電子商務營銷

電子商務如何增加銷售量? 提供您20種簡單的促銷方式

您想增加電商營收嗎?當您考慮有多少競爭對手都在做同一件事情時,對電商進行行銷可能是一個巨大的挑戰。因此,在本文中,我們將分享簡單的電子商務構想,以促進銷售並增加您的營收。

但是首先,讓我們先解決一下客戶常見的問題…….

什麼是電子商務促銷?

電子商務促銷是指您向您的電商客人(消費者)提供折扣或比往常銷售更優惠的一種方式以吸引新客人並增加收入。更重要的是,這些促銷活動可以發揮口碑影響力,將新訪客變成您的忠實顧客或回頭客。

電子商務行銷策略包括在您的電商購物網站上和透過其他社群媒體推廣您的促銷活動。這樣一來,您可以培養自己的品牌忠誠度的同時提高顧客忠誠度,並在最終達到您的業績銷量。

如何宣傳您的電子商務的購物網站

您可以使用電子商務行銷活動來全面的推廣您的網路商店,或吸引訪問客至特定的商品頁面以增加有效的流量。

以下是20種適合您的電商促銷方式

舉辦比賽和贈品

電商促銷最有效的想法之一就是舉辦贈品活動。比賽可以提高新商品能見度,獎勵忠實客群,甚至吸引新客戶訪問您的網站。

一般常見的獎勵方式:凡是購買商品,只要拍照上傳分享並Tag,即贈精緻好禮。

如果您的電商是賣女性服飾,您可以舉辦搭配比賽,由所有顧客來投票,看誰搭配的最好,第一名可獲得3000折價卷等等……

專家提示:您可藉此贈品活動推廣自己的新商品,限量版商品,定制商品等等….。

提供免費樣品

與顧客建立信任,不定時送他們免費商品或樣品。

您可以只收取一小筆運費,甚至可以在購買時提供免費贈品,以盡可能鼓勵顧客獲得它。

這種想法最適合快速出清您的商品庫存。您可透過mail發送或社群推廣,以提醒顧客回來進行消費。

運行Flash Sales

快閃購是在一定的時間內進行促銷,其中包括潛在的客戶無法抗拒的高價商品。

這些促銷活動可能是折扣很大的高價商品或商品組合,甚至從不折扣的商品。

快閃購促銷時限通常與商品有限的庫存結合在一起,以產生一種吸引人們購買的緊迫感。這與我們出於害怕錯過機會而購買的情感衝動相關(FOMO)。

創建會員計劃

實施忠誠度計劃長期以來一直都是電商促銷活動的目標。他們有能力改善與客戶的關係,收集重要的客戶數據,並降低行銷成本。

然而,實施忠誠度計劃需要時間和計劃。

客戶希望它們易於加入和使用。他們還需要定期的報價和溝通,以使您的客戶對服務滿意再滿意。

因此,請仔細計劃您的忠誠度計劃,以確保您和您的客戶從中獲得最大收益。

簡化結帳手續

優化您的電商結帳流程,以鼓勵消費者購買。畢竟消費者不希望看到難以使用的結帳功能,因此越簡單越好,三步驟可能是消費者最大的極限。

要優化您的結帳頁面,您可以嘗試一下操作:

> 提供第三方註冊,如透過Gmail註冊或Facebook註冊
> 允許客人保存購物車,以便以後返回查看
> 提高購物車能見度
> 顯示安全徽章以提高您的可信度

使用品牌標籤

品牌標籤是增加您的品牌在社群媒體上能見度的好方法。主題標籤的關注者將自覺地與您的業務保持一致,以適應並促進審美或生活方式。

要創建品牌主題標籤,請考慮與目標受眾相關的與您的產品或業務相關的詞組。然後,在社群媒體內外的促銷材料中包含主題標籤,以提高知名度。

接受顧客內容(UGC)

用戶所提供的內容是一種強大的電子商務推廣理念,因為它利用社群來證明並改善用戶體驗,使您接觸新的受眾並提高信任度。

網路品牌和零售商可以通過以下方式使用UGC:

> 社群媒體貼文
> 博客文章
> 產品評論
> 開箱影片
> 客戶評論等。

創建個性化建議

在弄清楚如何行銷電子商務商店時,不再需要選擇通用廣告系列。品牌需要根據個人客戶及其活動來發揮創造力和個性化購物體驗。

通過基於客戶的購買歷史或最近的瀏覽習慣顯示產品推薦,可以使瀏覽體驗更加個性化。將它們包含在電子郵件中,網站上,甚至再行銷廣告中。

耐克擅長在產品頁面上的“您也可能喜歡”部分中做到這一點。

參與實時聊天

這些天,客人在網上購物時希望立竿見影。當您的競爭對手提供第二天的交貨時,那麼客人就不想等超過第二天交貨的時間,因此您就要比競爭對手早一天交貨時間。 

同樣,客人希望他們的問題能得到立即回答。

但是,有一種簡單的方法可以滿足這種即時行動的需求。在您的網站上裝實時聊天窗口小部件,以便客人直接進行交談。

這也是在人們瀏覽並與他們轉化為付費客戶時進行互動的好方法。

在多個平台上銷售

您可能已經注意到,許多電子商務企業現在在自己的網站以外的其他平台(蝦皮,Yahoo購物,Pchome,淘寶等)推廣和銷售他們的商品。

品牌可以通過跟進來滿足多樣化的需求。

購物車提醒

正如我們前面提到的,很多人在進行購買之前就會放棄了購物車,這是因為他們看到自己的購物車清單的金額太高。

您可以在購物車上提醒組合商品折扣或滿額折扣等等方式,以提醒並鼓勵他們完成尚未購買的商品。

創建限時促銷

將緊迫性作為您的行銷策略的一部分,是加快客人購買速度的有力方法。

運用這種心理策略最流行的方法之一是在有限的時間內提供折扣或優惠券。

當客人訂閱您的電子郵件列表時,或者在他們即將離開您的網站時顯示的理想的退出意圖彈出窗口中,您可以提供這些及時的折扣。 

提供免費交叉銷售

交叉銷售是電子商務商店提高訂單價值的絕佳促銷方式。它通過為已經準備購買的互補產品提供客戶。

一種策略性的方式是為客戶提供僅在購買特定商品時才能獲得的獨家產品。這使得商品稀有,並且會誘使客戶購買它,因為它擔心會錯過購買的機會。

開啟多筆交易優惠

多次購買交易是電子商務推廣的最佳方法,很多人都在用,至今仍然有效。

例如,當您為客人提供買2送1或買1送1的時候,您就是在利用客戶的心理,相信他們有很多東西,這增加了他們購買商品的機會。

本季結束折扣

正如我們已經提到的,折扣是提高您網站訪問者轉化率的有效方法,因為它是一項有價值的推廣方式。

實行季末折扣是利用這一點的好方法,同時可以清理庫存中您即將要退貨的商品。

更重要的是,購物者傾向於拖延購買直到折扣,以最大程度地節省高價商品。 

提供升級折扣

使用折扣進行電子商務促銷的另一種方法是在客戶決定升級商品或服務時為其提供折扣。

這對於銷售軟件和數字產品的電子商務零售商特別有用,因為當客戶從免費試用版升級到付費版本時,它們可以包括折扣。

實施VIP促銷

實施VIP促銷通常用於獎勵客戶對企業的忠誠度。而且它們可以以多種方式使用。

使用它們進行在線業務的一種方法是在其他任何人都沒有訪問權限之前邀請註冊客戶進行銷售。

例如:電商特定頁面封館,只限於VIP客人優先搶購。

提供免費送貨

與不收取運費的網站相比,收取幾十元運費的網站有什麼區別?容易吧?

好吧,這是許多電子商務企業都忽略的推廣理念。一個簡單的事實是,任何想要省錢的購物者都會選擇提供免費送貨的網站。

因此,通過吸收交付成本,您可以吸引更多客戶,並使您的電商網站超越競爭對手。

接受分期付款

對於商品定價較高的企業來說,提供分期付款能促進客人購買的機會。

例如,許多人想要買精品包可能沒有太多的現金,如果能提供分期付款,那麼他們就有可能購買。

提供免費試用

最後,讓人們可以選擇試用您的商品是建立與客人之間的信任最好的方法。

如果您是賣服飾或配件的業者,雖然不適合試用,但您可以贈品的方式進行。

好了,以上就是電商基本促銷方式,如果您還是不懂,歡迎找我們為您提供電商經營企劃電商代操代管,以改善您的電商經營型態,並幫助您提升電商銷售與營收。

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