內容營銷方式

內容營銷【行銷】介紹:好處,工具,撰寫,策略,完整指南-2021

隨著我們進入2021年代,事情發展的速度比以往任何時候都快。內容的生產目標-發布-處置循環紡絲以驚人的速度,從而產生的數字內容到生產過剩。隨著每隔幾秒鐘就將新內容投放到用戶的臉上,注意力範圍已經達到了一個臨界點。人們不再有耐心或時間來篩選內容,直到他們得到所需的內容為止。比紙杯更易於使用的,沒有立即達到其標記的內容就變成了虛擬垃圾。

這對於廣告行業和市場營銷尤其重要。就在十年前,沒有任何營銷工具比普通的廣告更有效。並且按照通常的人類習慣,營銷人員開始過度使用它。浮華的標語和侵入性的彈出窗口伏擊了毫無戒心的訪客,導致了一種飽和感,並最終導致了對這種傳統營銷方法的厭惡。提示AdBlock,今天我們陷入了困境–如果沒有廣告,那又會是什麼?根據大多數進步營銷專家的說法,答案在於內容營銷。

內容營銷絕不是新事物。如果您將其視為講故事的本質,那麼您會發現它已經存在了大約四千年。它始終具有明確的目的。娛樂,消磨時間,愉悅,說服力,論據……只要想起Scheherazade和她關於1001晚的故事。例如,這可能有點麻煩,但是您明白了。

今天,我們所說的內容營銷與傳統的故事講述並沒有什麼不同,而且,由於它,它具有所有的功能。因此,今天我們將深入研究此方法。到另一邊出現時,我們將利用內容營銷的力量及其眾多策略和渠道。這是我們要介紹的內容:

無論如何,什麼是內容營銷?

如果您碰巧使用過Google的“內容營銷”,那麼您很可能會從內容營銷學院得到這個定義:“內容營銷是一種戰略性營銷方法,致力於創建和分發有價值,相關且一致的內容,以吸引和保留清晰的內容。定義的受眾群體–最終推動有利可圖的客戶行為。”

好的。這是一個很好的定義,但是並不能告訴您太多,是嗎?讓我們嘗試改寫一下:內容營銷是為指定受眾量身定制的講故事,旨在提供價值和服務於目標。它可以是一個問題的解決方案,一個問題的答案,一個主意,一個提示或一條建議……只要它能滿足需求,那就很好。並且如果它可以幫助您更接近目標(轉化),那就更好了。

關於內容營銷,可以肯定地說的還有另一件事:它有效。讓我們看看為什麼。

最重要的是內容營銷。它吸引了觀眾,卻沒有試圖向他們出售任何東西(至少不直接出售)。這種方法告訴聽眾幾件事:

  • 您了解他們的需求。
  • 您有他們需要的東西。
  • 他們不應退還任何東西。
  • 您尊重他們,尊重他們的時間。

現在可能是個好時機,指出內容是一個廣義術語,它涵蓋了多種媒體:從文字到圖像和視頻,當然還有社交網絡。我們將稍作介紹,但是由於我們在這裡進行解釋,因此請牢記這一點。

這意味著內容營銷可以涉及從訪客博客到病毒式Instagram活動的所有內容。這是一種身臨其境的,引人入勝的創作,您會以最終目標為服務對象,同時又要尊重他們的需求。

許多人認為內容營銷是數字營銷固有的東西。雖然內容營銷數字營銷的支柱之一,但它實際上已經過時了,並且在第一台PC出現之前已有幾十年了。

我們可以追溯到19世紀,我們會發現一些出色的內容營銷示例–例如,強生公司於1888年推出了他們的《現代傷口消毒治療方法》和其他幾本旨在改善公共衛生的出版物意識,他們當然會在其中推廣自己的產品,例如繃帶和紗布。

同樣,在1896年,約翰迪爾(John Deere)創立了The Furrow,這是一本有關農業一切事物的雜誌,其中結合了有用的建議,最佳實踐和當前問題,並發布了有關該公司最新產品的新聞。犁溝不僅仍然存在,而且以40種語言和12個國家/地區發行了150萬冊。

這些出版物(以及許多其他類似出版物)成功的秘訣非常簡單,它涵蓋了我們上面所討論的內容–它們都提供了有用的,具體的信息,觀眾可以欣賞。

內容營銷的好處

就像我們之前說過的那樣,內容營銷之所以起作用,原因之一是它可以向受眾群體提供他們所需要的東西,並為您提供回報(銷售,銷售等),而又不會讓人眼花,亂,激進或or逼人。

顯然,像這樣的徹底方法必然會產生一些效果:

  • 它提高了品牌知名度。現在有太多品牌。市場就像一片森林,普通消費者就像小紅帽(Little Red Riding Hood)一樣,試圖進入祖母的房子,而不會被渴望賺錢的大型遊戲公司所吃。具有良好聲譽的品牌更有可能在那片森林中進軍,但是新興企業和新興企業又如何呢?內容營銷可以通過提供滿足消費者需求的利基特定內容來幫助他們進入地圖。當一個品牌始終如一地設法做到這一點時,它就超越了森林,成為某個領域或特定領域的唯一參考點。
  • 它建立了忠誠度和信任度。內容營銷的支柱之一是誠實。您將產生可操作的高質量內容,以達到目的。這樣您就不必嘗試(直接)出售任何東西。這是打動消費者心的最短途徑。如果建立在信任和尊重的基礎上,那麼與面對面的廣告定位相比,這種關係更有可能變得更加有利可圖,因為面對面的廣告定位已經開始以其怪異的時機和位置吸引消費者。
  • 它有助於建立權威。在經濟,科技,生活方式或健康方面代表行業權威的品牌,只會做得更好,增長更快。當我們需要幫助時,我們都會尋找權威人物。成為利基市場權威的一種方法是保持穩定,可靠的高質量內容流,以解決難題,回答問題,提出想法並激發行動。
  • 它改善了交通。入站線索是良好的內容營銷活動最直接的結果之一。經過優化的高質量內容在搜索引擎上的排名可能更高,尤其是如果內容不變的話。反過來,這意味著更多的人到您的數字家庭中尋求信息和幫助,希望他們單擊的頁面不止一頁,並且以打勾潛在客戶生成框的方式參與進來。
  • 它支持社交交流。好的內容很容易共享。當您發布的東西不僅精心製作,而且很有趣,引人入勝,並且最重要的是普遍有用時,人們更有可能在社交平台上與他人分享。這樣,您不僅可以擴大影響範圍,還可以打開品牌與受眾之間進行交流的渠道,這一渠道非常寶貴。
  • 它優化了客戶旅程。如今,大多數決定都是從搜索開始的。假設我們有一個人正在尋找他們所在地區的服務。他們在搜索欄中輸入查詢,然後您的品牌就會出現在SERP第一頁上。如果您的內容提供了足夠的信息,告訴他們他們還不了解的東西並顯示出您的信任度,那麼這個人(現在已經成為潛在客戶)可能會加入您的列表,成為潛在客戶,然後希望由授權您的內容散發出來,成為買家。

因此,好處非常明顯。但是傳統營銷也有其優點,對嗎?大多數“經典”營銷渠道仍然存在,仍在幫助其戰略家賺取數十億美元。讓我們快速看一下兩者之間的相互影響。

內容營銷與傳統營銷

當我們談論傳統營銷時,我們在想的是電視/廣播廣告,報紙廣告,廣告牌,標語和標語,直接郵件,傳單等渠道,這些是大多數人在聽到“營銷/廣告。” 由於它通常具有侵入性,它也是大多數人都非常厭倦的東西。漫長的一天過後,您坐在沙發上,觀看自己喜歡的遊戲節目,就在您要確定來自辛辛那提的同胞是否要贏得1,000,000美元的獎金時,他們切入了商業廣告。或者,您打開郵箱並在一個漂亮的信封中找到一封信,您會為之興奮,僅是發現它是來自本地洗衣店的直接郵件廣告。

內容營銷在所有方面都與之相反:

  • 傳統營銷告訴(您購買),內容營銷(您需要的東西)。
  • 傳統的營銷你的時候,內容營銷講座和你在一起。
  • 傳統營銷是一般的,內容營銷是個人的
  • 傳統營銷是靜態的,內容營銷是動態的

很明顯,內容營銷始終通過牢記客戶的需求來採取更加人性化的方法。但這也直接對營銷人員和公司更有利-僅僅是因為它便宜得多

黃金時間的廣告非常昂貴。電視節目中的30秒廣告(且不要進入超級碗或NBA季后賽廣告費)很少會花費不到​​100,000美元,並且根據編程的不同,價格可能會上升。

據估計,內容營銷的成本要比傳統營銷低62%,這可謂很多。當然,某些內容營銷策略(例如發行量大的長期出版物)也不是完全便宜的,但是如果我們只關注數字領域(這就是我們的領域),則成本要便宜得多。

沒有人說公司應該放棄“老派”而轉向內容營銷。實際上,大多數成功的品牌實際上都結合了這兩種渠道-他們將根據講故事進行傳統的廣告活動,電視廣告,廣告牌等等。想想可口可樂和他們的經典令人心動的聖誕老人童話故事,一個又一個冬天。

內容營銷的主要類型

我們已經提到內容營銷有多種形式和形式,現在是時候進行一些效果最好的了。

寫博客

這是一個講故事的經典。博客是最簡單,最常見的敘述形式:單詞。保持滿足客戶需求和問題的最新,引人入勝的博客記錄是贏得客戶最簡單的方法之一,更不用說它在SEO方面非常有用。正確玩您的關鍵字遊戲,您的博客文章將開始在SERP的頂部彈出,將您的路線引向您的渠道。

Whole Foods是成功博客營銷的一個很好的例子。他們的目標受眾是對健康和保健感興趣的人,因此該博客確保提供健康食品的提示和食譜,以及公司信息和產品促銷信息。由於經過精心調整的營銷策略,即使對於那些尚未購買食品的人,它也已成為獲取與各種健康食品相關主題信息的理想之地。

視頻

視頻消費急劇上升,可以肯定地說它代表了營銷的未來。數字很明顯:到2022年,視頻將佔所有互聯網流量的82%以上。它表示具有最高共享機會的內容,並且其消息保留率非常高:95%,而text為10%。

還記得Van Damme的沃爾沃卡車史詩級拆分嗎?但是,有史以來最好的廣告之一不是一個獨立的項目–實際上,這是精心製作的視頻內容營銷漏斗的提示,其中包括品牌電影,紀錄片和視頻教程,幫助該公司創造了數十億美元的收入,並鞏固了沃爾沃的作為卡車公司的聲譽,時期。

播客

實際上,開始播客比聽起來容易,而且如果您做對的話,既有趣又有效。它也很經濟,這使它成為成長中公司的理想選擇。播客中有些東西觸動了人們的懷舊神經,也許是因為它使人想起了廣播的黃金時代。此外,播客還允許用戶在做其他事情的同時消費內容-打掃房子,吃早餐或walking狗。

播客有時會錯誤地歸因於DIY社區和“書呆子”人群,而事實上,許多大聯盟公司(如IBM)投資於從技術新聞到業務諮詢等主題的聯合播客。

信息圖表

一幅圖片價值一千個字,這不僅僅只是一句古老的格言。明亮,引人入勝的內容是營銷人員最好的朋友,因為它提供了可以在幾秒鐘內愉快地消費的信息摘要。信息圖表所需的時間很少,幾乎不需要金錢,但是需要做得很好。結構合理的信息(最好帶有硬數據)以遵循一些基本的顏色心理學規則進行設計,比大多數其他內容類型更容易使用。

指南和教程

通常,它們以博客文章的形式出現在內容營銷的基石中,因為它們提供了具體,紮實,可行的“如何”資源來回答用戶的直接需求和問題,例如為您的企業選擇正確的名稱或添加您網站的隱私政策。這類內容非常適合提高品牌的SERP排名,因為Google喜歡整潔的結構化內容,這些內容遵循可以顯示為豐富摘錄的問答方式(用戶也喜歡!)。

實例探究

案例研究可以洞悉從開始過程到最終結果的過程。在許多情況下,這是一次真實的客戶旅程,其實際數據,用例會詳細顯示潛在客戶和潛在客戶,並決定他們決定使用產品或服務時可以期望什麼。案例研究還可以涵蓋遵循相同“從頭到尾”路徑的產品歷程。至於格式,案例研究也可以是視頻,並且總是很繁瑣,帶有圖表,圖表和其他視覺輔助工具。

電子書

關於電子書的最好的事情是,它們不需要像人們想像的那樣花大力氣。您可以將它們視為長期的內容,這些內容不會在Blogroll中被壓倒,更重要的是,是數字營銷人員袖子中最高效的鉛磁鐵之一。可以提供電子書以換取新聞簡報,作為對新用戶的禮物,對忠實客戶表示感謝的一種方式,等等。它們作為禮物的價值來自以下事實:他們對主題有深入的了解。根據它們的結構和數量,它們可以工作並用作教科書–在遇到難題或需要解決的問題時,隨時可以使用和諮詢。

檢查清單

通常,清單的格式易於在社交平台上共享,是針對中小企業和初創企業以及涉及項目或產品開發初始階段的主題的出色內容類型。他們為那些不確定從哪裡開始的人提供了一份完整的待辦事項清單。清單通常是交互式的(用戶可以在完成的步驟中打勾或劃掉),清單既有趣又有用,並且實際上很容易創建和發布。清單也可以採用“常規”文章的形式,涵蓋達到某個里程碑之前/之後的事情”。

用戶生成內容

用戶生成的內容是用戶跨各種平台(通常是社交平台)發布的任何內容的總稱。它可以採用圖像,文本,視頻,音頻,評論,評論和評分的形式。當該內容涉及您的業務並且您將其收集,收集並重新發佈到自己的社交平台或網站上時,它將成為生成新潛在客戶並最終吸引客戶的強大工具。邏輯很簡單–我們對他人的信任比對公司的信任更重要,對信任營銷人員的信任也絕對比信任公司更多。當我們聽到有關產品或服務的好(或壞)消息時,它比任何廣告都產生更深刻的共鳴。

既然我們知道內容營銷策略中可以使用哪種材料,那麼讓我們看看如何製作一種從頭到尾都能成功的材料。

如何制定成功的內容營銷策略

如果您還不是市場上的新手,那麼即使您不一定要進行定義和闡述,也有可能已經在執行某種形式的內容營銷策略。博客,教學視頻,或者更詳盡的內容,例如案例研究和白皮書-您的輸出可能至少包括其中的一些內容。

但是,僅僅發佈內容可能還不夠。內容創建必須具有明確定義的目標和目的。為了實現您的目標,您不能只是在黑暗中四處射擊,希望隨機達到目標。無論是在時間上還是在成本上,這都是毫無意義的。

清晰,明確,分步的內容營銷策略可以幫助您以更少的費用更快地實現最終目標,並通過每一步擴大影響範圍,並幫助提高知名度,聲譽和信任度。

什麼才是好的內容營銷策略?

有幾件事將好的內容營銷策略與不太出色的策略區分開。

首先是平衡,或更具體地說,是在面向搜索的內容和思想領導之間的平衡。

搜索排名當然很重要。除非您在每個人都能看到您的地方排名很高,否則您將無處可去。排名低意味著可見度不佳,這就是為什麼大多數企業將大部分營銷工作都引向SEO並相應地調整其內容營銷策略的原因。

但是,在當今時代,您必須依靠一個事實,即受眾至少在直觀上非常清楚搜索引擎的工作方式,並且已經能夠識別工作中的某些SEO策略。有時,這可能會導致心理障礙,即抵制被視為誘餌的內容的阻力,成為吸引他們購買商品的工具。

當策略過於以搜索為重點時,它傾向於提供與同一主題上或周圍的其他內容相似的內容。然後,它變成了一個純粹的SEO遊戲-誰可以更好地優化事物以排名更高。它變成了“物質之上的形式”,當然,反之亦然。

通過與他們進行對話來吸引觀眾,講一個與他們產生共鳴的故事,並再次給他們以他們所需要的東西–這些應該是成功的內容策略的目標。

您應該反思的另一件事是您打算如何組織和交付內容。就像我們很快就會看到的那樣,至關重要的是,創建與您的利基市場和受眾的興趣相關且一致的基本主題。一旦定義了這些內容,就可以圍繞這些支柱創建內容集群

此方法之所以有效,是因為它具有堅實的結構-它具有支柱或基礎,以及一組子主題,如果需要,可以圍繞衛星運行,通過重力由關鍵字和搜索詞組成並將其固定在衛星中。這是一個結構,涵蓋了根據您對人們需求的洞察力而定位的所有內容。

當然,您可以放任不管,並發布與您的利基鬆散相關(或完全不相關)的主題的內容。但是,除非您已經擁有大量的追隨者和瘋狂的訪問量,否則這只會浪費您的時間和資源。

為了到達一個可以工作的內容結構以及以搜索為中心的內容和權威性內容(思想領導力)之間達到完美平衡的位置,您需要預留一些時間並仔細計劃策略。

分步式內容策略計劃

當涉及到映射您的內容營銷策略或與此相關的任何其他策略時,從提出一些關鍵問題開始總是很有用的。一旦確定了問題的答案,就可以將其用作計劃的步驟或指針。

  • 你的目標是什麼?

“目標”不是指您的個人或商業目標,而是“致富,買遊艇”之類的東西。我們的意思是您的內容營銷目標–您希望在哪裡獲得內容以及您打算做什麼。對於大多數營銷人員而言,這意味著增加收入,在您的網站上獲得更多流量,進行更多銷售,獲得影響力並成為利基機構,或者更具體地說,是更好的社交媒體參與度,更好的SEO以及更低的營銷和總體業務成本。

您可以有多個目標,可以擁有全部目標,也可以擁有多個目標的組合。一家公司的網站訪問量和SERP排名可以令人滿意,但可能需要提高社交參與度或減少他們在廣告上的花費。另一個人可能只是希望擴大其覆蓋範圍,並吸引更多人訪問該站點並進入渠道。

無論您的目標是什麼,重要的是要對它們進行明確定義並定期進行重新審查和修訂。

  • 您的KPI是多少?

KPI或關鍵績效指標自然而然地隨之而來。這些代表著可衡量的價值,可以用來追踪實現目標的成功。它們可以以里程碑的形式出現,並在可能的情況下以數字表示。

KPI可能包括某些月度或年度收入目標,新註冊,訂閱,下載,購買,搜索排名指標,點擊次數,點擊率,提及,分享,評論等的數量。KPI可能還會考慮您的支出,例如營銷成本,活動支出,獲取線索的成本等。

  • 你的聽眾是誰?

這個問題對於製定內容策略特別重要,因為內容營銷在很大程度上取決於能否成功滿足受眾需求。

在這裡,您的第一步應該是了解Google Analytics(分析)及其許多精美的工具,並獲取有關受眾特徵的一些硬數據-年齡,性別,收入,教育程度,地理位置以及有關其行為和興趣的一些數據。

接下來,是時候收集反饋了。硬數據很棒,但是沒有什麼能比直接了解觀眾對您的業務和內容的感覺,他們的需求和問題是什麼以及在哪裡看到改進的空間。

將這兩個步驟結合起來將為您準備最終步驟,即創建客戶(也稱為買方)角色

客戶角色將大部分受眾(可以考慮受眾刻板印象)的關鍵特徵結合在一起。客戶角色就像化身一樣,代表了您的理想受眾,您將引導自己的努力。理想情況下,客戶角色會告訴您您需要了解的所有信息,包括聽眾的需求,痛點,態度和最緊迫的問題。使用您的內容策略解決這些問題,您將在整個KPI地圖中看到重大改進。

  • 你站在哪裡?

如果您不是從字面上開始,那麼您可能已經有一些內容了。因此,策略的下一步應該是評估您的位置,以及在發布符合目標的實際有效內容方面的立場。

獲得這種見解的最佳方法是進行內容審核。內容審核是對網站或平台上每個內容的詳細評估,包括博客文章,視頻,社交互動,評論,視覺材料等。在檢查每個內容以確保其用途時,請不要動搖。對於全面的內容審核,如果預算允許,最好聘請專業人員。如果沒有,您可以使用許多可用工具之一,例如SEMRush及其內容審核工具。內容審核應分析您的標題和說明,長度,共享和交互以及反向鏈接。然後使用數據查看您是否有足夠的指向內容的入站鏈接,如何對內容中的關鍵字進行排名以及內容是否被充分共享。

您最終的目標是確定可以正常工作的內容,需要更新的內容(在關鍵字,子標題,鏈接方面)以及不合要求最好完全刪除的內容。

最後,不要忘記檢查任何內容上的空白,即您應該涵蓋的主題和當前沒有的主題。這包括您的聽眾提出的問題,尚未解決的問題,以及具有全部排名潛力的內容,實際上已經在SERP中開始攀升,但需要改進。識別內容差異的一個很好的工具是Ahrefs,它在其他出色的SEO功能之上還專門針對此部分。

  • 您手頭有什麼資源?

在著手解決需要解決的問題並添加需要補充的內容之前,您必須了解預算和資源方面的工作。請注意,這並不一定意味著僅靠財務。資源還意味著將致力於內容策略並設計內容本身的人們。它還意味著用於製作它的物理和數字工具-辦公空間,計算機,耗材以及服務器,主機等。

您是否有內部內容創建者,或者您將外包這些內容,這些選擇會產生什麼費用?您會聘請視頻和播客製作專家嗎?您的員工中是否有人會處理社交媒體?就像對待其他所有需要考慮所有必要支出並將其與可用預算進行比較的業務計劃一樣,採用這種方法。

  • 您將使用哪些內容類型?

此步驟可以根據您的站立位置輕鬆切換上一個位置。您將重點關注哪種內容取決於您手頭上擁有的資源,但是也可以反過來:只有在確定了計劃要投放的內容類型之後,您才可以計劃資源。

無論哪種方式,您都必須確定幾種基本的內容類型,然後在合適的時間和地點為它們添加一些其他類型的內容

正如我們上面已經討論的,博客是數字營銷中最基本和最廣泛使用的內容形式。您永遠不會有太多的博客文章,尤其是可以將它們用於形成內容集群或在社交平台之間共享時。

在某些情況下,博客文章可以重新設置用途,並轉換為視頻或播客。這很方便,因為您可以使用其他內容渠道,而不必從頭開始製作全新的內容。對於代表教程,食譜或說明的博客帖子尤其如此。

  • 您將使用哪些渠道?

這更多是一個問題,您的聽眾更喜歡住在數字領域的哪個角落。例如,年輕的觀眾在社交網絡上花費大量時間,並且更喜歡使用視頻作為媒介,因此您必須確保您的內容到達那裡。但是,您也必須詳細說明。例如,在18-24歲年齡段的人群中,有75%的人使用Instagram,而46%的老年人更喜歡Facebook。

因此,與其嘗試一次覆蓋所有內容,不如使用您的分析工具來查看哪些內容最共享,在哪里共享以及由誰共享是更好的選擇。

內容創建,分發和評估

在開始內容製作週期之前,最好先設置一個內容日曆。首先詢問自己要發布多少內容以及在什麼時間範圍內。您每天或每週發布一次嗎?每天/每週多少個帖子?

接下來,創建您要涵蓋的主題和問題的列表,並為每個主題分配發布日期。注意時間敏感主題,季節性主題以及與當前問題有關的主題。至於計劃,您可以使用簡單的工具(例如Google日曆)或專用工具和任務管理器(例如AsanaActiveCollab)

在計劃內容時,主題只是過程的一部分。同樣重要的是,確保您的內容能夠回答受眾的問題和需求,以及找出答案的最佳方法是進行全面的關鍵字研究。然後,您可以定位這些關鍵字,這是確保您的內容獲得更好SERP位置的一種可靠方法,無論我們是在談論博客文章,視頻,列表,播客還是您要發布的任何其他類型的內容。

當然,關鍵字研究只是您應該遵循的更為複雜的SEO策略中的一項內容。如果您不知道從哪裡開始以及如何做,則可以隨時使用許多免費的SEO工具之一

同樣,您的內容絕不應完全以SEO為重點。你是為其他人寫作的人。這個簡單的事實一旦被接受並付諸行動,就可以幫助創造出非凡的內容來進行轉換。

除了內容翔實和可行之外,內容還應該寫得很好。我們真的不能對此施加足夠的壓力。如果內容太長或太短,太過誇張或太簡單,那麼他們的內容到處都是語法和拼寫錯誤,那麼沒人會成為利基市場的權威。達到完美的平衡並不是最容易的事情,但是,值得慶幸的是,今天,我們也有可以幫助實現這一目標的工具

在深入研究優質內容的構成之前,重要的是要提到,每種成功的內容營銷策略的最後一步都是-衡量結果。令人驚訝的是,這一步驟經常被跳過或忽略,但實際上可以告訴您您的策略是否有效。

為此,請回到第二個問題或製定策略– KPI。使用分析工具來檢查您是否達到了目標,哪些KPI需要更多工作,哪些是完全缺失的,哪些已完成。查找所有受眾參與的實例,包括點擊,提及和評論,以及SERP排名。然後重新評估您的策略以找到痛點並加以解決。定期執行此操作,您的內容策略將始終進行微調和更新。

如何編寫可轉換的優質內容

內容營銷的一個問題是人們不斷受到它的轟炸。讓我們面對現實吧-自從營銷商意識到這是追求的正確途徑以來,內容(無論好壞)的內容無處不在。

傳統的廣告結合了講故事的元素,視頻,簡短的網絡故事,當然還有博客文章,這些廣告一直在不斷地向受眾提供,以至於它們成為可以避免或被拒之門外的東西。這絕不意味著應該放棄該營銷渠道。實際上,我們已經表明,由於其許多優點,內容營銷仍然比其他營銷方式具有更高的統治力。但是,您如何與眾不同?您如何通過所有這些聲音來聽見您的內容?

答案似乎很簡單:您創建高質量的內容。但這又給我們帶來了另一個難題:什麼才是高質量的內容?

質量內容的問題在於,它必須取悅兩個非常嚴格的判斷者:搜索引擎和受眾。通常,一個排除另一個。您嚴格按照搜索引擎優化指南進行操作,遵循精確的SEO指南,其中包含大量關鍵字,鏈接和1000個以上的字數,結果卻無趣,令人不快,儘管最初排名很高,但很快就會落入頁面結果的無底洞。實際看一下,更不用說點擊了。

另一方面,您可以完全不考慮SEO規則地為受眾撰寫內容,無論內容多麼出色,您的內容都永遠不會傳給讀者。

問題是,您必須以某種方式同時做這兩項您必須製作出既適用於Google也適用於您的受眾的內容。這裡沒有快捷方式,沒有快速修復或黑客攻擊。您的目標是既要達到SERP的最高要求,又要為您的受眾群體提供巨大價值的內容。這是唯一的方法。第二頁的排名和一般的內容不會減少它。

最後,請記住,好的內容需要時間和耐心才能開始碩果累累。進入Google的前10名大約需要60到180天,而達到第一名則需要更長的時間。當然,好排名永遠不會給定。您必須向Google證明它可以信任您。這種信任取決於您的權限(指向您網站的鏈接的數量和性質),內容的新鮮度,其質量,數量和創建頻率。

現在,讓我們看一下構成高質量內容的一些內容。

  • 獨特性

好的內容總是令人難忘。確保它令人難忘的最佳方法是使其具有獨特性。您單擊了多少次標題或鏈接,但承諾多少但提供了您20年前讀過或聽過的相同內容的鏈接?轉貼和重新混編的內容在各品牌中非常受歡迎,這些品牌都不會費心尋找自己的獨特聲音或提供新鮮事物的視角。

而且我們這裡不是在談論down竊。當然,這絕對是不行。內容旋轉是一種基本上可以重申其他人所獲得的相同見解的技術,但“換句話說”有時與同義詞一樣簡單,因此不能被指責為竊。

現在,沒有人說,只有在您有話要說時再也沒有人說過,或者您的內容是100%一種的話,才應該發佈內容。在當今時代,這基本上是不可能的。有什麼事情,然而,就是的東西是絕對新鮮和獨特的,並且您從自己的角度告訴你,在你自己的聲音。理想情況下,結合您自己的數據和經驗。

  • 相關性和一致性

好的內容總是與其受眾有關。當然,正如我們在本指南前面所討論的,您必須首先了解您的受眾。一旦知道了他們是誰以及他們需要什麼,您就可以輕鬆地對內容進行建模,使其與他們及其角色有關。如果您只是剛剛起步而還沒有受眾,則將內容的重點放在您要定位的利基或行業上,越具體越好。

同樣,內容也需要與您自己的業務需求和聽眾的需求保持一致。這裡的關鍵是找到完美的平衡。如果一側的重量太大,那麼另一側的重量就會減少。

如果內容過於面向業務(過於專注於服務或產品及其美德),那麼它可能會變得過於暢銷。受眾群體並不在乎銷售內容,因為它通常很無聊,並且可能具有操縱性。

以業務為中心的內容也不是最適合SEO的內容,因為它錯過了許多關鍵字機會。

另一方面,過於以受眾為導向的內容可能太淺,太寬,甚至點擊率過高。如果您承諾太多到太多,那注定會失敗並令人失望。當然,取悅觀眾並為觀眾服務很重要,但是不要忘記,您的首要目標是為您的業務KPI服務。

  • 強勢頭銜

一本書,一個故事,一部電影,一首歌-它總是以書名開頭。而且,儘管您永遠都不要以封面來評判一本書(或以書名來評判一本書),但第一印象確實很重要。它是吸引人們參與的標題,並且是決定他們是否點擊的第一件事

因此,您必須提高自己的頭銜。好的,但是你怎麼做呢?而且,重要的是,如何避免點擊誘餌?

隨著時間的流逝,無論我們是在談論博客文章,視頻還是其他內容類型,都已經建立了關於良好內容標題的某些良好做法。

列表非常受歡迎。人們喜歡結構合理的內容,與“意大利餐廳推薦”相比,他們更有可能點擊“鎮上10家最佳意大利餐廳”

課程也可以作為很好的標題材料。我從鉛磁體中學到的13課的表現要比對鉛磁體的某些見解更好。同樣,您需要了解所有……公式將吸引正在尋找直接,可操作的知識的人們。

爭議可能是不道德的吸引觀眾的手段,也可能是滑坡,但是,如果謹慎對待,就讓我們面對現實吧–千禧一代真的被寵壞了嗎

比較也能帶來出色的頭銜。The vs. That:Whats Better標題將提供經過比較的信息,以比較產品或服務的優點和缺點。關於這一點,XYZ的優缺點是另一個成功的標題公式。

– “操作方法”標題效果很好,而且排名也很高,因為它們盡可能直接,而且因為它們提供了最可行的內容類型之一-說明。

當然,我們不要忘了SEO方面-標題必須是關鍵字豐富的,理想情況下,標題中應包含整個關鍵字。

  • 參與和共享內容

在內容營銷中,我們經常聽到“參與”和“參與”這兩個詞。他們到底是什麼意思?所謂“互動”,通常是指觀眾與我們的內容進行互動-閱讀,點擊,停留在給定頻道上以探索其他內容。參與度越高,顯然越好,因為它不僅可以幫助您獲得忠實的受眾群體並不斷回頭,而且還可以幫助您提高排名。

為了使內容引人入勝,它必須為讀者(或觀眾或聽眾)提供所需的內容,以及他們進入數字後院時最初尋找的內容。吸引人的內容會吸引他們,並使他們保持興趣,想了解更多–更相似的優質內容,以及與您的品牌有關的更多信息。確實,這是製勝法寶,而且經過一些努力和努力,很容易實現。

當觀眾與您的內容互動時,也更有可能與同行分享。只要您確保自己的內容易於共享,這對您來說是個好消息-配以社交按鈕,社交網絡供稿以及所有內容。借助眾多用於社交分享的工具和插件,安排這項工作非常簡單,並且可以使您在所有主要平台上的品牌知名度上有很長的路要走。

  • 強大而動態的結構

當我們談論書面內容,即博客文章和類似內容時,使其結構合理非常重要。強大的文章結構意味著內容會在段落中進行分節,以提高可讀性和流暢的閱讀體驗。子標題的均衡比例也很重要,尤其是對於較長的內容而言。

確保您的段落不要太長和粗大,最多三到四個句子。另外,不要把句子編得太長。簡短的句子(即使不是截斷的句子)對大多數讀者來說效果更好。請記住,其中許多人不會講您的母語,並且可能難以吸收其第二語言的內容。

帖子可讀性是確保內容成功至關重要的一個因素,並且可以使用各種工具來實際衡量和改進帖子的可讀性。

項目符號和列表是將內容分開的另一種好方法,因為它們可使作品更流暢並幫助讀者集中註意力。它們也非常適合保持容易瀏覽的訪客。

  • 關鍵字優化(而且沒有填充!)

我們已經在內容營銷指南的多個地方討論了關鍵字及其重要性。關鍵字主要是為了搜索引擎的緣故。如果沒有正確使用它們,您可能會寫一篇普利策獎的文章,沒人會讀過,因為它永遠不會在Google上排名。

編寫這樣的關鍵字優化的內容並不容易。過度優化是一回事,也是有害的。選擇您的關鍵字(您的主要關鍵字,次要關鍵字和同義詞),並在整個內容中使用它,但要均勻且最重要的是有機地使用它。這意味著僅在自然適合的地方使用關鍵字

至於關鍵字密度,即文本中每單詞總數的關鍵字數量,沒有明確的量化規則。在這裡,數字並不像針對關鍵字定制和微調內容並儘可能自然和有機地使用它那樣重要。

  • 廣泛的研究

對於所有內容創作者而言,無論選擇何種渠道和特定的利基市場,都必須進行研究。無論您是撰寫博客文章,創建視頻,播客還是圖表,您都需要通過廣泛的研究來啟動流程。即使您正在寫自己的博客,您仍然需要做一些研究。這就是為什麼。

通過研究您的主題,您可以洞悉您的主題獲得了多少報導(以及什麼樣的報導),無論是直接競爭對手還是無法真正算出的。了解其他人如何處理同一主題,了解他們的排名,並嘗試找出使該內容排名良好的因素。充分利用您的見解,然後使用自己獨特的聲音和視角創建自己的內容。

請注意,在研究階段,無意中從他人的內容中復製或汲取過多的靈感是一個常見的陷阱,因此請當心。有些事情只是被動地停留在我們身上,然後偽裝成“原始”想法或概念。

研究也很重要,因為它為我們提供了硬數據,我們可以使用這些數據將信任感和信譽感灌輸到我們的內容中。幸運的是,如今,統計數據非常容易找到,因為所有內容都可以在線發布,而不是在某些僅以紙質刊物出版的專業科學雜誌中卻沒有。因此,在網絡上進行挖掘並找到可以證實您所說的話並幫助您證明觀點的數據。確保始終引用您的資源並鏈接到它們。這樣,您將向聽眾表明您擁有負責任的信息方法。

  • 書面副本

僅發布精心編寫且100%無錯誤的內容是絕對必要的。這個應該是給定的,但是重申它永遠不會有任何傷害。錯誤(包括拼寫和語法錯誤)不僅使您看起來不專業,而且還會對閱讀過程產生負面影響。錯誤一旦被發現,就會打斷閱讀流程,並帶來負面的體驗,您絕對不希望與品牌相關聯。此外,搜索引擎已經成長為可以識別和評估錯誤的數量和嚴重性,並將錯誤的內容排在較低的位置。

在您自己的工作中很難發現錯誤。由於某些心理過程使我們無法看到自己的錯誤,因此自動校對基本上是不可能的。因此,每個嚴肅的內容製作商店都應始終由內部編輯來處理。

如果您只是剛剛開始,並且沒有人陪伴您查看您的內容,那麼您始終可以使用許多語法檢查工具之一,而今天的內容創建者很幸運可以使用這些工具(還有許多其中也有免費)。

  • 多媒體內容

正如我們在本指南前面所提到的,視頻是21世紀的媒介。圖像是另一經典,也是音頻材料。實際上,可以說幾乎所有其他類型的內容都比普通的舊文本更受青睞。尤其是僅此而已–所有文本,一堆又一堆。

這不僅僅是現代觀眾的口味和喜好問題。不同的人學習不同,很多人是視覺學習者。儘管您不一定要嘗試對內容進行“授課”,但是您仍然希望它堅持下去,因此您必須確保迎合那些喜歡視覺輔助工具的人。

如果您的帖子中沒有嵌入任何視頻,請不要擔心。圖像既可以吸引人,又可以為您的內容增加可觀的價值。平衡在這裡也至關重要。您絕對應該擁有一張以上的圖片(所謂的特色圖片或主圖片),但不要太多。另外,您的圖片應針對網絡進行優化,以確保網站的最佳性能。

除了視頻和圖像之外,還可以考慮添加自定義插圖,信息圖表,圖表,圖表等。只要您的多媒體內容具有相關性,價值和品牌價值,您就可以發揮創意。

  • 定期內容更新

定期重新訪問和更新內容的重要性是雙重的。一方面,Google使用“新鮮度”作為質量指標,因此傾向於以較新的發布日期推送內容。另一方面,觀眾會查看發布日期,以確定他們在該處找到的信息是否仍然相關且適用。如果您看到有關同一主題的兩篇文章,一篇是2014年的,另一篇是“ 2020年更新的”,那麼您將單擊哪一篇?

更新內容時,僅更改一兩個句子後,不要指望Google將其飆升至SERP的頂部。搜索引擎還考慮了變化的性質和數量。為了被認為是新鮮的,更新需要比此更新實質性得多。

最後,更新內容也與權威和品牌形像有關。如果您希望內容保持準確和相關,則必須不時地重新訪問它,並查看其間是否有任何更改,以更新信息以符合當前狀態。這是唯一負責的事情,尤其是當您要處理圍繞精確,具體信息形成的技巧,建議和操作方法時。

注意,“更新”也意味著發布新內容。頻率取決於您的內容日曆,但請記住,搜索引擎偏愛經常用新內容更新的網站。

整個客戶旅程階段的內容營銷

優質的內容是每項成功的內容營銷策略的基礎,同時還有確保該策略達到目標的必要步驟或階段。在考慮了這些要素之後,重要的是要記住,客戶旅程的不同階段在內容類型和正確的分發渠道方面需要略有不同的方法

內容營銷渠道可以大致分為三個級別:渠道頂部(TOFU),渠道中間(MOFU)和渠道底部(BOFU)。

渠道頂部是銷售線索生成階段,渠道底部是購買階段。渠道的中間是客戶旅程中發生的所有事情。

在大多數情況下,理想的做法是為每個階段分配特定的內容類型和最適合該特定階段的特定渠道。

渠道頂部的內容

這個階段的重點是針對和吸引潛在的客戶/觀眾。在大多數情況下,這涉及利用搜索引擎以及電子郵件活動和社交媒體營銷。目的是使人們參與進來並使他們對進入客戶旅程的下一階段感興趣。

在此階段,內容類型(例如,內容豐富且可執行的博客文章(操作方法,技巧和指南)已被證明是最有效的,其次是登錄頁面,清單,信息圖表以及電子書和白皮書。

這種類型的內容本質上主要是提供信息,它對客戶的價值是明確而直接的-它提供了答案和指南。

此階段要使用的關鍵指標包括網站訪問量,頁面停留時間以及轉換率。

渠道中間內容

在此階段,您正在設計的內容是針對數據庫中已經存在的內容(即,已經熟悉並且正在積極與您的品牌互動的潛在客戶)設計的。現在是時候慢慢地推動潛在客戶成為客戶,並在進入客戶旅程的最後階段(即購買)之前,基本將潛在客戶的需求與所售產品保持一致。

自然搜索,電子郵件活動和社交媒體仍然是內容分發的主要渠道,而與此漏斗階段最匹配的內容類型包括指南和教程,產品展示和概述,成功案例和案例研究。在這一點上,您引起興趣的人們想在購買之前了解更多信息,並且您必須確保您的內容為他們提供了所有相關信息。

渠道內容的底部

簡而言之,漏斗的底部旨在出售。您已經捕獲了潛在客戶,創造了潛在客戶,現在是時候轉換了–將它們轉變為買家或客戶。

最好通過自然搜索,電子郵件廣告系列來引導客戶旅程的最後階段,但是這次也是PPC廣告系列和付費廣告。產品展示,客戶評論和成功案例是渠道階段最理想的內容類型,關鍵指標包括轉化率,付款次數和ROI / ROMI

在內容營銷中,務必記住沒有適用於所有情況的通用解決方案,無論其具體情況如何。銷售渠道是一個很好的例子,從營銷商的工具箱中選擇了不同的工具,並在渠道的各個階段使用了不同的渠道。

既然我們已經涵蓋了內容營銷的一些基本工作,那麼讓我們看看一些不要做的事情。

10種最常見的內容營銷錯誤(以及如何避免它們)

很多人,尤其是市場營銷新手以及剛開始涉足業務的人,都將內容營銷視為掌握的基本知識。您可以編寫東西,拍一些照片,在社交媒體上分享就可以了。然後,幾個月後,他們看了看自己的數字,然後撓頭:“我們為什麼不獲得更多的流量和更多的收入?”

正如我們在本指南中看到的那樣,內容營銷是一個複雜的領域,需要採取認真的方法以及大量的計劃和衡量方法。很多時候,您會發現自己不得不回到繪圖板上,很可能是因為您犯了一個錯誤,使您付出了代價。

有人說:“明智的人會從別人的錯誤中學習,從自己的錯誤中學習。” 不要把自己當傻瓜–找出一些最常見的內容營銷錯誤:

  • 沒有明確的策略。

正如我們已經很清楚地看到的那樣,對於任何想要真正發展的企業來說,徹底的內容營銷策略是絕對必須的。該策略需要從開始(目標和KPI)到完成(度量)進行規劃,並偶爾進行修訂以檢查您計劃的步驟是否仍然有意義。

一些市場營銷人員制定的策略不夠具體,一些市場營銷人員根本沒有製定任何策略,隨機地擊中(或更經常地-缺少)他們的標記。但是,最優秀的營銷人員總是有清晰,準確和徹底的策略。

  • 不是專家。

您不能發布任何內容。或者,更糟的是,關於一切在一次。最佳的內容營銷策略以業務為中心的領域中心,並由該領域的實際專家製定和執行。時尚博主不應該撰寫有關健康或市場營銷的文章,UX設計師可能不會成為一個好的政治分析家。

堅持您的專業知識,這當然應該與您的品牌或業務性質相符,並寫下您最了解的知識。您的知識將從您的副本中顯而易見,並且很容易使聽眾欣賞和欣賞。通過證明自己是專家,您正在積極努力地成為一個利基市場機構,這一點將受到受眾和搜索引擎的歡迎。

  • 沒有足夠的研究。

就像幾乎所有努力一樣,內容營銷應始終基於廣泛的研究。通過研究,我們實際上意味著兩件事:研究您的目標受眾(以構建您的客戶角色)和研究您的主題。

僅當您知道觀眾是誰,他們的需求以及他們希望如何獲得觀眾時,您才能夠製作與他們打勾的所有合適內容的內容。

對於主題,即使您是該領域的專家,也不意味著您不應該對新趨勢,新見解,支持您主張的硬數據進行研究。

  • 忘記提供價值。

有時,品牌將過多的內容引導到歌頌自己的讚美詞上,最終導致他們過度宣傳自己。長期以來,傳統的“俗氣”話語一直被拋棄,取而代之的是發人深省的講故事,這種講故事吸引,娛樂並為其觀眾提供價值。當我們證明價值是內容營銷的核心時,這便使我們回到指南的開頭。人們有需求和問題,解決和解決它們是您的工作。

  • 僅關註一種內容類型。

您是否知道我們處理圖像的速度實際上比純文本快60,000倍?當涉及吸收信息時,視覺僅勝於文本。

當然,沒有人希望閱讀一篇短短的文章。用一兩個圖像將其分解?當然,這會有所幫助。這些天來,您可以免費找到優秀的圖庫。如果您願意花幾美元,還有更多專業的庫存照片可供選擇。這是一種很棒且預算友好的方式來增加您的內容趣味。但是,如果您有一些自己的自定義插圖,或者理想情況下,有一些支持並說明您觀點的自定義圖表,那就更好了。

但是,許多內容營銷人員犯的一個普遍錯誤是,僅在圖片處就停在那裡。如今,視頻就是一切。將視頻嵌入博客文章中既可以吸引觀眾,也可以吸引搜索引擎,並且您還可以通過各種渠道(網站,博客,YouTube,社交平台)連接內容,更不用說社交共享的潛力了。

您也可以考慮將您的某些博客文章改用於信息圖表。這種類型的內容易於嵌入到您喜歡的任何位置,包括電子郵件廣告系列;它是可共享的,而且最重要的是,它非常用戶友好,因為它將大量信息打包成一種可以立即使用的形式。

多媒體內容不僅有趣,而且非常有用,對於獲取更多流量和更多潛在客戶來說可能是必不可少的。

  • 內容傳遞不正常。

更多的內容意味著被搜索引擎和潛在的潛在客戶吸引的機會更大。但是數量並不是一切-它必須是規律的。我們人類是習慣的產物。規律性使我們有控制感,這是我們的主要努力之一。拋開心理學,如果您根據某個日曆致力於某個輸出,請堅持下去。您不能每週發布六則帖子,然後再去AWOL十天。這會讓您顯得脆弱和不信任。

無論您設置了什麼基礎,定期發布的新聞都會通過時事通訊進行分享,並在社交平台上發布分享–這就是您如何建立受眾的方式。您與他們約好約會,就像小王子的狐狸一樣,當他們在預期的時間看到您時,他們會很高興。這看似很小,但實際上非常重要。

  • 定位範圍太廣。

他們說的是真的:您不能取悅所有人。而且你不應該嘗試。在內容營銷中,建立客戶角色至關重要。在這種情況下,您必須放棄可以覆蓋,覆蓋並轉換所有人的觀念。您不能僅僅因為不同的人想要不同的東西。確定目標受眾後,您需要忘記其他所有人。您是否在提供業務諮詢服務?然後忘掉家庭主婦和健康愛好者。您在經營美容用品店嗎?停止定位65歲以上的男性受眾。

您的位置很狹窄,不是嗎?那麼,也沒有理由不縮小目標受眾的範圍。這是交付將真正提供價值的內容的唯一方法。

  • 缺乏CTAs。

您可以編寫非凡的內容並吸引大量訪問者到您的網站,但是如果沒有CTAs形式的其他指導,他們將去哪裡?如果您很幸運的話,它們只會停留在周圍,如果您真的超級幸運,那麼實際上沒有人會發現,它們會以某種方式找到進入您的渠道底部的途徑。但實際上,它不是那樣工作的。您必須指導他們,並且必須通過號召性用語來做到這一點。

令人驚訝的是,由於缺少CTAs,許多優質內容無法轉換。當然,如果沒有有機的容納空間,則不能將其強加到您的內容中。您需要以一種自然的方式為CTA保留內容。此外,您必須正確玩CTA遊戲-以優化轉化的方式規劃和設計CTAs。

  • 測量不夠。

有時,市場營銷人員對他們策略的明顯成功感到如此迷惑,而忘記了仔細衡量每個KPI。一個指標並沒有多大意義。您可能會獲得大量流量,但幾乎沒有轉化。但是,您會感到僅僅是因為有很多人訪問您的網站,所以您在做所有事情都是正確的。

首先,訪問您網站的人不一定正在閱讀您的內容。或者,如果他們正在閱讀,則可能是中途退出,或者一直閱讀,但是沒有參與,不共享或單擊您的CTA。因此,您不能真正將其用作指標。

正如我們前面提到的,測量必須是每個旨在成功的內容策略的組成部分。定期進行仔細的數據分析並根據您的發現調整策略的唯一方法是了解您是否做得正確以及內容策略的某些方面是否需要改進。

  • 沒有內部內容創建者

對於認真的內容營銷工作,您不能僅僅將內容創建委派給您現有的員工,以求達到最佳效果。外包可以是一種解決方案,但只是過渡解決方案。為了獲得最佳結果,需要由擁有您的目標和熱情並且將自己視為品牌家族一部分的人來創建內容

分配各種工作人員進行寫作和發布可能會導致內容不僅僅專注,乏味,而且寫作不佳,研究不足且不時出現。內容與傳統市場營銷同樣重要(如果不是那麼重要,正如我們之前所看到的),內容應該像市場營銷部門的其他部門一樣投入資源。

14種最有用的內容營銷工具

由於手頭任務的複雜性,內容營銷人員可以真正使用他或她可以獲得的所有幫助。幸運的是,在當今的自動化時代,不乏方便,負擔得起的工具和解決方案,可以幫助您完成大部分工作。

  • WordPress的

WordPress不僅僅是一個簡單的工具-它是功能完善的內容管理系統。憑藉其多功能性,可擴展性和專為發佈內容量身定制的眾多功能,它值得在您的列表中名列前茅

WordPress最初是作為博客平台開發的,如今它為各種類型的網站提供了一個包容性,全面的平台,而不論其行業或規模如何。大量超級有用的插件可幫助擴展其功能,並針對特定的需求和任務-從與安全和性能有關的需求和任務,到SEO,外展和潛在客戶生成,再到設計問題。然後,有主題。具體來說,高級WordPress主題使您的網站顯得完全專業和權威。主題的選擇範圍如此廣泛,您肯定會選擇一個在設計方面適合您品牌美學的主題。最後,WordPress是一個開放源代碼平台,擁有活躍的社區。鼓勵用戶共同努力,互相幫助解決問題,並改善其網站的性能和功能。綜合所有這些,很明顯,為什麼WordPress實際上是完美的內容營銷平台。

  • 谷歌分析

在研究受眾,行為,需求和問題以及衡量各種渠道的結果時,Google Analytics(分析)無可匹敵

該基本工具是完全免費的,擁有Google帳戶的任何人都可以註冊。您可以跟踪多個資產(網站)上的流量,設置特定的屬性和例外,並選擇要監視的度量標準,以涵蓋最小的詳細信息。Google Analytics(分析)通常是非常用戶友好的,儘管學習曲線很小。但是只要有適當的指導,它便可以立即掌握並加以利用,以獲取最大的收益。

  • Yoast

Yoast廣告宣傳為“所有人的SEO”,是SEO新手和專家都讚賞的工具。這個易於使用的解決方案有助於優化搜索引擎網站上的內容,重點關注諸如關鍵字數量和位置,元數據,URL和圖像優化,甚至帖子可讀性等要素。Yoast極其用戶友好且易於設置,與WordPress完全兼容,並集成到您網站的所有方面,提醒您需要改進的地方,並一路跟踪您的成功。

  • RankMath

SEO工具市場上的另一個新成員是RankMath,這是一種基於可定制模塊的出色工具。它使您可以跟踪Google關鍵字排名,建議內部鏈接,使用alt標籤進行圖像優化,創建麵包屑,使用Google Search Console和Bing到Baidu,Alexa和Pinterest等各種網站管理員工具來驗證您的網站,等等。得益於這些功能,RankMath迅速成為目前市場上排名第一的SEO工具的有力競爭者。

  • Evernot

好的內容創建需要靈感,想法和計劃,在此特定階段,有一種工具可以提供巨大幫助-Evernote。該工具可在所有設備上使用,不僅使您可以收集筆記,而且還可以與團隊共享這些筆記。這些註釋當然可以包括純文本,還可以包括圖像,網頁剪輯甚至PDF。它將所有筆記保存在一個地方,您和您的團隊可以使用任何設備從任何地方訪問這些筆記。從根本上來說,這對您的想法來說是安全的。得益於其直觀的用戶界面,它比Google Docs或類似的,體積更大且針對性更小的解決方案要方便得多。

  • Trello

說到協作,有一個工具使自己與同類團隊解決方案相距甚遠,那就是Trello。Trello基於簡單的板,列表和卡片,可在所有公司項目和團隊中輕鬆進行工作流管理,並通過工作流自動化完善地提高生產力。團隊成員可以輕鬆添加評論,截止日期,附件等,還可以用於安排內容髮布。

  • ClickFunnels

銷售渠道代表了從將訪客變成潛在顧客到將潛在顧客變成買家的過程。這些渠道並非對所有訪客/潛在客戶都是通用的,也不存在通用的客戶旅程,這就是為什麼需要一定程度的細分,以及開發一些需要不同策略和度量的不同渠道的原因。

這聽起來很麻煩,但是有一個工具可以提供幫助。ClickFunnels 會為您創建銷售渠道,因此您不必從頭開始構建它們,而藉助用戶友好的模板可以做到這一點。除了銷售渠道外,您還可以使用此工具創建會員渠道,自動網絡研討會渠道,A / B測試,甚至還具有電子郵件集成功能。

  • Uberflip

作為更通用的內容創建和管理工具,Uberflip是一個內容體驗平台,或者說是潛在客戶生成,基於帳戶的營銷,內容營銷和銷售的各種不同工具的集合。通過將所有不同的營銷工作流程(博客文章,視頻,電子書等)放在一個位置,您可以享受集中管理,這不僅可以節省大量時間,還可以確保與受眾和客戶的不間斷和持續的互動。

  • SEMrush

SEMrush是我們在本指南中已經多次提及的工具,是全球領先且最受歡迎的搜索引擎營銷平台之一。SEMrush是真正的營銷中心,可為SEO,PPC,內容營銷,研究和社交媒體提供幫助。它包含有用的功能,例如關鍵字研究工具,反向鏈接檢查器(也可以用於您的競爭對手),有機研究,歷史數據,預定的報告,主題思想,check竊檢查器,內容審核工具等等。更多。

  • Buffer

Buffer是領先的社交媒體計劃工具,它是一個Web和移動應用程序,用於管理多個社交帳戶,最值得注意的是-用於排隊和安排帖子。我們已經討論了在內容創建和發布中保持一致性的重要性,而Buffer之類的工具在確保您的聽眾收到定期更新方面可以提供很大幫助。

除發布工具外,Buffer還提供用於分析社交媒體效果的解決方案,並在單個儀表板上提供針對所有社交網絡的大量報告。

  • MailChimp

對於許多營銷人員而言,MailChimp是電子郵件活動的代名詞。最流行的電子郵件自動化工具特別適用於中小型企業,並且完全免費(不超過一定數量的電子郵件和訂戶)。MailChimp通過包括打開率和點擊率在內的指標來幫助您構建電子郵件列表並對其進行跟踪,從而提供有關電子郵件廣告系列實際效果以及可以在哪些方面進行改進的有價值的見解。

  • Ahrefs

首先要對每個好的內容進行充分的研究-無論是在主題方面,還是在流量,搜索量和關鍵字排名方面。Ahrefs是功能強大的SEO工具集,可幫助您使用後者。它配備了排名跟踪工具,站點審核和站點資源管理器功能,反向鏈接分析器等等。Ahrefs每天抓取超過10億條內容,使您可以訪問16萬億個反向鏈接和70億個關鍵字。簡而言之,它使您可以洞悉您對某個關鍵字的競爭是誰,它們在該關鍵字中的排名以及原因,還可以幫助您監視自己的SEO進度。

  • Grammarly

我們在內容營銷指南的前面已經討論了另一個工具,語法是使用人工智能幫助您編寫更好的軟件。該寫作助手與您的文本編輯軟件集成在一起,並在您寫作時檢查您的寫作是否存在拼寫和語法錯誤。它也可以作為Chrome擴展程序使用,使您可以檢查在線平台,表單,註釋等中的文字。語法與其他拼寫和語法檢查器的不同之處在於,它考慮了上下文,甚至分析了您的語氣,確保您的信息準確地傳達了您的預期。而且,除此之外,它還具有抄襲檢查工具。

  • Canva

好的內容需要很好地說明,並且還必須具有多媒體功能。但是,如果您不是設計師,或者您的團隊中沒有設計師,那可能會帶來問題,因為並不是每個人都是Photoshop嚮導。幸運的是,有了Canva,任何人都可以為您的文章以及社交媒體資料創建圖形,演示文稿和其他視覺媒體。該圖形設計軟件具有直觀的拖放式構建器以及預製的模板和佈局,旨在最大程度地發揮視覺效果。該工具有一個出色的免費版本,可以提供8,000多個免費模板和1,000多種設計樣式,適合中小型項目。

重要要點

  • 優質的內容必須集中並與業務需求和受眾需求保持一致。它必須提供價值,並具有可操作性,獨特性和權威性,並且必須經過精心研究和編寫。
  • 始終制定內容營銷策略,並精心計劃KPI,基準,研究和衡量,這一點至關重要。
  • 內容營銷不僅僅是博客,為了達到最佳效果,它應該是文本和多媒體的結合,並針對每個細分受眾群和平台進行了精心計劃。
  • 它的主要優點在於,它在品牌和受眾之間建立了聯繫-一種基於權威,價值,信任和尊重的聯繫。
  • 內容營銷是一個巨大的領域,對於成功而言,它與傳統營銷同樣重要,甚至更多。
  • 儘管是一個複雜的領域,但內容營銷並不難掌握,只需花費一點精力,時間和一套工具即可優化您的策略效果。

最終,內容營銷是任何企業都無法承受的。對於絕對的初學者,這似乎是一項複雜的工作,但這正是我們創建本指南的原因。您現在知道了朝著正確的方向開始的一切,其餘的一切都取決於您,所以–開始創作吧!

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