Instagram社群

如何確定您的Instagram目標受眾並將其轉變為粉絲,成為客戶

您是否在Instagram上吸引了正確的受眾?

您知道什麼類型的內容可以激發他們的靈感嗎? 還是他們目前面臨什麼問題?如果不是這樣,那麼您可能已經學到了一種很難的方法,即向冷酷的受眾推銷產品非常困難。

但是不用擔心。你不是一個人!我們遇到了許多擁有相同問題的品牌所有者。在大多數情況下,他們的目標受眾是對價錢感到不滿意。有時他們發佈時沒有有效的Instagram行銷策略。幸運的是,我們現在擁有 Instagram分析工具,可幫助我們進一步 了解IG目標人群。

在這篇文章中,我們逐步安排了流程,以幫助您確定Instagram目標受眾並將其轉變為客戶,成為客戶: 

準備?讓我們開始吧!

步驟1:選擇有利可圖的利基市場 

以下是一些有利可圖的Instagram利基來激發您的靈感:

成為IG旅行網紅 

您喜歡旅行並且經常旅行嗎?與@travelikeagirl一樣,在追隨者的旅途中帶您的追隨者。 

travelikeagir旅行網紅

成為IG健身網紅

對激發他人過上健康生活充滿熱情嗎?您可以分享健康食譜,健身習慣和心態貼文,例如@popsugarfitness。

popsugarfitness健身網紅

成為IG美妝網紅

喜歡化妝嗎?您是否著迷於彩妝教學和評論美妝產品? 

成為IG攝影網紅

Instagram非常適合攝影師(下圖:@gaborestefan), 因為它是一個視覺平台。您可以重新分享精美且引人注目的圖片,並且可以達到最佳效果。只需弄清楚自己喜歡做什麼樣的攝影,例如婚禮,寵物,生活方式,商務等。 

成為IG攝影網紅

成為IG時尚網紅

人們來Instagram尋求時尚靈感和產品靈感。Instagram時尚影響力如此豐富,現在被分為微型和具有影響力。如果您是時裝設計師,造型師,零售商(例如:  @skims)或有影響力的人,則可以建立IG社群。 

成為IG時尚網紅

PS:想成為社群媒體有影響力的人嗎?查看本服務,了解如何成為IG網紅

建立IG商業帳號 

大小企業現在都在使用Instagram。無論您出售什麼產品,只要您能夠以視覺上引人注目的方式展示產品/服務,就可以在Instagram上找到消費者。下方:@nealschaffer

IG電子商務:寵物用品 

誰不喜歡可愛的寵物?貓(在@hosico_cat下面),狗和其他可愛的動物圖像將使任何人不斷的滾動瀏覽。 

IG電子商務:寵物用品

那麼,你如何選擇一個利基市場呢? 

首先列出您熱衷於談論和撰寫的5件事。然後在Instagram上進行快速搜索,查看人們在該市場細分中發布的貼文內容類型。您是否願意發布有關它的內容?有在您的利基市場上成功的人嗎?如果是,那麼您可以繼續進行主題提示。如果不是,請諮詢我們IG代操專家。  

IG經營生態例子
  • 行業:健康與健身
    • 利基市場:素食食譜,青少年瑜伽 
  • 行業:市場營銷
  • 行業:手工製品
    • 利基市場:定制雕刻陶器,定製印刷T血,椰子油化妝品

專家提示:不要混淆您的利基與您的行業。細分市場只是您所處整個市場的一小部分。您對目標的定位越具體,就越容易吸引合適的粉絲群。

步驟2:找到合適的受眾群體

現在您已經選擇了幾個主題,是時候測試每個細分市場的受眾規模了。這很重要,因為如果您選擇的受眾群體太廣泛,則定位目標就不會非常成功。我喜歡使用 Facebook廣告定位工具來測試受眾。該工具可讓您根據受眾特徵,地理位置,收入水平和興趣進行詳細定位。 

找到合適的受眾群體

您可能在想:“我已經認識了我的Instagram目標受眾。擁有粉絲的年齡在20至40歲之間的台灣女性”。實際上,您擁有的受眾非常廣泛。那就是1300萬人!即使我們將目標受眾中40%不在Instagram上的人打折,您仍然會有目標廣泛的受眾。 

因此,您將希望進一步降低利基,然後開始思考:誰是您的理想粉絲?他們有什麼興趣? 

步驟3:創建買家角色

創建買家角色是一種非常有效地縮小您的Instagram目標受眾範圍的方法。買家角色是您理想的買家具有共同特徵的化身。它越詳細,您的營銷活動就越有效。如果您要向所有性別和年齡段的人銷售產品/服務,則應創建一些不同的角色。 

這是創建買家角色的方法

步驟3:創建買家角色

首先,確定理想買家的人口特徵: 

  1. 年齡
  2. 性別
  3. 位置
  4. 佔用
  5. 月收入
  6. 教育程度
  7. 其他興趣 

其次,請注意您理想客戶的首選信息來源。他們關注的人氣blog或網站是誰?他們信任誰的大師?他們會閱讀還是雜誌?這些都是將影響其購買決策的重要因素。 

  1. blog/網站
  2. 社群媒體渠道
  3. 網紅/影響者
  4. 圖書/百科
  5. 雜誌/電子書

接下來,使用社群媒體民意調查詢問您的受眾他們的主要挑戰和痛點是什麼,以及阻止他們實現目標的原因是什麼?這些挑戰將幫助您決定可以提供滿足其需求的產品/解決方案。 

  1. 客戶問題挑戰1
  2. 客戶問題挑戰2
  3. 客戶問題挑戰3

最後,是時候考慮您可以幫助他們解決什麼問題了。人們可能會遇到各式各樣的問題。而且,您可能無法處理在社群媒體上分享的貼文中的所有內容。沒關係!您只需要找到一種可以提供的解決方案,就能改善受眾的生活。 

  1. 我可以幫助受眾解決的問題是……[插入客戶挑戰]

你定了嗎?您會發現更容易將您的受眾群體轉變為忠實粉絲!因為現在您專注於解決他們的問題。 

步驟4:分析競爭對手的目標對象

由於今年有65%的台灣企業計劃擁有Instagram商業帳戶,因此您幾乎不是唯一提供所提供產品/服務的企業。因此,在這種情況下,如果您不確定誰是理想的受眾群體,那麼您將在分析競爭對手的受眾群體中,以獲得成功。 

  • 與您的競爭對手的Instagram貼文互動的人是誰?
  • 他們住在哪裡? 
  • 哪種類型的內容吸引了他們? 
  • 是什麼啟發了他們?

可以通過競爭性概述來回答這些問題。  

但是您不必手動進行。您可以使用分析工具監視競爭對手。Sharemyinsights.com允許您查看競爭對手的活動。您可以檢查他們發布的頻率,標籤如何吸引他們的最愛,並深入了解其追隨者的受眾特徵。 

Sharemyinsights.com

這是您要與競爭對手保持密切聯繫的另一個原因:您可以在他們的資料上找到理想的受眾

轉到競爭對手的個人資料,然後點擊追隨者。從那裡開始,查看他們的追隨者的帳戶並跟踪他們。滾動瀏覽他們的貼文,回覆評論,然後開始與理想的買家進行交談。 請注意不要每天跟踪超過50個人,否則Instagram可能會認為您是垃圾郵件發送者/機器人。 

跟踪競爭對手中的追隨者

專業提示:想要更多曝光?為您的主要競爭對手打開通知。只要確保您發表有意義的評論,以便您的潛在買家就可以注意到並來到您的IG頁面並追隨您。 

步驟5:使用搜尋工具發現新的受眾群體

您知道您可以在Instagram上搜尋關鍵字嗎?雖然該平台與搜尋引擎相差甚遠,但可以搜尋一些內容:您的個人資料用戶名,公司名稱和主題標籤。那麼,如何才能幫助您找到目標受眾呢?嘗試在搜尋欄中輸入行業關鍵字以發現新帳戶。找到感興趣的人後,您可以追隨他們並向他們發送信息 /語音,以自我介紹。

步驟5:使用搜尋工具發現新的受眾群體

專家提示:想要在您的城鎮本地行銷您的業務嗎?然後搜尋您的行業+城市名稱,以縮小搜尋範圍。現在,您可以與鎮上的人建立聯繫。

步驟6:使用分析功能來跟踪您的追隨者

最後,您想監視追隨者的見解。Instagram提供了對您的追隨者的見解,可以告訴您您的內容策略是否正在吸引您的理想客戶。以下是您應該跟踪的最重要的Instagram指標 及其含義。

目標受眾指標以在Instagram上跟踪:

IG粉絲增長

該指標可告訴您自上週以來獲得/失去的追隨者數量。如果看到突然的成長值或下降,則需要仔細檢查您的內容策略。內容與您的受眾有關嗎?如果不是,請進行改善。 

IG粉絲增長

IG熱門地點

Instagram允許您跟踪追隨者所在的前5個國家和城市。如果要定位到特定的國家或城市,請務必注意這一點。使用此信息可幫助您在Facebook廣告上省錢。

IG熱門地點

IG年齡範圍

這顯示了您的追隨者年齡段的細分。這將幫助您了解哪些年齡段的人覺得您的內容更具吸引力。您可以更改自己的聲量/內容以最適合您的受眾。

IG年齡範圍

IG性別 

該指標表明女性和男性追隨者之間的平衡。如果您要定位特定的性別,這一點很重要。例如,您是女性健身教練,那麼您希望吸引更多女性追隨者。  

IG性別

追隨者(粉絲活動)

該指標告訴您追隨者在Instagram上最活躍的時間和天數。使用此指標可以找出在Instagram上發布貼文的最佳時間,並提前安排您的貼文。 

結論: 

為了利用Instagram提供的行銷機會,您需要清楚自己的受眾群體。而那不是誰!因此,您不知道如何識別您的Instagram目標受眾,就可以將其轉換為買家。歡迎諮詢我們!

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