網紅行銷策略

您想在中國成名嗎?如何成為KOL?網紅到底能賺多少錢?

這是一份KOL循序漸進的指南,可幫助您在中國成名,成為KOL(主要輿論領袖)並從中獲利。

一個眾所周知的事實是,中國的每個人都想成為“影響者”,“ KOL”或“ WangHong”(網紅),這是一個擁有大量追隨者和迷人生活方式的社群媒體人物。具有獨特優勢的外國人也會對此感到好奇和興奮。本文為您提供了一個良好的開端,首先,您需要了解如何在中國成為KOL。

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什麼是KOL?

KOL是受歡迎的社群媒體用戶,他們創造了病毒性內容並在社群媒體平台上贏得了大量關注。許多都是各自領域的專家,他們與粉絲建立個人聯繫,分享有關產品,品牌或其他生活主題的建議,評論,說明或技巧。與其他國家/地區相比,中國KOL對社會的影響要大得多,並且可以有數百萬的粉絲相信他們的建議並積極參與他們定期更新的內容。

中國的網紅市場有多大?

隨著這個數字時代社群媒體的興起,快速發展的影響者行業以更快的速度發展也就不足為奇了。KOL比大眾媒體具有更高的重要性和相關性,因為它們能夠以親密的方式聯繫並與受眾建立聯繫。從微博,微信到像抖音這樣崛起的中國社群媒體平台,KOL已經成為任何品牌在中國的營銷策略的必要組成部分。2016年中國有影響力(KOL)的經濟價值約為86億美元。據CBNData稱,到今年年底,它的價值將超過155億美元,在短短兩年內價值翻了一番。騰訊是中國最大的科技公司之一,顯示54%的大學年齡受訪者認為“網路名人”是他們的第一大職業選擇。很容易看出它的吸引力:設計師免費贈品,相對輕鬆的錢以及數百萬名崇拜者。成為一名KOL似乎是年輕女孩夢寐以求的工作!

KOL在中國有多強大,為什麼?

中國消費者經歷了各種各樣的騙局,假冒公司,假冒產品,假冒服務等。他們已經達到了一個點,即他們不信任品牌對其自身的評價。因此,他們而是依靠人。KOL有權顯著提高品牌知名度並最終影響購買決策。諮詢公司埃森哲(Accenture)2018年的一項研究顯示,超過70%的中國Z世代消費者(1995年後出生的消費者)更喜歡直接通過社群媒體而非其他渠道購買產品,而全球平均水平為44%。中國影響力如此強大的另一個原因是對社群媒體和電子商務的認可。對於微博,微信和短視頻平台抖音等社群媒體平台而言,購物都是體驗的一部分。用戶可以點擊鏈接,選擇一個項目並在他們仍在閱讀帖子或觀看視頻時付款,這與Instagram截然不同。由於中國KOL在創造銷售方面確實非常有效,因此對他們自己和品牌而言都是寶貴的資產。

貝基·李(Becky Li)是中國成功KOL的一個例子。Li既不是流行歌手也不是電視明星,但從某種意義上說,她正是品牌越來越渴望的那種名人。

在社群媒體平台微信和微博上擁有超過750萬追隨者,李是中國頂級時尚博主之一。她是中國的有影響力人士之一,能夠轉換粉絲並創造驚人的銷售量。兩年前,她與英國汽車製造商Mini的微信合作在5分鐘內售出了100輛汽車。到那年年底,Li推出了自己的服裝品牌,在推出首款產品後的7分鐘內,該品牌的銷售額達到了100萬元人民幣(14.6萬美元)。

中國博主張大一是另一個非常成功的KOL。

根據中國新聞門戶網站搜狐的數據,僅在2017年單日購物節上,張的銷售額就達到了1.7億元人民幣(2480萬美元)。

陶亮(更​​名為Bags先生)是一位專家,所有中國人都在購買豪華手袋。

到今天為止,他的微信帳戶已經吸引了近350萬微博粉絲和數不清的粉絲,並且被Dior,Fendi,Chloé和Tods等奢侈品牌利用來進行合作。例如,他與紀梵希(Givenchy)的合作系列引起了極大的興奮,在他的微信平台上僅12分鐘就賣出了120萬元人民幣的箱包。

品牌將KOL營銷視為其在中國營銷策略的基石。KOL在中國的營銷支出估計至少為350億元人民幣(約合50億美元),並有望在未來五年內增長三到五倍。廣告商還為KOL營銷分配了更多資源。據AdMaster稱,2018年有63%的品牌希望在KOL營銷上投入更多。

那麼,是否有足夠的說服力開始您成為KOL的冒險?

中國的網紅能賺多少錢?

中國有影響力(KOL)的粉絲對廣告更寬容。贊助職位往往會在西方造成反彈(指責“太商業化”的影響者),而中國的粉絲則傾向於擁抱和鼓勵影響者(KOL)與品牌之間的合作。一個典型的微信活動每次觀看費用在0.5元到1.5元之間。例如,微信有影響力的“ After Party”,擁有55萬粉絲,平均觀看次數約32,000,每條帖子收取40,000元人民幣。微信KOL“博客手賬”,平均觀看次數為70,000,每條帖子收費33,000元。

中國網紅Gogoboi每條促銷信息的收費約為50,000美元,每個月最多可以進行15個品牌合作。 僅通過微信廣告,該帳戶的年收入就達到了900萬美元, 這個帳戶估計會吸引800萬關注者。Gogoboi的微博帳戶擁有近1000萬粉絲,每個帖子可能帶來15,000美元的額外收入,每月大約進行10次合作,  每年可從微博廣告中再獲180萬美元的收入。除了與品牌合作之外,KOL還通過經營自己的電子商務商店或允許廣告商在其平台上投放廣告來賺錢。著名的兒童保育KOL Xiaoxiaobaomama經營著一個受歡迎的微信小程序商店,每月銷售額超過8000萬人民幣。假設所有產品銷售的佣金為30%,則每年的收入約為4,300萬美元。

總體而言,毫無疑問,中國有影響力的人(KOL)可以獲得巨大的回報,遠遠超過西方同行。

重要的問題,如何在中國成為KOL?

1.內容是您的首要任務

“一個KOL是成功地將專業知識和熱情相結合的人。”

也許您會嘗試各種技巧來吸引觀眾和粉絲來關注您,但是好的內容始終是成功的首要因素。首先,您需要很好地了解目標受眾。這意味著了解他們的需求。然後正確選擇內容,渠道和溝通方式。您應該負責任地投資於自己以及您感興趣的領域,並不斷努力發展自己的知識。由於您試圖將自己定位為某個主題的專家,因此始終要為觀眾提供更新,新穎和原始的想法是第一任務。此外,至關重要的是您的內容是否吸引人-最好在最初的幾秒鐘之內。我們可能都曾經歷過觀看視頻或閱讀文章的經驗,這些花費太長的時間才能達到目的,或者未能儘早吸引我們的注意力。閱讀或觀看材料時,應使您的內容看起來有很好的投資感和專業性。如果您在製作高質量內容方面經驗有限或沒有經驗,請尋求專家的幫助。最重要的是,做你自己!在這個大規模媒體時代,真實性是罕見的,並且非常值得讚賞。

2.獲得社群媒體來凝聚粉絲力量!

如果您有興趣成為KOL,請務必親自和使用訪問社群。在中國,社群媒體確實意義重大。據估計,該國有6億社群媒體用戶。其他地方(Facebook,Google和Twitter)的大量名稱被阻止。結果,開發了針對中國的平台,其中包括消息傳遞和社群媒體應用程序微信和微博,抖音短視頻,今日頭條等等。麥肯錫公司(McKinsey&Company)最近發現,過去六個月中,超過91%的中國互聯網用戶使用了社群媒體(而美國這一比例為61%)。由於對集中通信的不信任,社群媒體對中國購買的影響也比世界其他任何地方都大。社群媒體是您的遊樂場,您必須最大限度地利用它們。

新浪微博是類似於“ Twitter”的微博客平台。微博的用戶可以交換內容並關注其他用戶的帳戶。微博擁有6.5億多個註冊帳戶,是您在中國聲明崛起的理想之地。作為一個公共平台,微博是病毒內容的啟動平台,也是在線影響者(KOL)傳播其內容並獲得多個關注者的地方。實時流媒體和迷你視頻已成為微博產品的重要組成部分(該平台剛剛收購了其實時流媒體合作夥伴Yizhibo),並且是KOL與關注者互動的主要工具。此外,類似於“ Instagram故事”的微博故事,還允許您上傳簡短的視覺內容。這是一個非常“開放”的社交網絡,因此對於KOL而言,樹立名聲是最有效的。

微信:中國社群媒體的真實面目

微信擁有每月超過10.6億的龐大活躍用戶數量(2018年8月),並且在本地和國際上都在增長。微信最初是一款用於智能手機的簡單應用程序,其主要吸引力在於發送簡短的語音和書面消息,然後演變為成熟的集成社交網絡平台。微信允許您以不同的方式註冊微信用戶的訂閱或公眾帳戶以及市場內容。此外,微信已經通過發布小程序迅速發展到電子商務領域,青睞了在線學習工具和電子商務的社群銷售方面。許多KOL都有訂閱帳戶,該帳戶現在可以無縫鏈接到電子商務迷你程序。這意味著消費者可以從他們最喜歡的KOL中讀取一段內容,

小紅皮書(小紅書)

這是一個購物應用程序,專注於為用戶提供真實的商品評論,優質的旅行提示等。《小紅書》允許用戶發布評論,開始討論並上傳自己的內容。該平台幾乎完全專注於提供可信賴的產品評論和體驗,並且為許多年輕消費者提供了豐富的提示。《小紅書》對於希望通過其內容樹立名聲的關鍵意見領袖(KOL)而言極為有利。數以百萬計的消費者在《小紅皮書》上尋求信息和建議。因此,在這裡站穩腳跟很重要。第一件事是向用戶提供很多獨特的內容。由於《小紅書》是一個高度參與的社區,因此《小紅書》的口碑(WOM)和共享效果將很快傳播您的聲譽。

做更多的直播

在中國,最大的社群媒體現象之一就是直播或“直播帶貨”節目的興起。這些本質上是現場直播,其中KOL坐在攝像機前,可以實時地對觀眾講話,跳舞,唱歌或以其他方式吸引觀眾。人們可以發表評論,例如發布信息,或以虛擬禮物的形式匯款。在中國內地,超過一半的社群媒體用戶(超過3.44億)使用了中國的直播應用之一。特別有名的主播每個月可以賺幾十萬美元,其中大部分來自粉絲的禮物。德勤(Deloitte)的一份報告發現,中國很可能繼續保持現場直播記錄的最高水平,觀眾人數將超過4.5億。德勤估計,實時流媒體產生的收入將比2017年增長32%,到2018年將達到44億美元。要成為KOL,

抖音成為了中國最火的短視頻投放平台。據“極光”大數據顯示,每100台活躍終端中,就有超過14台安裝有抖音,佔比14%左右,多麼恐怖的數據。

雖然每一條抖音只有15秒,但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘(重度用戶甚至經常泡在抖音超過5個小時)。抖音無疑已成為一個巨大的流量入口平台,成為流量的又一高效渠道。

再看看抖友們的組成:據“抖音”數據顯示,目前抖音用戶中,85%為90後,男女用戶比例為4:6,70%以上的高度活躍用戶來自於一、二線城市。

也有研究者對主要用戶群體大致進行了分類,主要分為“活力時尚的95後”、“帶動潮流的90後”和“年輕00後帶動的80後”。

可見年輕一族是抖音的主力軍,這也使得這個平台成為很多主打潮流時尚的品牌發起新一輪攻勢的線上戰場。

抖音現在不僅存在於媒體當中,也成為企業的臂膀,但對於玩轉抖音還懵懵懂懂的你,這篇入門級乾貨,一起閱讀吧!

1.短視頻常見的2種格式?

分別是:橫屏的是16:9,豎屏的是9:16

2.編輯短視頻中常見的4種類型?

分別是:影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型、真人出鏡+字幕型

3.視頻作品是不是發的越多漲粉越快?

粉絲量的多少,與作品多少沒有直接的關係,有時候發太多還會起到反作用,所拍所拍形成的刷屏讓粉絲形成審美疲勞。所以,寧願花7天打磨好一個作品,而不是花7天做21個作品。

4.新註冊的號為何不能馬上發作品,需要先養號?

在正式開始發佈內容前,最好先養號3-5天,主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養號就是模擬真人行為,點贊、關注、評論、分享、看直播,在線時長,也就是說並不是我每天關註一個點贊一個這就算一天,是根據你抖音在線時長,也就是說你前期刷個幾百條,但是刷的內容要和你主打定位相關。

5.如何開通1分鐘長視頻權限?

需要有1000粉絲以上才能開通。

6.DOU+是什麼呢?

DOU+是一款內容加熱工具,是抖音官方的廣告投放平台,可以幫你把視頻推薦給更多潛在的用戶。

7.怎麼獲得直播權限?

這個是抖音主動邀請運營者開通的,一般粉絲量要達到幾千到萬不等都能收到。(不過,不以萬為單位的粉絲量級開直播,基本等於照鏡子。)
8.怎麼開通電商櫥窗功能?
要滿足這三個條件:≥ 3000粉絲+≥ 10個視頻作品+實名認證
9.前期編輯視頻要注意什麼?
第一,前五個視頻沒起來基本就會淪為殭屍號,也就是後面發出的視頻得不到什麼推薦量,即使有爆款視頻出現也是偶爾走運,大部分視頻的4項指標都低的可憐。
第二、別刷粉、別刷贊、別刷任何量,千萬別刷!
10.抖音的算法是什麼機制?
抖音的算法,其實是一個漏斗機制,跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟:

第一,冷啟動流量池曝光

假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻,抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如,每個短視頻通過審核發出後,平均有1000次曝光。

第二,數據挑選

抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光,分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據,從中再挑出各項指標超過10%的視頻,每條再平均分配10萬次曝光。然後再去看哪些是點讚、關注、轉發、評論是超過10%的,再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。

第三,精品推薦池

通過一輪又一輪驗證,篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池,用戶打開時,看到的那些動輒幾十上百萬點讚量的視頻就是這麼來的。

好了,現在的您應該多少了解中國網紅的市場。最終,無論您是想成為中國網紅還是台灣網紅,又或者是國際網紅,您都要有決心,毅力,堅持,以及如何與粉絲增加互動的方法,如果您是新手或已經小有名氣的網紅,想了解更多網紅營銷經營策略的話,歡迎諮詢我們

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