策略文章。它涵蓋了有關促銷的基礎知識和最先進的信息,包括數字廣告,移動營銷,公共關係等。 


這就是營銷組合和營銷4P的全部內容。在下一章中,我將解釋營銷的類型。繼續閱讀以了解更多信息,或者了解您是否全部了解!

第五章:營銷類型

我將評論數字營銷,社交媒體營銷,會員營銷,內容營銷,電子郵件營銷,網絡營銷,入站營銷,出站營銷,游擊營銷和多層營銷。

此外,我還將向您解釋影響者營銷是什麼,直接營銷,在線營銷,B2B營銷,體驗式營銷,SEO營銷,產品營銷,視頻營銷,移動營銷,SMS營銷和Marketing 360。

如今,市場營銷類型很多,並且列表還在不斷增加。這是由於市場研究和技術變革導致市場營銷不斷發展的事實。 

由於沒有一種適合所有規模,因此某些營銷類型可能比其他營銷類型對您的業務更為有效和相關。適用於其他品牌的產品不一定是您業務的最佳選擇。 

下面列出了最主要的營銷類型,以便您在確定最適合您的公司之前能獲得一些啟發:

數字營銷

在過去的幾年中,互聯網的使用已顯著增加,並且由於現在人們可以在線購買產品並與品牌互動,因此它將繼續增長。數字營銷針對的是那些與企業在線交流的客戶。 

今天,越來越多的人可以訪問互聯網。您必須在哪裡遇到客戶。因此,在您的客戶和潛在客戶瀏覽互聯網時接觸他們是有害的。

什麼是數字營銷?

數字營銷包括與使用互聯網或電子設備有關的所有營銷工作。它涉及營銷渠道,例如網站,社交媒體網絡,電子郵件,搜索引擎等。

如果說實話,從您的網站到圖像,視頻,博客文章,評論等等,幾乎所有東西都可以視為數字營銷資產。正因為如此,由於數字營銷,與目標受眾互動的可能性很多。

資料來源:Youtube
資料來源:Youtube

此外,數字營銷對於您的品牌知名度至關重要。大多數品牌都有在線業務,例如其網站或社交媒體平台。更重要的是,您的聽眾希望您擁有在線形象。因此,數字營銷是必須的。

數字營銷代理

數字營銷代理不同於傳統營銷代理,因為數字營銷代理使用文案寫作,圖形設計,最新技術和營銷技術來提供可量化的結果,並促進其他品牌的發展和潛在客戶的產生。 

數字營銷代理通常提供各種服務,例如搜索引擎優化,社交媒體營銷,網站設計和開發,內容創建,電子郵件營銷等。 

數字營銷代理機構可通過多個數字渠道幫助公司發展和發展其品牌知名度。此外,數字營銷機構將幫助您僅針對對您的銷售感興趣的人。因此,他們非常擅長尋找具有成本效益的解決方案。

那裡有很多營銷機構。您怎麼知道哪一個最適合您的品牌?好吧,這取決於您的目標以及需要多少幫助或指導。一些代理商專門提供更多服務,而另一些則提供廣泛的服務。 

數字營銷職位

由於計算機,智能手機和Internet的使用已變得普及,因此有許多工作需要數字營銷技能。例如,SEO職位,社交媒體營銷職位,設計職位,Web開發職位,營銷分析職位等。 

因此,那裡有很多數字營銷工作。我將對以下最相關的內容髮表一些評論:

數字營銷經理。

數字營銷經理負責計劃和執行數字營銷活動。他/她的職責之一是管理預算,制定時間表,設計項目等。 

數字營銷經理需要善於組織他人並使他們協作。更不用說數字營銷經理需要具備出色的溝通能力。

社區管理員。

社區經理負責圍繞品牌建立在線社區。他/她必須與他們互動,並確保建立長期的關係。這項工作需要善於人際關係。提供及時的答案並組織起來非常關鍵。

UX / UI設計器。

UE / UI設計師負責確保博客,網站和應用中的最佳導航體驗。因此,他們以某種方式設計站點和應用程序,以幫助消費者完成用戶的旅程,直到他們採取所需的行動。他們通常旨在改善銷售,保留客戶,預測意外的困難,增加潛在客戶等。 

數據分析師。

數據分析師是指收集,組織,檢查和分析公司數據的人。毫不奇怪,這可以幫助企業根據經過驗證的數據而非假設,就營銷活動做出更好的決策。 

內容策略師。

內容策略師負責開發與另一家公司的特定目標相匹配的內容。此外,內容策略師為特定目標受眾創建內容。 

內容策略師需要確定可以吸引特定品牌目標受眾並吸引該公司網站訪問量的主題。他們必須具有較強的寫作能力,並熟悉SEO。

數字網紅。

數字有影響力的人具有特定的受眾群體,品牌可能會對這些受眾群體感興趣。因此,數字影響者要做的就是創建原創和個人內容。數字化影響者可能必須分享他們對產品,生活方式以及該產品如何改變生活的看法。 

電子郵件營銷專家。

電子郵件營銷專家負責創建電子郵件營銷活動。該專業人員必須具有出色的寫作和編輯技能。他們還需要知道如何利用細分和分析(例如打開率,點擊率和跳出率)來發揮自己的優勢。

虛擬現實開發人員。

虛擬現實開發人員在數字營銷活動中使用虛擬現實。這項工作適用於富有創造力的高科技專業人員。虛擬現實正變得越來越流行。許多品牌開始將其納入其數字營銷活動。 

BOT開發人員。

同樣,機器人開發人員使用人工智能來改善客戶服務。Bot開發人員創建並編程聊天機器人,以提供更好的客戶體驗,解決疑慮等。許多企業已經在使用它們。

社交媒體經理。

社交媒體經理在多個社交媒體平台之間創建和監視社交媒體活動。社交媒體經理使用分析來檢查其廣告系列的結果。他們旨在吸引和吸引新老客戶。他們必須確保網絡之間的一致性。

SEO / SEM專家。

SEO / SEM專家負責使您的網站或博客在搜索引擎頁面上獲得最佳結果。他們知道如何創建高質量的內容,以確保您的目標受眾可以看到它。SEO / SEM專家必須擅長編程,並且必須及時了解與搜索引擎有關的更改。  

社交媒體市場營銷

如今,越來越多的人使用社交媒體網絡。更重要的是,我們不僅會定期檢查社交網絡,而且我們大多數人每天都會對它們進行多次查看。

毫不奇怪,對於想要接觸目標受眾的營銷人員來說,這是一個絕佳的機會。與在社交媒體平台上進行連接時相比,有什麼更好的地方與他們互動?這是一個非凡的營銷機會。

什麼是社交媒體營銷?

社交媒體營銷包括使用社交媒體平台來吸引更多網站流量,促進銷售,提高品牌知名度,吸引用戶參與和社交共享。因此,社交媒體營銷包括創建專門為每個社交媒體平台及其受眾設計的內容(文本,視頻,圖像等)。 

我的意思是,每個平台都吸引特定的受眾群體,因為每個受眾群體都有自己喜歡的內容。例如,Instagram因其圖片而聞名,YouTube因其視頻而聞名,Twitter更是表達您的觀點,等等。

這意味著社交媒體平台需要不同的策略。您無法創建一個內容並在任何地方共享它,而必鬚根據每個平台的受​​眾喜好對其進行調整,並且需求或沒人會關注它。 

此外,您還可以使用社交媒體營銷來監視有關品牌的社交媒體對話。更不用說社交媒體網絡使您可以定位到細分受眾群,這將增加您提高參與度的機會。 

資料來源:Instagram
資料來源:Instagram

那裡有很多社交媒體平台,大約有200個,並且這個列表還在不斷增加。它們中的一些聲名famous起,在世界範圍內得到廣泛使用,而另一些則在推出後不久就消失了。但是,您應該使用目標受眾最常用的內容。 

事實是,您無法正確管理所有這些文件,並且浪費所有時間使用它們。選擇目標受眾花費大部分時間的對象,並花一些時間定期發布,互動和與您的受眾互動。 

社交媒體營銷機構

社交媒體營銷機構旨在代表企業改善社交媒體營銷工作。社交媒體營銷機構所做的工作遠不止在社交媒體平台上發布您的帖子。

社交媒體營銷機構還為客戶提供解決方案。除了發布帖子外,他們通常還提供社交媒體審核,競爭對手研究,幫助品牌制定社交媒體營銷策略,管理和創建社交媒體資料,管理社交媒體活動等。 

您可能已經註意到,社交媒體營銷機構負責所有與營銷相關的數字化工作。但是,他們需要對您的品牌,目標和策略有深入的了解,才能帶您成功。 

確保為他們提供社交媒體網絡所需的所有數據以及相關內容。他們還將管理您的帳戶,以便它們能夠增長。社交媒體代理商的決策基於分析和報告。

值得僱用他們來提高您的品牌知名度和社交網絡帶來的利潤。他們還可以幫助您提高參與度,並處理聽眾的正面和負面評論。 

社交媒體營銷策略

社交媒體營銷策略包括了解受眾的需求以及他們如何與您的目標保持一致,以製定計劃來指導您在社交媒體網絡上的行動。 

您的社交媒體策略必須簡潔明了。沒有社交媒體營銷策略,您會迷路。您必須了解自己的目標並設計實現這些目標的計劃。社交媒體營銷策略是吸引更多受眾的關鍵。

此外,您可以擁有多種社交媒體營銷策略。換句話說,您可以針對Facebook,針對Instagram,針對LinkedIn等製定社交媒體營銷策略。 

社交媒體營銷策略將幫助您根據受眾的喜好創建個性化消息,擴大影響範圍和參與度,關注最有效的渠道,衡量效果並建立強大的社交媒體形象。 

重要的提示:

無論您決定使用哪種社交媒體平台,都請記住設置一個社交媒體日曆。這將幫助您在正確的時間發佈內容並提高效率。您會從團隊的更好組織中受益,因為每個人都會知道他們期望在什麼時候做什麼。 

會員營銷

會員營銷可以幫助您賺錢,無論何時何地。它之所以受歡迎,是因為它可以輕鬆推動銷售並產生在線利潤。的確,聯盟營銷是雙贏的解決方案,因為它對聯盟營銷人員和品牌都有利。

什麼是會員營銷?

會員營銷是指您可以賺取佣金來推廣另一家公司或個人產品的過程。而且,會員營銷是一個簡單的過程。您只需找到自己喜歡的產品,以便以後可以銷售該產品,並在每次其他公司/個人銷售您促銷的產品時獲利。

會員營銷通過一個網站到另一個網站的鏈接進行。由於存在共同的責任和共享的利潤,因此它被認為是一種非常有效的營銷策略。有幾個人參與:賣方,會員和消費者。 

賣方可以是個人或大型企業。該產品可以是諸如表之類的物理對象,也可以是諸如教程之類的服務。無論如何,會員也可以是個人或公司。會員的責任是推廣產品/服務,以說服消費者購買。

消費者是購買產品或租用服務的人,而賣方和會員則分享利潤。但是,由於會員營銷,一般不會向消費者收取更多費用。會員可以按點擊,潛在客戶或每筆銷售獲得報酬。 

會員營銷計劃

會員營銷計劃由企業之間的協議組成。換句話說,當企業向另一家企業或個人支付佣金時,就會發生會員計劃,以便後者說服其他人單擊鏈接來訪問前者的網站,視頻,博客,評論網站等。 

會員可以通過社交媒體網絡,Web內容或產品集成來發送流量或促進銷售。有一個會員鏈接,可從中跟踪點擊。此外,有幾種類型的會員計劃,例如搜索會員,影響者,電子郵件營銷,評論網站和優惠券網站。 

亞馬遜會員營銷

Amazon Affiliate Marketing,也稱為Amazon Associates計劃,由Amazon.com的廣告產品組成。諸如內容創建者,網站所有者和發布者之類的協會通過鏈接將其流量獲利。

因此,亞馬遜員工利用鏈接構建將其站點的訪問者吸引到Amazon.com。這樣,員工可以賺取佣金。成為亞馬遜員工非常簡單。而且它對博客和網站所有者是免費的。 

此外,亞馬遜營銷服務(AMS)提供了有效的工具來獲得合格的潛在客戶。您不僅會在競爭對手中脫穎而出,而且還會獲得訪問亞馬遜產品頁面的流量。AMS所做的是幫助賣家或廣告商將其產品展示在Amazon.com的巨大市場面前。

內容行銷

如今,許多領先品牌使用內容營銷並從中受益。儘管如此,內容營銷對小型企業也有幫助。無論您的公司規模大小,內容營銷對於增加銷售額和獲得更多質量線索都是至關重要的。 

為了獲得成功,內容營銷必須專注於共享與您的受眾共鳴的內容。您可以使用內容營銷來說服您的受眾採取預期的行動,從而講述您的品牌故事。

更不用說內容營銷可以帶來可衡量的結果和投資回報率。因此,如果您尚未使用它,請嘗試一下!

什麼是內容營銷

內容營銷包括頻繁地計劃,創建和分發有價值的相關內容。它可以幫助您吸引新的受眾群體並留住現有客戶。此外,這是提高品牌知名度,客戶忠誠度和銷售量的關鍵。

最重要的是,內容營銷至關重要,因為它可以幫助您提高轉化率,教育受眾,加強與客戶的關係,並向您的受眾展示您對他們的關心。

內容營銷有幾種類型,例如信息圖表內容營銷,社交媒體內容營銷,博客內容營銷,視頻內容營銷和播客內容營銷。您是否應該專注於一個或另一個取決於您的聽眾。通常,您需要結合多種內容營銷類型。

要在內容營銷上取得成功,您必須具有內容營銷策略。您還需要一個內容日曆。內容營銷與平均內容有所不同,因為內容營銷以客戶為中心。

如果做得好,內容營銷將提供指數級增長。您還將受益於更大的品牌影響力,這將更容易實現您的目標。但是,您必須創建能夠引起聽眾共鳴的內容,否則您將不會成功。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是與潛在客戶建立聯繫並將其轉變為客戶的一種實用方法。它有很多好處,儘管最著名的是與其他渠道相比,它仍然提供了最佳的投資回報。 

確保遵守規定,不要用不必要的電子郵件惹惱聽眾。在向他們發送任何電子郵件之前,請他們選擇加入。並且遠離購買電子郵件列表;您必須創建自己的。

發送電子郵件以保持對話的持續進行,而不是為了發送電子郵件。必須有一個很好的理由,例如分享有關公司更新,促銷,獨家交易等的新聞。 

什麼是電子郵件營銷?

電子郵件營銷是一種數字營銷策略,包括向您的客戶和潛在客戶發送電子郵件以推廣您的產品或服務。它可以幫助您保持觀眾的參與度,並告知他們最新的優惠。

電子郵件營銷可以有效地培養潛在客戶並提高忠誠度。您可以從電子郵件營銷中受益,因為與其他渠道相比,電子郵件營銷具有很高的成本效益。更不用說一旦擁有聯繫人列表,便擁有該列表,而社交媒體帳戶則由該應用擁有。

如今,大多數人都擁有一個電子郵件帳戶。因此,電子郵件營銷是一種有效的方法。如果做得好,電子郵件營銷可以幫助您增加網站訪問量。因此,這也會增加您的銷售額。

確保您的電子郵件是針對目標受眾群體定制的。此外,您的電子郵件必須針對移動設備進行優化。並且不要忘記尊重您的客戶偏好。 

電子郵件營銷服務

關於電子郵件營銷服務,有很多選擇。不過,選擇正確的電子郵件營銷服務可以成功或失敗。如果要製作成功的電子郵件營銷活動,則必須在做出決定之前分析他們提供的服務。 

我的意思是,您不僅應該關注定價。儘管找到適合您預算的電子郵件營銷服務至關重要,但是您還需要考慮其他方面。例如,您應該檢查它是否易於使用以及是否符合您的行業要求。 

大多數電子郵件營銷服務都提供特權,例如電子郵件列表細分,聯繫人管理,自動化,分析,集成表格,監視和跟踪電子郵件活動的效果等。 

電子郵件營銷軟件

借助電子郵件營銷軟件,您將能夠更好地管理聯繫人列表。它還可以幫助您增強電子郵件的設計,並檢查您發送的電子郵件是否已被收件人打開或閱讀。

資料來源:Omnisend
資料來源:Omnisend

電子郵件營銷軟件提供基於文本的營銷解決方案。但是,根據您的目標,您將需要一個電子郵件營銷軟件工具或另一個。確保您選擇的軟件符合預算並且易於使用。 

以下是著名的電子郵件營銷軟件工具的列表:

  • Hubspot –在B2B公司中流行的工具。
  • Moonmail –開發人員的最佳工具。
  • 自動駕駛儀–流行的自動化工具。
  • Convertkit –博客作者的最佳工具。
  • Rejoiner –託管電子郵件營銷的最佳軟件。
  • 積極運動–受歡迎的小型企業。
  • Omnisend –電子商務品牌的流行軟件。
  • Sendinblue –知名的交易電子郵件軟件。 
  • Campaigner –高級營銷人員的流行工具。 
  • Salesforce Pardot –大型企業的知名工具。
  • 持續聯繫–大型企業的流行工具。
  • Sendinblue –初學者的知名工具。
  • 滴灌–流行的營銷自動化工具。
  • AWeber –小型企業的電子郵件服務提供商。
  • MailerLite –負擔得起的電子郵件服務提供商。
  • Mailchimp –多合一工具。
  • GetResponse –網絡研討會營銷的流行工具。
  • Keap –一種流行的客戶服務和銷售工具。

網絡營銷

網絡營銷是直接營銷和多層次營銷的結合。儘管它始於1930年代,當時沒有互聯網營銷,但是由於電子商務平台和社交媒體網絡的存在,人們認為它今天更加有利可圖。 

什麼是網絡營銷?

網絡營銷包括直接向消費者銷售產品。公司沒有在商店中分發產品,而是利用分銷商網絡。大多數分銷商都在家工作,並且有靈活的時間表。

網絡營銷公司的示例包括Avon,Tupperware或Mary Kay Cosmetics。網絡營銷已經存在了一段時間,並且仍然有效。分銷商通常必須進行少量投資。然後,他們將產品出售給家人,朋友和熟人。 

有時,還要求分銷商招聘其他銷售代表。因此,他們將從他們的銷售和新員工的銷售中獲利。無論如何,網絡營銷對於公司來說也是非常可觀的。

品牌不必在營銷上花錢,也不必僱用員工。這是每個人的雙贏解決方案。過去,發行商必須挨家挨戶,但是社交媒體網絡在網絡營銷中起著重要作用。

入站營銷

入站營銷與傳統的出站營銷的不同之處在於,使用出站營銷,您可能會用他們不一定想要或不需要的內容來打擾受眾。但是,入站營銷只會推廣符合您受眾需求的內容。 

什麼是入站營銷?

入站營銷是一種業務方法,其基礎是通過高質量和有價值的內容來吸引客戶,消費者和潛在客戶的注意。同時,入站營銷重點在於根據受眾的需求為他們的受眾提供定制的體驗。

入站營銷方法涉及以下事實:企業必須盡最大努力與他們的受眾建立長期的關係。它專注於在整個購買過程的各個階段為客戶提供幫助。

資料來源:Instagram
資料來源:Instagram

因此,您首先必須引起觀眾的注意,然後為他們提供解決方案,最後說服他們購買。因此,入站營銷是建立聯繫並解決客戶的問題。

這樣的想法是,如果您的受眾群體正在在線搜索解決方案,檢查多個網站和產品,並向他們提供優質的內容,那麼他們會對您的品牌感興趣。如果將您在網站或博客上發布的內容與目標受眾的興趣相匹配,不僅會吸引更多的訪問量,而且還會吸引那些可以轉化的用戶。 

內容營銷不是入站營銷的唯一示例;博客,搜索引擎優化(SEO)和選擇接收電子郵件也構成入站營銷的一部分。

對外營銷

外向營銷是一種完全不同的營銷方法。入站營銷花費更多時間,您必須等待客戶找到您。但是,出站營銷是一種更具侵略性的方法,因此可以帶來更快的結果。 

什麼是對外營銷?

對外營銷是一種更傳統的吸引消費者的方法。它包括通過普通媒體廣告吸引潛在客戶。在對外營銷中,是公司發起對話並向其受眾發送消息。

對外營銷包括電視廣告,廣播廣告,報紙廣告,雜誌廣告,小冊子,傳單,冷電子郵件,冷電話,貿易展覽等。外向營銷比內向營銷更昂貴。

儘管如此,許多組織和企業仍將其預算的大約90%用於對外營銷。它比入站營銷更具侵入性,但是如果做得正確,它會有效。此外,與入站營銷相比,出站營銷具有立竿見影的效果。

您必須確保報價與受眾群體相關,否則您可能會惹惱他們。如果您干擾聽眾,您可以使用阻止技術,例如垃圾郵件過濾器或“請勿呼叫列表”。]

游擊營銷

游擊營銷是一個始於1980年代的術語。Jay Conrad Levinson在他的《游擊營銷》中使用了它。顧名思義,游擊營銷包括通過不太典型的營銷工作擊敗競爭對手。

什麼是游擊營銷?

游擊營銷是指一種利用非常規營銷策略的廣告策略。它的主要功能之一是基於驚喜元素。它是低成本且非常規的。

資料來源:世界各地的廣告
資料來源:世界各地的廣告

它旨在使人們在日常工作中感到驚訝。它可以是室外,室內,活動中或實驗的。需要創造力和想像力來意外地抓住人們並引起社會關注。 

游擊營銷可能有很多目標,儘管經常被用於發布新產品或增強品牌知名度。它最初是為小型企業創建的。儘管如此,無論大小企業都使用了這種營銷策略。

游擊營銷的例子非常多樣。它需要將物體放置在人行道和街道等室外空間中,以至出現意外事件。可能性是無止境。

多層次營銷

多層營銷也稱為網絡營銷或推薦營銷。這對品牌和分銷商都有利。企業有機會在無需支付固定工資的情況下吸引大量受眾,而分銷商可以靈活地賺取額外的收入。

什麼是多層次營銷?

多層營銷(MLM)是一種基於分銷的營銷策略,包括使用銷售代表來分銷產品,而不是直接將其出售給商店中的消費者。的確,傳銷擁有一支沒有薪水的員工隊伍。有獨立的分銷商。

資料來源:雅芳
資料來源:雅芳

鼓勵銷售代表或分銷商招聘其他代表。因此,他們以後會從他們出售的產品中獲利,並從他們招募的代表出售的產品中獲利。

多層次營銷與金字塔計劃不同。首先,前者是合法和合法的,而後者是非法的。在多層次營銷中,目標是從以公平價格出售的產品中獲利。 

但是,金字塔計劃更多地側重於招募代表,而不是銷售產品。這就是為什麼這不是法律慣例的原因,因為許多參與者可能會虧錢。另一方面,傳銷有多個級別的佣金,但目的是通過銷售產品而不是通過招募其他人來產生收入。

多級營銷銷售代表通常在家中工作,並製定自己靈活的時間表。儘管如此,下層的銷售代表通常仍必須比上層的銷售代表更加努力。

有很多使用傳銷的知名品牌,例如如新,康寶萊,特百惠,雅芳,玫琳凱,科斯韋,安利等。 

有影響力的營銷

有影響力的營銷人員將繼續存在。將影響者整合到您的營銷策略中對品牌和影響者都有利。但是,沒有任何影響者會為您的品牌服務。您必須首先進行研究,設定預算和目標。

什麼是網紅營銷?

影響者營銷是指一種社交媒體營銷,其中品牌與影響者之間存在協作。後者負責推廣品牌的產品或服務。確實,網紅營銷對於提高品牌知名度至關重要。

如今,任何人都可以成為有影響力的人。但是,尋求與影響者建立合作夥伴關係的企業必須確保所討論的影響者適合他們。因此,至關重要的是,他們要檢查影響者的影響力,同時也要檢查其對推廣其品牌產品/服務的相關性。

這很重要,因為只有當您對影響者的目標受眾感興趣時,影響者營銷才有效。此外,您必須讓自己的影響者有一些自由。他們需要發揮創造力,並保持對觀眾有用的內容。

您可以提供一些一般性準則,但是建議您不要告訴他們必須創建什麼內容。您還可以在Instagram故事中分享影響者的內容,以便人們知道您正在一起工作。

您可以從幾個網絡中受益於有影響力的營銷人員,例如Snapchat,YouTube,TikTok和Instagram。您必須設定競選目標並跟踪影響者的表現。例如,您可以使用會員代碼或跟踪鏈接。

小費:

給您的影響者一些自由,使他們可以發揮創造力。如果您試圖強加自己的想法,這種關係將不會持久。最糟糕的是,有影響力的營銷人員行不通。因此,一旦您選擇了有影響力的人,就相信他們並跟踪您的競選結果吧!

直銷

直銷是一種實用的營銷方法。如今,許多企業都要求獲得許可,以避免將不必要的消息發送給您的目標受眾而引起的摩擦。 

什麼是直銷

直接營銷是指一種營銷方法,其中將產品,服務或公司的促銷直接面向客戶,而無需中介或第三方參與其中。

有幾種直接營銷形式,例如電子郵件,電話,短信,優惠券,新聞通訊,傳單,小冊子等。無論您使用哪種媒介進行直接營銷活動,都必須是可衡量的。

在它的好處中,值得一提的是,直接營銷可以幫助您快速達到目標受眾,並且效率很高,因為您可以自定義廣告系列以解決您認為有興趣的廣告系列,而不是針對大眾。 

此外,直銷將幫助您提高客戶忠誠度。更不用說直接營銷具有成本效益,並且具有很高的投資回報率,因為您只會針對那些可能購買您的產品或僱用您的服務的人。 

直銷不僅吸引新客戶,而且非常有用。對您當前的客戶也有好處。這將幫助您加強關係並產生更多的銷售額。直銷的主要目標是說服您的目標受眾採取行動。 

直郵營銷

直郵營銷是最具成本效益的廣告形式之一。它包括向您的潛在客戶和客戶發送實際通信。由於進行了受眾調查和列表構建,因此它具有最小程度的干擾性和高度個性化。

實際上,有幾種直接郵件營銷形式,例如明信片,傳單,目錄,信件,小冊子,小冊子等等。毫不奇怪,存在許多仍在使用這種營銷形式的組織和企業。

例如,政客發送競選明信片,飯店和雜貨店發送優惠券和促銷,慈善機構,以及非營利組織將其用於籌款等。 

事實是,直接郵件營銷在今天仍然有效,因為您可以發揮很大的創造力,沒有其他渠道那麼多的競爭,它可以讓您通過細分吸引更多可能感興趣的受眾,並且它是交互式的。

直接反應營銷

直接響應營銷是一種營銷方法,其重點在於鼓勵潛在客戶採取迅速行動並選擇加入要約。很快就可以看到該廣告系列是否有效。它是低成本的,其結果易於測量。這就是為什麼它非常適合中小型企業的原因。

此外,直接響應營銷可以以很多廣告形式出現,例如網站,在線廣告,電視,廣播,雜誌,報紙,直郵,電子郵件等。其目的是立即產生潛在客戶,而不是提高品牌知名度或提升您品牌的圖片。 

直接反應營銷旨在產生即時反應。其目的是向潛在客戶發送定向消息,以便他們採取特定行動,例如購買產品或加入電子郵件列表。

直接響應營銷是可跟踪的,可衡量的和有針對性的。其他功能包括它是個性化的,並且提供清晰的CTA。其主要目標是通過即時銷售產生收入。 

網上營銷

如今,在線營銷也稱為互聯網營銷。它不同於採用電視,廣告牌和廣播等渠道的傳統營銷。互聯網營銷使用諸如電子郵件,社交媒體,視頻,網絡研討會,展示廣告,PPC廣告,內容營銷等渠道。 

什麼是在線營銷?

在線營銷包括使用基於網絡的渠道來傳播有關您的品牌產品/服務的信息。互聯網營銷旨在吸引潛在客戶,使他們傾向於花時間購物,社交和在線搜索信息。

網絡營銷使您可以監控和衡量每個渠道的效果。您還可以知道訪問者如何與您的網站進行交互。我要說的是,當您的受眾轉化時,您將能夠知道他們來自哪裡。因此,您將能夠找到在在線營銷中更有效的渠道。 

在線營銷將幫助您提高知名度。更不用說網絡營銷是發現和吸引目標受眾的關鍵。而且它可以幫助您根據自己的需求調整營銷策略。 

互聯網營銷的另一個好處是,通過細分,您可以更精確地定位目標受眾。我的意思是,您可以使用數字渠道在合適的時間定位合適的人群。因此,增加巡迴演出的成功機會。 

毫無疑問,在線營銷將幫助您覆蓋更多的受眾並提高品牌知名度。而且,您還可以監視競爭對手,從而擊敗競爭對手。好處是無止境的。

B2B營銷

B2B營銷不同於B2C營銷。後者針對個人消費者,而前者針對其他企業。在B2B營銷中,與決策者建立關係是基礎,而在B2C營銷中,則不需要這樣做。

什麼是B2B營銷?

B2B營銷,也稱為企業營銷,由將產品或服務出售給另一家公司或組織而不是個人消費者的公司組成。B2B營銷客戶是代表其組織進行購買的個人。因此,有幾個成員參與了決策過程。銷售週期更長,但是關係卻持久。

與B2C客戶一樣,企業行銷買家是根據獲利潛力,專業知識,效率和ROI來做出決策,而不是基於情感。出於這個原因,B2B營銷旨在與客戶建立有價值的關係。 

最重要的是,B2B營銷人員必須事先了解其客戶需求。企業營銷更加專業。我的意思是,B2B營銷服務是針對客戶需求量身定制的。B2B客戶根據邏輯做出決策。

您可以在企業營銷中使用許多策略,例如電子郵件營銷,數字營銷,內容營銷,社交媒體營銷等。B2B營銷由生產產品或提供服務的企業所採用。 

體驗營銷

體驗式營銷是通過與受眾進行面對面交流來提高品牌知名度的實用方法。培養品牌忠誠度至關重要。您可以使用它來讓目標受眾更多地了解您的品牌。同時,您可以從調查中獲得消費者見解。

什麼是體驗營銷?

體驗式營銷是一種旨在通過品牌體驗吸引受眾的策略。其目的是幫助您直接與目標受眾互動並產生有意義的影響。體驗式營銷就是要創造現場體驗。

而且,它涉及面對面和離線技術,以提高您的品牌知名度,創造新的商機並加強客戶關係。體驗式營銷可以在多種情況下進行,例如貿易展覽,活動,競賽,產品抽樣,沉浸式體驗,特技,路演,節日,數字活動,現場調查等。

但是,使用體驗式營銷可能會導致您面臨一些挑戰,例如,很難衡量營銷活動的成功,證明投資回報率具有挑戰性,或者最終會變得昂貴而費時。 

儘管如此,如果您採用正確的方法,您將能夠克服可能面臨的任何挑戰。體驗式營銷將使您產生持久的品牌印象。要取得成功,您需要以意想不到的方式吸引觀眾。 

SEO營銷

SEO營銷,也稱為搜索引擎營銷,現在是強制性的。如果您不優化網站並使用SEO策略,則會失去許多合格的銷售線索。但是,如果您竭盡全力改善搜索引擎營銷,那麼您將受益於更多的流量,品牌知名度,潛在客戶等。 

什麼是SEO營銷?

SEO營銷是指您使用幾種可行的頁面內和頁面外SEO策略來幫助您的網站在SERP中排名更高並吸引更多訪問量的過程。SEO營銷涉及優化您的網站並蒐索相關的關鍵字,以便以後在您的網站上使用它們。您還必須改善網站的內容。

此外,搜索引擎營銷旨在使您的網站更加友好和值得信賴,以增加您的網站在多個搜索引擎上排名足夠高的機會。搜索引擎在確定如何顯示網站時會考慮很多因素。 

您可以自然排名,也可以與PPC廣告一起排名。至於自然結果,搜索引擎收集有關您網站的數據,例如其速度,標題標籤,內部鏈接,反向鏈接,內容等。它們隨後使用此數據來確定網站的排名。

您在SERP上排名越高,越好。這意味著您將擁有更多的可見性,更多的流量,更多的人們轉換的機會,更好的ROI等。搜索引擎營銷是您永遠不會停止改進的東西。您必須定期監視性能,以便進行任何必要的更改。   

產品行銷

產品營銷的主要目的是了解您的目標受眾並向他們推廣產品。產品營銷經理可以根據工作人員的職責而承擔多種責任。

例如,PMM可以負責產品定位,推動需求,消息傳遞,產品發布和發布後。根據廣告系列和品牌,PMM可以負責這些方面中的一個或全部。

由於並非所有定義都包含產品營銷中發生的所有方面,因此很難定義產品營銷。 

什麼是產品營銷?

產品營銷是指您將產品推向市場的過程。它包括產品投放市場之前和之後發生的所有事情。要成功進行產品營銷,您必須了解市場並了解您的產品如何滿足聽眾的需求。

產品營銷涉及許多方面,例如受眾和競爭者研究,受眾細分,內容創建和產品發布等。的確,一旦產品投放市場,它就不會停止。 

您必須確保您定位到合適的人並收集反饋。因此,產品行銷始於客戶。換句話說,產品營銷涉及吸引客戶的注意力來購買產品。但是,一旦他們購買了商品,就必須聽聽他們的聲音。

您必須衡量產品營銷的績效就不足為奇了。KPI取決於產品和團隊。但是,您必須對其進行評估,並從客戶那裡收集反饋。 

影片行銷

視頻營銷已變得極為重要。它很容易消費,如今許多人都喜歡視頻內容。它也主導了大多數社交網絡。作為品牌,您不想被拋在後面。因此,您必須將視頻營銷作為一項單獨的營銷策略進行投資。

什麼是視頻營銷?

視頻營銷包括使用視頻來廣告和營銷您的產品,服務和品牌。如今,視頻營銷已廣泛用於增強社交媒體渠道的參與度並教育受眾。

視頻類型很多,例如品牌視頻,客戶推薦視頻,動畫視頻,演示視頻,事件視頻,操作方法視頻,實時視頻等。 

視頻營銷對於提高您的SEO和提高轉換率是必不可少的。此外,視頻具有成本效益,幾乎每個人都可以輕鬆訪問。但是,最重要的是,視頻營銷對於使您的內容具有病毒性至關重要。 

視頻營銷是必須的,因為在過去幾年中視頻的普及已大大增加。普通人似乎更喜歡真實的視頻,即使這些視頻是低質量的而不是高質量的人工視頻。 

您必須事先計劃視頻策略。即使是實況視頻也需要一些準備。確保所有設備運轉良好。您還應該編輯視頻並添加字幕。完成後,您就可以將視頻發佈到網站,電子郵件,社交媒體頻道,YouTube等上了。 

行動行銷

移動營銷是必須的,因為用戶將大量的空閒時間花費在移動應用程序和移動網站上。因此,您應該針對目標受眾。移動設備是便攜式的。您可以在適當的時間和地點使用個性化且符合他們需求的消息來定位目標受眾。 

什麼是移動營銷?

移動營銷是指您通過移動設備推廣品牌,產品和服務的過程。通過細分受眾群,您可以定位特定的客戶。它基於位置。此外,您可以自定義消息以匹配您的受眾偏好。

此外,移動營銷包括設計添加項,以便它們可以出現在智能手機,平板電腦,PDA,便攜式遊戲機等上。有幾種移動營銷策略,例如搜索廣告,圖片廣告,遊戲內移動營銷,基於應用程序的營銷,QR碼,基於位置的營銷和SMS。 

移動營銷具有許多優勢,例如它具有成本效益並且相對易於使用的事實。它還可以讓您定位到本地受眾,並且點擊率很高。更不用說您可以自動化您的移動營銷活動。 

您創建的消息必須清晰明了。讓您的聽眾選擇接收內容並記住他們的偏好。但是,最重要的是,不要忘記對您的結果進行基準測試。它可以幫助您重複進行有效的工作,並避免浪費金錢和精力進行無效的工作。 

短信營銷

SMS營銷策略包括企業通過SMS向其目標受眾發送消息。由於沒有跳出率(例如電子郵件營銷中的跳出率),因此這是一種吸引客戶的有效方法。 

短信營銷可讓您覆蓋廣泛的受眾。您可以設計創意消息來與您的受眾互動,例如廣告,提醒,通知,新聞,產品發布,促銷,更新,優惠/銷售等。除此之外,您還可以從其即時交付中受益。

短信營銷既方便了客戶,也方便了品牌。大多數人每天在移動設備上花費大量時間。因此,短信營銷非常適合與他們進行交流。 

企業可以監視和跟踪其SMS營銷活動的有效性。例如,他們可以看到誰單擊鏈接或取消訂閱。大多數接收SMS的人都當場閱讀它們。 

市場營銷360

360營銷提供了病毒暴露。這是一種結合了多個要素的創新營銷策略。這種方法源於整體營銷理念,該理念主張必須整合元素才能取得更好的結果。 

什麼是360營銷?

360營銷是指旨在通過各種渠道吸引客戶並與他們互動的綜合策略,無論他們身在何處。因此,您必須通過數字渠道,社交媒體,電視,手機,印刷品,店內等方式吸引受眾。

此外,360行銷可以讓您提高品牌在觀眾眼中的位置。許多品牌也將其用作品牌重塑策略。無論如何,您必須進行受眾調查並使用一致性來發揮自己的優勢。  

360個廣告系列具有一定的挑戰性,因為您必須同時交流,監控和跟踪消息。但是,您仍然必須在正確的時間向正確的人發送正確的消息。 

最佳時間和消息複製可能會因渠道而異。因此,請確保您了解規則和規定並遵守它們。您可能已經註意到,360營銷將確保您傳遞消息。


這就是有關營銷類型的一切。現在,您知道所有這些。因此,您熟悉它們,並準備做出更好的選擇。在下一章中,我將介紹營銷資源。繼續閱讀以了解它們是什麼!

第六章:獎勵:營銷資源

在本章中,我將重點介紹營銷資源。因此,我將討論營銷模板和營銷工具。讓我們看看他們!

營銷模板

有很多免費的營銷模板。我將在下面與您分享的內容將使您的工作輕鬆很多。有時候從頭開始創建內容很複雜。因此,模板可以幫助您完成此任務。

更不用說,營銷模板通常是可定制的。因此,它們不僅為您提供內容結構,而且您可以根據需要進行任意修改。毫不奇怪,可用模板的數量巨大。

出於這個原因,我想分享當前可用的最佳免費營銷模板列表。他們會讓您的工作更輕鬆。讓我們更詳細地看看它們!

Hubspot營銷模板。

Hubspot提供了大約400個免費的,可自定義的內容營銷模板集合。也就是說,您將找到內容管理和日曆模板,社交媒體內容模板,電子郵件內容模板,設計內容模板以及書面和編輯內容模板。

您還等什麼,以訪問其完整的營銷模板列表?

CoSchedule營銷模板。

同樣,CoSchedule還提供了86個營銷模板的完整列表,您可以免費下載這些模板。他們從幾個獨立的帖子中編譯了模板,以提供各種各樣的模板。 

您可以從日曆模板,市場營銷活動模板,內容營銷策略模板,內容營銷模板,社交媒體模板,電子郵件營銷模板等中進行選擇。 

聽起來很有趣,對不對?

Adobe Spark營銷模板。

Adobe Spark提供專業設計的模板。更不用說他們還憑藉其直觀的編輯器為您提供支持。因此,您不需要任何以前的設計經驗。多虧了Adobe Spark,您可以在短短幾分鐘內創建出非凡的內容。 

對Adobe Spark能為您提供什麼感興趣?

Slidesgo營銷模板。

Slidesgo提供了許多營銷演示模板。您可以從多種選擇中進行選擇,包括社交媒體模板,品牌準則模板,代理商模板,新聞稿模板,廣告系列模板和市場營銷計劃模板。 

Canva營銷模板。

毫無疑問,Canva還提供了營銷演示模板。借助Canva的模板,您只需單擊幾下就可以創建營銷演示。此外,Canva允許您使用圖像,插圖,圖標等自定義模板。 

StockLayouts。

StockLayouts使您有機會下載2700多個商業營銷模板。他們為幾乎所有類型的內容提供了營銷模板。在他們的網站上,您會找到小冊子模板,新聞稿模板,傳單模板,廣告模板,名片模板等等。

營銷工具

市場營銷工具太多了,很難選擇某些工具代替其他工具。營銷工具是可以用來推廣品牌,產品和服務的那些工具。 

此外,還有一些營銷工具對於監視和分析您的表現,增強您的SEO努力,改善您的內容,增強您的聲譽,加強團隊協作等至關重要。 

以下是2020年最佳營銷工具的清單,並對每種工具進行了簡要說明。 

如果您需要詳細的說明,請查看我們有關營銷工具的文章。在這裡,您會找到營銷工具的完整列表,以及有關營銷工具以發展業務所需的全部知識。

網站分析工具

Web分析工具使您能夠分析用戶如何與您的網站進行交互。您可以使用關鍵指標來檢查您是否已實現營銷目標,例如獲取電子郵件地址或訪問者何時進行購買。

您還可以檢查哪些鏈接成功。借助於網絡分析工具,您可以改善網站及其工作方式。如果您不知道訪問者的行為,將無法基於已驗證的數據進行更改。 

Lucky Orange

Lucky Orange是一個網絡分析工具,具有熱圖,訪客記錄,實時聊天,表單分析,民意測驗等功能。此熱量映射工具將幫助您了解網站訪問者如何與您的網站進行交互。

此外,與類似工具相比,它價格合理。而且它提供的數據更加可靠。幸運橙會檢測到用戶何時停止使您的網站變褐。因此,您可以使用此信息來解決交互問題。

谷歌分析

Google Analytics(分析)是一種易於使用且免費的網絡分析工具。它可以幫助您跟踪網站分析,轉化,行為流和目標跟踪等功能。

它會為您提供有關您的網站訪問量和訪問者的信息。最重要的是,您可以將其與Adwords帳戶集成。它提供實時報告,並且非常動態。

搜索引擎優化(SEO)工具

SEO工具是那些探索SERP上網頁潛力的工具。他們將為您提供有關關鍵字,反向鏈接,內容,流量,社交媒體等的經過驗證的信息。此外,他們還將提供有關您競爭對手的見解。 

AHREFS

Ahrefs是許多經驗豐富的數字營銷人員選擇的SEO工具。這是因為它的一些強大功能,例如關鍵字管理,競爭分析,深入的SERP分析,域監視,關鍵字建議等。

最重要的是,它是一個強大的反向鏈接分析工具。它是在線反向鏈接最著名的索引之一。因此,這對於鏈接構建至關重要。Ahrefs將幫助您基於可靠的數據做出決策。

GOOGLE SEARCH CONSOLE

Google搜索控制台是一種SEO工具,可幫助您監視和衡量網站的搜索流量和性能。它將使您能夠解決您的網站可能遇到的任何問題,從而可以改善Google搜索結果。 

該工具為您提供有關URL的詳細信息。您以後可以使用此數據來確保您的網站的用戶體驗盡可能令人滿意。 

本地SEO營銷工具

本地SEO營銷工具對於幫助您進行本地SEO工作至關重要。強大的本地SEO形像不利於提高轉化率。下面列出的工具專注於優化本地搜索排名。 

YEXT

Yext是本地SEO營銷工具,可幫助您確保您的品牌出現在本地目錄中。它具有列表,頁面和評論的功能,以提高品牌知名度和訪問量。因此,它也將幫助您增加銷售額。

此外,Yext可以幫助您管理重複列表抑制和數據清除。更不用說它的本地頁面已經過優化,因此當移動用戶搜索最近的位置時,您的公司可以出現在搜索引擎中。 

MOZ LOCAL

Moz Local是本地SEO營銷工具,可幫助您提高品牌在本地的知名度。確保您的商家信息一致且正確至關重要。它還可以幫助您處理重複的商家信息。 

最重要的是,Moz Local具有諸如評論監視,實時更新分發和Google My Business Sync之類的功能。更不用說它通知您有關不完整列表的位置,以便使它們更加一致。 

數字廣告工具

數字廣告工具對於充分利用搜索引擎營銷活動至關重要。這些工具對於處理您的PPC廣告系列至關重要。他們還將幫助您研究,管理和分析數字廣告。

SEMRUSH

SEMrush是一種數字廣告工具,可幫助您進行關鍵字研究和競爭對手分析。它為您提供有關競爭對手的寶貴數據。它還可以幫助您獲得有關要定位的相關關鍵字的建議。 

它具有一項稱為“域概述”的功能,可以幫助您詳細列出競爭對手的網站。SEMrush有助於監視競爭對手的策略,但是它也可以幫助您找到為廣告系列轉化的廣告關鍵字。 

GOOGLE關鍵字規劃師

Google關鍵字規劃師是一種免費的數字廣告工具。要訪問,您只需要擁有一個Google Ads帳戶。您可以使用它來查找關鍵字,也可以檢查關鍵字的搜索量以了解其效果。 

它使您可以按語言和位置過濾結果。此外,它的關鍵字出價功能可以告訴您廣告客戶願意為特定關鍵字支付多少費用。要利用其數據庫,您無需使用Google Adwords創建廣告系列。 

內容營銷工具

內容營銷工具將幫助您優化內容,以便人們找到您。優化內容對於提高您的SEO排名並獲得更多反向鏈接至關重要。必須使用這些工具才能充分利用您的內容營銷策略。 

內容是您必須定期監視的內容。我下面將要提到的工具是製定內容營銷策略的基礎。如果使用它們,則可以改善時間管理並獲得更好的結果。 

BUZZSUMO

BuzzSumo是一種內容營銷工具,可幫助您找到熱門話題和關鍵字。您還可以使用它來監視競爭對手。最重要的是,它為您提供了共享最多的內容的列表。

該工具也提供社交分析見解。您可以使用它來查找與您的品牌相關的影響者。由於您可以看到競爭對手創建的內容類型,因此可以幫助您創建比競爭對手更好的內容。 

文法

語法是一種內容營銷工具,可幫助您實時解決語法錯誤。它還為您提供其他句子或建議,以便您提高寫作技巧。 

它具有多種功能,例如拼寫檢查,抄襲,語法,標點和寫作風格。您可以免費受益於基本更正。它還具有高級功能。這將幫助您確保您的信息清晰無誤。

社交媒體營銷工具

社交媒體營銷工具將幫助您節省時間並更有效地管理您的社交媒體帳戶。使用正確的社交媒體營銷工具可以改變您的營銷策略。 

社交媒體營銷工具對於吸引新的受眾群體並提高參與度至關重要。但是,由於那裡有很多工具,因此找到適合您需求的工具至關重要。 

Hootsuite

Hootsuite是一種社交媒體營銷工具,可以幫助您處理同一應用程序中的多個社交媒體帳戶。此外,借助其內容日曆,您可以輕鬆安排下一個社交媒體帖子。 

您可以將其用於團隊成員之間的協作。它免費提供在線社交媒體課程,以幫助您進行社交媒體營銷。我最喜歡Hootsuite的地方是您可以將其與Facebook,Twitter,Reddit等社交媒體網絡集成。 

Sprout Social

Sprout Social是提供社交媒體管理和分析的社交媒體營銷工具。它也具有強大的報告功能。它可以幫助您統一管理社交媒體帳戶。

最重要的是,Sprout Social提供了社交傾聽和影響者識別的功能。更不用說它具有一些客戶關係管理(CRM)功能。出於所有這些原因,Sprout Social是最好的多合一社交媒體營銷工具之一。 

CRM /電子郵件營銷工具

CRM和電子郵件營銷工具對於處理訂戶的管理和處理客戶服務至關重要。客戶關係管理(CRM)工具對於提高客戶忠誠度至關重要。 

因此,CRM工具是管理您的聯繫信息所必需的。電子郵件營銷工具將幫助您將聯繫人轉換為合格的潛在客戶。借助電子郵件營銷工具,您可以對聯繫人進行細分,並實現自動化和自定義電子郵件。 

Optin Monster

Optin Monsteroptin和潛在客戶生成工具。該軟件將幫助您增加電子郵件列表並增加銷售額。此外,Optin Monster可以幫助您減少購物車的遺棄並提高您的現場重定向。 

借助此工具,您將能夠創建吸引人的optin表單。它相當容易使用,並且具有許多功能。您也可以將其與電子郵件營銷服務集成。它使您可以按平台,頁面,位置等來定位受眾。  

MAILCHIMP

MailCh mp是電子郵件營銷自動化工具。它允許您構建個性化的電子郵件營銷模板。它具有您可以訪問的內置CRM。它為小型企業提供免費計劃,或者您可以按需付款。 

MailChimp提供詳盡的報告。該工具是針對入站營銷活動的多合一解決方案。您可以將其與其他工具集成。它使您可以細分受眾群體,從而可以通過自定義電子郵件更好地定位他們。 

信譽管理工具

信譽管理工具用於提升品牌並了解負面的客戶評論或評論。他們幫助品牌了解客戶如何看待他們的業務。您可以使用信譽管理工具進行監視,擴展和發布。

信譽管理工具的常見功能包括搜索和監視功能,實時通知,集成以及報告和分析。您可以使用這些工具來處理客戶投訴,擴大在線業務量,建立積極的品牌形像等。 

GOOGLE快訊

Google快訊是一種信譽管理工具,可讓您保持最新狀態並管理在線提及。此外,它是免費使用的。而且,它將使您能夠按人口統計,位置,語言等對數據進行細分。 

它的作用是發送有關您的關鍵字的通知。這是非常重要的。您也可以使用它在線跟踪競爭對手的評論。它有一個簡單的設計。因此,它很容易使用。 

Whitespark

Whitespark是一種信譽管理工具,可在線檢查您的業務評論和評級。它提供了諸如自動請求和提醒,品牌設計,調查問題,第一方和第三方評論等功能。 

此外,Whitespark可以幫助您獲得客戶的反饋和推薦。它為您提供有關客戶體驗的見解。您可以使用它來提昇在線評論並提高您在網絡上的聲譽。 

協作工具

協作工具是可以使用的工具,以便團隊在實現共同目標(例如解決問題,創建產品等)時可以一起工作。這些工具用於組織活動和在團隊成員之間進行溝通。 

協作工具的目的是增強溝通。他們中的大多數提供實時文本,語音和視頻。他們幫助品牌管理和組織某些活動。它們使一群人可以在現場進行協作和討論主題。 

Slack

Slack是一種協作工具,可用於監視和跟踪團隊項目。它直觀且易於使用。該消息傳遞應用程序是高度可定制的,並且與許多其他營銷工具集成。 

它使您可以實時和異步地與團隊成員進行交流。這是與合作夥伴和大學合作的有效方法。您可以共享文件,發送消息和進行視頻通話。 

Trello

Trello是一種協作工具,可用於將項目組織到板中。它使您可以一目了然地看到誰在做什麼,是否正在進行中或是否完成等等。它擁有無限數量的卡片,列表和板。 

您可以添加一些功能和集成,例如社交媒體。該工具使您可以輕鬆管理項目,跟踪項目進度並實現目標。它還將幫助您管理團隊的工作流程。


這就是所有營銷資源。現在您知道了哪些營銷模板和營銷工具可以為您做!

結論

營銷是一個很大的話題。它涵蓋了基本方面和更高級的問題。在這份詳盡的指南中,我已盡力涵蓋營銷的各個方面。我已經處理了它的基礎知識,策略,工作,工具,資源,類型,模板等。

希望您發現本行銷指南有用。每個營銷人員要想在該領域取得成功,就需要具有營銷的一般知識。毫不奇怪,有這麼多的概念需要學習,要熟悉的技術,可以嘗試的策略等等。

因此,我們決定創建此詳細的營銷指南,以便您可以查看並不確定所有數據,並緊跟最新策略。您還可以訂閱我們的新聞通訊,以確保您不會錯過任何即將發布的帖子!

現在,我想听聽您的消息!

您打算先應用我已證明的哪些戰術?

您是否有任何疑問要我解決?

在這篇文章中我還有什麼忘記提及的內容嗎?

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