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如何在iOS和Android上進行APP STORE關鍵字研究-2021

App Store Optimization是一個包含許多不同子字段的字段。其中之一是關鍵字研究。特別是對於沒有足夠大預算來吸引用戶的新App的所有者,這是必不可少的。

適當的關鍵字研究可將App帶入App Store的搜尋結果中,並且搜尋排名可生成免費的自然下載

研究過程包括不同的階段和任務。在本文中,我們將討論成功進行APP關鍵字研究所需的條件:

準備您的APP關鍵字研究

為了紮實地進行研究,請創建一個框架。拿一張紙或建立一個excel表格。在其上創建不同的細分,並為每個細分分配一個關鍵字類別。這些類別可幫助您正確排序關鍵字

以下是有關關鍵字類別的一些建議。每個都包含一個問題的答案:

  • 人們為什麼使用您的App?
  • 他們如何使用它?
  • 您的用戶是誰?
  • 他們使用它或使用後會如何處理?
  • 人們在哪裡使用它?
  • 您的App屬於哪個類別?

根據您的App,更多,更少或其他關鍵字類別對用戶可能有意義。因此,可以隨時調整框架以使其適合您的需求。

原因:問題關鍵字列出了人們下載您的App原因。他們有一個特定的問題或疑問,希望他們的App能夠分別解決。願望或期望的結果也是該類別的很好的關鍵字。

冥想App的用戶可能會面臨壓力或焦慮,而尋找健身App的人可能會因超重而煩惱。

HOW: Feature關鍵字描述了您App的功能和核心機制。列出描述您的App如何工作以及如何幫助用戶的單詞。專注於使您的App在競爭對手中脫穎而出的USP。

此外,考慮線下替代方案:新聞App代替印刷雜誌,導航App為數字地圖,分類廣告App為跳蚤市場或新鞋銷售的替代方案。

WHO:用戶關鍵字指定哪些人將使用您的App。除了人口統計信息(如性別(男人,女人,男孩,女孩)和年齡(孩子,老年人等)之外,您還可以添加描述受眾的職業,興趣和性格的術語。

另外,請考慮描述人們在使用您的App時所扮演的角色及其技能水平的術語。例如,分類廣告市場的用戶是買方或賣方,而教育App的用戶則成為學生。但是,根據您的內容,您的App將與初學者,中級人員或專家相關。

內容:操作關鍵字描述了人們對您的App的處理方式。健身App的用戶鍛煉或跑步時,教育App的用戶可以閱讀,收聽(課程)和學習。

在許多情況下,列出用戶在使用您的App後執行的活動是很有意義的。之後,使用外送App的人應該需要吃飯,而預訂機票的App的用戶將旅行並享受他們的假期。

在哪裡:位置關鍵字說明人們在哪些地方使用您的App。諸如市場App之類的某些App僅對特定國家/地區的用戶提供幫助。從理論上講,其他人可能對任何地方的人都有用,但實際上,您的受眾集中在幾個城市。

除了地理位置之外,您還可以添加一些術語來描述App的使用情況,例如在辦公室,健身房或家裡。如果您的App可以在任何地方使用,那也可能是一個有價值的關鍵字。

主題:關鍵字類別是您的App所屬行業的特徵。命名廣闊的市場,並將其細分為特定的細分市場。考慮離線,在線和移動方面。添加公司在該市場中提供的相關產品和服務。

考慮連結市場及其產品也可能是有意義的。進行健身運動的人也可能對健身器材或有關營養的信息感興趣。

下表總結了關鍵字類別,並為您提供了兩個不同App的示例:

類別健身App教育App

(編碼)
為什麼問題超重,健康,好看獲得新技能,改變職業,成為更好的開發人員
如何特徵練習,訓練時間表,往績記錄簡單的課程,示例,測試
用戶運動員,跑步者開發人員,初學者
什麼行動訓練,跑步,鍛煉學習編碼,構建應用程序,製作網站
在哪裡地點在家,健身房,戶外在家,在工作,在旅途中
哪個類別衛生,體育,設備教育,信息技術,個人發展,職業生涯規劃

如何找到IOS和ANDROID的應用商店關鍵字

創建框架後,開始搜尋關鍵字。在這個階段的關鍵字研究過程中,要盡可能多地提出想法。不要太在意你想出的詞的質量。我們以後會對它們進行驗證。暫時專注於數量。為了最大限度地增加關鍵字創意的數量,請使用我將在以下段落中向您介紹的所有方法。

集思廣益

為您的應用程序找到關鍵字的最簡單方法是動動腦筋。這個大腦已經為出色的應用程序制定了一個概念,因此可以肯定的是,它也能夠為應用程序商店關鍵字創建構想。

因此,請與您的框架一起坐下來,嘗試找到我之前提出的問題的單字答案(為什麼,如何,誰,什麼,在哪裡,在哪)。嘗試找到廣泛以及精確的答案。

與獨自一人坐下來相比,與朋友或家人一起進行頭腦風暴甚至更好,因為更多的大腦會帶來更多的關鍵字提示。同事也可以,但是最好讓具有其他專業背景的人參與進來。他們的觀點是公正的,因此他們將提出不同的觀點。

頭腦風暴只有三個規則:

  1. 通過一次只關註一個關鍵字類別來傳達您的想法。嘗試每個類別至少找到三到四個術語。
  2. 要自發,不要想太多。寫下您的想法。
  3. 不要審查自己。即使乍一看聽起來很荒謬的想法也可能是一個很好的關鍵詞。請記住,我們稍後將在關鍵字研究過程中驗證所有術語的質量。

頭腦風暴的結果是應用程序的語義核心。這些是進一步研究的基礎關鍵詞。

競爭對手的App關鍵字

現在,讓我們通過訪問其他想法來源來擴展關鍵字列表。我們將從您的競爭對手開始。

當您將第一個App上載到應用程序商店時,您的類別中很可能已經有一些App成功地爬升了SERP。檢查他們的產品頁面,了解他們如何談論他們的應用程序。請特別注意App標題 和副標題(Google Play上的應用標題和簡短說明),因為它們通常包含最重要的關鍵字。而且,請閱讀應用說明並查看屏幕截圖標題。

App評論中的關鍵字

關鍵字反映用戶如何在應用商店中搜尋您的App。因此,檢查他們如何談論應用程序以找到關鍵字提示是很有意義的。因此,請閱讀人們對您的App給予的評論以及有關該App的新聞報導。另外,檢查用戶對競爭對手App的評價。

單詞聯想

根據到目前為止您的關鍵字研究結果,著手查找單詞聯想。

逐字瀏覽您的框架。大聲朗讀每個單詞並寫下您想到的第一個單詞。專注於單個單詞。集思廣益的規則仍然有效:自發,不要自我檢查。嘗試為列表中已存在的每個術語找到一個或兩個關聯。

像以前一樣,如果其他人(最好是沒有參與頭腦風暴的人)加入您的工作,您會發現更多的關鍵字提示。

同義詞

接下來,在您的框架中查找關鍵字的同義詞。同義詞是具有相同或非常相似含義的另一個單詞。例如,鍛煉培訓鍛煉是同義詞。

您可以在線找到幾種同義詞來源:

您可能找不到每個關鍵字的同義詞,所以不必太擔心。

關鍵字提示的更多來源

還沒有足夠的關鍵字提示?這裡有一些更多的資源。請注意,這些網站不是特定於應用程序的。相反,它們反映了Google或Yahoo等搜尋引擎上的當前搜尋趨勢。但是,它們可能會提供一些啟發。

另外,用於關鍵字驗證的工具通常包括關鍵字建議功能。我將在本文後面介紹這些工具。

將單個關鍵字與長尾關鍵字組合

到目前為止,我們已經集中在只包含一個詞的關鍵字上。但是長尾關鍵字或短尾關鍵字通常更有價值。因此,您應該在框架中添加長尾關鍵字想法。

首先,將框架中來自不同關鍵字類別的單個術語組合在一起。您會很快注意到,並非所有類別都可以組合成合理的關鍵字字組。但是這些組合通常會創建有用的長尾關鍵字:

  • 問題+行動
  • 問題+位置
  • 動作+功能
  • 動作+類別
  • 動作+位置
  • 類別+位置
  • 類別+功能
  • 用戶+動作
  • 用戶+位置

來自自動完成功能的關鍵字建議

要查找人們實際搜索的更多長尾關鍵字,請利用應用商店的自動完成功能。只需打開App Store或Google Play商店,從列表中鍵入一個關鍵字,然後檢查自動完成功能建議的搜索查詢。這些建議反映了用戶的實際搜尋。它們以搜尋量的順序顯示,因此最上面的建議是最受歡迎的。

如果您想減少手工工作,請嘗試使用這些工具,這些工具可讓您立即獲得更多建議:

如何驗證應用商店關鍵字

此時,在關鍵字研究中,您應該總共擁有至少100個關鍵字的列表(包括長尾關鍵字)。現在是時候驗證其質量了。為此,我們將基於以下三個標准進行判斷:

關聯

定位與您的應用沒有任何联系的術語是沒有意義的。用戶只有在認為應用程序可以解決使用提交的關鍵字描述的問題時,才會下載該應用程序。因此,您需要確保您定位的每個關鍵字實際上都與您的應用相關。

搜尋量

沒有人搜尋的關鍵字不是一個很好的關鍵字,它不會為您的應用程序帶來任何流量。因此,您必須檢查所有關鍵字提示的搜索量。

難度

您的競爭對手也希望將其App推入搜尋結果。因此,他們也進行關鍵字研究和ASO。為了確定您是否有機會將應用程序推到SERP的首位,您應該找出每個關鍵字面臨的競爭以及擊敗它們的難度。

如何確定關鍵字的相關性

客觀衡量相關性是不可能的,因為這是一個主觀標準。可能是一個用戶認為與您的App相關的關鍵字,而另一個人則認為兩者之間沒有任何聯繫。因此,沒有相關的數值。

在許多情況下,根本不需要這樣做,因為關鍵字顯然是相關的或顯然是不相關的。例如,“約會”一詞肯定與諸如Tinder之類的App相關,而“鋼琴”絕對無關。

不幸的是,相關性並不總是那麼明顯。如果您不確定某個關鍵字與您的App是否相關,請嘗試以下操作:搜索有問題的關鍵字,並檢查前5到10個搜索結果。如果它們包含您可以稱為直接競爭對手的App,則該關鍵字可能是相關的。但是,如果其他類別或行業的App出現在SERP中,則表明該關鍵字與您的App無關。

如何找出關鍵字搜尋量

要找出關鍵字產生的搜尋量,請使用關鍵字工具。對於iOS搜尋量,您也可以設置一個Apple Search Ads廣告系列。

關鍵字工具使用複雜的算法來根據歷史數據縮小關鍵字的當前搜尋量。他們無法訪問Apple或Google的數據,因此估算的質量取決於這些算法。

顯示的值未給出特定關鍵字的搜索查詢總數。相反,它們會按比例排列關鍵字。對於許多關鍵字工具,此比例從0到100,但是也有例外。

Apple Search Ads是一個平台,用於運行針對iOS SERP的付費廣告系列。它使您可以為單個關鍵字出價,並將您的應用推到自然搜尋結果之上。

在向廣告系列添加關鍵字時,您會看到一到五個藍色的點,指示其搜尋量。由於此比例不夠精確,因此您應該考慮使用一個用數字代替它的瀏覽器擴展。查看Google Chrome瀏覽器的以下替代方法:

Apple Search Ads的解決方法既耗時又不太實用,特別是如果您要永久監控關鍵字數據時,尤其如此。要使您的日程安排超出人工工作的範圍,您應該使用關鍵字工具。我將在本文的下一部分中介紹一些選項。

如何衡量關鍵字的難度

至少從理論上講,找出針對特定關鍵字時要面對的競爭非常容易。只需在應用商店中搜索該詞併計算結果數即可。

實際上,針對您所有的關鍵字提示執行此操作可能要花費數小時甚至數天的時間。獲取有關關鍵字難度的信息是使用可以提供此數據的關鍵字工具的另一個原因。關鍵字工具可提供每個關鍵字的確切搜索結果數量,併計算基準以指示關鍵字難度。

為什麼要使用關鍵字工具進行關鍵字研究

如果您想長期從事專業的ASO,則無法使用關鍵字工具。訂閱費用可能會讓您望而卻步,但從長遠來看,您付出的價格絕對值得您獲得的收益:可靠的數據可驗證關鍵字並建立ASO

關鍵字工具不僅提供有關搜索量和關鍵字難度的有用數據。它們還告訴您您的App針對您定位的每個關鍵字的排名情況,並可以將您的排名與競爭對手的表現進行比較。大多數工具還提供關鍵字建議功能和其他使App Store Optimization更容易的工具。

以下是行業中建立的應用關鍵字工具:

  • TheTool
  • AppTweak
  • App Radar
  • Sensor Tower

我在ASO的日常工作中使用TheTool.io,完全可以推薦它。它提供的數據是一致的,並且其他功能(例如關鍵字建議功能)非常有用。尤其是ASO評分工具,它可以向您指出App產品頁面的弱點,這對於App Store Optimization中的新手來說是一個很好的幫助。

如果您想嘗試一下TheTool,我為您提供特別優惠:您可以在任何包年套餐或選擇包月套餐的6個月內獲得40%的折扣。無論如何,您將獲得10天的免費試用期來測試TheTool。

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無論您選擇哪種工具,都要讓他們的銷售團隊為您提供產品導覽,並利用免費試用來找出最適合您的工具。

關鍵字優先

將關鍵字工具中的數據以及與框架相關性的發現結果一起添加。這樣做之後,您應該有一個列表,其中包含每個關鍵字的相關性,搜尋量和難度數據。

由於App元數據中關鍵字的空間有限(尤其是在iOS上),因此您現在必須對它們進行優先級排序:

  • 最重要的標準是相關性。因此,相關性較高的字詞總是比相關性較低的關鍵字更有價值。
  • 關鍵字的困難是在第二行。如果您必須在兩個具有相同相關度的關鍵字之間進行選擇,請選擇競爭性較低的術語。
  • 第三,按數量判斷條件。儘管數量的重要性不如相關性或難度重要,但關鍵字必須至少產生少量流量。

對於每個單個關鍵字,您應該考慮第四個條件:長尾潛力。長尾關鍵字包含相同的單個關鍵字越多,它的價值就越高。如果一個關鍵字具有很高的長尾潛力,那麼甚至有必要忽略高難度。

如何將關鍵字添加到IOS APP商店

您可以在App Store Connect中將關鍵字添加到App的產品頁面。請注意,只有在尚未“準備出售”的新App版本中,才可以這樣做。

App Store的算法僅對iOS產品頁面的某些元數據元素進行索引。因此,只有這些元素可以包含關鍵字:

App標題中的關鍵字

App標題最多包含30個字符。它應該包含您的品牌名稱,但是您可以用關鍵字填充剩餘的空間。由於App標題對算法的影響最大,因此即使它們具有競爭力,也要關注最有價值的關鍵字。特別是那些包含在許多長尾關鍵字中的關鍵字,將其放在標題中時有可能在SERP中產生可見性。

了解更多:如何優化App標題以獲得更多有效流量

字幕中的關鍵字

字幕是第二索引的元數據元素,並且在算法中的權重也是第二。您可以隨意用關鍵字填充其所有30個字符,因此您應該這樣做。一些應用程式行銷商會在字幕中使用字幕作為品牌標語或引人入勝的CTA。但是,取而代之的是,僅使用逗號分隔的具有高相關性和良好搜尋量的關鍵字列表可能更有意義。

關鍵字字段中的關鍵字

關鍵字的第三個容器是關鍵字字段。它對用戶不可見,但仍由App Store算法索引。

了解更多: 優化您的IOS APP關鍵字字段

IAP標題

如果您在應用中出售非消耗性應用內購買商品,則還可以利用IAP標題為您的應用排名以獲得更多關鍵字。

了解更多:如何在IOS上促進和優化App內購買

iOS應用的關鍵字規則

將關鍵字添加到元數據時,請遵循以下規則:

  • 避免使用不是關鍵字的詞,例如文章,連詞或介詞。
  • 請勿針對競爭對手的品牌名稱。
  • 請勿使用“免費”,“應用程序”或您的應用程序所屬的App Store類別的確切名稱。
  • 請勿使用少於三個字符的單詞。
  • 在所有元數據元素中,每個關鍵字只能使用一次。
  • 如果您已經將同一關鍵字的單數作為目標,則不要使用複數形式(僅對包含單數加s的常規英語複數有效)。
  • 長尾關鍵字跨不同的元數據元素形成。因此,將它們的組件實現為單個術語,但不要添加它們的完全匹配項(所有單詞均按正確的順序排列)。

如何將關鍵字添加到GOOGLE PLAY商店

通過Google Play開發者控制台,您可以將關鍵字添加到Android應用程序的產品頁面。與iOS應用不同,您可以隨時執行此操作,而無需等待新的應用版本。

這些是Android應用程序的索引元數據元素:

應用標題中的關鍵字

應用標題最多包含50個字符。像在iOS上一樣,它應包含您的品牌名稱,並填充高度相關的關鍵字。它在搜索算法中的權重大於任何其他元數據元素的權重。因此,如果您想在競爭關鍵字方面領先於競爭對手,請將其放在應用標題中。

簡短說明中的關鍵字

簡短說明僅佔第二位,最多可以包含80個字符。在App的產品頁面上,它起著核心作用,因為它是詳細描述的預覽。為了吸引用戶閱讀詳細描述,您應該使簡短描述有趣且有益。但同時,您需要添加相關的關鍵字。

了解更多:優化您的App的Google PLAY簡短說明

詳細描述

由搜索算法建立索引的Google Play產品頁面的第三個元素是詳細說明。它最多可包含4,000個字符,為實現關鍵字提供了很大的空間,但其權重低於App標題或簡短說明的權重。

了解更多:如何為您的GOOGLE PLAY應用編寫詳盡的說明

Google Play應用的關鍵字規則

Google Play算法的工作方式與iOS版本不同。因此,我們需要調整關鍵字實現的規則:

  • 您不能完全避免使用不是關鍵詞的單詞,因為您需要編寫一個文本,使其讀起來很好並且語法正確。但是,請盡量減少其數量,以使描述中關鍵字的密度很高。
  • 請勿針對競爭對手的品牌名稱。
  • 在應用程序標題中一次使用最重要的關鍵字,在簡短描述中使用一次,在詳細描述中使用最多五次。
  • 如果要對同一關鍵字的單數和復數進行排名,請將它們都添加。
  • 嘗試將長尾關鍵字實現為與元數據的完美匹配。

為什麼測試和優化關鍵字很重要

完成App元數據的初始設置後,您的關鍵字研究尚未完成。與App Store優化的所有方面一樣,關鍵字優化是一個永無止境的過程。您經常需要根據SERP排名,展示次數和來自搜尋的下載量來監視App的性能。根據您App的性能,您必須定期檢查和調整關鍵字集

  • 爭取最高排名。如果您的App雖然沒有放在iOS搜索結果的前3名中,但是卻沒有將其排名,則將其轉儲出去。對於Google Play,定位在前5名,並刪除儘管排在所有已索引的元數據元素中卻沒有出現的關鍵字。
  • 對於不需要它們的關鍵字,請勿將算法權重最大的關鍵字放置位置浪費掉。例如,如果您的App在屬於應用標題的關鍵字中排名第一,請在將其移至副標題後測試其是否保持其最高位置。如果確實如此,請將標題中的珍貴位置改為另一個術語。如果不是,請返回原始設置。

請注意,商店的算法最多需要六週的時間才能將搜索結果調整為新的關鍵字集。因此,不要過早地判斷您的努力。

更多提示,以在搜尋結果中獲得更好的排名

選擇正確的關鍵字並將其放入正確的元數據無疑是關鍵字研究(以及一般而言,App Store優化)中的基本挑戰。但是還有許多其他因素會影響搜尋結果。如果您想獲得最好的結果,也要注意以下幾點:

優化轉化率

應用商店的算法會在搜尋結果中點擊後識別有多少人下載了您的App。此轉換率越高,您的App排名就越高。因此,請注意App產品頁面中未編入索引的元數據元素:優化文本以及圖片和視頻,以使人們點擊下載按鈕。

增加App保留

在過去的幾年中,Apple和Google都修改了算法,以便在編寫SERP時更多地考慮到App保留。因此,保留率更高的App現在將獲得更好的排名。因此,您應該在保留營銷上投入時間(也許還有金錢):讓用戶在您的App中的使用時間更長,更頻繁,並鼓勵那些回頭客。

了解更多:增加App用戶保留率

獲得更多(和更好)的用戶評分

用戶反饋是算法將您的App放置在SERP上時要考慮的另一個重要因素。您收到的評論越多,App的平均評分就越高,它在搜索結果中的排名就越高。

了解更多信息:增加更多App評論

結論

關鍵字研究是App Store優化的一個複雜方面,但是,如果您遵循本文中的指南,您將掌握它。只需設定正確的期望即可。如果您的App是商店的新手,則著眼於低掛的水果:重點關注難度較低的相關長尾關鍵字。一旦看到第一筆結果,便可以搜尋量更大,更具競爭力的術語。

無論如何,都應根據您的關鍵字研究來優化您的轉化率。

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