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【數字廣告】如何把數字廣告發揮到最大效用 全攻略-2021

本指南包含您需要了解的有關數字廣告的所有信息。

如今,熟悉最新的數字廣告趨勢和策略至關重要,否則您將被拋在後面。

不用擔心,在本指南中,我們將介紹數字廣告的基本知識以及先進的技術。閱讀完之後,您將成為一名數字廣告專家。因此,您將能夠運用我們的一些行之有效的策略並獲得成功!

如果您不想被競爭對手打敗,那麼您就不能錯過在數字廣告方面保持最新的機會。

讓我們開始吧!

目錄

第一章:數字廣告基礎

這些天來,數字廣告很重要的原因有千種。除其他外,由於大多數人花費大量時間使用筆電或行動電話等數字設備。

因此,如果您想接觸到他們並使您的內容具有病毒式行銷,則無論他們身在何處,都需要與他們聯繫。因此,無論您喜歡與否,都必須熟悉數字廣告。

在本章中,我們將重點介紹數字廣告基礎知識。就是說,我們將向您解釋什麼是數字廣告及其運作方式。 

然後,我們將為您提供一些有關最新數字廣告統計信息的數據。最後,我們將專門討論當今數字廣告的重要性。

準備?

什麼是數字廣告?

數字廣告是一種旨在在線吸引消費者的促銷策略。它涵蓋了整個過程。就是說,從意識到銷售。越來越多的人在線搜索產品或服務。

因此,如果要引起他們的注意,則需要在Internet上運行廣告活動。確實,人們不僅在網上搜索信息併購買產品,而且還使用互聯網度過閒暇時光。

實際上,許多互聯網用戶確實在網上與品牌互動。例如在Facebook,Twitter,YouTube等上。因此,不在線做廣告會是一個錯誤。人們在網上花費的時間每年都在增加。

無論如何,數字廣告不同於自然流量。前者包括一定的費用,例如CPC(每次點擊費用)或CPM(每千次展示費用)。後者的目標是通過高質量的內容和相關的關鍵字在搜索引擎上獲得更好的排名。

此外,如今數字廣告正在增長。這非常划算,您可以定位特定的受眾。更不用說它是實時可測量的,並且可以快速得到結果。

數字廣告如何運作?

數字廣告用於廣告內容,促銷,產品,服務等。然而,這類廣告的特點是品牌在數字平台上宣傳自己,而不是在廣告牌等傳統渠道上宣傳自己。

為什麼這麼重要?

在目標受眾花費大部分時間的那些平台上做廣告很關鍵。不是任何平台都可以為您服務,也沒有相同的格式和規格。

因此,如果您想充分利用數字廣告,則需要先進行一些受眾調查。一旦知道哪種平台最適合您,就需要確定廣告的類型。

並非所有廣告都能發揮相同的作用,也不會對人們產生相同的效果。根據您的廣告系列,預算和目標,某些廣告會比其他廣告更好。 

但是,數字廣告的優勢在於,無論品牌大小,它都可以提高您的品牌知名度。

重要的提示:

傳統廣告和數字廣告之間的區別不僅在於它們使用完全不同的渠道,而且數字廣告的效果明顯更快。

傳統廣告面向普通大眾。不過,數字廣告主要針對特定人群。最重要的是,對於傳統廣告,沒有一種方法可以檢查潛在客戶的來源。不過,數字廣告指標可為您提供大量信息。

數字廣告統計將推動2021年

鑑於人們在網上花費的時間已大大增加,因此,專注於改善您的數字廣告策略是明智的。如果您仍然不確定這些天的相關性,請查看下面的統計信息!

  • 在2019年至2020年之間,數字營銷的預算平均增長了13%。(Statista
  • 68%的在線體驗是從搜索引擎開始的。(BrightEdge
  • 在目標網頁上包含客戶推薦書可以使網頁轉化次數最多增加34%。(VWO
  • Facebook廣告的平均點擊率是0.9%。(WordStream
  • 2020年,移動應用程序的使用量增加了20%。(AppAnnie
  • Instagram廣告平台被超過200萬家企業使用(Instagram
  • Phil Gaughran(McGarryBowen)表示,到2022年,廣告流程的80%將實現自動化(Adobe
  • 廣告展示位置和受眾群體定位是廣告客戶吸引更多需求的主要方式。(Hubspot
  • 在線廣告可以將品牌知名度提高多達80%。(WebFX
  • 當公司利用重新定向時,客戶購買產品的可能性增加70%。(TechJury

專家提示:

緊記客戶旅程和客戶體驗將幫助您提供更好的服務。每當您打算投放新廣告時,您都必須考慮一下受眾如何看待廣告。

您也應該注意客戶的旅程。這樣,您將能夠提供更大的用戶體驗。因此,他們將再次訪問您的站點,並可能訂購更多產品。或者他們甚至可以分享您的廣告並在他人眼中支持您的品牌。

第二章:如何為您的業務選擇正確的渠道

為品牌選擇正確的數字渠道至關重要。這將取決於您的聽眾,但也取決於您要產生的效果。毫不奇怪,每個通道都有特定的格式和幾個優點。

因此,在本章中,我將幫助您選擇適合您業務的渠道。我將討論數字展示廣告,搜索廣告,社交媒體廣告和電子郵件廣告。

然後,我將強調再營銷和重新定位的重要性。更不用說我將向大家介紹最新的數字廣告趨勢。最後,我將專門介紹一些程序化數字廣告。

給定可用的廣告數量,您需要有一個清晰的了解,以便可以選擇最適合自己的廣告。並非所有廣告都具有相同的格式,也不會吸引相同的受眾。

實際上,每種廣告都會幫助您覆蓋不同的受眾群體。最重要的是,您需要了解各種廣告類型的優缺點。讓我們來看看它們,以便您可以充分利用數字廣告!

展示廣告

展示廣告是一種數字方法,旨在吸引在線用戶注意採取特定的措施。它試圖通過社交媒體平台,網站和任何其他數字媒體吸引人們。

也就是說,展示廣告會假冒圖像,視頻,基於文字的廣告等吸引觀眾的注意力。在大多數情況下,它包含將用戶引導到登錄頁面的CTA。

此外,展示廣告對任何企業都非常有用,因為在大多數情況下,只要人們點擊您的廣告,您就需要付費。更不用說您可以使用多種類型,也可以只使用一種,這取決於您的預算和受眾的偏好。

不同種類

是否使用一種類型的廣告取決於您的受眾群體,還取決於您要在其中展示的渠道。每種媒體都有不同的規格。只有研究和A / B測試可以幫助您做出明智的決定。

最重要的是,您可能要根據要定位的受眾群體和目標在不同的廣告系列中使用不同的展示廣告。以下是最知名的展示廣告的列表:

  • 橫幅廣告
  • 原生廣告
  • 影片廣告
  • GIF廣告
  • 插頁廣告

搜索廣告

搜索廣告是一種在搜索引擎結果上顯示廣告的營銷方法。利用此廣告系列的品牌只需在有人點擊廣告時付費。因此,它們極具針對性且具有成本效益。

在它的優點中,值得一提的是,它將幫助您在Google,Yahoo和Bing等搜索引擎中快速提高品牌知名度。

使用搜索廣告的營銷人員在已經在搜索特定關鍵字的人們面前展示他們的廣告。大多數情況下,此類廣告會顯示在自然搜索結果的下方或上方。

不同種類

毫不奇怪,有幾種類型的搜索廣告。根據您要吸引的受眾類型,您需要使用一種或所有類型。搜索引擎也是如此。

我的意思是,您應該在一個搜索引擎上還是在多個搜索引擎上展示搜索廣告,取決於您的受眾群體。您可能想吸引全世界的受眾或非常特定的受眾。

  • PPC –文字廣告
  • Google購物廣告
  • 動態搜索廣告
  • 圖片和視頻廣告
  • 來電專用廣告

社交媒體廣告

社交媒體廣告是一種促銷方法,從一開始就可以為您帶來好處。換句話說,您無需等待其他人輸入關鍵字來查看您的廣告。社交媒體廣告出現在擁有大量受眾的社交網絡上。

聽起來很簡單,您將需要仔細選擇最適合展示廣告的平台。這將取決於您的聽眾。但是,社交媒體廣告最重要的優點之一是,它可以讓您定位特定的受眾群體。

最重要的是,社交媒體廣告可以幫助您與受眾互動並加強與他們的關係,這是眾所周知的事實。更不用說您的受眾本身可以幫助您傳播信息的事實,因為他們可以共享和支持您的廣告系列。

您可以在哪裡將廣告發佈到主要社交媒體上

使用哪種社交媒體平台將取決於您的受眾。我的意思是,您需要進行一些研究,並熟悉他們喜歡在空閒時間上花哪些平台。最重要的是,了解它們在哪裡與廣告互動會有所幫助。

以下是展示您的社交媒體廣告的最受歡迎平台的列表: 

  • 臉書
  • 推特
  • Instagram的
  • 領英
  • Pinterest的
  • Snapchat
  • 的YouTube 

電子郵件廣告

電子郵件廣告是一種營銷過程,需要徵得收件人的同意。也就是說,營銷人員會創建其受眾已經選擇加入的電子郵件列表。這就是為什麼如今電子郵件營銷如此高效的原因。

除了讓您有機會向不同受眾群體發送個性化電子郵件外,電子郵件營銷無疑是負擔得起的,因為您無需花費在印刷廣告上。大多數成年人都有電子郵件帳戶,並且許多人都承認傾向於將電子郵件作為廣告渠道。

如果與社交媒體結合使用,電子郵件廣告將真正成功。您應該包括鏈接,以在您發送的電子郵件上共享電子郵件內容。此外,您可以使用社交媒體網絡來增加您的電子郵件列表。

除了個性化您的電子郵件外,您還可以使它們自動化。因此,您可以將您的電子郵件列表劃分為具有相似首選項的細分,然後根據自己的喜好通過電子郵件發送。實際上,電子郵件的好處之一就是跟踪它們的有效性非常容易。

但是,它的缺點之一是,隨著時間的流逝,有些人決定退出。因此,保持通訊錄更新很重要。有些人不會打開電子郵件或將其分類為垃圾郵件。但是,電子郵件仍然值得使用。 

請記住要讓您的聽眾選擇加入,不要向他們發送垃圾郵件,並向他們保證您不會出售他們的電子郵件地址。這將幫助您說服他們訂閱。一些營銷商甚至提供一些交換電子郵件的信息,例如參加比賽。

重要的提示:

移動數字廣告與桌面廣告有些不同。兩者都是必需的,但是由於屏幕尺寸的原因,廣告並不相同。因此,您將需要優化廣告並使它們適應兩種設備。

確實,隨著越來越多的移動用戶,移動數字廣告近來更加有效。因此,定位移動用戶更加容易,因為您可以提供更具個性化的廣告。

不要忘記,視頻廣告在移動設備上得到了更廣泛的展示。因此,必須保證它們不要太長。更不用說以下事實:在移動廣告中,您需要要求用戶選擇接收數據,而台式機廣告並非總是必需的。

再行銷和重新指定目標

什麼是再營銷?

再營銷旨在主要通過電子郵件重新激活消費者的意圖。就是說,當您網站的訪問者開始執行某項操作時,例如將某項放入購物車中,但從未完成。

當您發送電子郵件提醒他們您的產品多麼出色時,就會發生再營銷。這樣的提醒往往伴隨著諸如免費送貨或折扣之類的進一步動機。

您甚至可以營造一種緊迫感。例如,報價將很快到期,或者庫存數量有限。毫不奇怪,您將需要一個吸引人的主題行。 

如果您說服他們打開電子郵件,則他們很有可能很快完成所需的操作。通常,再營銷電子郵件非常有效,因為消費者已經表現出興趣。

什麼是重新定位?

另一方面,重新定位是一種旨在通過廣告重新吸引訪問者訪問您網站的策略。這些廣告會顯示在其他網站或搜索引擎上。因此,一旦您的網站訪問者與您的網站進行了互動並離開,您就可以將他們重新定位到其他地方。

廣告的目標是再次吸引訪問者訪問您的網站,以便他們可以繼續與您的網站進行互動。由於各種原因,可能會發送重定向廣告。例如,您可以將它們用於訪問與您的網站相似或由於用戶的搜索歷史等原因而訪問過該網站的用戶。

您可以在場外或場外重新定向用戶。是否應該使用一個還是另一個取決於您的目標。在大多數情況下,重定位用於吸引用戶的注意力和興趣。

如果您重新定位非現場用戶,則可以根據其關鍵字在搜索引擎上的使用來進行。發生站點重定向的原因是,訪問者在離開網頁時沒有對您的網頁執行所需的操作。

注意:

再營銷和重新定位都各有利弊。沒有一個比另一個更好。它們只是根據幾種情況而工作得更好。但是,您需要知道它們是什麼,以便您做出正確的選擇。

再營銷和重新定位之間的區別

重新定位意味著您再次定位到特定的網站訪問者群體。這些訪問者在沒有完成所需操作的情況下放棄了您的網站。因此,重新定位意味著您試圖通過在他們訪問的其他網站上展示廣告來說服他們。

儘管他們有一些相似之處,例如試圖恢復消費者的參與度,但重新定位和再營銷在許多方面都存在差異。再營銷不僅在渠道(通常通過電子郵件)上而且在用戶興趣方面都與重新定位不同。

當您對消費者表示對您的一種產品感興趣但從未完成交易後,向他們發送電子郵件時,就會發生再營銷。他們可能分心了,或者不是100%相信了。

因此,在進行再營銷時,您要提醒他們他們有多感興趣。而且,通常會提供一些激勵措施,以確保最終採取所需的措施。例如,他們返回您的站點併購買購物車上的產品。

而在重新定向用戶時,您不一定會對購買感興趣,而在其他網站上展示廣告之前。提供特殊促銷以說服消費者訪問您的網站也很普遍。

重新定位時,您會反复展示廣告,以說服用戶訪問您的網站。而且一旦他們訂購了產品或租用了服務,但他們並沒有表現出對這樣做的興趣。

2021年的數字廣告趨勢

世界在不斷變化,數字廣告也在不斷變化。由於技術進步,有許多創新。儘管如此,許多方面仍在按預期增長。其他人則保持不變。

下面,我將探討2021年最相關的趨勢。我將向大家介紹成功的最新數字營銷技術。不要錯過獲知並擊敗競爭對手的機會。讓我們窺視其中!

數字營銷將擴大

數字營銷應該在今年和以後的幾年中繼續發展。這種增長將與速度並駕齊驅。我的意思是,創建新產品以幫助消費者滿足其需求的速度。

如果公司與社交網絡合作,這可能很容易,因為它們可以處理用戶偏好方面的大量數據。如果品牌利用這些數據,他們可以創造奇蹟來取悅觀眾。

人工智能正在興起

人工智能將繼續存在。自從首次出現以來,它已經有了顯著的改進。現在,在機器和人之間進行區分變得更加困難。這意味著我們將繼續使用機器人來幫助我們。

這些“機器人,應用程序,機器,平台等” 就人類而言,具有許多優勢。他們總是可以幫助我們,即使我們煩擾他們也不會生氣,他們擁有出色的記憶力等等。

聲音搜索

語音搜索由於移動用戶而變得越來越普遍。數字廣告不能忽略它們。因此,這意味著您在選擇關鍵字時需要考慮語音助手。

Siri,Alexa,Google或任何其他語音助手都使用對話語言。因此,如果您希望找到自己的內容,則需要牢記這一點。請記住,大多數人都會提出問題,所以這也很重要。

私人訊息應用

越來越多的營銷人員開始使用私人消息傳遞應用程序與客戶進行交流。事實是,諸如微信,Viber或WhatsApp之類的應用已在使用而不是通過電子郵件進行通信。

這些應用程序非常流行,因為它們允許您實時共享數據,並且可以促進人際關係和品牌知名度。更不用說一個事實,其中一些甚至允許用戶在線支付,例如PayPal,Venmo或WeChat。

許多品牌將繼續使用聊天機器人

像語音助手一樣,聊天機器人是人工智能的一種形式。如今,許多企業都在使用它們來回答其網站上的受眾群體查詢。在它的好處中,值得指出的是,他們能夠與用戶實時通信。

此外,它們具有成本效益,可以提供更加個性化的治療。您的網站的訪問者將可以不必繼續等待他們的問題就可以繼續瀏覽您的網頁,這將使他們感到滿意。

個性化

今年,預計會有更多公司在其數字營銷活動中使用個性化。事實是,沒有多少公司提供完全個性化的服務。但是,這是許多用戶期望的。

因此,如果您想改善自己的利益,則需要專注於個性化。我的意思是,不僅要在客戶的電子郵件中使用您的客戶名稱,還要根據過去的購買向您提供您認為自己喜歡的產品,等等。

客戶保留越來越重要

吸引新客戶非常重要,您需要盡最大的努力來吸引新的受眾。但是,保留您的客戶也很重要。後者將來可能會再次與您開展業務。您將能夠從中收集可靠的數據。

而且,留住客戶比獲得新客戶便宜。更不用說過去的顧客,如果對您的品牌滿意,可以向您認識的人推薦您。因此,值得吸引他們注意。

必須保證消費者的隱私

如今,與消費者隱私的關係越來越密切。您必須與客戶保持透明,並確保他們不會使用他們的個人信息將其出售給數據庫。 

相反,您需要說服他們,讓他們收集的信息將用於為他們提供更好的用戶體驗。否則,人們將停止向品牌提供個人詳細信息。我不怪他們,沒有人喜歡一直被垃圾郵件。

注意:

程序化數字廣告某種程度上是一種自動化數字廣告活動購買過程的方法。這樣,您將不需要人們彼此進行談判,人工智能將為他們完成談判。因此,他們可以更好地利用自己的時間和精力來改善廣告。

如果您使用程序化數字廣告,將會提高流程的透明度和效率。當用戶已經在瀏覽網站時,通常是通過實時拍賣進行的。

現在,您可以選擇合適的渠道來宣傳您的產品/服務和業務。我希望您發現此信息有用。 

除非您知道什麼是數字展示廣告,搜索廣告,社交媒體廣告和電子郵件廣告,否則您將無法做出明智的選擇。

再營銷和重新定位也必不可少。他們中的任何一個都可以幫助您說服那些離開您網站的訪問者而無需採取預期的措施。此外,必須熟悉今年的數字廣告趨勢。

因此,您可以進入下一章,在這一章中,我將討論如何制定自己的數字廣告策略。聽起來不錯?繼續閱讀!

第三章:創建您的數字廣告策略

制定自己的數字廣告策略是成功的關鍵。對某些品牌有效的產品,不一定對其他品牌有效。更重要的是,如果您想打敗競爭對手,最好是獨創。

在本章中,我將向您展示如何創建數字廣告策略。首先,您需要了解什麼是數字廣告策略。然後,這些天我將專注於廣告研究及其相關性。

最後,我將專門介紹如何制定廣告策略。因此,我將討論受眾群體定位以及如何最大程度地利用預算。準備?

什麼是數字廣告策略?

數字廣告策略是一項計劃,可以通過某種方式幫助您實現目標,無論目標是什麼。例如,吸引更多合格的潛在客戶。只有徹底選擇適合您品牌的在線渠道,才能做到這一點。

通常,您將需要使用多個渠道,包括付費,獲得和擁有的媒體。不過,在大多數情況下,它們全部用於支持相同的廣告活動。通過幾個廣告系列,您可以實現目標並實現策略。

但是,您需要在數字廣告策略中包括哪些內容?首先,您需要定義買方角色。然後,您必須建立目標,並考慮實現目標所需的工具和資源。

此外,您還應該分析您的營銷活動(擁有的,獲得的和付費的媒體)。然後,提出一個計劃。不要忘記根據需要審查和優化您的計劃。

廣告研究

來源:Typeform

廣告研究旨在改善您的營銷策略和數字營銷活動。但是,您什麼時候應該進行廣告研究?好吧,至少在每次營銷活動之前和之後。 

最重要的是,一旦發起了一項運動,明智的做法是進行一些研究。只是為了檢查它是否朝著正確的方向前進並具有所需的效果。

在開始廣告活動之前,您需要嘗試了解您的受眾。考慮一下您的客戶,潛在客戶及其需求。這樣,您就可以定位同一廣告系列中的多個細分受眾群。

您可以通過調查,客戶評論,Google Analytics(分析),關鍵字研究,博客評論,社交媒體等來收集數據。

活動結束後,分析其有效性至關重要。您應該注意您的網站分析,並檢查例如流量來自何處。 

此外,您可以檢查社交媒體平台上的提及量,新聞報導,情緒,影響範圍,參與度,購買意向等。

廣告設計研究

廣告設計需要進行一些市場研究,以便您可以更好地了解潛在客戶的行為。定義買家角色後,即可準備生成創意設計。

即使在廣告的創作階段您可能不會有很多簡潔的信息,但必須進行一些研究。我的意思是,在決定最終工作之前,您應該使用不同的想法進行A / B測試。

但是,您必須非常小心最後期限和預算。這就是為什麼在設計階段進行如此重要的研究的原因。就是說,如果出於某種原因您沒有按時完成某些廣告階段,則可能會影響其他階段。

同樣,如果您在構思的設計上花費過多,則會損害廣告設計的其他部分。因此,事前檢查至關重要。這不僅可以節省您的時間,還可以防止不必要的問題。

什麼是競爭對手分析?

競爭對手分析是一項您不能錯過的研究。其目標是從競爭對手那裡收集數據,並為您的利益使用數據。換句話說,了解競爭對手的優勢和劣勢可以幫助您制定更好的廣告策略。

首先,您需要確定主要競爭對手。然後,您應該同時分析和比較它們的內容。您可能要檢查博客文章,新聞稿,視頻,播客,常見問題解答等等。

此外,您可能會注意他們的SEO實踐。就是說,您可以觀察到他們發佈內容的頻率。而且,他們的網站和社交媒體也值得監視。

收集了所有這些信息後,您可能會知道他們比您做的更好。從現在開始,您需要關注這些領域並努力進行改進。如果發現任何缺點,您也可以利用它們的缺點。

什麼是關鍵字研究?

關鍵字研究是您尋找與網站相關的關鍵字的過程。它旨在選擇那些可以為您帶來最佳投資回報率的關鍵字。由於搜索引擎會根據網頁的關鍵字對網頁進行排名,因此進行一些研究非常重要。

資料來源:Semrush

毫不奇怪,沒有任何關鍵字能很好地工作。如果您選擇競爭激烈的關鍵字,那麼排名較高將很困難。但是,如果您使用沒人在尋找的關鍵字,搜索引擎將無法幫助您獲得流量。

因此,除了選擇與您的網站內容,產品/服務等相關的關鍵字之外,您還應注意長尾關鍵字。這些可能不是那麼受歡迎,但是它們更具體。因此,它們很可能會幫助您吸引訪問者。

建議使用諸如Google AdWords關鍵字規劃器或SEMrush之類的工具來幫助您找到相關的關鍵字。認為用戶不會使用與定義銷售商品相同的詞彙,您可能會使用複雜的術語。 

同樣重要的是,越來越多的人使用問題搜索關鍵字。因此,您可能會受益於將它們包含在關鍵字中。最後,如果您想讓潛在客戶靠近您的住所,則必須將位置包括在關鍵字中。

社交媒體研究

社交媒體研究是指分析社交媒體平台以編譯信息並使用它來改進您的數字廣告策略。由於許多互聯網用戶將大量時間花在社交媒體渠道上,因此值得分析這些數據。

借助社交媒體的研究,您將熟悉最新趨勢,消費者意見,了解潛在影響者等。信不信由你,社交媒體渠道是促進或破壞廣告活動的強大來源。

因此,務必要注意人們對您的品牌和產品的評價。您還可以使用社交媒體平台檢查競爭對手的活動,與受眾互動等等。

但是,最重要的是,社交媒體平台是收集數據的絕佳資源。用戶共享許多個人喜好,不喜歡的喜好,居住的地點等信息。因此,您可以使用此數據來創建更具體和個性化的廣告活動。

有效性研究

無論您決定遵循哪種策略,無論您運行哪種廣告系列,在廣告結束後都要檢查其有效性至關重要。如果不進行衡量,您怎麼知道您所做的努力是否值得?

您無需等到廣告活動結束就可以查看它是否有效。但是,至關重要的是您必須在活動結束後分析其接受度。這將幫助您發現弱點,因此您可以對其進行處理。

同樣,了解自己的優勢將有助於您增強優勢。您可能需要針對不同的廣告系列使用不同的策略。但是,如果您知道有效的方法,則可以節省時間和精力來改善廣告。

如何制定數字廣告策略

制定數字廣告策略至關重要。由於許多人花時間上網,這不僅很重要,而且由於存在許多可能性,因此也很重要。換句話說,如果您不了解受眾,數字廣告可能會很複雜。 

確實,您將有特定的預算用於數字廣告。人們認為,營銷人員正在增加他們在數字廣告上花費的金額。不過,您無法涵蓋所有內容。 

即使您負擔得起,使用觀眾不關注的頻道也毫無價值。因此,您需要製定計劃以充分利用您的數字廣告工作。讓我們看看一些重要的步驟!

1.設定目標

在開始計劃策略之前,您需要確定目標。您可能有幾個目標,例如增加銷售額,在社交媒體網絡上獲得贊或分享的數量等等。

無論您的目標是什麼,了解它們都是根本。實際上,您應該區分可以很快獲得的和長期獲得的。您還應該知道所有對您的品牌而言更重要的目標。

此外,目標是可以幫助您檢查策略和廣告系列有效性的因素。重要的是,您要從可以實現的目標入手,因為如果您從未達到這些目標,這會令人沮喪。同樣,如果他們太容易了,動力也不會很高。

2.定義您的目標受眾

毫無疑問,您需要了解您的聽眾,才能更好地吸引他們。確實,僅僅了解您當前的客戶還不夠。您還應該考慮那些想要成為客戶的人。

了解您的聽眾的最好方法是通過發展買方角色。這些是您可能擁有的假想客戶。他們必須有所不同,每個代表您的目標受眾群體。

您應該獲得有關其身份,居住地,工作方式,性別,年齡等方面的數據。此外,了解他們的說話方式也很有幫助。由於他們用來談論您的產品或服務的語言與您用來描述它們的語言不同。

認識您的聽眾的最好方法是聽他們的話。您應該盡力去了解他們的痛苦,並儘力解決他們。了解您的受眾還將幫助您將他們定位在在線位置。這樣,可以加倍努力。

3.制定客戶旅程圖

定義客戶旅程圖至關重要。這首先要讓您的客戶了解您的品牌和產品。然後,您必須說服他們認為您是正確的選擇。最後一個階段是他們真正轉化為客戶的時間。

您對這個過程了解得越多,您就會越了解。而且,您可能知道,信息就是力量。熟悉您的客戶旅程圖可以對數字廣告策略的規劃產生影響。

4.找出適合您的渠道

同樣,必須發現適合您的頻道。你怎麼知道的 找出觀眾使用的頻道。可能的情況是,如果您查看受眾群體及其多個細分受眾群,則它們會使用多個渠道。

很好,這就是我們已經期望的。因此,您將需要在他們使用的那些社交網絡上同時使用付費廣告和自然廣告。但是,如果您知道還有其他平台不使用它們,則不必浪費您的預算來瞄準那裡的人們。

隨著每天有越來越多的渠道,從根本上選擇對您的品牌重要的渠道。這些將是您的受眾互動的對象。 

值得考慮的是,與您最相關的渠道不僅是您的受眾活躍的渠道,還是他們與廣告及其品牌互動的渠道。

5.拿出一個日曆

任何出色的數字策略都應與日曆並駕齊驅。這可能包括截止日期,行業活動,會議,負責創建和發佈內容的人員等等。

同樣,此日曆將在所有廣告過程中為您提供良好的服務。我的意思是,由於您首先想到的是廣告,直到它成為真正的廣告。您可以通過日曆監視所有過程。這樣,您將確保一切都按時完成。

此外,日曆還可以幫助您管理社交網絡。您可能會有多個。但是,它們具有不同的格式和規格。因此,日曆可以幫助您分析和檢查一切是否正常運行。

6.建立內容策略

內容創建正變得越來越重要。在線用戶重視高質量,長格式的內容。但是,您必須偏向於質量而不是數量。最重要的是,您需要發現觀眾想知道哪些問題。然後,寫關於。

例如,如果您發現他們經常問您關於某個特定主題的相同問題,那麼明智的做法是撰寫此主題並與他們共享。如果您將其發佈在網上,將對他們有幫助。因此,您甚至可以吸引新客戶。

內容創建不僅可以幫助您的聽眾,還可以吸引訪問者訪問您的網站並提高品牌知名度。嘗試發布有趣和有創意的內容。您可以稍後共享它們,並要求其他人在社交網絡上共享它們。誰知道,您可能會傳播病毒!

7.注意您的資源-根據資源進行計劃

看起來很明顯,許多品牌未能根據其資源進行計劃。但是,如果您想按時完成工作並取得成功,那麼例如考慮預算至關重要。

實際上,預算並不是影響廣告活動的唯一因素。您還應該牢記您的員工及其能力。如果要獲得成功的結果,則需要現實。

同樣,控制預算不僅是明智的,而且是有害的。考慮一下,如果您在廣告階段的一部分上花費過多,則必須減少另一階段的支出。它甚至可能使競選失敗。

8.檢查和監督有效性

您需要關注的最後一個策略是檢查您是否已實現一開始定義的目標。每個平台都有自己的分析工具,您也可以在其外部使用其他分析工具。

儘管如此,了解目標仍然可以幫助您找到需要分析的數據。您以後可以使用此信息來改進您的數字廣告策略。更不用說一個事實,如果發現任何問題,您將可以更輕鬆地解決它。

而且,這就是數字廣告策略的全部內容。請記住,廣告研究是成功的基礎。因此,不要著急,花一些時間進行關鍵字研究,競爭對手分析,社交媒體研究等等。

制定數字策略並非易事。但是,如果您遵循我已證明的步驟,那麼創建自己的策略並取得成功將沒有任何問題。想更多地了解數字廣告?您不會錯過下一章我將介紹展示廣告網絡廣告的內容。

第四章:展示廣告網路廣告

展示廣告網路廣告可以為您帶來很多好處。但是,如果您想利用它,則首先需要了解它。其結果和有效性將取決於您的目標和實現這些目標所採取的策略。 

在本章中,我將告訴您有關展示廣告網路廣告的所有信息。我將介紹它的含義以及為什麼要使用它及其主要優點。毫不奇怪,我將向您詳細說明展示廣告網路的廣告類型。

然後,我將向您展示如何提高展示廣告網路廣告的效果。因此,我將提供一些行之有效的技巧,並幫助您增加再營銷列表。

什麼是展示廣告網絡廣告?

展示廣告網路廣告是指可以顯示在經過戰略選擇的網站,社交媒體平台和應用上的所有那些付費廣告。其目的是引起特定受眾群體的注意,以便他們以後採取所需的行動。

您可以在多個網路上展示廣告。最重要的是Goggle,Facebook,Twitter,Instagram和YouTube。無論您使用哪種網路,都需要設定目標。然後,借助關鍵字,受眾特徵,主題,興趣,展示位置等,使網路為您服務。

基本上,展示廣告網路的工作原理是在其他網站和社交媒體應用上向其他人展示您的展示廣告。只有當人們點擊您的廣告時,您才需要付費。由於用戶已經表現出一定的興趣,因此在再營銷方面非常有效。 

確實,您可以使用展示廣告來定位那些沒有購買就離開您網站的用戶,或者定位具有類似興趣的人。後者也很實用,因為如果您要定位的受眾與您的受眾相似,那麼他們可能會對您所提供的內容感興趣。

數字網路廣告的目的

有許多原因使您應該將數字網路廣告付諸實踐。確實,您可以進行各種目的的運動。您會在下面找到對它們的解釋!

品牌意識

最知名的展示廣告網路廣告目的之一是提高品牌知名度。這樣的運動需要一段時間才能生效。因此,您需要確保您有足夠的預算。 

品牌意識運動的目的是要吸引更廣泛的受眾。儘管如此,目標並不是他們採取預期的行動。但是,他們知道您是一個備受推崇的品牌。當然,其中一些會轉換,但這不是主要目標。

品牌知名度活動可以通過覆蓋率,印像數和參與度等指標輕鬆衡量。如果您在社交媒體網絡上啟動廣告系列,那麼您的受眾群體將幫助您吸引更多的人。

重新定位

展示廣告網路廣告的另一個目的是重新定位。這可能是最有利可圖的目的之一。主要是因為如該詞所說,重新定向旨在與用戶互動。由於受眾群體的相似性以及其他原因,可能是已經訪問過您頁面的用戶。

如果您決定進行重新定位的廣告系列,則首先需要創建一個受眾群體列表。此列表應明確區分受眾的幾個細分。如果您根據其他人的喜好重新定位他們,您將有更多的成功機會。

因此,一旦有了列表,您只需要創建幾個吸引受眾群體的廣告即可。這些廣告會將它們跟隨到其他網站,應用程序等。很有可能他們會被說服返回您的站點並執行所需的操作。

取得

旨在獲得新前景的展示廣告網路廣告活動稍微複雜一些。這並不意味著他們不工作,他們做到了。但是,您必須正確管理和分析所有廣告系列,否則最終將花費大量金錢。

根據廣告類型和廣告渠道的不同,會有很大的不同。不過,對於橫幅廣告,要獲得快速的結果很複雜。不僅因為人們已經開發了避免它們的技能,而且還因為人們可以將其阻止。

但是,的確,如果做得好,收購活動可以幫助您獲得轉化。不過,最好檢查一下這些轉換為您帶來了多少費用。您可以輕鬆衡量一下,將您的花費與從展示廣告網路廣告中獲得的收入進行比較。

為什麼要使用展示廣告網路廣告?

首先,展示廣告網路的廣告使您可以創建許多不同的廣告格式。這很重要,因為您可以選擇最適合您的受眾偏好的格式。

數字展示廣告還因為它可以幫助您提高品牌知名度和忠誠度而聞名。但是,這也增加了您可以聯繫的人數。換句話說,在社交媒體網絡上展示廣告時,您可以吸引大量用戶。

此外,展示廣告網絡廣告的功能之一是可以定位到非常特定的受眾群體。這對於廣告至關重要。您的廣告越具體,獲得轉化的機會就越多。

最後,值得一提的是,數字展示廣告非常容易衡量。無論您使用什麼廣告渠道來宣傳廣告,都可以通過某些指標進行分析,例如參與度。

展示廣告:網路廣告的好處

  • 易於評估其有效性
  • 允許您定位特定的細分受眾群
  • 讓您有機會接觸大量觀眾
  • 支持多種不同的廣告格式

展示廣告網路類型

展示廣告格式很多。您是否應該使用一個或另一個,將取決於兩個事實:受眾偏好和目標。實際上,許多品牌根據其要實現的目標和預算使用多種格式。 

讓我們看看它們中的每一個!

橫幅廣告

原生廣告

資料來源:Pinterest

原生廣告是指那些付費廣告,它們被當作自然內容使用。因此,如果用戶在社交媒體上找到它們,它們將出現在該平台的其餘內容中。這種廣告除了效率極高外,還不會打擾。

原生廣告通常會獲得更多觀看次數。因此,它們增加了購買意圖。儘管它們的目的是將其視為顯示它們的平台的本機內容,但大多數用戶會注意到它們是廣告。

但是,由於它們不會煩擾用戶,因此它們仍然比其他廣告格式獲得更好的結果。例如,他們的觀看次數比展示橫幅廣告多53%。因此,您不能忽略它們。您會在Instagram,Facebook,Pinterest等平台上找到此類廣告。

影片廣告

資料來源:Youtube

視頻廣告是一種持續發展的趨勢。無論您在哪裡瀏覽互聯網,都可能會找到視頻。視頻廣告之所以受歡迎,是因為它們增加了受眾的參與度。人們喜歡觀看視頻,因為他們唯一要做的就是觀看。

視頻廣告類型多種多樣:網頁視頻,視頻插播,視頻插播,交互式視頻等等。營銷商推廣廣告的最流行平台是YouTube,Facebook,Instagram等。

然而,視頻廣告的困難在於它們需要適合多種屏幕尺寸。許多人在他們的移動設備上觀看視頻。但是,仍然有那些人在筆記本電腦或平板電腦上觀看它們。因此,必須優化視頻廣告。

更不用說視頻長度也很棘手的事實。這將取決於視頻的目的,視頻的目標受眾和頻道。通常,視頻廣告必須簡短,至少要讓移動用戶觀看。

GIF廣告

GIF廣告是動畫圖像和文字廣告。如果只有一張幻燈片是靜態的。但是,GIF廣告包含數個講述故事的圖像。因此,GIF廣告的工作就像循環播放圖像一樣。每個循環稱為一個循環。

GIF廣告有多種可能,可以循環播放一次,不間斷或在中間某個位置播放。在它的優點中,值得一提的是,GIF廣告並不難設計,可以在手機上很好地工作,可以在大多數網絡中使用它們等等。

插頁廣告

插頁式廣告是在動作中間出現的廣告。例如,當您閱讀文章並到達文章中間時。或者,它們也可以在玩遊戲時,在關卡中間等等出現。

一旦出現,用戶可以選擇單擊或關閉它們,然後繼續他們在廣告出現之前所做的工作。就橫幅廣告而言,它們的主要區別在於,插頁式廣告覆蓋了整個屏幕。因此,它們更加明顯。

如果使用得當,它們的點擊率比橫幅廣告高。因此,營銷人員往往會大量使用它們來吸引移動用戶。實際上,廣告的尺寸是說服受眾的更大機會。

如何提高展示廣告網絡廣告的效果

由於展示廣告網絡的廣告涉及很多方面,因此值得評論一些技巧,以幫助您成功。最重要的是,必須增加您的再營銷列表。讓我們來看看如何提高廣告效果!

1.不要害怕嘗試社交媒體平台

無論您使用哪種平台來宣傳廣告,都應該利用它來受益。也就是說,在花大量錢進行廣告活動之前,您始終可以測試其在社交媒體網絡上的工作方式。

實際上,您甚至可以為同一廣告系列嘗試多種類型的廣告。然後,在其他渠道中選擇最適合您的廣告系列的一種。這將有助於您在進行巨額投資之前測試觀眾的反應。

由於社交網絡可讓您按性別,年齡,地理位置等來定位用戶,因此它們非常適合投放不同的廣告。而且,人們希望在那裡看到廣告,因此與您互動時不會有問題。

2.充分利用視頻內容

如今,視頻廣告大受歡迎。信不信由你,人們喜歡與視頻廣告互動,因為它們非常易於使用。作為營銷商,您應該繼續使用視頻廣告來提高品牌知名度。

視頻廣告不僅可以幫助您提高品牌知名度,還可以使您有機會展示如何使用產品。您還可以使用它們來解決疑問,或讓聽眾向他人展示您的產品多麼出色。

因此,在任何情況下,您都應該高估視頻廣告的功能。最重要的是,視頻可以在許多平台上顯示甚至共享。投放視頻廣告,讓您的信息傳播開來!

3.在廣告設計中考慮幾種設備

設備屏幕尺寸差異很大。而且,在設計廣告時需要牢記這一點。有些廣告設計在台式計算機上看起來很棒,但在手機上卻很糟糕。

因此,在製作廣告系列時,應考慮所有設備屏幕尺寸。如果您還可以專注於LEAN原則(輕量級,加密,AdChoices支持和非侵入性),那就太好了。

但是,靈活性並不是您需要注意的全部。您還應該使您的廣告在文字方面更具視覺效果。無疑,這將增加用戶的參與度。因此,利用圖像,視頻和其他任何圖形來使您的廣告脫穎而出。 

但是,不要忘記優化您的廣告,以便人們無論在哪裡看到廣告都可以輕鬆地與他們互動。

4.必須進行移動優化

同樣,由於移動用戶數量在不斷增長,因此您需要製定移動優先廣告策略。這並不意味著您不必忘記其他設備。但是,這確實意味著移動用戶至關重要。

忽略它們將是可怕的,因為您的廣告系列不會取得很大的成功。因此,您需要製定一種以移動設備為先的策略,以幫助您吸引受眾群體。

5.實施數據驅動的方法

借助數據驅動的方法,您可以在正確的時間將正確的廣告定位到正確的受眾。因此,廣告有效性無疑將提高。但是,您如何才能知道針對誰,何時何地?

您需要從受眾研究中收集數據。您既可以使用廣告投放平台所提供的信息,也可以使用其他任何研究平台。重要的是,由於進行了這項調查,您將能夠更好地吸引受眾。

6.解決受眾細分

毫無疑問,受眾細分是展示廣告網絡廣告的關鍵。除了為他們提供更專業的待遇之外,您還能找到什麼更好的方法來取悅聽眾?

確實,這就是當今大多數受眾群體的期望。您將無法再創建適合每個人的喜好和偏好的常規廣告。如果您根據多個受眾群體的偏好定位他們,則可以提高廣告系列的效率。

此受眾群體細分定位將幫助您擴大覆蓋面和參與度。最重要的是,您還可以定位類似的受眾。我的意思是,您可以定位具有與受眾群體相似的偏好的受眾群體。從理論上講,他們也應該對您提供的產品感興趣。

7.改善您的目標網頁

有千種原因值得您關注著陸頁。通過改善目標網頁,您將提供更好的用戶體驗。此外,您的目標網頁,廣告和您使用的關鍵字也會影響質量得分。

您可能已經知道,質量得分很重要,因為如果您能獲得良好的結果,則可以降低成本並提高搜索引擎排名。 

請記住,在數字展示廣告中,最常見的是PPC。但是,如果您設法吸引訪問者到您的站點,卻未能引起他們的注意,那將是徒勞的。

如果您不說服訪客首次訪問您的網站,請不要驚慌。您總是可以從運行再營銷廣告系列中受益。實際上,只有通過您的登錄頁面,您才能創建受眾列表。

8.根據您的預算進行計劃

這不僅是一個技巧,而且是常識。但是,許多營銷人員仍未正確執行此操作。我在這裡可以為您提供的最佳建議是根據您的預算針對多個受眾群體和多個平台。

然後,一旦您分析了這些平台和受眾群體中的哪一個可以為您帶來更多的投資回報,就可以在它們上花費更多的預算。始終節省一些測試費用是值得的。偏好設置正在不斷變化,您無法預測將來會發生什麼。

但是,您可以將更多的錢花在似乎有用的東西上,而花更少的錢在給您帶來更少好處的東西上。這樣,您可以確保預算明智地支出。

9.擴大策略–擴大再營銷列表

你不應該把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。如果出現問題,這將是您的廣告系列的結尾。但是,如果您進行多樣化的努力,您將會看到很多好處。這將需要更多的時間和精力,沒人懷疑。

儘管如此,在多個渠道上定位多個細分受眾群仍會為您的廣告帶來奇蹟。您總是可以花更多的錢在有效的方法上,並放心一點。但是,如果您不時時地思考,至少永遠會發現新的機會。

最重要的是,您使用的渠道越多,增加再營銷列表的難度就越大。然後,您可以根據他們的位置,性別,您想與他們聯繫的渠道等對他們進行分類。

10.使用網站鏈接和廣告附加信息

資料來源:谷歌

您不應低估網站鏈接和廣告附加信息的功能。首先,需要將它們放置在改善用戶體驗的位置。但是,您也可以使用它們來收集數據並增加再營銷列表。

11.製作簡單直觀的廣告

就展示廣告網絡廣告而言,簡單性是關鍵。並且,如果它們具有很高的視覺效果,則可以保證成功的機會。視覺廣告的點擊率比純文字廣告高。這是因為圖像值一千個字。

幾乎任何行業都可以利用視覺廣告。您還可以結合圖片廣告和文字廣告。但是,請記住消息必須簡單且令人信服,否則您將失去潛在客戶。此外,最簡單的廣告最容易引起別人的注意而不會打擾他們。

12.選擇相關的關鍵字

選擇正確的關鍵字至關重要。如果您未能選擇相關的關鍵字,那麼您會將錯誤的人發送到您的網頁。關鍵字確實很重要,因為它們是告訴用戶興趣的關鍵字。

換句話說,假設您沒有使用正確的關鍵字,那將是由於廣告到您的網站而吸引了訪問者。但是,一旦他們到達您的網站,他們就會放棄它,因為您不會提供他們想要的東西。

但是,如果您提出相關的關鍵字,則訪問者將獲得他們期望的結果。因此,當他們到達您的網站時,他們不會輕易離開。確實,當您成為PPC時,您想吸引感興趣的受眾。否則,您將浪費金錢。

展示廣告網絡就這些了。現在您將了解它的優勢,類型以及如何提高效率。 

在下一章中,我將重點介紹搜索引擎廣告。繼續閱讀以了解它是什麼,或者更新您的知識,並確保您使用的是最新策略。

第五章:搜索引擎廣告

我們幾乎不知道相關的搜索引擎廣告會如何。誰會想到搜索引擎將用於廣告,而不僅僅是提供自然信息? 

事實是,搜索引擎廣告目前正變得越來越重要。用戶與付費搜索廣告互動,就好像他們不介意有人為將這些廣告放置在原處而付費一樣。

搜索引擎廣告可能會非常有益,因為它將幫助您快速獲得潛在客戶和轉化。在本章中,我將向您解釋什麼是搜索引擎廣告。然後,我將討論其類型。

此外,我將向大家介紹其優勢以及為什麼要使用它。之後,我將重點介紹可用的不同定位選項以及Google的廣告擴展程序。而且,我將在第五章結束時討論一些想要成功的搜索廣告策略。

什麼是搜索引擎廣告?

借助搜索引擎廣告,您可以在Google,Bing,Yahoo,百度,Yandex等搜索平台上展示廣告。無論使用哪種搜索平台,營銷人員所做的都是在不引起用戶注意的情況下為他們的受眾出價相關的關鍵字。

搜索引擎廣告也可以稱為搜索廣告,互聯網搜索廣告或在線搜索廣告。此外,搜索引擎廣告通常顯示在自然搜索結果的上方,右側或下方。

使用搜索廣告的企業只有在有人點擊其廣告時才需要付費。搜索廣告非常有效,因為它基於用戶的意圖。也就是說,公司競標相關關鍵字。從理論上講,這些關鍵字是其受眾正在尋找的關鍵字。

因此,點擊您的廣告的人很可能會對您的品牌,產品,服務或內容感興趣。大多數用戶喜歡搜索廣告,因為它們可以提供所需的確切信息。無論其規模大小,這對任何公司都是有益的。

搜索引擎廣告的類型

PPC(文字廣告)

這些是最典型的搜索引擎廣告。它們出現在Google,Yahoo和Bing等SERP上。它們可以出現在自然搜索結果的頂部,右側或下方。這取決於您使用的關鍵字和廣告費用。

他們必須將自己標識為廣告。它們是否出現取決於您使用的關鍵字以及幕後的出價系統。廣告顯示的越高,您需要支付的費用就越多。

除了正確使用關鍵字之外,您還可以按一天中的時間,地理位置等來定位受眾。由於只有在有人點擊您的廣告時您才需要付費,因此可以輕鬆衡量搜索引擎廣告。

Google購物廣告

資料來源:谷歌

同樣,Google購物廣告也使用關鍵字。這意味著,它們也可以進行衡量,並且可以針對特定的受眾。他們為在線用戶提供照片,產品標題,價格和網頁。

毫不奇怪,這些廣告還可以根據受眾特徵,位置和時間進行定位。但是,將購物廣告與文字廣告區分開來的一點是,在購物廣告中,可以找到所有符合條件的東西。

請記住,高質量的產品圖片是關鍵。他們將幫助您在競爭對手中脫穎而出。此外,必須具有響應式網站。許多購物廣告是通過移動設備查看的。因此,您需要針對所有屏幕尺寸優化廣告。

動態搜索廣告

Google Ads教程:
通過
Google Ads創建動態搜索
廣告

與之前的兩個搜索廣告不同,動態搜索廣告無法通過關鍵字進行操作。相反,您允許Google在適當的時候介紹您的廣告。缺點是您無法編寫自己的廣告文字,而Google會為您完成。

但是,好消息是您無需對廣告系列進行定期修改,因為一切都由Google運行。這種廣告主要用於擁有大量產品庫存的品牌。

您無需浪費時間,您將獲得大量訪問目標網頁的流量。

圖片和視頻廣告

現在,無論是在Google的圖片庫或視頻庫中還是在YouTube上,您都可以通過圖片和視頻廣告來定位在線受眾。前者可以出現在其餘圖像中的Google圖像中,也可以出現在YouTube中。您可以添加標題和網站鏈接。

後者出現在Google的視頻搜索中或YouTube中。例如,當您要觀看YouTube視頻時,通常必須先觀看促銷廣告。有時您可以在幾秒鐘後跳過它。

圖像廣告和視頻廣告在消費者中都非常有效。由於他們提供視覺內容,因此他們有更多機會產生潛在客戶。營銷人員知道這一點。這就是圖片和視頻廣告如此受歡迎的原因。

來電專用廣告

來電專用廣告是一種搜索廣告,旨在鼓勵人們致電您的品牌。因此,它們僅出現在可以撥打電話的設備上。但是,在您需要贏得廣告拍賣之前。

也就是說,您可以在搜索網絡出價中選擇您的廣告。有人點擊您的廣告。此人將直接撥打電話而無需鍵入您的電話號碼,廣告會自動進行。

只有當有人點擊您的廣告時,您才需要付費。來電專用廣告的目的只是為了撥打電話。系統會要求您提供其他數據,例如您的網站URL。但是,這不會顯示在廣告中。

如果您想要一個顯示多個廣告附加信息的廣告,則必須選擇一個文字廣告。然後,包含多個CTA。我將在本章稍後詳細討論廣告附加信息。

搜索引擎廣告的好處是什麼?

在任何情況下,您都不能低估付費搜索廣告的優勢。有趣的是,付費搜索廣告在移動用戶方面更為強大。但是,它也可以為桌面用戶帶來很多優勢。

鑑於其在知名搜索引擎中的知名度,它將幫助您快速提高品牌知名度。這是因為,即使目標受眾沒有點擊廣告,您的網頁也會比自然搜索更具可見性。

另一個好處是,借助搜索引擎平台的分析能力和關鍵字選擇,您將能夠以完美的廣告定位合適的用戶。因此,您將獲得更多的流量,因為您的聽眾將事先對某種方式感興趣。

最重要的是,值得一提的是搜索廣告對於移動用戶至關重要。越來越多的人使用他們的移動設備查找信息。他們的搜尋有一種緊迫感。因此,他們將更傾向於完成所需的操作。

好處

  • 提升品牌知名度
  • 通過合適的廣告定位合適的受眾
  • 更多流量
  • 可見度更高
  • 感興趣的觀眾
  • 手機廣告
  • 強大的分析能力

注意:

質量得分是定義Google評分系統的要素。換句話說,這是Google考慮到他們對用戶搜索的回答程度而給您的廣告評分。目的是防止劣質廣告在搜索引擎結果中排名較高。因此,改善了用戶體驗。

搜索網絡廣告中的定位選項

搜索網絡廣告開始定位關鍵字。它們仍然是搜索網絡廣告中最重要的定位選項。不過,還有其他因素會影響競標和搜索網絡廣告的成功。

讓我們看看他們!

關鍵詞

關鍵字定位包括確定如果受眾對您的產品/服務感興趣的用戶將使用哪些關鍵字。缺點是,只有關鍵字會導致誤導搜索結果。

此外,如果您想選擇相關的關鍵字,則需要了解您的受眾。不僅他們的喜好重要,而且他們使用的設備,地點,時間以及更多其他也都重要。

聽眾

搜索網絡廣告可以像社交網絡一樣定位受眾群體。但是,搜索引擎沒有社交媒體網絡那樣多的信息。不過,以受眾群體定位可以幫助您更好地吸引理想的受眾群體。

您甚至可以根據從您的網站獲得的數據來定位用戶。儘管按受眾群體定位已提高了付費搜索廣告的成功率,但您不能僅依靠此定位選項。就付費搜索定位而言,猜測相關關鍵字仍然是最主要的。

受眾特徵(年齡,性別,位置和設備類型)

受眾特徵定位是受眾群體定位的一部分。但是,由於它的重要性,我決定單獨考慮一些限制。借助此定位選項,您可以考慮用戶意圖並根據其調整出價。

就是說,如果您僅通過關鍵字定位,則可能是兩個人使用完全相同的關鍵字來查找不同的內容。舉例來說,美國的一位老年婦女將不會與日本的一位年輕婦女尋找相同的“宴會禮服”。 

因此,由於可以根據受眾特徵定位,您可以向特定的受眾群體展示廣告。您可以按位置,年齡,性別和設備類型來定位其他人。這些選項中的任何一個都會對您的搜索廣告成功產生巨大的影響。

語言

製作廣告所用的語言很重要。您可以使用不同的語言製作廣告,以更好地匹配您的受眾群體。但是,您也可以要求搜索引擎僅針對特定的語言搜索來展示您的廣告。

這樣,您可以確保看到您廣告的人能夠理解它。在大多數人都不知道您的廣告試圖傳達什麼的國家/地區展示您的廣告是毫無價值的。

興趣相似的受眾群體和市場

這些定位選項也與您的受眾群體相關。它們無疑將幫助您傳播搜索廣告系列,因為它們基於人們的實際搜索。 

一般而言,興趣相似的受眾群體定位用於提高品牌的知名度。您將以相似的喜好和喜好定位受眾群體。例如,媒體和娛樂或餐飲。

而有針對性的目標定位可幫助您找到準備購買的商品。例如,聖誕節或黑色星期五等有市場的季節性細分市場。

每天和每週的時間

您可以使用搜索廣告在特定日期和一天中的特定時間定位其他目標。這會影響您的出價,因此您的廣告只會在您的受眾群體更活躍時展示。因此,增加了達到目標的機會。並且,說服他們採取預期的行動。

來電專用廣告系列

此定位選項包括定位使用可以撥打電話的設備的用戶。搜索廣告的目的是跳過不必要的網頁點擊,並直接引導用戶致電您的品牌。

對於提供緊急服務(如家庭服務)的企業,此選項非常有用。提供即時服務的公司可能不會一次又一次擁有相同的客戶。但是,他們需要不斷吸引新客戶的注意。

GOOGLE廣告附加信息

Google廣告附加信息可以幫助您改善廣告的效果。因此,建議您包括一些。您至少應添加大約四個廣告附加信息。包含什麼廣告附加信息將取決於您的目標。

例如,如果您的搜索廣告目標是增加本地銷售額,則應引入基於位置的廣告附加信息。但是,如果您的目標是推廣您的應用並說服人們下載它,那麼您需要包括應用擴展。

廣告附加信息類型

  • 基於位置的目標
    • 位置額外資訊
    • 會員位置額外資訊
    • 附加宣傳信息
  • 與您聯繫目標
    • 附加電話信息
    • 郵件擴展
  • 訪問您的網站目標
    • 網站連結額外資訊
    • 附加宣傳信息
    • 結構化代碼段擴展
    • 價格延長
  • 下載您的應用目標
    • 應用程式額外資訊

重要的提示:

由您決定要包含什麼廣告附加信息。但是,只有期望它們改善廣告效果的情況下,Google才會顯示它們。最重要的是,只有當您的廣告在SERP上排名很高時,廣告附加信息才會出現。

搜索引擎廣告策略

1.注意語音搜索

考慮到語音搜索正在試驗持續增長的事實,建議您在選擇關鍵字時考慮到這一點。由於語音搜索,長尾關鍵詞的流行度增加了。

這是因為語音搜索使用問題和更長的短語以及更精確的詞彙。我並不是說您的所有搜索引擎廣告活動都必鬚根據語音搜索進行設計。 

但是,您應該考慮到它,並註意它能到達多遠。這樣,您將更好地準備在必要時進行快速更改。因此,增加了搜索引擎廣告的成功率。

2.徹底選擇關鍵字

與為SEO選擇關鍵字時類似,您需要進行一些關鍵字研究。但是,這一次,您必須選擇與搜索廣告最匹配的關鍵字。這與關鍵字的選擇以及它們與廣告的搭配效果如何影響廣告的出價和展示機會有關。

確定搜索引擎廣告的關鍵字後,您需要確定匹配類型。匹配類型有幾種:廣泛匹配,完全匹配和詞組匹配。匹配的選擇取決於您的廣告。

確實,對於A / B測試來說,哪種方法最適合您會很棒。這些與用戶搜索匹配的關鍵字將幫助您引起更多有針對性的受眾的注意。因此,為您的網站帶來更多流量。

重要的提示:

與關鍵詞研究和正確選擇關鍵詞一樣重要,您需要引起對競爭者分析的注意。通過監視競爭對手在做什麼或不在做什麼,您將能夠獲得想法。我不是要復制想法。 

我要說的是,您可以實施一項似乎有效的策略,但並未使用。如果您能夠發現它們的弱點並加以利用,那就更好了。例如,通過提供他們不是的東西。

3.確定您的否定關鍵字

您必須使用否定關鍵字。否定關鍵字是您希望搜索引擎不要顯示廣告的那些關鍵字。

即使您競標展示廣告,也至關重要的是搜索引擎將其展示給合適的人。如果您設法選擇要顯示的搜索廣告,但該搜索廣告與人們搜索的內容不匹配,那將會浪費您的錢。

4.改善目標對象

單靠關鍵字已不足以作為定位方法。如果您想充分利用搜索引擎廣告,則還需要關注受眾群體定位選項。這樣,您不僅會提供更好的用戶體驗,而且還將獲得更多潛在客戶和轉換。

您可能已經註意到,搜索引擎廣告的受眾群體定位並不像社交網絡之一那樣簡單和準確。不過,例如,發展您的買方角色並根據受眾特徵定位其他人,將有助於您獲得更好的結果。

5.投放多個廣告,A / B測試

將所有工作都放在一個廣告中是錯誤的。如果該廣告沒有帶給您潛在客戶或轉化次數怎麼辦?僅僅因為人們點擊了您的廣告,並不意味著它的效果就不錯。

實際上,即使在同一廣告系列中,也建議您投放多個廣告。這會給你一些可以比較的東西。了解了哪個廣告的效果更好之後,就可以在其上花費更多預算。

此外,您可以使用不同的廣告來定位不同的受眾群體。這樣,您還可以確保提高品牌知名度。而且,因為只有在有人點擊您的廣告時您才需要付費,所以一段時間內最好保留幾個搜索廣告。

6.利用季節性廣告

如果您的公司在一年中的特定時期(例如聖誕節)銷售更多商品,那麼您絕對應該著重在這個季節增加搜索廣告。明智的做法是使用特定的關鍵字和受眾群體定位來提高廣告的展示率。

並且,不要忘了包括緊迫感。在大多數情況下,它可以促進銷售。但是,您的主要目標應該是通過精心設計的搜索廣告吸引合適的人訪問您的網站。如果您負擔得起,則值得同時投放多個廣告。

7.優化您的廣告文案(內容)

除了選擇關鍵字之外,搜索廣告一旦顯示在SERP上,最重要的是廣告內容。如今,人們已經厭倦了誤導性廣告。因此,不要承諾您不能提供的服務。

確實,建議編寫一個簡單明了的消息。您還可以製作一些廣告變體。然後,您將能夠檢查哪一個性能更好。但是,簡單性並不是您需要考慮的所有內容。 

不要忘記在廣告標題,URL和描述中包含廣告關鍵字。因此,您可以保證廣告的優化。很有可能您會提高廣告的效果。

8.包括廣告附加信息

如果您使用的搜索引擎是Google,那麼您將不會錯過廣告附加信息。您可以添加可以根據您的目標更好地匹配廣告的廣告附加信息。但是,由Google決定是否顯示它們取決於您的廣告效果。

僅當您的搜索廣告排名很高或在SERP的第一頁中時,才能看到廣告附加信息。廣告附加信息的目的可能因廣告系列而異。例如,可能您剛剛發布了最新的應用程序。因此,您應該包括應用程序擴展。

9.提高質量得分

質量得分是衡量您的內容或廣告效果的最佳指標。對於搜索引擎廣告,質量得分很重要,因為它會影響您的每次點擊費用和出價。

提高質量得分不僅會幫助您的付費搜索廣告出價和每次點擊費用。確實,更高的質量得分將意味著您提供了良好的用戶體驗。因此,它不僅增加了網站的訪問量,還增加了轉化次數。

要提高質量得分,您需要重點關注幾個方面。其中包括:點擊率,著陸頁,關鍵字與廣告的相關性等。

沒有人知道這些因素在多大程度上更重要,或者它們是否同等重要。因此,您至少需要專注於我剛才提到的方面。通過改善它們,您將可以進一步提高質量得分。

10.本地化您的搜索引擎廣告

位置對搜索引擎廣告很重要。以移動用戶為例。他們使用移動設備搜索居住地附近的品牌和產品。但是,他們並不是唯一可以從地理位置定位中受益的人。

地理位置定位廣告的效果要好於非定位搜索引擎廣告。如果您正在投放本地廣告系列,則應設計本地搜索廣告。這樣,您不僅可以為內容使用正確的關鍵字,還可以改善UX。而且,這很重要,因為基於地理位置的廣告系列還可以提高點擊率和轉化率。

11.分析您的搜索廣告成功

檢查並分析搜索引擎廣告的成功至關重要。實際上,您不僅應該針對當前正在投放的廣告執行此操作,還應該將結果與過去的廣告系列進行比較。

此信息將幫助您改善廣告效果。從錯誤中學習永遠不會太晚。因此,您至少應該知道付費搜索廣告產生了多少流量。然後,如果那些點擊您廣告的人真正轉化了。

這就是搜索引擎廣告的全部內容。現在,您知道它是什麼及其類型了。更不用說它的好處了。不要等待應用我已證明的策略並獲得成功!

在下一章中,我將向您介紹有關社交媒體廣告的所有知識。聽起來不錯?繼續閱讀以發現最新趨勢!

第六章:社交媒體廣告

社交媒體廣告是必須的。儘管每個社交媒體平台的工作方式都不同,但它們都帶來了好處。關鍵是選擇目標受眾使用最多的受眾。然後,到達他們喜歡花費時間的地方。

在本章中,我將重點介紹社交媒體廣告。我將解釋熱門社交媒體廣告。並且,在討論了社交媒體廣告為何如此重要之後,我將展示其好處。綜上所述,我將發掘我已證明的策略並幫助您成功。你準備好了嗎?讓我們開始吧!

什麼是社交媒體廣告?

社交媒體廣告可以是有機的或付費的。但是,有機社交媒體廣告不一定會被所有關注者看到。通過有機社交媒體廣告來提升品牌知名度並吸引受眾是需要時間的。

但是,付費搜索廣告非常明顯且非常高效。關鍵是要了解每個社交媒體平台的主要規格。因此,付費社交媒體廣告將幫助您吸引目標受眾。

就是說,您需要進行一些研究,找出目標受眾更廣泛使用的平台。然後,製作個性化廣告。還建議找出它們是否與品牌互動,例如共享廣告。

社交媒體廣告的主要優勢在於人們可以共享您的內容。這樣,它們將幫助您吸引更多的人,並使您的內容廣為傳播。 

與搜索廣告不同的是,在社交媒體廣告中,由於他們的關鍵字搜索,您無法定位到人們。他們不一定對您即將展示的廣告感興趣。 

營銷人員在社交媒體營銷中所做的工作是根據受眾群體先前在社交媒體平台上共享的信息來定位受眾群體。從理論上講,您將它們作為目標受眾,因為它們與您的受眾群體具有相似性和興趣。因此,他們可能對您的產品感興趣。

熱門社交媒體廣告

鑑於每個平台的社交媒體都不同,因此了解每個平台的格式,規則,規範等至關重要。這樣,您便可以選擇要在其上展示廣告的廣告。

Facebook廣告

Facebook是擁有最大用戶群的社交媒體平台。您可以根據受眾人口統計特點將其用於定位受眾群體,並且遵循面向細節的定位策略。 

更不用說值得增加您的品牌知名度,網站訪問量,參與度,潛在客戶等的事實。但是,您可以在Facebook中使用哪種廣告?從照片廣告到潛在客戶生成廣告,種類繁多。讓我們對每種Facebook廣告類型進行一些評論。 

您可以在Facebook上展示的最簡單的廣告是圖片廣告。除了照片之外,您還可以添加標題,說明和CTA。然後,使用視頻廣告非常受歡迎,如果視頻廣告比較短,那就更好。 

繼續講,故事廣告將持續24小時。它們可以包含6秒的照片或15秒的視頻。此外,Facebook還為您提供了使用輪播廣告的機會。它們包含多達10個帶有自己鏈接的圖像或視頻。

您也可以使用幻燈片廣告,它是由各種靜態圖片製作的視頻。如果要顯示幾種產品,則應使用Facebook收藏廣告和即時體驗廣告。

最後,您可以在Facebook上使用的最後兩種廣告類型是Messenger廣告和線索生成廣告。您可能已經意識到,Facebook提供了廣泛的機會。使用哪種廣告取決於您的預算,目標,策略等。

Twitter廣告

Twitter也提供了幾種廣告選擇。但是,值得強調的是,大約有1/3的Twitter用戶是男性。因此,如果您有男性占主導地位的受眾群體或想要針對此類人群,則此社交媒體平台將更有利可圖。

在Twitter的社交媒體廣告目標中,有必要指出,大多數營銷人員使用Twitter來增加網站的點擊次數,參與度,關注者數量,知名度和應用安裝。

Twitter為品牌提供了兩種可能性。您可以使用Twitter促銷廣告。這意味著Twitter將根據其質量過濾器自動發布Tweet。另一個選擇是Twitter廣告系列,您可以在其中設置符合品牌目標的廣告系列。

Instagram廣告

Instagram是Facebook擁有的,因此在某些廣告類型方面存在相似之處。毫不奇怪,Instagram和Facebook的促銷目標是相同的。但是,它們在受眾偏好方面有所不同。Instagram的大多數用戶都是所謂的千禧一代。

Instagram的照片,視頻,旋轉木馬和收藏品廣告都與Facebook非常相似。儘管如此,有必要指出,Instagram故事可以持續長達120秒。而Facebook故事最多只能持續15秒。 

如果您想擴大品牌知名度,建議在帖子上使用相同/相似的顏色。這將幫助其他人認識您的品牌。盡量不要使用很多濾鏡來增強您的照片。有時,這會使它們看起來虛假。

LinkedIn廣告

LinkedIn被公認為最面向業務的社交媒體平台。因此,它的觀眾更專業。您可以使用LinkedIn來提升品牌和/或吸引更多訪問您的網頁的流量。 

關於LinkedIn廣告類型,最讓我驚訝的是其贊助的InMail廣告。這些郵件將發送到LinkedIn收件箱,但用戶只有在處於活動狀態時才能收到廣告電子郵件。 

此外,您可以利用贊助商內容廣告,因為它們出現在新聞源中,因此很容易看到。LinkedIn的最後一種廣告類型是文字廣告。但是,您必須意識到它們不適用於移動設備的事實。

Pinterest廣告

Pinterest在美國擁有更多的女性用戶。仍然有一些人也喜歡這個社交媒體平台。該網絡的主要目的是保存想法。因此,對提升您的品牌和產品很有幫助。它還可以幫助您增加網站的流量等等。

至於其廣告類型,它們被稱為促銷圖釘。值得一提的是,在Pinterest中,交貨時間比在其他社交網絡中更長。您可以使用照片圖釘,視頻圖釘或轉盤圖釘。

有機銷和促銷銷之間的區別在於,您需要付費才能讓更多的人看到它們。有一種叫做提升按鈕的東西。您可以使用它們從現有圖釘創建廣告。

Snapchat廣告

同樣,Snapchat的女性用戶也多於男性用戶。並且,它被年輕人廣泛使用。因此,您需要創建某種形式的非正式廣告。您可以將其用作潛在客戶生成工具,以增加轉化次數和目錄銷售。

它有幾種廣告類型。例如,快照廣告可以包含長達10秒的圖像或視頻。強調快照廣告是垂直的這一事實至關重要。因此,它們不同於其他社交媒體平台的平台。

您還可以開發故事廣告,其中可以包含3到20個快照以及CTA。此外,收藏廣告的特點是帶有自己的鏈接的4張縮略圖。最後,在Snapchat廣告中,您可以添加位置,倒數等過濾器。

YouTube廣告

由於YouTube屬於Google,因此您需要一個Google AdWords帳戶來設計廣告。YouTube吸引了幾個受眾群體。通常,所有年齡段的人都使用此平台。但是,花在觀看YouTube視頻上的男性多於女性。

大多數廣告客戶使用YouTube來吸引更多潛在客戶,增加網站訪問量並提高品牌知名度。您可以利用一些廣告格式。

TrueView廣告顯示在其他視頻之前,之中或之後。而且,用戶只能在5秒鐘後跳過它們。這樣一來,您就可以用短暫但非常強大的時間說服他們繼續觀看您的廣告。

然後,您有廣告用戶無法擺脫的。這些是不可跳過的YouTube廣告和碰碰車廣告。前者可以出現在其他廣告的開頭或中間。後者僅在其他視頻的結尾使用。

有趣的是,社交媒體廣告不僅為您提供多種格式,而且還提供了無數種推廣您的品牌和產品的可能性。由您決定只在一個平台上還是在多個平台上做廣告。

您至少應該在您的受眾群體喜歡的平台上推廣您的品牌。然後,根據您的廣告系列目標,您可以在一個網絡上嘗試多種格式,也可以在多個網絡上嘗試相同的格式。

但是,請不要忘記每個社交媒體平台都有其自己的規則,受眾,喜好等等。

為什麼社交媒體廣告對您的業務至關重要?

社交媒體廣告對於您的業務成功至關重要的原因有很多。考慮到社交媒體平台用戶每年都在增加的事實,您不能錯過針對他們的機會。

無論您決定使用哪種社交媒體平台,至關重要的是,您必須知道它們因其多種多樣的定位選項和快速的結果而廣為人知。每個平台都有自己的一般受眾並提供見解。因此,您可以衡量廣告的效果。

在進行了一些受眾調查之後,您將獲得大量信息,可以用來設計引人入勝的廣告。更不用說任何品牌都可以從使用社交廣告中獲利的事實。這種類型的廣告活動適合任何預算。 

社交廣告不僅可以幫助您提高品牌知名度。但是,這也會促進您的內容營銷策略。實際上,正是由於社交媒體平台的大量用戶,您才能擴大覆蓋範圍。 

最後,不用說,借助社交媒體廣告,您可以訪問移動用戶。因此,您希望也能增加網站的訪問量和轉化次數。

好處

  • 快速的結果
  • 適合任何預算
  • 可測的
  • 多種定位方式
  • 擴大您的覆蓋範圍
  • 提升品牌知名度
  • 移動用戶可訪問
  • 促進內容營銷策略
  • 獲得市場見解

社交媒體廣告策略

那裡有大量的社交媒體廣告策略。有些將比另一些更好。那是因為並非所有戰術對所有社交媒體平台都同樣有效。同樣,所有策略都不會對您的受眾產生重大影響。

然而,以下是最成功的。更不用說他們是我的最愛。讓我們看看他們!

1.充分利用視頻格式

在大多數受眾群體中,秘密視頻都不是首選格式。仍然最重要的不僅是視頻具有病毒性。如果他們沒有接觸到正確的聽眾,那將是徒勞的。

因此,我想在此向您展示的是,如果您在社交媒體平台上共享視頻,那真是太好了。如果讓您的觀眾分享他們,那真是太棒了。但是,有必要觀看的人是您的目標受眾。

實際上,如果讓很多不想採取任何措施的人觀看您的視頻,那麼製作和分享它們的所有努力將毫無價值。

最重要的是,您需要記住,實時視頻比普通視頻更具吸引力。因此,將它們包含在您的內容中是明智的。例如,您可以使用它們向受眾展示產品的工作原理。

2.做一些社交聆聽

在任何情況下,您都可以忽略社交傾聽。首先,由於有了社交聆聽,您可以更好地了解聽眾的想法。最重要的是,如果不聽他們的話,您將如何解決他們的痛苦。

社交聆聽可能很麻煩,但這是必要的。它可以幫助您幫助您的聽眾。確實,它將推動更多的參與。如果人們看到您的關心,您將能夠以多種方式利用。

您將獲得有價值的反饋以及品牌知名度。因此,建議您花時間閱讀別人對您的產品和品牌的評價。但是,僅聽一聽是不夠的。您還應該提供相關,有用和禮貌的答案。

3.提供更多個性化的直接消息

同樣,儘管這也很耗時,但是您應該努力提供個性化的直接消息。無論您使用哪種社交媒體平台,提高參與度的最佳方法就是關注您的受眾群體。

說,您有關注者,您可以關注他們,評論他們的帖子,例如他們發布的內容等等。根據平台的不同,您將可以執行更多或更少的操作。但是,如果社交網絡為您提供了機會,請向他們發送消息,支持他們,等等。

這樣,您將建立更好的關係。同時,您將說服他們,他們對您很重要。因此,他們將更傾向於與您在線互動。他們甚至可以幫助您吸引更廣泛的受眾並給予您支持。

4.加強您的聊天機器人

聊天機器人的使用正在增加。許多營銷人員已經在其社交媒體網絡上使用它們來提供相關信息。隨著技術的進步,他們現在可以為用戶提供更加個性化的待遇。

大多數人發現它們很有用,並且不介意與人工智能驅動的機器聊天。然而,趨勢是提供獨特的待遇和談話,就好像他們是真實的人一樣。

您可以利用此技術,因為它對大小品牌都適用。不過,仍然需要讓您的客戶服務負責人提供有時需要的更高級的管理。

5.整合付費和有機營銷方式

結合使用時,付費營銷和有機營銷方法會非常強大。付費廣告將幫助您更輕鬆地吸引目標受眾。 

傳統的廣告渠道用於覆蓋普通大眾。但是,社交媒體平台的目標恰恰相反,它們將廣告推廣到您要解決的那些細分受眾群。

此外,您必須吸引觀眾的另一種方法是發佈內容,圖像,視頻等。有機廣告還可以幫助您影響他人。這對於品牌知名度至關重要。然而,有機廣告的努力並非總能奏效。

它通常比付費廣告花費更長的時間。雖然您不應該低估兩者的力量。如果正確組合和使用,它們無疑將幫助您有所作為。

6.記住語音搜索

毫不奇怪,語音搜索為王。由於移動設備的興起,越來越多的人正在使用它來在線搜索視頻和產品。因此,您不能忽略它們。選擇關鍵字時,必須考慮語音搜索者。

而且,語音搜索不僅會影響您的關鍵字,而且對於組織內容也很重要。建議您使內容更具視覺感,例如利用視頻。這將幫助您說服移動用戶使用和共享您的內容。

請記住,使用語音搜索器的用戶經常會提出問題並使用對話語言。嘗試使用這些數據以使您受益。我的意思是,請使用您的聽眾使用的語言。這樣,您將有更多機會在他們的搜索中顯示您的內容。

7.注意影響者營銷

有影響力的營銷是現實。毫無疑問,影響者可以極大地幫助您擴大影響範圍。不過,您必須小心與誰合作。沒有任何有影響力的人會幫助您吸引更廣泛的受眾並取得成功。

您需要做一些研究並找到行業專家。換句話說,您需要與目標受眾是目標受眾的人建立聯繫。您也可能想吸引新的受眾群體。

無論如何,至關重要的是您知道沒有任何影響者會成功。您需要找到對您的利基市場至關重要的人。會聽到其聲音的人。會說服他人您的產品的人是市場上最好的。

8.為每個社交媒體平台製定不同的策略

您可能會在多個社交媒體網絡上擁有業務資料。但是,這些網絡中的受眾不一定相同。您可能會在多個平台上共享一些關注者。

這意味著您不能在所有平台上發布完全相同的內容。至少,您需要使內容適應不同的格式和圖像尺寸。不過,這不是最佳解決方案。最好為不同的網絡製作不同的廣告。

聽眾群體有不同的興趣。因此,他們不一定非要喜歡您為另一部分受眾創建的廣告。

這意味著大量的工作,金錢,受眾研究等等。因此,如果您想使用類似的廣告,請確保例如在每個網絡的最佳時間發布它們。並針對可能感興趣的受眾群體。

9.利用用戶生成的內容

用戶生成的內容是一種絕妙的策略,可以在大多數社交媒體網絡上使用。不過,在分享之前,請務必先徵得他們的同意。但是,如果聽眾同意,您將獲得口碑極佳的口碑。

人們對別人對您的產品的評價遠勝於您對產品的評價。因此,如果您的受眾想出了使用您的產品的視頻或圖像,請利用並分享他們的帖子。

這就是社交媒體廣告的全部內容。現在,您已經熟悉了主要的社交媒體平台及其差異。如今,社交媒體廣告至關重要,現在您知道為什麼了。希望您發現我的行之有效的策略!

但是,您仍然可以從某些方面受益。在下一章中,我將向您展示如何優化數字廣告。好奇?繼續閱讀!

第七章:如何優化您的數字廣告

現在是時候向您展示如何優化數字廣告了。僅僅知道要使用什麼廣告以及在哪裡進行推廣是不夠的。您還需要了解如何以及何時顯示它們。

在本章中,我將向您展示如何優化社交媒體廣告。因此,我將討論廣告頻率及其管理方法。 

之後,我才會著重介紹您廣告的內容營銷策略以及如何完善它。

最後,我將強調您的目標網頁的重要性。然後,我將分享一些最佳技巧,以便您成功。

廣告頻率

鑑於太多的廣告頻率可能是垃圾郵件,因此您必須花一些時間來決定廣告的頻率,這一點至關重要。大多數營銷人員使用數字廣告來提高其品牌知名度,其中包括許多其他目標。

因此,邏輯推理是您推廣廣告越多越好。好吧,有些人不同意這個說法。實際上,廣告頻率就其有效性而言至關重要。

如果您在廣告系列中沒有足夠長時間地宣傳廣告,則可能會給觀眾造成不小的印象。因此,您不會說服他們採取預期的行動。但是,相反,如果您過於頻繁地展示廣告,則某些用戶最終會厭倦看到它們。

關於廣告頻率,沒有魔術數字。大多數研究人員都同意這一事實,即該數字取決於媒介,廣告系列目標,廣告類型,目標受眾等等。

最重要的是,您必須考慮到,大多數廣告客戶還會在傳統渠道上宣傳他們的廣告,而不僅僅是在數字渠道上。因此,暴露的頻率更高。因此,您需要進行A / B測試,並嘗試針對每個數字平台找到適合您品牌的最佳頻率。

如何管理社交媒體廣告頻率

1.找到適合您品牌的最佳頻率

尋找最佳的廣告頻率絕非易事。如果您向受眾群體展示過多的廣告頻率,則會使他們感到廣告疲勞。為避免這種情況,有一種稱為頻率上限的內容,我將在後面解釋。

毫不奇怪,理想的頻率不會對所有營銷人員都相同,也不會對所有平台都相同。作為營銷人員,您可能已經聽說過“七個規則”。

但是,大多數專家認為,您不必為了使用戶轉化為客戶而必須進行7次廣告宣傳。取決於大量因素,數量較小和數量較大可能會更好。

沒有適用於所有品牌的固定頻率編號,但是要計算您自己的頻率,您應該考慮以下因素:品牌知名度(知名品牌需要較少的展示機會),受眾人口統計特徵,廣告系列目標,產品成本(昂貴的產品需要更多的展示機會)等

因此,A / B測試是關鍵。您的頻率管理會根據廣告的媒介,廣告類型,廣告活動的目標等等而有所不同。儘管如此,仍有一些通用規則無疑會很有趣。

至於橫幅廣告,這取決於您運行的是普通廣告系列還是再營銷。從理論上講,您的廣告展示的次數越多,對您的品牌知名度就越好。儘管如此,還是值得考慮廣告盲目性。

2.頻次上限

頻次上限是指在數字平台上控制廣告的頻次。也就是說,它旨在調節普通用戶向您的廣告展示的次數。過多地瞄準同一個人可能會產生負面影響。

因此,您可以說服該人,而不是說服某人採取所需的行動。有更好的方法來支出預算。您可以降低廣告頻率,而不必過度定位某人並引起廣告疲勞。

確實,有些平台可以幫助您完成此任務。在Google Ads中,您只能為視頻和展示廣告系列設置上限。您可以手動執行此操作,也可以允許Google為您執行。不過,無法為搜索廣告設置上限。 

Facebook是一個完全不同的故事,它結合了手動和自動上限。在“覆蓋面和頻率”部分,您可以管理廣告的展示率。您可以從每周少於兩次到每天兩次以上(手動選擇選項)。

因此,由您決定要在廣告系列中練習多少廣告頻率。並非所有的廣告系列都需要相同的頻率。您的所有產品也不會。請記住,廣告頻率會根據媒介,產品等多種因素而變化。

成功而不浪費金錢的最好方法是進行A / B測試。您可以從較小的數字開始,然後根據需要增加它。而且,不要忘記以頻率作為相關指標來衡量廣告系列的成功與否。

廣告的內容營銷策略

毫不奇怪,您需要為廣告文案製定內容營銷策略。否則,您的廣告將不會達到您期望的效果。即使您在廣告中提到了最暢銷的商品,但如果廣告文案中沒有包含人們想要的內容,您也不會成功。

號召性用語也是如此。僅僅因為您在廣告中展示了更知名的產品,所以如果您不包含引人注目的CTA,就不會說服其他人點擊。

更不用說您的廣告除了要時尚和最新之外,還需要吸引人。因此,您的廣告文案措辭至關重要。此外,明智的做法是使用與競爭對手不同的關鍵字,不要與它們混淆。

一些A / B測試和受眾研究也是基礎。如今,我們不再設計與一般受眾群體匹配的廣告。數字廣告更頻繁地針對特定的目標受眾群體。

現在,很明顯,內容營銷對於您的數字廣告非常重要,讓我們看一些技巧。

如何通過內容營銷完善廣告

1.在廣告文案中回答有關為什麼的問題

儘管不是所有廣告,但也不是所有媒體都適合這樣做,在可能的情況下,回答廣告文案中的Wh問題。這很重要,因為提供正確的信息將幫助您吸引更多的參與。

例如,在社交媒體網絡上,用戶與品牌互動更多,這些品牌說什麼,什麼時候,什麼地方,為什麼以及如何解決他們的產品給別人帶來的痛苦。這與引人注目的CTA一樣重要。

在大多數廣告中,至少可以輕鬆地介紹誰,什麼,如何以及為什麼。事實是,如果您不包含重要信息,您的廣告就會變得不那麼有趣。最重要的是,如果您碰巧進行了季節性特惠活動,則還可以包括何時何地。

2.使用目標受眾使用的語言

您的廣告複製語言必須與您的受眾群體相匹配。毫不奇怪,如果目標受眾不使用這種詞彙,則應避免使用正式語言。但是,如果您以醫生等專家為目標,則應使用專家用語。

我要在這裡指出的是,您使用的語言必須適合您的聽眾,否則他們不會感到被識別。因此,請注意如何在廣告中拼寫單詞,使用友好的語氣,令人信服的消息等。

這個想法是根據您在廣告中的言論來判斷您的品牌。您的廣告文案既代表您的產品,又代表您的品牌。因此,建議您使用與品牌受眾匹配的個性化消息(如果不是強制性的)。

3.包含有效的CTA

您的CTA信息很重要。添加CTA至關重要。但是,你應該怎麼說呢。嗯,這在很大程度上取決於您的品牌,產品和廣告系列目標。但是,一般而言,您應該編寫一條簡單直接的消息。

此外,明智的做法是包括敏感詞,因為這些天情緒是最重要的。更不用說這樣的事實,如果您希望您的CTA增加參與度,他們需要傳達某種緊迫感。

最重要的是,顏色和文字一樣重要。因此,必須使用CTA進行A / B測試。您可以嘗試使用不同的消息和顏色,直到找到可以激發所需效果的消息和顏色。

4. A / B測試並找到最佳廣告時長

使用短副本還是長副本更好還是值得商open的。一些營銷人員認為,精簡一點最好。其他人則認為,較長的副本在某些數字媒體上轉換效果更好。

但是,哪種選擇最適合您的品牌?要找到最有效的廣告時長,您應該做的是A / B測試。換句話說,某些受眾群體喜歡簡短的廣告文案。其他人則喜歡更長的一個。

是否使用其中一個取決於您,這還取決於您所在的行業和您要銷售的產品。但是,要找出最有效的方法,您需要嘗試幾種長度並進行監控。帶來更多轉換的那是您理想的廣告時長。

5.回答觀眾的痛苦

完善內容營銷策略的最佳方法是了解受眾及其痛苦。在任何廣告的規劃階段,進行一些受眾調查至關重要。您需要熟悉他們的人口統計信息,也要熟悉他們的痛苦。

您可能已經在產品設計,開發和製造中做到了這一點。但是,受眾群體對您的廣告也很重要。它們是您的廣告所針對的。您需要了解您的買家角色。

否則,可能會導致廣告系列獲得成功。想想他們將使用哪種語言來描述您的產品。不僅要考慮他們為什麼需要它,還要考慮您的產品將如何幫助他們。

6.盡可能添加視覺效果

圖像非常強大。您知道他們說的是“一幅圖像值得一千個單詞”。圖片也傳達了您的信息的很大一部分。如果與您的CTA巧妙結合,它們可以給您的聽眾留下持久的印象。

並非所有的媒體和廣告類型都允許您進行介紹和形象化。然而,大多數人都這樣做。因此,在可能的情況下,建議使用視覺效果。更重要的是,有時候您甚至可以在社交網絡上使用用戶生成的內容。

同樣,視頻也很重要。它們甚至比圖像更受歡迎。如今,人們喜歡看視頻。那是因為它們提供了大量數據。而且,因為您的聽眾無需執行任何操作,所以只需觀看即可。

7.監視競爭對手

有很多原因讓您監視競爭對手。其中許多是因為您需要知道他們在做什麼,以便您可以做一些不同的事情。創新是數字廣告成功的基礎。

而且,您還可以注意他們的關鍵字。如果他們是您的直接競爭對手,則您不希望他們為未使用的關鍵字排名。這將使它們更具可見性。 

但是,如果您找到了可以幫助您找到關鍵字的關鍵字,但他們沒有使用該關鍵字,那就太好了。儘管如此,由於間諜活動,您還可以利用其他問題。您可以針對他們的受眾群體,並嘗試吸引他們的消費者,等等。

8.提出一個獨特而引人注目的標題

無論是搜索廣告還是社交媒體廣告,大多數廣告都包含標題。毫不奇怪,廣告標題是如此重要。就搜索廣告而言,它是頭條新聞,它首先會說服在線用戶。

因此,您需要在廣告標題中加入相關的關鍵字。但是,也有必要說服那裡的人們。如果您在標題上沒有引起用戶的注意,則他們不會閱讀廣告的其餘部分。 

您可以嘗試談論產品的好處,例如免費試用,30%的折扣等等。這樣的短語會引起用戶的注意。因此,他們將更傾向於單擊您的CTA並了解更多信息。 

不要承諾與報價不符的事情。我的意思是,一旦他們點擊了廣告的CTA並轉到了您的目標網頁,則該信息就必須與您提供的內容相對應。否則,會給您帶來不良聲譽。

9.利用情緒與觀眾互動

無論使用哪種媒介,無論使用哪種廣告類型,您都可以利用廣告文案中傳達的情感。要說服某人,有什麼比讓他們有不同的感覺更好的方法了。

確實,您可以通過廣告來影響其他人的感受。但是,要能夠執行此類操作,您首先需要了解它們。知道了他們的喜好,恐懼或他們喜歡的事物之後,通過您的廣告更容易提醒他們。

10.產生緊迫感

這種策略幾乎適用於所有廣告類型。通常,您也可以在大多數媒體中使用它。增加了這種感覺,即您的產品僅在有限數量的單位中可用或將持續特定時間,這可以解決問題。

大多數消費者一時衝動購買。因此,如果您鼓勵他們點擊廣告,則他們更傾向於採取所需的行動並進行轉化。

內容營銷策略是當今必不可少的。僅僅擁有一個良好的形象和CTA是不夠的。有些人花時間閱讀廣告文案。但是,如果您希望人們停止做任何事情並留意您的廣告,則它必須是值得的。

著陸頁最佳做法

毫不奇怪,您的目標網頁需要與您的廣告優惠/促銷相匹配。您必須認為這是常識。好吧,並非所有頁面都可以做到。這就是為什麼他們在訪問目標網頁時就失去了前途的原因。

假設您是在吸引人們到您的站點談論產品的一項免費試用。但是,當人們到達您的目標網頁時,您就在出售所有產品。不幸的是,由於目標網頁與您的廣告不匹配,您將失去銷售產品的機會。

實際上,建議您確保注意力集中在著陸頁上的一個主要目標上,不要分心。這將確保您能夠提供廣告中承諾的內容。因此,您將產生信任。

此外,如果您在廣告和目標網頁中使用相同或相似的措詞,那就太好了。這會使您的信息更具說服力。注意不要在價格,其他促銷,虛假信息等方面犯錯誤。

最重要的是,您的廣告與目標網頁之間的對應關係會影響質量得分。如果價格太低,您的廣告將不會在搜索引擎上展示。因此,即使在您的CTA中也需要保持一定的連貫性。

如何增加目標網頁體驗

1.提供相關且有用的信息

考慮到您不僅希望在線用戶和未來的潛在客戶點擊您的廣告,而且還希望在網站上花費時間,因此,著陸頁至關重要。 

換句話說,您的目標網頁必須與您在廣告中提供的內容相匹配。否則,一旦用戶看到您提供的內容與預期不符,便會註銷。

除了相關性外,您的目標網頁還必須有用。我的意思是,您必須提供有關廣告的額外內容。如果您不提供其他詳細信息,為什麼人們看到廣告後應該去您的網站?

2.創意推動參與

具有創造力可以推動參與度。如果您做別人做的事情,不會給聽眾留下深刻的印象。如果要引起他們的注意,則必須努力提供一些不同的東西。 

如今,創意很複雜。但是,如果您對其進行思考並考慮使自己與眾不同的原因,則可以吸引他人。

創造力的一個例子是在每個著陸頁中執行不同的操作。如果您的廣告碰巧有多個著陸頁,則需要採取其他措施。 

將它們全部發送到一個登陸頁面並不是一個好主意。每個廣告都提供不同的內容。同樣,您的每個目標網頁都需要提供唯一的內容。

3.減少目標網頁的加載時間

加載時間很重要也就不足為奇了。當您瀏覽並最終加載似乎需要很長時間的頁面時,您會怎麼做?你放棄了 您的在線用戶也將如此。但是,您不希望這種情況發生,因此您需要盡可能減少加載時間。

最重要的是,加載時間是Google計算質量得分時要考慮的眾多方面之一。而且,這對於您網站的排名至關重要。而且,桌面和移動用戶都需要優化加載時間。

4.提供出色的用戶體驗

提供出色的用戶體驗至關重要。看起來令人難以置信,這與提供相關信息一樣重要。因此,您需要使目標網頁易於為移動用戶和桌面用戶瀏覽。

因此,您應該將相關內容放在網站最可見的部分,例如頂部。更不用說以下事實:如果您要在廣告中銷售產品,則必須使從目標網頁訂購產品變得容易。

易於瀏覽的登錄頁面會隨著用戶的出色體驗而帶來更多轉化。盡量不要用彈出窗口來煩擾他們。您可以在其他地方使用這些廣告,但不能在與您的“銷售廣告”匹配的目標網頁上使用。

5.提高目標網頁的信任度

有許多原因促使您鼓勵登錄頁面信任。其中許多原因是,如果用戶不信任您,他們就不會向您購買。確實,您可以通過添加聯繫信息和社交證明輕鬆地增強品牌的信任度。

聯繫方式是指您的電話號碼和地址。而且,如果您使手機的可點擊性更好。而且,通過社會證據,我的意思是評論,推薦等。 

但是,請小心,您需要包括真實的內容。您可以要求過去的快樂客戶為您做到這一點。會有不止一個願意分享他們的經驗。

希望您發現本章很有趣。現在,您知道瞭如何優化社交媒體廣告。如今,了解如何管理廣告頻率至關重要。但是,最重要的是您在廣告文案中寫的內容以及與目標網頁相匹配的內容。

在下一章中,我將重點介紹數字廣告測試和衡量。如果您想學習更多並獲得成功,就不能錯過它。

第八章:數字廣告測試與測量

熟悉數字廣告的基本和高級技術對於成功至關重要。但是,適用於其他品牌的產品不一定必須適用於您的品牌。 

因此,一旦確定了要使用的數字廣告以及在何處使用數字廣告,就需要進行A / B測試。同樣,檢查和分析廣告成功與否至關重要。

在最後一章中,我將討論數字廣告測試和測量。因此,我將對您可以進行A / B測試的所有方面進行評論。然後,我將與您分享一些最佳實踐。 

完成之後,我將介紹數字廣告的評估。因此,我將向您介紹如何衡量數字廣告的效果。準備?

數字廣告的A / B測試

考慮到單個更改可以對您的廣告系列產生巨大的影響,因此值得進行A / B測試。但是,您不應同時進行很多更改。最好的是只更改一項功能,然後進行比較。

什麼是A / B測試?

換句話說,數字廣告中的A / B測試是指製作兩個廣告並僅更改一個元素。然後,您必須將其中一個廣告展示給一半的受眾,將另一個展示給其餘的受眾。測試時間必須相同。最後一個階段是比較結果。

您應至少留出足夠的時間讓受眾群體與您的廣告互動。完成一項測試後,您可以運行另一項測試。第一步是要知道為什麼要測試功能的效率。同樣,有必要考慮要達到的目標。

然後,大多數營銷人員要做的就是將其最強大的廣告功能之一與新功能進行比較。誰知道,您可能會浪費您的錢,但卻一無所知。您應該多久進行一次廣告A / B測試?定期且在每個廣告系列中。 

認為在線用戶的喜好和技術進步使數字廣告處於不斷變化的階段。每次測試不同的特徵。但是,在開始任何A / B測試之前,您需要了解和分析要測試的元素的工作方式。

您可以對數字廣告進行A / B測試的內容

以下是一些示例,說明您可以在任何廣告系列中對哪些廣告元素進行A / B測試。為了獲得更好的數據,請記住一次只測試一個。否則,您將意識到已經發生了一些更改,但不知道為什麼。

廣告格式

這意味著不僅僅更改一個元素,還因為廣告格式包含多個方面。我的意思是,如果您使用文字廣告,圖片廣告,視頻廣告,購物廣告,僅允許致電的廣告,GIF廣告等等,則完全不同。

毫不奇怪,如果您想測試兩種廣告格式的效果,則應該在同一媒介中進行測試。假設您想將文字+圖片廣告與視頻廣告的功能進行比較。 

因此,您應該吸引一半的觀眾並顯示其中一位,而對其他觀眾也一樣。但是,例如在同一廣告渠道上,例如Facebook。

廣告標題

廣告標題至關重要。但是,並非所有的頭條新聞都能為您帶來轉化。所有的頭條新聞都不會引起觀眾的注意。那麼,您如何發現最佳的頭條新聞呢?除了A / B測試,別無選擇。

對於每個廣告,您都應該考慮至少兩個標題,然後進行A / B測試。儘管您也不能為所有頻道使用相同的標題。因此,您需要做的是為每個廣告考慮不同的標題。每個介質至少兩個。

廣告文案

同樣,測試廣告文案可以幫助您了解最適合您的受眾的內容。會有一些受眾群體希望使用較長的廣告文案,而另一些受眾群體則希望對較短的廣告文案感興趣。

您在廣告上所說的內容可以幫助您說服他人並帶來更多轉化。例如,您可以將廣告文案集中在產品的利益上。但是,您也可以僅將注意力轉移到促銷上。

是否使用一種策略或其他策略將取決於測試受眾的偏好。請記住,並非所有的受眾群體都需要一樣。任何廣告文案也無法在所有數字媒體上正常運行。

關鍵詞

毫不奇怪,關鍵字對於數字廣告至關重要。搜索廣告,展示廣告或社交媒體廣告都需要包含相關關鍵字。例如,這些對投標過程很重要。

如果您的關鍵字與您的廣告不相關,則會影響廣告的展示頻率。同樣,當某人在搜索引擎上尋找產品時,關鍵字也是如此重要。

因此,您需要與您認為人們將用來描述您的產品的人員進行A / B測試。只有通過測試,您才能找出普通消費者用來描述您的產品的詞語。受眾群體之間可能有所不同。

假設您的某些目標受眾是中年人,並使用標準詞來定義您的產品,而您的年輕消費者則更喜歡縮寫。

廣告發佈時間和日期

找到最合適的時間和一周中的幾天來展示您的廣告至關重要。在那些時候,您的受眾群體更願意與您的廣告互動。因此,您將獲得更多的轉化。

你怎麼知道?測試。但是,一旦分析了數據,就可以在最佳時間花費更多的預算。而且,當受眾不活躍時,您可以降低廣告展示率。這樣,您將可以更明智地支出預算。

設計

毫不奇怪,還可以測試您的廣告設計。例如,您可以測試圖像的顏色,圖像的尺寸,廣告的尺寸,文字的顏色,文字的尺寸等等。但是,如果您想知道產生更多轉化的原因,請記住每次僅更改一項功能。

在某些平台上,特定設計會更好地工作。但是,其他媒體也會喜歡其他設計。這主要是因為不同的受眾群體具有不同的偏好。如果您想成功,則必須找出他們的喜好。 

切記為移動用戶優化所有廣告設計。它們是您的聽眾的重要組成部分。因此,必須將它們考慮在內。

CTA

使用CTA進行測試也可以幫助您獲得更多轉化。您可以在測試中進行哪些更改?您可以使用其他單詞,按鈕大小,文本顏色,按鈕顏色等。但是,不建議一次更改多個元素。 

我的意思是,每次您要測試CTA的效率時,都只應更改一項功能。說出CTA按鈕的顏色。因此,您將比較兩種不同的CTA按鈕顏色。一段時間後,您會知道哪個效果最好。

一旦完成按鈕顏色的設置,就可以測試另一個方面,例如CTA按鈕大小。CTA易於測試。因此,不要害怕與他們一起玩,找到最適合您的受眾和廣告格式的內容。

著陸頁功能

對於您的廣告系列,您的目標網頁是一個非常重要的元素。之前,我提到您的目標網頁需要與您的廣告匹配。否則,人們會放棄您的目標網頁,因為他們沒有提供您所承諾的內容。 

不過,您仍然可以通過A / B測試一些目標網頁功能,以充分利用廣告系列。換句話說,您可以稍微著陸頁設計。知道將CTA,圖像和文本放置在何處會影響轉換。

因此,您可以不時測試這些元素中的任何一個,然後選擇最合適的。A / B測試是不間斷的過程。也就是說,您永遠都不應停止測試目標網頁功能。 

您也不應該停止測試我剛剛解釋的任何數字廣告功能。你一定在想為什麼。如果您發現有用的東西,為什麼要隨時間更改呢? 

嗯,市場在變化,人們的喜好在變化,您的細分受眾群也在變化等等。因此,您需要進行A / B測試以獲取更多轉化並獲得成功。

數字廣告A / B測試的最佳做法

1.設定廣告活動的目標

首先,在開始任何A / B測試之前,您需要知道為什麼要運行測試。我的意思是,您應該決定是否要測試點擊率,每次轉化費用等等。

只有這樣,您才能運行A / B測試。您還應該考慮一些問題,例如解決聽眾的煩惱,改善目標聽眾的用戶體驗等等。無論您決定關注什麼目標,根據它衡量和分析測試結果都是至關重要的。

2.確定要測試的廣告功能

一旦確定了測試目標,就該決定要測試哪些元素了。明智地利用網絡分析並找出哪些廣告組件的效果不佳。這將為您提供從何處開始的一些想法。

您應該從那些看起來很緊迫的方面開始。我的意思是,開始測試可能有很大不同的元素。而且,一旦完成這些操作,就可以測試次要廣告詳細信息。

3.生成要測試的功能的兩種變體

在這裡,您有兩個選擇。您可以將現有廣告與另一則廣告一起測試,只需更改一個元素即可。或者,另一個選擇是您創建兩個新的廣告版本。但是,只有一個廣告組件可以將另一個與眾不同。

這取決於您是否要測試已經顯示的廣告還是要開始一個新的廣告系列。兩種選擇都值得嘗試。這完全取決於您的廣告系列目標和測試目標。

4.考慮幾個想法

考慮到A / B測試的性質,如果您測試的不是平均水平的問題,那就太好了。別誤會,您應該去測試常見的廣告元素,例如圖片,CTA等。但是,從您的團隊成員那裡獲得想法並測試不太常見的方面將是很棒的。

我要說的是,一旦您進行了幾次A / B測試並檢查了常見的廣告方面,您就會得到一些原創。誰知道,您可能會找到一些可以幫助您更輕鬆地實現目標的東西。

5.建立您的測試時間表

毫不奇怪,您將需要決定要運行測試多長時間。不過要小心!如果運行時間太長或太短,結果將不准確。因此,考慮理想長度至關重要。

你怎麼知道?您需要留出足夠的時間來獲得數千次展示。否則,您可以獲得的數據將不會很重要。但是,您的PPC廣告將無法實現。由您決定在這裡,這也將取決於您的預算。

6.運行測試

現在是時候開始運行A / B測試了。無論您決定分析什麼元素,都需要將受眾劃分為兩組。這些需要盡可能均勻。

但是,要對受眾群體進行分類和細分,您需要考慮到諸如受眾特徵,相似規模,相同媒介等更多方面。時間也很重要。兩組都需要在相同的時間內顯示兩個廣告變體。

7.分析和衡量結果

測試結束後,就該分析和衡量測試結果了。有兩種可能性。兩種結果都不是決定性的。因此,該測試無法得出結論。

另一方面,兩個廣告變體之間可能會有明顯的差異。在這種情況下,您應該進行任何必要的更改。但是,與了解您的聽眾喜歡什麼一樣重要,是記錄這些結果。

跟踪測試數據將為將來的試驗服務。但是,最重要的是,它將用於將來的廣告設計。這樣,您將根據受眾群體的喜好不斷改進廣告。

8.進行必要的更改,然後從其他功能重新開始

您仍然需要執行更多測試。受眾群體隨時間變化。因此,您的受眾偏好也會發生變化。除此之外,僅更改一個元素並不一定會有很大的不同。

根據您的廣告系列目標和A / B測試目標,您將需要進行多個測試。這將幫助您更好地了解您的受眾和市場。而且,很幸運地達到了您的數字廣告目標。

如何衡量數字廣告的有效性

數字廣告是關鍵的促銷策略之一。您必須評估成功投放廣告的效果。毫不奇怪,您需要考慮一些指標並應用任何必要的更改。

首先,您必須確定您的廣告目標。每個運動都有自己的目標。不過,值得考慮的是需要有短期和長期目標。並非所有的廣告目標都能在短時間內實現。

假設您想通過社交媒體廣告提高品牌知名度。需要一些時間。這就是決定測量時間範圍的關鍵所在。就是說,有必要設置一個特定的時間來實現自己的目標。

除此之外,您還需要將所有測量數據記錄在文檔中。這將使您更輕鬆地分析結果。並且,它將用於將來的搜索。所有這些聽起來都很令人難以置信。

不要恐慌!有可用的工具可以幫助您跟踪數據。您可以利用Google Analytics(分析)。而且還有Facebook分析,Twitter分析等等。每種媒體都有其自己的分析。

1.了解適合您廣告目標的指標

GOOGLE購物廣告
  • 印像數
  • 達到
  • 參與率
  • 點擊次數
  • 兌換率
  • 質量得分
  • 總花費成本
  • 每千次展示費用(CPM)
  • 每次點擊費用(CPC)
  • 每次轉化費用(CPC)
  • 平均每次轉化費用(CPA)
  • 廣告支出回報率(ROAS)

所有數字廣告指標都與收集有關您的數字廣告工作的信息有關。但是,根據您的目標,您應該關註一些KPI。 

例如,如果您打算提高品牌知名度,則應注意展示次數,點擊率和新用戶或訪問者等指標。但是,如果您想增加潛在客戶,則必須關注例如CPC,流量和轉化率。

這並不意味著某些指標比其他指標更重要。它的意思是,根據您的廣告目標,您必須圍繞某些目標獲得相關數據。在下面,您將找到最重要的KPI列表。

2.提高數字廣告的知名度

您可以通過多種方法來提高廣告的展示率。但是,您不應惹惱在線用戶。當涉及橫幅廣告時,許多人已經開發出所謂的廣告盲目性。

因此,為避免出現這種情況,並使您的廣告更加可見,您不應在首屏廣告中使用太多。實際上,在線用戶更容易看到折疊廣告。同樣,放在不尋常的網站位置或內容中的廣告也更容易看到。

轉到社交媒體廣告,必須與每個平台用戶進行交互。在此類廣告中,廣告會顯示給細分的受眾群體。因此,必須了解您的受眾及其偏好。

例如,您還可以通過關注者來提高品牌的知名度。而且,提到博客,反向鏈接,頻繁發佈內容等的重要性也很重要。

3.提高參與度

可以通過幾種方法來提高參與度。但是,如果您希望用戶與您的廣告互動,則必須向他們提供有價值的東西。更不用說創意了。此外,提問或進行比賽也非常有價值。

值得花時間對評論進行正面或負面的回應。您也可以跟踪自己的社交提及。無論它們來自反饋和評論的何處,都可以幫助您改善與在線用戶的關係。

而且,這一切都用於數字廣告測試和測量。現在,您知道什麼以及何時運行A / B測試。而且,您已經準備好衡量廣告的效果。

結論

現在,我希望收到您的來信!

希望本數字廣告指南對您有所幫助。我已經介紹了從基礎到更高級的技術。現在是時候將我所有的技巧付諸實踐並取得成功了!

現在,我希望收到您的來信!

您發現哪些方式對您的受眾群體更有用?

您最喜歡我的哪些技巧?

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