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直播帶貨:介紹,演變,準備,腳本,拍攝,技巧,進階全攻略-2021

如果說2020年是「電商直播」元年,那麼2021年的到來,將進⼀步見證這種新型電商模式的爆發。

事實上,電商直播並不「新」。淘寶電商在2016年已率先上線。這之後的兩年,直播電商對⼤部分⼈⽽⾔,依舊處於「看不見」、「看不上」的蓄⼒階段。⽽隨著專業主播數量的猛增,李佳琪、薇婭等頭部主播成為⼀種現象級,影響⼒堪⽐⼀線明星,電商直播已成為風⼜浪尖。在2019年的雙⼗⼀全天,淘寶直播帶來的成交額接近200 億,超過10個直播間引導交易過億。

CNNIC最新數據顯⽰,觀看直播的⽹民數已經超過4.3億,涵蓋了遊  戲直播、秀場直播、電商直播等,觀看直播已成為眾多⽹民的主流習慣。⽽在電商直播中,超過⼀半的品牌商家通過直播獲得了新增長,⽽商家⾃播的場次⽐例很⾼,⾼達九成。

這已經充分表明,直播帶貨已成為品牌商家發展的新基⽯。

商家直播掘金三四線城市的市場

「電商直播」這種模式並沒有遵循過往電⼦商務、移動⽀付的創新擴散規律,它不僅僅在⼀線城市爆發。

電商直播其實是⼀⽚下沉市場的掘⾦地。事實上,雖然⼀⼆線城市更接近風⼜,⽽下沉市場覆蓋了更⼤⽐例的⽤戶,其中六線城市⽐例最⾼。

想想那些玩短視頻的⼩鎮青年,他們是快⼿App的主⼒軍。

電商直播幾乎覆蓋全⾏業類⽬

另⼀⽅⾯,電商直播也是全⾏業商家的⼀次「狂歡」。

在所有⾏業中,⼥裝、珠寶、美妝是增速最快的三個類⽬。除此之外,汽車、房產等⼤宗消費品商家也逐漸試⽔直播。其他⾏業如運動戶外、家裝家居等商家也已經把直播作為重要的運營⼯具。

直播電商重構「⼈貨場」

新零售是實現消費者更優。《招商證券:新零售研究之直播電商報告》認為,直播與電商結合,使得⼈貨場從以下三⽅⾯再次轉變。

  • ⼈:消費者從主動消費變為被動消費。主動消費中搜索選品需要⼀個長時間品牌導⼊的過程,但被動消費、⼜碑的傳播會⼤⼤縮減⽤戶的購物決策,消費者在直播間⾥可以以評論的⽅式加強兩者的交互,從⽽得到個性化的消費,提升⽤戶體驗。

  • 貨:直播電商實現了去中間商,拉近產品原產地的⽬標。過去商家需要採購,把貨存進倉庫然後再上架,⽽現在這⼀過程被略 去,同時視頻代替了原來的圖⽚展⽰,以⼀個更真實和直觀的⽅式展⽰產品,所以不管從貨品的展⽰還是貨源上,直播電商更加拉近了距離,縮短了決策時間。

  • 場:「千⾥眼+順風⽿」的功能變成現實。依靠技術和設備的升級⾰新,商家通過⼿機直播可以在任何時間、場景展⽰產品,具有很強的時效性。

電商直播⽆疑是當下最⽕爆的新零售風⼜,那麼理解直播這個事物,以及指導門店如何去開展直播,是本文探討的主題。那麼如果您想了解台灣及海外直播賣貨技巧和策略請參考:https://www.mine-tw.com/live-commerce.html

直播的風口

資訊載體的演變:文字、圖片、短視頻、直播

創新發展的軌跡有其內在的規律。回顧過往互聯⽹各時期新事物的出現,皆如此。

從早期⽂字為主的新聞門戶、論壇,到後⾯的圖⽚導購、圖⽚社 交,再到短視頻平臺的流⾏,直⾄直播的⽕爆,本質上是⼀次次主流資訊載體的進化,從⽽孕育出了各種新的商業模式和應⽤。

⽹絡基礎設施的發展,尤其是帶寬的提升,是促進資訊載體演變的根本原因。

在互聯網早期,我們只能通PC機和寬頻來查看資訊和購物,那時有⼀個很時髦的詞叫做「衝浪」,這時候誕⽣了百度、QQ和淘寶。

GPRS的出現,使得通過⼿機上⽹已經成為⼀種現象。⽽3G的到來,讓圖⽚媒體興起。以蘑菇街、微信朋友圈為代表的圖⽚應⽤成為⼀種主流,這是移動互聯⽹快速發展的時期,⼤量的移動互聯網公司誕⽣。

等到了4G時代,帶寬到了⼀個新的級別。⽤戶可以在⼿機上⾮常順暢的觀看短視頻內容。⽽視頻這種資訊載體,可以傳遞更加豐富的資訊。短視頻娛樂、線上教育、視頻聊天等商業應⽤有了成熟的發展環境。抖⾳、快⼿等以短視頻賽道切⼊的App獲得了迅猛的發 展。時⾄今⽇,抖⾳所在的公司位元組跳動的估值已經超越了百度。

4G⽅興,5G可期。如果說4G孕育了短視頻,那麼即將到來的5G就  是為直播準備的。直播,是賦予即時互動能⼒的視頻形式,⽽這種互動可以是打賞,可以是購物,還可以是線上線下的場景結合。

每⼀次的資訊載體的改變,都會孵化出更⼤的商業機會。⽽直播為代表的5G時代,會改變實體經濟的⽅⽅⾯⾯。

疫情後的直播經濟

2020年初的疫情,直接造成了實體經濟的停擺。⽽它的積極意義, 是加速整個社會對數字化轉型意識的教育。

因為物理位置不可達,國⼈養成了在家觀看直播的習慣。典型的如組織視頻會議、教育機構線上課堂、企業直播行銷,當然也有很多品牌商家在做直播賣貨。

當C端的⽤戶習慣發⽣變化時,B端就有了新的機會。在這次抗疫中,我們看到了線上直播招聘⼯具的出現,也看到了家裝傢俱⾏業的「雲逛街」模式的橫空出世。

線上直播下單,線下到店⾃提成了很多門店同城帶貨新思路。在過去,淘寶將零售業搬上⽹,美團將服務業搬上⽹,現在直播正在把線下集會搬上⽹。

任何沒有被數位化的⾏業,都將逐漸被數位化,從⽽變得更加智慧⾼效。

直播爆紅下的門店機遇

疫情之後的商業中⼼,你會看到不⼀樣的場⾯。之前⼀⼼招攬客⼈的門店,也可能在同時做著直播的⽣意。

當商家們把⽬光聚焦於打造私域經濟的時候,直播這種形式則完美地實現了私域流量的引流和變現。

⾸先,線上的直播拉客成本較低,基於微信⽣態的直播⼯具(如看點直播和⼩程式直播組件)可以直接在聊天群或者朋友圈展⽰和直達。在此基礎上增加裂變機制,則進⼀步實現低成本獲客。此外, 微信好友拉新可以聚攬更多的當地語系化⽬標⽤戶。

門店通過直播,可以直接實現⼀對多的銷售模式。我們曾在《門店數位化:⼈貨場重構》中討論過淘寶這種模式的劣勢之⼀,就是部分資訊流的缺失。⽽這個問題,在電商直播中可以被很好地縮⼩。

⽐如模特直播服裝試穿,功能商品的即時演⽰,以及雙向的提問和解答,都可以給消費者傳遞更多的信任感。

此外,多商家的聯合直播,如家裝節、同城建材會等,可以極⼤降低傳統集合的舉辦成本,然⽽卻可能產出更⼤的銷售額。

直播前的準備

直播帶貨的邏輯

明星和網紅誰更能直播帶貨?明星⾃然在品牌形象和粉絲基礎上更勝⼀籌。然⽽現實是,很多明星都嘗試過直播賣貨,的確也有過爆款數據,但基本上不可持續,帶貨能⼒只是⼀線⽹紅主播的零頭。

在這背後,是直播帶貨的邏輯在發揮作⽤。

⾸先,名⼈效應確實有很多的商業價值。這也是很多品牌和產品會找明星代⾔的原因。

淘寶有⼀個關於電商⽤戶購物階段的經典模型  —  AIPL。簡單來說,⼀個⽤戶從剛認識到成為你的⽼客戶,會經歷四個階段,分別是:認知、興趣、購買、忠誠。

名⼈效應在認知和興趣階段可以發揮極⼤的作⽤,因為明星天然都會受到關注。同時,相⽐傳統的電商購物,直播這種形式更容易完成這兩個階段的轉化。通過直播前專業選品,直播時解說試⽤,以及即時雙向互動,⽤戶可以⾮常快速地遞進到購買的階段。

然⽽要真正讓粉絲下單,還需要⾜夠強的刺激。當很多明星第⼀次做直播時,情感紐帶可能會帶動銷量。然⽽,這種過於感性的消費並不能持續。

因此,直播帶貨雖然在形式上發⽣了變化,但它的邏輯核⼼依舊是創造並維護粉絲的信任。

我們來思考下專業主播相⽐明星的優勢在哪⾥。

⾸先,⼀線主播的選品以及現場解說更加專業。賣貨的本質是銷售產品價值,那麼如何把價值傳遞給粉絲,是⼀門⾮常專業的事情。

其次,所有品牌標準化的產品,最終⽐拼的肯定是價格,也就是供應鏈。⽽供應鏈的溢價能⼒,很⼤程度上是由主播的帶貨能⼒決定的,所以如李佳琪、薇婭很早就形成了⾃⼰的平台頭部地位,他們的供應鏈也最強。帶貨和供應鏈之間形成⼀個相互增強效應,從⽽形成了護城河。這種良性的品牌效應最終會造就粉絲的忠誠度。

那麼對門店商家來說,直播帶給我們的機會在哪⾥。

⾸先,普通的門店商家或品牌也可以打造⾃⼰的IP。通過塑造主播⼈設、選品和活動策劃,直播主題推⼴,結合私域流量池以及⼀些裂變引流的形式,你也可以吸引⼀⼤批感興趣的觀眾。

其次,直播的形式本質上近似團購。傳統銷售過程中,我們通常⼀次只能⾯向⼀個客戶銷售。⽽⼀次直播活動,我們可以快速聚攬⼀批潛在客戶,刺激群體下單,從⽽獲得很⾼的銷售額。

因此,直播這種群銷的形式為門店提供了⼀定的讓利空間,那麼就可以通過促銷的活動建⽴價格優勢,從⽽刺激粉絲下單。

打造你的⼈設IP

李佳琪可以算⼀個超級個⼈主播IP,他的⼈設很強,觀眾停留時長達到了14.5分鐘,⽽普通的主播可能只有3分鐘。

李佳琪的成功起始于給⾃⼰塗⼜紅試驗產品,結合他之前專業導購素養和個⼈能⼒,收穫了⼤量的粉絲。這就是⼀個⾮常成功的⼈設定位。

在主播直播時,他們的互動頻次和互動深度都很⾼,跟粉絲有著很近的距離,因此主播的性格特點,以及經驗、才藝都⾮常重要。

簡單來說,門店直播也需要⼀個KOL的⾓⾊。然⽽對很多商家來說,店⽐較⼩,⼈員也缺少。那麼如何去塑造KOL⼈設呢?

店長或者優秀的導購員⾃⼰當主播。假使⾃⼰⼈有⾜夠的能⼒去做直播,這是最好的選擇。⼀來店⾥的⼈員本⾝就是對產品最瞭解的專家,⼆來也相對⽐較穩定。尤其是⼀些當地語系化的服務類商家,熟悉的⼈做直播更容易強化情感關聯。

另⼀種選擇,就是尋找網紅達⼈合作。這類⾓⾊⾃帶網紅基因,在直播技巧、活躍氛圍、促單⽅⾯都有豐富的經驗。需要注意的是, 即使是主播網紅,也只適合特定的⾏業類⽬產品。因此,尋找適合品牌定位和氣質的主播,才是合作的前提。

佈置直播間和設備

準備開展直播帶貨的商家,需要佈置⼀個直播間。對很多門店直播來說,門店其實就是⼀個⽐較合適的場景,因為顯得⽐較真實。如果你還想精⼼準備,或者是遇到了⽐較重要的活動和節⽇,甚⾄還可以佈置⼀個專門的品牌牆。這些品牌牆通過簡單的背景布+品牌就可以搞定,有追求的商家還可以考慮製作KT板來做背景。

選好直播間之後,就是處理燈光問題了。直播間的燈光其實很重 要,偏暗或者偏亮,直播效果都會打折扣。如果亮度不夠,產品就會模糊看不清,反之如果太亮,就會產⽣偏⾊的現象。所以燈光效果必須在直播前就調整好。

你可能會⽤到三種燈:

  • 主燈
  • 補光燈
  • 輔助背景燈

⼀般來說,門店都會有主燈(⽐如吊燈),也可以是獨⽴的LED燈。通常主燈采⽤獨⽴LED燈效果⽐較好,⽡數在100⽡左右,當然也可以是彩燈,具備可調節的功能。

再來說說補光燈。⼀個建議是,如果補光燈光線較強,不要直接對著主播的臉,容易出現臉部曝光的情況。

最後有條件的話,也考慮下輔助環境燈。和補光燈⼀樣,有冷⾊調或者暖⾊調,你可以根據實際情況挑選。

接下來就是選擇直播設備,⽬前⼿機或電腦攝像頭的組合都存在。

⾸先來看下⼿機直播的組合:

基本組合:⼿機+⽀架+⾳樂播放設備+有線⽿機。

升級組合:⼿機+⽀架+⾳樂播放設置+麥克風+音效卡。 ⼿機直播最需要的就是確保⼿機記憶體充⾜、攝像頭圖元⾼、性能穩定。主流的⽐如IPhone 11、IPhone 12、三星S10、華為P30、華為Mate30都是不錯的選擇。

如果想要有更好的直播氛圍,可以考慮配置⼀塊⼿機獨⽴音效卡,提供豐富的伴奏和特效聲⾳。其次,配⼀個外置麥克風,還可以錄製⾼品質的聲⾳,⼿機直播⼀般選擇電容麥克風。

除了⼿機直播,還可以采⽤電腦直播。顯⽰器的⼤⼩可以選擇19.5⾄23英⼨,其次顯⽰器⽐較重要,因為直播需要長時間對著螢幕,  品質差的顯⽰屏會傷害眼鏡。

電腦直播需要搭配⼀個攝像頭。現在的攝像頭除了⾼清之外,還能夠提供美顏的功能。

除此之外,如果你是在戶外直播的特殊情況。那麼還需要搭配⼀塊充電寶,必要時候,可以購買⼀個⼿持雲台,可以防⽌畫⾯抖動, 提升直播觀感。

直播平台的挑選

當前的直播平台其實⾮常多。主流的帶貨直播平台流量主要集中在淘寶直播、快⼿和抖⾳。

我們先來看看三者各⾃的特點。

⾸先,淘寶是電商直播開始爆發的平台。與抖⾳、快⼿這種內容類別的直播平台不同,淘寶直播本質上就是購物的平台,所以平台上的

⽤戶⼼理就是抱著購物的⼼理來的。雖然三者中淘寶直播的DAU和MAU最低,但是GMV確實最⾼的,這個很容易理解。如果你之前就有淘寶店,那麼⼊駐淘寶直播會便捷許多。

其次,即使同為內容類別的直播平台,快⼿和抖⾳的性質也⾮常不 同。這主要是由兩者的產品形態差異決定的,在抖⾳⾥流量主要是由平台演算法分發,因此頭部流量分散,優質的短視頻內容反⽽可以獲得更⼤的傳播,所以抖⾳是平台流量變現的邏輯。

與抖⾳相⽐,快⼿的私域屬性更強,粉絲粘性也更⾼。需要注意的是,貼近真實⽣活的內容在快⼿上更受歡迎。相反,快節奏背景樂的短視頻在抖⾳上要更受歡迎,⽐如貓糧、洋酒等更⼩資化的商品在抖⾳上要更有市場。

對商家來說,可以分析下⾃⼰更適合抖⾳和快⼿的哪種風格。此 外,如何將直播與⾃⼰的私域流量池結合,打通引流和變現的邏輯是⾮常重要的點。在這個⽅⾯,快⼿有更好的優勢,因為現實中淘寶和抖⾳皆⽆法在微信中被訪問。

從⼀⽅⾯來看,微信⾃⼰⽣態下的看點直播(基於公眾號)和⼩程式直播元件(基於⼩程式)顯然是最有優勢的。由於微信是當下構建私域流量池的最強載體,擁抱微信⽣態直播從長期⾓度來看,擁有最⼤的潛能和想像⼒。

我們會在後⾯介紹如何開展⼩程式直播。

準備直播腳本

在準備好直播設備以及選好平台之後,我們需要準備好⼀場直播的腳本。簡單來說,這個腳本會⾮常具體地策劃好⼀場完整直播的每個環節,以及相應的時長和節奏。

整理好直播產品資訊

⼤部分情況,你直播的主題是賣貨。所以我們⾸先要先整理好要播的所有商品SKU。每⼀個產品的價格、賣點,都需要⼀條條梳理 好。

其次是規劃好直播的時間。⼀般情況下,⼀場直播的時長為2⼩時,⼤概可以帶貨15到20種。如果中間有抽獎等活動,那麼可以控制數量到15個左右。當然,新⼿可能⽐較⽣疏,那麼可以嘗試⼀場直播1⼩時左右,賣6到8種商品。

直播開場節奏

⾸先很重要的⼀條原則,開播要準時。不然宣傳積累的⼈氣,因為遲到就會衰竭很多。

開播前⼀分鐘就要進⼊狀態。這時,開場⽩得練習好。⽐如「歡迎今晚來看直播的朋友,這時xxx店鋪的直播間,我是今天的主播xxx,今天會有xxxx驚喜」等。

以2⼩時直播的活動為例,前10-15分鐘我們需要預先介紹下本次直 播的商品和品牌,必要時候賣賣關⼦,吊粉絲胃口。然後再進⼊具體的產品逐個介紹。

單品介紹流程

每個產品介紹時間為5-10分鐘,重點產品可以適當就⼀些。講解時  需要穿插產品的基礎知識、產品特點、使⽤⽅法和使⽤場景。我們可以將單品講解的整個邏輯梳理下:

1、產品賣點是什麼,需要讓粉絲明⽩為什麼值得買;

2、使⽤場景是什麼,讓粉絲明⽩為什麼需要買;

3、通過⼀些利益點引導下單,讓粉絲意識到必須買。

4、限時促銷,讓粉絲⽴刻下單。

直播前的預熱和引流

即使直播流程策劃得再精細,你依舊需要先解決觀眾的問題,因此直播前的預熱和引流就顯得格外重要了。

引流的⽅法我們我們曾在《門店數位化:社群行銷》以及《門店數位化:朋友圈行銷》仲介紹過很多,直播活動也可以采⽤類似的思路去操作。

需要留⼼的是,直播的主題和標題在傳播中起到了很多的作⽤。

直播內容與技巧

直播主題分類

門店直播帶貨,⼤部分是以帶貨為主。然⽽,直播的作⽤很⼤,有時候你也可能不會⼀直純賣貨,也會做⼀些知識分享,以及約⼀些KOL來做分享訪談。

不同主題的活動,直播的技巧也不⼤⼀樣。

純賣貨型

如果是純賣貨型的直播,我們的⽬的就需要⾮常清晰 — 賣貨。所以,⼀旦定位了,主題就應該⾮常直接。

有些外⾏的主播可能存在⼀個誤區,認為純直播賣貨⽐較簡單粗 暴,從⽽會通過其他的主題來做⼀些軟植⼊。這可能跟我們以往的軟⽂推⼴似乎有點異曲同⼯。然⽽這種做法並不是很提倡。事實 上,這種做法更容易引發粉絲的反感。因為粉絲會覺得你掛⽺頭賣狗⾁,反⽽⽐較難接受賣貨植⼊的操作。

現實是,越來越多的網民養成了邊看邊買的習慣。對很多⼈來說, 他們享受每天觀看電商直播的感覺,這就像很多⼥性喜歡線下逛街⼀樣。直播的魅⼒在於主播賣貨的同時,可以講解更多專業或娛樂性的內容,⽽不是在輸出專業知識的同時,順帶賣貨。因此,我們不能本末倒置。

⼀個有說服⼒的例⼦是抖⾳上的劇情號,那些可能積累了幾百萬粉絲的抖⾳⼤號,實際上帶貨能⼒⾮常差,事實上他們的運營還可能是虧本的。

知識分享型

同樣的道理,⼀旦你的主題是知識分享,那麼就應該弱化賣貨的動機,⽽是將這場直播當成潛客培育或者是⽼客交流的⼀次活動。

在知識分享型的直播中,⼀種技巧是將「銷售⾏為後置」。

簡單理解,就是你可以把總結的知識成果以⼆次分享的形式來獲取銷售觸達。⽐如說,你的直播有⼀個PPT,那麼就可以讓客戶通過加你的微信來索取,過程中你就⼊駐了他們朋友圈的,通過後置的行銷可以完成更加精准的銷售。

又⽐⽅說,你是當地語系化的商家。直播中你將某種權益通過引導粉絲到店的形式來領取,同樣也可以獲得精准銷售的機會。

因此,知識分享型的直播當然也是有明確⽬的的。⼀⽅⾯他可以幫助你的品牌做市場推⼴,另⼀⽅⾯,這也是⼀種很好的銷售線索收集⽅式。

⼀種特殊的知識分享就是邀請KOL。這種形式有很⼤的操作空間, 甚⾄可以形成⼀個系列和欄⽬,前提是你有⾜夠的能⼒和⼈脈找尋到這類KOL。

直播⼼態

如果要讓觀眾覺得看你的直播有趣,你⾸先就應該讓⾃⼰放鬆。

然⽽,雖然直播時看不到觀眾,很多新⼿主播仍然會感到緊張,這是很正常的情況。

⼀種技巧就是學習焦點效應。簡單來說,焦點效應就是⼈們都會⾼估周圍⼈對⾃⼰外表和⾏為關注度的⼀種表現。當我們明⽩這個道理之後,就可以對新⼿期⾃⼰的⾮專業更加寬容。久⽽久之,當你完成⼏次直播活動之後,就可以駕輕熟路了。

第⼆點,你要學會讓觀眾放鬆。這就需要你在主播的時候表現出⼀定的親和⼒,⽐如保持笑容是⼀種很好的習慣。有的時候,並不是所有的粉絲都有素質。時間久了,你肯定會遇到⼀些⿊粉,甚⾄有時候他們的⾏為⽐較極端,⼀些不良的⾔語很容易影響到你的情 緒。這時候,明智的做法是不要因為這些負能量影響到⾃⼰,時刻保持精神⾯貌,不要透露出疲態,⽐如打哈⽋這些⼩細節也應該儘量避免。

直播控場技巧

直播控場的前提是,不要出現冷場。直播帶貨其實是⼀個系統⼯ 程,有很多⼩細節。⽐如拿產品、拆包裝,你⼀定要提前練習,做好準備。

再⽐如換⾐服,⼀定要動作快,最好有⼀只⼿在鏡頭⾥⾯能看到, 不要離開鏡頭太遠。你可以邊拿產品邊講話,不然浪費時間了,直播間沉悶了,粉絲就感覺到不好的氣氛。如果出現點⼩意外,拖得久了,可能粉絲會直接判斷為直播事故。

優秀的主播之所以優秀,是因為他們不會讓⽤戶感覺到空氣突然安靜。⼀個技巧是,當你忙不過來的時候,或者切換狀態的時候,可以嘗試著拋出問題給粉絲,然後基於粉絲的回答來做⼀些互動,這樣就可以給你過渡內容贏得很多的時間。

此外,你可以額外關注下直播間的線上⼈數。當⼈氣和互動⾼的時候可以趁機推策劃好的爆款產品。當線上⼈數下落的時候,就可以把事先準備好的抽獎活動拿出來,每隔⼀段時間進⾏抽獎,有效地提⾼⽤戶在直播間的停留時間,並引導他們推薦新⽤戶來直播間。

直播台詞:⼝頭禪和⾦句

當你直播漸⼊佳境的時候,是時候打造⼀套直播話術庫了。當你去觀看那些⼀線的主播直播時,會發現⼏乎每個⼈都有⾃⼰的⼀套專屬臺詞。

還記得李佳琪的「omg」嗎?你不⼀定⾮得需要這些誇張的⾔語和  表情,然⽽⼀些模式化的話術,通過不斷重複可以加深你的⼈設, 久⽽久之,可以在粉絲⼼中留下更深刻的印象。

此外,台詞不等同於⼜頭禪,很多時候,你需要為不同的⽬的策劃不同的話術,⽐如直播開場、刺激客戶下單、答謝粉絲等等。

總之,精⼼做好直播的各個細節,最終銷售額會給予你充分的回報。

直播進階

場的延伸:公眾號、社群

當你能夠⽐較好地開展⼀場直播,同時對各種細節拿捏到位。那麼接下來,你就可以思考如何週期性地開展直播活動了。

換句話說,你需要培養粉絲重複收看你直播的習慣。要做到這⼀點,我們需要做好兩件事情。

1)設計規律性的直播時間表,⽐如每天晚8點到10點;

2)直接的直播⼊⼜。

對很多經營私域流量的商家來說,公眾號和社群都是⾮常不錯的消息觸達管道。直播是⼀種很好的私域流量變現的形式。同時,因為其良好的拉新能⼒,還可以反過來給私域引流。

因此,在你做直播的同時,就需要設計專門的話術,有意識地讓粉絲關注你的公眾號或者社群。

在公眾號中,你可以通過群發預告直播,或者直播前範本消息推送來引導粉絲訂閱或者直接進⼊直播間。

最近,微信官⽅也強化了微信群的交易屬性,⽀持設置⼩程式為群待辦事項。你可以通過⼩程式直播+社群的形式,來打造直播粉絲增長的飛輪。

⼩程式打通直播閉環

微信官⽅推出了⼩程式直播元件,這為打通私域流量閉環提供了⾄關重要的⼀環。

與其他直播⽅式相⽐,⼩程式直播有著以下的優勢:

1)⽤戶直達

⽤戶⼿機看直播、預約均在商家⼩程式內完成,⽆需跳轉App或其  他⼩程式,⼤⼤縮短⽤戶操作路徑,改善⽤戶體驗和轉化率。

2)閃電運營

⽆需額外申請直播相關資質,借助如⽔滴門店或商城⼩程式⼯具, 最快 1 天即可上線。

3)社交裂變

基於微信平臺⽣態,⼩程式直播⽀持⽤戶訂閱,並接⼊⼀鍵分享到微信的能⼒,⽅便推薦好友訪問。

4)服務閉環

微信直播結合⼩程式商城、服務系統,不僅⼤⼤提升了引流獲客能⼒,同時與⾃有私域客戶庫⽆縫對接,快速打通業務閉環。此外,⼩程式直播還⽀持很多原⽣的行銷和服務能⼒。

1)抽獎

⽤戶點擊可以通過評論或點贊參與抽獎,獲得兌獎碼進⾏兌換,中獎後可以⼀鍵授權位址等資訊來兌換獎品,這樣可以讓商家節省更多的運營精⼒。

2)優惠券

商家可以將優惠券添加到商品列表並置頂,讓主播引導⽤戶領取並使⽤,從⽽⼤⼤促進成單率。

3)微信服務通知:開播提醒

⽤戶點擊「開播提醒」,在主播開播之後,⽤戶將會收到⼀條範本消息提醒直播已開始。⽤戶點擊消息,進⼊直播間觀看,有效觸達⽤戶並實現轉化。

結論:以上是有關於中國直播帶貨完整指南,其實直播帶貨已漸漸取代了投放廣告,因為直播帶貨除了可為您打造爆款商品之外,還能提升品牌知名度,同時增加消費者對品牌信任度,進而達到口碑最終目標,這是一個雙贏的局面,如果您想更進一步了解直播帶貨,又或者您想委託我們直播帶貨服務,請至我們直播帶貨服務頁面參考!

如果您對於直播帶貨還是有很多疑問,歡迎請至下面的評論區留言,我們將為您解答!

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