B2B營銷趨勢

B2B營銷:如何發展您的業務,社交媒體,網站策略,內容營銷,推廣策略-2021

本完整指南包含您需要了解的有關B2B營銷或業務營銷的所有信息。

在2021年,我將介紹B2B營銷的基礎知識和關鍵的B2B營銷策略。閱讀本文後,您將看到我已證明可以使用的策略。然後,您可以立即開始產生業務增長並立即增加銷售!

如果您想知道如何在B2B營銷中占主導地位,那麼您來對地方了!

讓我們跳進去吧!

第一章:B2B營銷基礎

作為營銷人員,您需要知道如何正確地經營自己的業務,以充分利用自己的業務。儘管這樣做,您將需要了解有關市場,最新趨勢和許多其他信息的一些信息。

在本章中,我將介紹B2B營銷的基礎知識。您將學習B2B營銷的全部內容–它的營銷類型,使用者,B2B和B2C營銷之間的差異等等!

這些B2B營銷基礎知識將幫助您更好地開展業務。更重要的是,我將談論一些您在2021年不容忽視的統計數據!

讓我們看看吧!

什麼是B2B營銷?

B2B營銷(業務營銷或工業營銷)是一種營銷類型,專注於向其他業務推廣業務和組織的產品和服務,而不是針對採用多種策略的個人。

B2B營銷歷史悠久,儘管如今它越來越依賴於Internet。因此,B2B營銷人員需要出色的策略來產生潛在客戶並吸引客戶。

現在您已經有了一個不錯的B2B營銷定義,但是在繼續之前,我們應該先解釋一下其他內容。

什麼是B2B?

在B2B中,公司將產品或服務出售給另一公司而不是消費者。因此,一家B2B公司出售其他公司需要的原材料,服務或建議,以使其工作,成長並獲得收益。

因此,作為企業主,您應該調整B2B營銷策略並保持最新狀態以生存。否則,您的競爭對手將擊敗您。

讓我們研究一下統計數據,這些數據將幫助您更好地了解2021年的B2B營銷!

B2B營銷統計

B2B營銷人員應該知道太多的企業營銷統計信息。營銷行業在不斷變化,因此B2B營銷統計信息也在變化。 

下面,我將介紹今年最可靠的解決方案。

  • 數字化影響了67%的購買。-谷歌
  • 57%的B2B營銷人員表示SEO產生的潛在客戶比其他任何營銷計劃都多。-幫派
  • 80%的B2B購買決定是基於買方的直接或間接客戶體驗,而只有20%的決定是基於價格或實際報價。-Sirius決策峰會
  • 80%的美國營銷人員表示,他們希望使用單一供應商的集成營銷和廣告技術。-谷歌
  • 在第一次與代表會面之前,大多數B2B買家已經完成了整個購買過程的57%。-重點
  • 83%的商業購買者表示:“被人而非一個人對待,對贏得他們的業務非常重要。” -銷售隊伍
  • 42%的B2B研究人員在家里和辦公室都通過移動設備進行購買。-格羅列夫
  • 93%的B2B內容從其他網站獲得零外部鏈接。-Backlinko
  • 45%的企業每月在SEO上的投資超過20,000美元。-B2B營銷專區
  • 移動營銷可以將購買B2B的時間縮短20%-BCG
  • 90%的B2B營銷人員說內容營銷有效性的主要屬性是“受眾相關性” -Statista
  • 超過70%的B2B買家使用通用產品關鍵字開始搜索,以比較選項。平均而言,購買者開始與給定品牌的網站進行互動需要進行12次搜索。-Thinkwithgoogle
  • 90%的B2B利益相關者“閱讀正面評價後更有可能購買產品”。但是,只有20%的B2B機構考慮將評論作為其B2B營銷策略之一。-G2
  • 晚上,有80%的B2B高管在平板電腦上研究產品或服務。-IDG全球解決方案
  • 63%的購買者需要先聽到一家公司提出3到5次申訴,然後才能相信。-G2
  • 62%的B2B買家僅根據在線內容做出購買決定。-藍冠
  • 44%的B2B營銷人員說,他們放棄網站的主要原因是沒有可立即看到的聯繫信息。-Komarketing
  • 80%的決策者更喜歡文章而不是廣告作為公司信息的來源。-themarketingblender
  • 人們只保留他們閱讀或聽到的信息的10-20%,但記住三天后他們看到的信息的約65%。-麥克奈特·庫蘭德
  • 成功的B2B營銷人員中有69%制定了有據可查的內容營銷策略。-內容營銷學院
  • 78%的高管表示,不請自來的電子郵件有時導致面對面的會議或活動出席。-ITSMA
  • 84%的B2B決策者通過推薦開始購買過程。-影響力
  • B2B前線銷售人員中的87%,銷售主管中的82%和營銷人員中的78%認為,推薦對於銷售成功至關重要。-影響力
  • 85%的B2B營銷人員說,潛在客戶生成是他們最重要的內容營銷目標。-RingLead

現在,我將重點介紹B2B營銷的業務系統。

哪個是企業對企業(B2B)營銷的示例?

有許多企業營銷示例,並且其數量每年都在增長。

但是,哪些與您的行業相關?您應該專注於哪些業務並用於發展業務?

這些似乎很難回答。

最好的辦法是在做出決定之前先了解您的目標受眾。以下某些B2B營銷示例將比其他一些針對您的受眾更好。因此,測試它們並為您找到適合自己的東西至關重要。

以下是今年效果良好的B2B營銷的主要類型的完整列表:

B2B博客

博客對於幾乎所有內容團隊都是必不可少的。如果您定期更新博客,那麼您的客戶將會更容易看到您,並為您的網站帶來更多流量。

博客格式有多種:書面副本,信息圖表,案例研究等。

但是,毫無疑問,作為B2B營銷商,您應該擁有一個博客,因為它是宣傳內容的最佳渠道之一。

此外,博客文章是可共享的,因此,如果允許您的受眾群體共享您的文章,那麼您將能夠覆蓋更多的受眾群體。

B2B的SEO(搜索引擎優化)

B2B策略在很大程度上取決於SEO實踐。如今,重點不再是關鍵字和元數據,而是搜索者的目的和宗旨。

有組織的流量是表現最佳的潛在客戶來源之一。

社交媒體

社交網絡可讓您吸引並吸引受眾。B2B買家使用這些渠道來查找有關您的產品或服務的信息。

您可以擁有企業帳戶來推廣您的業務。如果需要,您甚至可以與每個網絡集成。例如Instagram和Facebook。這將為您的網站或博客帶來更多流量。

白皮書/電子書

這些可下載的文檔在B2B營銷中非常有用。當有人要下載它們時,他們必須提供聯繫信息,例如電子郵件地址。

B2B電子郵件營銷

電子郵件仍然是發送有關您的業務的相關內容的有效渠道。但是,確實如此,如今這些郵件中有很多都沒有被收件人接收,因為用戶可以將其歸類為垃圾郵件。

直接郵寄似乎是一種老式的渠道。但是,事實證明,它在B2B營銷中非常有效。它很重要的主要原因是因為它給人以良好的印象。

實際上,建立新老客戶列表以輕鬆地聯繫他們總是一件好事。

編寫電子郵件時,您應盡量保持具體。例如,您可以定位特定的受眾群體或為一組客戶提供特殊折扣。

如果您正在使用此通道,請記住自動化可以為您節省大量時間和工作。但是,建議始終由負責郵件的人來進行。

來源:Mailchimp電子郵件
來源:Mailchimp電子郵件

影片

資料來源:Youtube

視頻是任何B2B營銷活動的重要工具。它們可能構成上述各種類型的一部分。不用說,它們在當今非常重要,因為它們不僅很時髦,而且很容易消費。

B2B案例研究

B2B營銷人員必須進行案例研究。這是因為在這種類型的營銷中,購買過程非常漫長且複雜。

而且,在B2B營銷中,案例研究通常會以很高的速度轉化。這意味著購買者在考慮購買時比其他任何內容類型都使用它們更多。

在線課程

資料來源:谷歌
資料來源:谷歌

在線課程對於任何B2B營銷人員都是有用的資源。有很多在線可用。

B2B網絡研討會

資料來源:思科
資料來源:思科

B2B網絡研討會為公司提供了針對特定受眾群體的機會。而且,它們使您可以更輕鬆地對產品或服務的優勢進行教育。

使用網絡研討會對任何B2B營銷人員都具有許多獨特的優勢,例如精簡且價格合理的製作,與感興趣的參與者進行對話以及現場演示。

播客

資料來源:市場營銷學院
資料來源:市場營銷學院

從現場訪談到小組討論,獨白等等,各種各樣的播客。

播客是獲取高質量內容的理想渠道,因為您的部分聽眾已經花了一些時間來收聽。這意味著他們可能會繼續這樣做。即使他們在收聽Podcast時是多任務的。

B2B的圖表

資料來源:Piktochart
資料來源:Piktochart

信息圖表吸收復雜的信息並將其簡化為可視化表示形式。圖像和短文本的混合易於消化並有效地傳遞信息。

由於觀眾的注意力跨度越來越短,因此如今這些渠道已被證明非常有效。

B2B社交媒體/專家組

資料來源:LinkedIn
資料來源:LinkedIn

B2B消費者在考慮購買時首先檢查的是您的網頁。因此,在這種類型的營銷中,社交媒體非常重要。

在B2B營銷中,有些渠道似乎比其他渠道更合適。大多數企業使用Twitter和LinkedIn來推廣他們的服務,建立關係並分享專業知識。但是,其他社交網絡(如Facebook或Instagram)在這種營銷方式中並不常見。

這是因為商人想要的是在特定時間和特定問題上的特定信息。考慮所有這些對於建立關係和建立信任至關重要。

社團協會

對於任何B2B營銷人員而言,了解以下關聯都是必不可少的。參與這些組織可能會建立聯繫。

在B2B中,行銷不僅重要,而且重要。

  • 美國市場營銷協會:一個為各級市場營銷專業人員提供服務的國際組織。 
  • 全國廣告商協會:為會員提供見識,合作與倡導。
  • 戰略營銷協會:專注於增強營銷專業。
  • 商業營銷協會:是B2B營銷人員和傳播者的專業資源。
  • 直銷協會:是全球商業協會。
  • 國際企業傳播者協會:是一個組織企業,市場營銷和員工交流的組織。
  • 新英格蘭直銷協會:支持各種形式的直銷媒體。
  • 網絡營銷協會:專注於網絡營銷和網絡開發。

B2B論壇

資料來源:堆棧溢出
資料來源:堆棧溢出

論壇是任何B2B營銷人員的重要渠道。它們的主要功能是解決問題並回答問題。但是,事實是,它們也可以產生潛在客戶。

您不應嘗試在這些論壇中推廣您的產品或服務。相反,您應該專注於嘗試解決他們的問題,獲得他們的信任。

然後,只有他們在需要您的服務或想購買您的產品時,他們才會尋找您。

對於B2B公司,有三個非常著名的論壇:LinkedIn Groups,Quora和HighTable。您可以使用它們來收集信息或展示您的知識。

商務演講/演講/教學

這些渠道中的任何一個在B2B營銷中都非常有用。提供演講,準備演示文稿並教您的聽眾是如何與客戶打交道的清晰示例。

但是,至關重要的是您在這三個渠道中提供的信息都必須相關。因此,讓他們指導您,並為他們找到吸引人和有用的東西。

社區/社會責任

社區是指組成您的客戶群的一小部分但功能強大的支持者和同事。換句話說,這是一群分享想法的人。因此,這是與您的受眾和同行互動的理想渠道。

社會責任與您的社區息息相關。而且,它會直接影響您。每當一家公司考慮與另一家公司進行業務往來時,總是最好與信譽良好的公司進行業務往來。

社會責任的好處是無止境的。不過,您應該尊重地使用此渠道,否則可能會產生相反的效果-損害聲譽。

B2B的公共關係/ PR

如今,公共關係越來越依賴於社交媒體。這就是為什麼在B2B營銷中確定真正的影響者的原因。

除此之外,提供高質量的內容是吸引受眾的關鍵。沒有公共關係,很難與您的受眾互動並建立對您公司的信任。

品牌推廣

與其他任何業務一樣,品牌塑造是B2B營銷中的關鍵因素。您可以按照以下步驟來改善品牌,從而發展業務:

  1. 優化您的網站體驗–通過改善網站,您會看起來更加專業和值得信賴。因此,花一些時間來更新它至關重要。
  2. 提高您在社交媒體上的影響力–通過使用社交網絡,您可以與受眾互動,建立信任並提高品牌知名度。
  3. 測試您的品牌績效–大多數品牌每年都會檢查其績效以測試它們是否有所改善。此外,為明年採取措施,決定是否是發展,重塑品牌或使其業務多元化的適當時機。
  4. 標準化您的品牌活動–確保您的所有品牌溝通在團隊內部和與觀眾之間都保持一致。
  5. 定義您的品牌策略–這對任何企業都至關重要。它可以幫助您確定自己是誰,以及要去哪裡。 

因此,在競爭對手中脫穎而出並為您的公司做出決策至關重要。

B2B電話

您可能會認為電話是一種老式的渠道。但是,事實是,它們在當今仍然很重要。

但是,您處理這些電話的方式已經改變。大多數成功的B2B營銷人員仍然有銷售代表定期拜訪潛在客戶。

免費樣品/試用

資料來源:緩衝區
資料來源:緩衝區

通過提供免費樣品或試用版,您將引起觀眾的關​​注。如果您為他們提供嘗試銷售產品的機會,他們將有機會了解其工作原理,質量以及更多。而且,這將減少他們決定購買所售產品的風險。

B2B營銷取決於長期的關係和信任。因此,花費一些預算為客戶提供產品或服務的免費樣品是合理的,因為這將轉化為未來的銷售。

B2B會議/貿易展覽/博覽會/峰會

如果您從事營銷業務,那麼每年您都會收到很多專業活動的邀請。但是,它們之間有什麼區別?您如何決定參加哪些活動? 

讓我們總結一下它們的主要區別:

會議活動

他們是正式會議,專業人士開會討論行業的特定主題或問題。但是,這些活動並非總是討論您自己的想法並推廣您的產品或服務的最佳場所。

他們的主要目的是收集信息並向行業領導者學習。因此,請確保您記下專家的意見。

強烈建議參加這些活動,以獲取新的見解或學習如何解決與您的行業有關的問題。

貿易展覽會

這是一個組織展覽,以便公司可以展示其最新產品或服務。這些絕佳的時機可讓您查看競爭對手的舉動並查看市場上的最新趨勢。

這些事件不僅對賣方有利,對您行業的買方也有利。因此,毫無疑問,如果您邀請他們參加,您應該參加。

世博會

它們是具有不同目標的全球性事件: 

  1. 教育公眾
  2. 分享創新
  3. 促進進步
  4. 促進合作

因此,它們是結識人們的好地方。您將有機會了解有趣的主題,並在來自世界各地的眾多參與者中推廣您的產品或服務。

建議參加這些活動,因為它們結合了貿易展和會議的特點。

首腦

這是一個非常正式的活動,只有高層管理人員和公司負責人才能參加。在此類事件中,目的是討論與行業相關的相關問題並為未來做出決策。

之所以邀請您參加這樣的活動,是因為您是您所在行業的領導者。參加會議的人經常事先收集信息。

B2B的數字廣告

資料來源:亞馬遜
資料來源:亞馬遜

在B2B營銷中,數字廣告是關鍵。此廣告著重於您要銷售產品或服務的公司的需求。您的廣告應在正確的時間和正確的位置針對您的目標受眾。

在B2B營銷中與潛在買家建立關係至關重要。您需要提供有用的內容來促進與品牌的互動,並通過營銷渠道指導潛在客戶。

另外,您應該盡可能地可靠。為您的買家提供透明度和有用的內容,以免他們被趕走。

B2B新聞稿

資料來源:Facebook

信不信由你,新聞稿仍然值得B2B營銷工具。但是,正如我之前提到的其他大多數渠道一樣,您必須關注內容。

成功的新聞發布是獲得更好的SEO和贏得信譽的絕妙方法。如果您要使用此渠道,則應牢記創建有價值的內容是關鍵。如果這樣做,它將很容易分發和共享。

學習營

學習營對培訓員工甚至您自己都有好處。由於這些學習營,您將有機會參加課程和講習班。而且,您將認識您所在行業的相關人員。

如果您剛開始從事該行業,甚至計劃擴展業務,則此類學習課程至關重要。

選擇B2B營銷渠道

B2B營銷渠道是很好的溝通工具,可引起品牌知名度並提供您的營銷價值。您可以使用不同的B2B營銷渠道來傳達您的信息,並檢查哪種方式更適合您。

您是否應該使用一個或另一個通道,還是將它們組合使用(通常是這種情況),將取決於您的行業。

但是,您應該考慮一些方面,以充分利用B2B渠道並決定在2020年使用哪些渠道:

由於各種原因,數字頻道正在增加:

  • 它們具有成本效益
  • 他們很容易監控
  • 他們將幫助您提高品牌知名度
  • 他們產生更多的線索

什麼是發展業務的最佳B2B營銷渠道?

許多不同的B2B營銷渠道的表現都非常好,例如博客,電子郵件營銷,事件,社交媒體,新聞稿等…沒有簡單的答案,因此讓我們來看看在選擇最佳的B2B營銷渠道之前需要考慮的一些因素。您的聽眾。

數位廣告
  • 每次點擊付費廣告可以幫助您在搜索引擎中排名較高
  • 付費社交媒體將幫助您定位特定的受眾群體
錄像是當今的關鍵
  • 視頻內容易於消費,因此吸引了眾多觀眾
  • 不僅視頻,播客和網絡研討會也很有用
  • 您可以創建引人入勝的創意內容,給觀眾留下深刻的印象
  • 容易分享
電子郵件營銷
  • 這是與客戶打交道的最便宜的方法之一
  • 它將幫助您建立和加強與客戶的關係
  • 根據您要傳達的信息,它可以自動化或更具個性化
社交媒體市場營銷
  • 許多人在社交媒體帳戶上花費大量時間
  • 因此,作為B2B營銷商,您不能錯過在他們最喜歡的地方吸引他們的機會
  • 您在社交媒體上發布的內容易於共享
  • 它可以提高您的品牌知名度
  • 與觀眾互動很有用 
  • 不過,您必須準備好獲得正面和負面的反饋

希望這些信息對您有所幫助。請記住,了解哪種渠道最適合您的品牌的最好方法是進行測試。

對一家公司有效的方法不一定必須對另一家公司有效。但是,我上面提到的所有渠道都值得嘗試。

而且,僅靠一個頻道還不夠。因此,如果您希望自己的B2B營銷策略有效,則必須找到適合您的完美渠道組合。

誰在使用企業營銷?

現在您已經知道什麼是業務營銷及其類型,是時候關注誰使用這種類型的營銷了。

當一家公司向另一家公司出售產品時,就會發生B2B營銷。它可以是原材料,工具,安全性,辦公用品,各種服務等等。

B2B公司與有權做出購買決定的個人打交道。例如:CEO,CFO,COO,CIO等。

實際上,公司分為兩種不同的類別:B2B營銷或B2C營銷。

B2B與B2C

是時候區分B2B和B2C營銷了。

企業對企業(B2B)營銷專注於產品的邏輯及其功能。因此,從事B2B營銷的公司需要了解其買家。這種營銷方式側重於人們如何從使用特定產品中受益,而不是側重於產品本身。

B2B營銷的銷售遠比B2C營銷的銷售昂貴。這是因為這類交易通常涉及很多人。此外,還需要進行試驗,以使買方檢查購買該產品是否有利可圖。

但是,企業對消費者(B2C)營銷的目的是使用相關產品的好處。就是說,消費者根據自己的興趣和便利做出更激動的決定。

因此,消費者想要的是賣方向他們展示產品本身的利益。

什麼是B2B和B2C?

這些天,您應該了解B2B和B2C營銷之間的主要區別。這兩種行銷方式之間的第一件事是購買者。

在B2C營銷中,買家想要的是滿足他們的即時需求。但是,在B2B營銷中,您需要說服多個人,無論您出售的產品對他們都有好處,這更具挑戰性。

在B2C和B2B營銷中,買家有不同的需求。因此,銷售過程,成本,購買決策乃至市場也不同。

讓我們總結一下它們的主要區別:

B2B營銷
  • 更複雜
  • 小市場
  • 銷售過程可能需要幾個月
  • 銷售過程需要更多的工作。要說服幾個人,這是建立在信任的基礎上的
  • 費用通常高於B2C營銷
  • 購買決定取決於預算和購買特定產品的長期利益
  • 旨在與買家建立長期的銷售關係
B2C營銷
  • 更直接
  • 大市場
  • 銷售過程花費的時間更少,通常從幾分鐘到幾天
  • 供應商直接向消費者出售。因此,他們需要說服他們購買產品的必要性
  • 成本相差很大,這取決於產品本身 
  • 採購決策受衝動驅動並基於期望
  • 依靠廣告和社交媒體銷售產品

常見問題

在B2B營銷中可能會遇到困難的原因有很多。為避免使您難以成功的問題,我將在下面介紹一些最常見的B2B問題:

時間管理

許多銷售代表將超過一半的時間用於與銷售無關的活動。例如,檢查他們的電子郵件或尋找有關潛在客戶的信息。

如果是這種情況,那麼有一個簡單的解決方案:自動化。您的員工不應該將寶貴的時間花在尋找新客戶上。

市場上有可用的工具可以做到這一點,而銷售代表則專注於他們的工作。毫無疑問,使用此軟件需要花費一些預算。但是,從長期來看,它被證明是有利可圖的。

定位錯誤的客戶

這是一個非常典型的錯誤。如果將內容髮送給錯誤的客戶,則花費多少時間創建內容都沒有關係。

因此,您應該關注可能購買您產品的潛在客戶。這聽起來比實際容易得多。但是,如果您確定目標受眾並確切知道他們的需求,則有更多達成交易的機會。因此,銷售您的產品。

部門之間溝通不暢

銷售部門之間需要積極的合作與溝通。如果您的團隊不一起工作,您的銷售將遭受後果。

一起工作的營銷團隊可以為他們的營銷活動產生更多的收入。因此,增加了銷售。

無法聯繫潛在客戶

這是B2B營銷中最常見的問題之一。因為許多客戶在網上購買時不太可能提供準確的聯繫信息。

針對此特定問題的最佳解決方案是與可靠的B2B數據提供者合作。這樣,您將能夠創建潛在的潛在客戶的廣泛數據庫。

缺乏訓練

許多企業主不願培訓員工。他們擔心自己的員工可能會使用此培訓來獲取經驗,然後轉移到另一家公司。

在這種情況下,培訓將浪費金錢。

但是,如果您培訓員工,他們將能夠在更少的時間內更好地完成工作。

大多數員工想要的是對自己所做的事情感到被重視。因此,如果您尊重他們並善待他們,那麼大多數人都會陪伴您。

培訓您的員工意味著他們將更有效地工作,這意味著銷售額的增加。


正如您在本章中所看到的,如果您是B2B營銷人員,那麼收集一些信息以取得成功至關重要。

第二章:B2B營銷市場

這些天來,意識到工作所在的市場至關重要。更不用說B2B市場與B2C市場不同的事實。這就是為什麼在本章中我將重點介紹B2B營銷市場的主要原因。

作為營銷商,您不能低估更好地了解您的客戶的機會。確實,在B2B營銷中,了解您的客戶比在B2C營銷中更為重要。

您將學習如何分析業務及其市場,這將幫助您獲得更好的結果。

正如我之前所說,B2B市場在許多方面與B2C市場不同。

在B2B市場中,傾向於集中地域的客戶較少。但是,在B2C市場中,客戶數量較高,而且他們傾向於分散。此外,B2B市場上的交易更多,而且成本更高且更複雜。

在B2B市場中,產品需求取決於衍生需求。有第二個來源購買產品或服務,通常是消費者。因此,需求的任何變化都會對業務鏈產生正面或負面影響。

因此,B2B市場在各個方面與B2C市場不同:

  • 市場結構
  • 行業規模
  • 客戶群
  • 購買行為
  • 營銷實踐。

B2B行業規模

在B2B營銷中,衡量市場規模以檢查產品或服務的潛力至關重要。因此,對於任何想要成功的營銷計劃來說,這都是必須的,從而對銷售公司有利可圖。

如果要檢查產品或服務的營銷規模,則應考慮兩個方面:

  • 總可用市場
  • 服務的可用市場 

前者是指市場上每種競爭產品。而後者則是指您通過特定渠道服務的特定市場部分。

無論您要測試一個還是另一個,都需要知道它需要什麼精度水平。有時一個近似值就足夠了。儘管在其他情況下,必須具有精確的精確度。

如何計算B2B市場規模?

如果要測試特定產品或服務的市場規模,可以考慮以下幾種方法:

總市場潛力法

這是一種非常著名的方法,它專注於評估特定服務或產品的可能銷售價值。使用此方法可獲得的結果並不科學。但是,它們對於評估B2B營銷機會的潛在價值很有用。

細分目標市場方法

它專注於評估特定細分市場的可能銷售價值。此方法取決於具體服務或產品需求的可用性。您將需要了解根據您的業務可以解決的細分市場。

總可尋址市場方法

這重點在於考慮產品或服務的需求,評估特定細分市場的可能銷售價值。要使用此方法,您將需要通過各種調查收集一些信息。

潛在市場的預期份額方法

它側重於評估您期望通過銷售特定產品或服務從中獲利的潛在銷售價值。要使用此方法,您需要進行一些市場研究。儘管您可能會獲得的信息將盡可能真實。

自上而下的方法

您可以使用此方法來估計潛在的營銷機會。該方法側重於從一般情況到更具體的角度評估營銷規模。

自下而上的方法

這一個重點是從具體的角度評估營銷規模。例如,您自己的公司。因此,您將需要從自己的客戶那裡收集信息。


現在,您已熟悉可用於檢查B2B營銷中市場規模的最著名方法。通過使用這些方法,您將能夠做出更好的業務決策。

例如,關於特定產品或服務的潛在價值,以及是否進行投資。而且,在市場上推出新產品是否有利可圖。

B2B客戶

B2B客戶在過去幾年中發生了變化。這是因為我們生活的時代已經影響了B2B市場。換句話說,技術極大地改變了我們的購買習慣。

因此,了解客戶及其購買習慣至關重要。

確實,您應該考慮以下幾點:

  • B2B客戶通常更喜歡滿足他們需求的個性化待遇。因此,有必要建立一定的信任和忠誠關係。
  • B2B客戶更希望與公司打交道。透明並按照他們所說的去做的公司。不要忘記,在B2B交易中,信任是必須的。
  • B2B客戶更喜歡簡單的產品或服務。即使流程背後存在很高的複雜性,客戶體驗也應盡可能簡單。
  • 如果您想與B2B公司開展業務,則還必須牢記他們的客戶。即使您與他們沒有任何联系,它們也是您成功的關鍵要素。
  • B2B2C關係中缺乏透明度。儘管B2B客戶喜歡簡單明了的關係,但只要出現問題,就很難知道是誰的錯。
  • 在尋找新客戶之前,您需要了解當前的客戶。
  • 在B2B營銷中,將產品或服務多次出售給同一客戶是很常見的。因此,為將來的伙伴關係繼續與他們保持關係似乎是合理的。

與B2B客戶密切相關的是本章的下一部分,我將重點介紹買方行為。

買家行為

B2B營銷中的買方行為正在不斷變化。但是,從一開始就需要考慮一些事項。

與其試圖說服您的客戶您的產品或服務的出色表現,不如將注意力更多地放在他們身上。這樣,您肯定會不僅向他們展示您的價值,而且還向他們展示他們可以信任您。

如今,與過去相比,B2B購買過程的要求很高。此外,買家希望對正在發生的事情以及與誰合作有一定的控制權。

確實,購買過程很複雜,因為在此過程中,您將不得不面對並取悅許多人。因此,要在這個相當複雜的過程中取得成功,了解客戶的購買習慣至關重要。

當今B2B營銷的主要趨勢之一是,大多數B2B購買都是數字化的。因此,如果您還沒有上網,那麼現在是時候了。

建議在社交網絡上並有影響力的人來推廣您的產品或服務。此外,有必要提升您的品牌並覆蓋您的客戶。

在您的客戶找到您並與他們建立生產性關係很久之前,他們可能會在網上進行大量研究。因此,了解他們的需求以及如何解決他們的問題將有所作為。

一旦了解了客戶及其需求,就該向他們展示您是正確的選擇。

為此,您需要提供正確的內容。因此,無論何時進行研究,他們都會看到您的潛在價值。如果您提供有關產品或服務的高質量內容,則會給他們一種信任感。這不僅可以轉化為合夥關係,而且可以轉化為長期關係。

當前,大多數B2B公司提供其產品的試用期,甚至提供一些培訓。這樣,客戶可以得到某種保證,從而可以建立一定程度的信任。

適用於B2B營銷的渠道

B2B營銷中有許多可用的渠道可以幫助您實現業務增長。因此,在選擇要購買的產品時,可能會感到不知所措。

不要驚慌!不必全部使用它們,這將是一種磨難。 

但是,根據行業類型,有些方法的效果要好於其他方法。因此,您應該嘗試選擇適合您的營銷策略的產品。這樣,您可以減少每個渠道需要花費的預算。同時,您將在對自己有用的工具中更好地利用它。

如今,有一種趨向於數字營銷渠道的趨勢。這並不意味著傳統渠道,例如直接郵寄或印刷廣告已經消失。 

以下是數字營銷不斷增長的一些原因: 

  • 高性價比
  • 吸引更高和合適的目標受眾
  • 有效地展示您的業務價值
  • 與已經在網上尋找您的品牌的人打交道
  • 幫助您的品牌改善其在搜索結果中的外觀
  • 使您的企業有機會獲得更多曝光
  • 提升品牌知名度
  • 更容易在觀眾中追踪其效果

事實是,這些數字營銷渠道均可以幫助您產生更多的流量。不要低估可以顯示內容的渠道的力量。 

根據您所在行業的不同,有些渠道會比其他渠道更好。因此,您可以選擇適合自己業務的產品。 

您將必須在一開始就經歷試錯的過程。請記住,今天行之有效的明天可能不是最好的。可用的通道數量正在不斷增長。

SWOT分析

SWOT代表優勢,劣勢,機會和威脅。SWOT分析是大多數B2B營銷公司進行的內部評估,以檢查其業務中是否起作用以及不起作用。

意識到此類信息至關重要。例如,做出未來的決策,了解公司的發展情況,發起新的B2B營銷活動等等。

要進行SWOT分析,您需要提出並回答以下問題:

長處

  • 是什麼讓您與其他公司相比脫穎而出? 
  • 你擅長什麼? 
  • 什麼使您的產品更好? 
  • 是什麼使您成為您所在行業的領先公司? 
  • 根據您的聽眾,您有什麼優勢?

弱點

  • 您能做點什麼?
  • 您的客戶有什麼共同的抱怨嗎? 
  • 您的產品有問題嗎? 
  • 與競爭對手相比,您有做不到的事情嗎?

商機

  • 關於競爭對手,您在哪裡能有所作為?
  • 你怎麼能脫穎而出? 
  • 您有什麼想很快實現的? 
  • 您是否正在充分利用自己的潛力?

威脅

  • 最讓你害怕的是什麼?
  • 最糟糕的情況是什麼?
  • 與競爭對手相比,您做不到的是什麼? 
  • 您的競爭對手比您有什麼優勢?

一旦解決了所有這些問題,就不要急於迅速做出決定。SWOT分析的目的是收集信息。如果要在公司中進行任何更改,則應仔細考慮它們。

進行SWOT分析之後,有必要分析所有這些數據中的結果。您應該考慮如何保留自己的優點,接受自己的缺點,並通過優先考慮最緊急的缺點來嘗試解決它們。

此外,您應該考慮如何從市場上任何可用的機會中受益。最後,您如何擺脫和生存任何可能面臨的威脅。

希望以上所有內容對您有用。

然後,是時候討論如何創建適用於您的業務的B2B營銷計劃了。

第三章:制定B2B營銷計劃以發展您的業務

在製定營銷計劃和策略時,了解2020年的情況對於任何B2B營銷人員都是至關重要的。通過了解今年的趨勢,您將能夠制定更好的B2B營銷計劃並提升您的業務增長。

在本章中,我將討論如何制定B2B營銷計劃。

B2B營銷趨勢

B2B營銷在過去幾年中發生了變化。了解市場趨勢可幫助您制定更好的營銷策略,並將競爭對手甩在後面。

2020年的趨勢是它將不斷變化並適應新時代。

以下是2020年B2B營銷最常見的趨勢列表:

內容營銷:長篇內容

如今,長篇內容在營銷人員中越來越受歡迎。客戶喜歡這種類型的內容,因為它具有教育意義。對於B2B營銷人員而言,值得付出努力,因為它在Google中獲得了更好的排名。

因此,將一部分預算投入到創建長格式的高質量內容中不僅是一種趨勢,而且也是當今的必要。這樣,您將獲得更好的品牌知名度,與客戶建立長期合作關係並吸引新客戶。

B2B內容個性化

個性化不再僅對B2C營銷有效。目前,它還適用於B2B營銷。B2B客戶喜歡符合他們需求的更詳細,特定和個性化的內容。因此,無論使用哪種渠道,都應嘗試創建個性化的內容。

基於帳戶的營銷

基於帳戶的營銷(ABM)不斷增長,因為大多數B2B營銷人員都使用它來獲得更高的投資回報率。ABM注重質量,使用特定的個性化計劃。因此,您將針對特定的受眾群體並減少開支。

B2B網站聊天機器人

B2B網站中聊天機器人的使用正在增加,因為它是解決基本客戶需求的簡便方法。確實,這是幫助您的客戶改善其用戶體驗並增強您的客戶服務的絕佳方法。

營銷自動化

自動化插件,工具和平台在B2B營銷人員中越來越普遍。因為自動化是實用的,並且同時有很多利潤。

B2B播客

播客最近很受歡迎。這是因為與其他格式相比,它們很容易使用。通過使用播客,您將獲得觀眾的信任。實際上,它們是您可以用來宣傳高水平內容的最佳成本效益渠道之一。

B2B視頻

視頻是當今許多營銷人員使用的最主要的內容格式之一。為什麼?因為它產生潛在客戶。自從LinkedIn為廣告商開發了新的視頻解決方案以來,視頻在B2B營銷中更加流行。

語音搜索營銷

借助Siri,Amazon Alexa和Google Home等語音助手,消費者不再需要在搜索引擎中鍵入關鍵字。因此,B2B營銷人員需要適應這些語音搜索。實際上,這些在消費者中越來越受歡迎。

客戶體驗

如今,消費者想要的是他們可以盡快訪問的友好內容。消費者傾向於選擇長格式的高質量內容。而且,可以幫助他們解決可能存在的任何疑問的內容。

通過創造更好的客戶體驗,您將與他們建立現有的關係並吸引更多人參與您的業務。


我希望以上提到的2020年B2B營銷趨勢對您有所幫助。

然後,您就可以繼續學習如何創建B2B營銷計劃,這將幫助您成功!

第四章:B2B網站策略

如今,擁有一個視覺上吸引人且易於使用的網站不足以產生潛在客戶。需要大量的工作來思考和仔細計劃以產生最佳性能。從SEO到網絡研討會,有很多方法可以使您的B2B網站發揮作用並實現盈利。

在本章中,我將重點介紹可用於網站成功的B2B營銷策略。然後,我將向您解釋所有您需要了解的有關SEO,下載,網絡研討會,博客,訂閱者,CTA,彈出式窗口等的信息。

如何改善B2B網站

有千種原因需要您密切關注您的網站。任何B2B營銷人員都必須擁有一個網站。 

雖然,沒有任何網站能產生大量潛在客戶。因此,您應該嘗試使自己適應新趨勢並更新您的網站。

網站應專注於提供良好的用戶體驗。也就是說,您需要提供可以滿足客戶需求並解決他們的問題的基本信息。 

要擁有強大的網站,您可以做某些事情。

首先,您應該使用吸引觀眾的有趣圖像。這樣,您將能夠吸引更多訪問者到您的主頁。

在公司中的描述應盡可能易於使用。

最後但並非最不重要的一點是,生成潛在客戶的另一種方法是發布博客更新。也就是說,向您的聽眾提供有用的教育內容。

無論如何,下面有一些技巧可用於將更多流量吸引到B2B網頁:

  • 定期更新您的網站
  • 發布與您的行業有關的最新教育內容
  • 使您的網站對目標受眾具有吸引力
  • 使您的網頁對各種設備(例如手機或平板電腦)友好
  • 使用號召性用語
  • 利用展示頁面來提高客戶參與度
  • 優化您的SEO
  • 建立網誌

內容下載

看起來令人難以置信,許多B2B買家都填寫了網絡表單來下載內容。因此,創建具有教育意義的有用內容以說服聽眾下載是至關重要的。

由於他們每次下載內容時,都必須提供聯繫方式。此信息將對您建立聯繫人列表很有用。

此外,可下載的內容會產生潛在客戶。因為潛在的買家可能希望獲取信息而不必立即與您交談。但是,他們將很樂意提供一些個人詳細信息。

但是,要說服聽眾下載內容,在設計聯繫表時必須要小心。

以下是一些技巧,您可以使用這些技巧來充分利用聯繫表:

為您的客戶提供簡短的聯繫表

嘗試在您的聯繫表中詢問基本的聯繫信息。不要強迫聽眾填寫許多細節來下載內容。太多的田地可能會將它們趕走。

請記住,這樣做的目的是讓他們給您他們的聯繫方式,因此請盡量簡化他們。

使您的聯繫表單智能化

如果您使用智能供電的聯繫表,那麼您的聽眾將無需填寫先前下載中已經為您提供的一些詳細信息。因此,對於他們來說,下載第二或第三條信息將變得更加容易和快捷。

創建電子郵件列表

有了聽眾為您提供的詳細信息,最好創建一個聯繫人列表。擁有聯繫人列表後,您可能希望將其用作博客訂戶列表或電子郵件通訊列表。如何使用此信息取決於您。

但是,如果您的受眾群體向您提供了一些個人詳細信息,則是因為他們喜歡您網站中的任何內容。因此,這意味著他們是潛在的客戶。因此,您可能希望早晚與他們聯繫,以向他們提供有關廣告系列,特價商品等的信息。

號召性用語(CTA)

資料來源:MarketingProfs

號召性用語是鏈接或按鈕形式的簡短短語。營銷人員使用CTA來要求受眾群體做某事。

這是一種使聽眾注意您要他們關注的事物的方法。您還可以使用CTA告訴聽眾該做什麼或下一步是什麼。例如在您的電子郵件,博客和網頁中。

有很多CTAs的示例:

  • 立即購買
  • 註冊
  • 寄存器
  • 下載
  • 聯繫人(電話/電子郵件)
  • 免費報價

首先,要設計引人注目的CTA,您需要使其與其他內容相比脫穎而出。突出顯示CTA的一種好方法是使用顏色。

此外,您應該嘗試將它們與其餘內容結合使用。盡量使所使用的單詞清晰明了,不要使用過多的單詞。簡潔是關鍵。

如果您希望CTA更有效,則可以增加一種迫切需要。這樣,您的聽眾會更傾向於點擊它們。

彈出窗口

資料來源:美國運通

這些天彈出窗口很常見。事實是,彈出窗口有很多不同的格式。因此,我將在下面處理最典型的問題。

退出彈出

退出彈出窗口是在用戶即將離開頁面時出現的彈出窗口。彈出窗口的目的是說服觀眾不要離開該站點。

您可以使用它們來說服新訪客提供特殊優惠。大多數研究人員認為,退出彈出式窗口可提高轉化率。因此,他們產生了更多的線索。

調查彈出

您可以使用調查彈出窗口來收集受眾信息。它們對於獲得反饋非常有用。

此外,您可以將調查彈出窗口定位到受眾的不同部分。我的意思是,您可以使它們僅對移動設備或使用某種語言的用戶可見

如果希望您的調查彈出窗口更有效,則可以為受眾提供獎勵。例如,免費視頻或電子書。您甚至可以給他們贏得某些東西的機會。

滑入式彈出

滑動彈出窗口是用戶向下滾動頁面時出現的彈出窗口。它們很好地吸引了讀者的注意力,卻又不會打擾他們。

延時彈出

考慮到用戶登錄網頁的時間,這是一個彈出窗口。通常,它們在文章末尾或多或少地出現。

儘管最佳時機因受眾和所寫內容而異。

酒吧彈出

條形彈出窗口類似於滑入式彈出窗口。主要區別在於欄彈出窗口更大。因此,它們對於用戶而言更加可見。

但是,當用戶向下滾動頁面時,它們也會出現

兩步彈出

顧名思義,這種彈出窗口要求讀者分兩個階段進行操作。

在第一階段,將出現一個彈出窗口,要求用戶單擊它。在第二階段,要求讀者做其他事情。例如,提供他們的電子郵件以換取下載文章。

手機彈出

移動彈出窗口是專門為這些設備設計的彈出窗口。為了使其正常工作,您必須仔細設計它們以使其在移動設備中易於使用。

由於大小不同,設備也不同,因此台式機彈出窗口的設計與移動彈出窗口的設計不同。

B2B博客

博客正在上升,因為它提高了信譽,信任和品牌知名度。它不僅時尚,而且易於使用,並且可以根據需要多次更新。

此外,它具有合理的成本效益。並且,它將幫助您提高搜索引擎中的網頁排名。

博客還使您更輕鬆地通過不同渠道傳播信息。而且,每當您進行新的營銷活動時,這都是必不可少的。它可以幫助您產生更多的線索並吸引觀眾的注意力。

如何建立B2B博客?

找出哪些主題吸引了您的聽眾

您應該在博客中寫哪些主題?考慮一下您的受眾感興趣的問題。無論出於何種原因,您都應該選擇感興趣的主題。因此,您將幫助或教育他們。

提供有價值的信息

在博客中提供高質量的內容至關重要。除了為您的聽眾寫作外,您還應該編寫有價值的信息。這樣,您將在客戶之間產生一定程度的信任。

除了有趣之外,您在博客中生成的內容還必須解決受眾所遇到的問題。這樣,您的博客將為您帶來利潤。也就是說,它將增加潛在客戶,信任,參與度和轉換率。

記住您的網頁設計和SEO實踐

如果您希望博客成功,則需要特別注意SEO做法和網頁設計。您必須以在任何設備上看起來都友好的方式設計博客和網站。

關於SEO做法,您應該使自己熟悉關鍵字,鏈接等方面。

與有影響力的人一起工作

影響者對於推廣您的博客非常有用。但是,沒有任何一個影響者適合您。您應該嘗試與行業專家合作。

同時,分享您價值觀的人們。而且,對您的受眾群體至關重要的影響者。因此,如果獲得他們的認可,您也可能會獲得他們的聽眾的認可和信任。

為聽眾寫

除了始終牢記聽眾的注意力之外,您還應該注意他們的評論。在這裡,您將有機會與他們交流。

您可以從他們的問題,疑慮和建議中學到很多東西。因此,您可以使用從博客的評論部分獲得的信息來撰寫新帖子。

在社交媒體上推廣您的博客

社交媒體平台是推廣博客的關鍵。因此,如果您在社交媒體平台上擁有企業帳戶,請確保在那裡具有一個鏈接,該鏈接可以將訪問者直接帶到您的博客。

此外,還可以在您的博客中擁有可點擊的鏈接,以將其與您的社交網絡業務帳戶聯繫起來。這樣,您將確保您的聽眾可以輕鬆找到您,並且您將獲得更多的展示機會。

盡量保持讀者的參與

博客文章通常很長。為了使您的讀者一直參與到文章的結尾,這裡有幾件事情要考慮。例如,您應該嘗試撰寫有趣的話題並使用醒目的標題。

此外,您還應該添加一些圖像以增強您的發言能力。這樣,將更易於閱讀,並且對您的受眾更具吸引力。

最重要的是,您還可以包含信息圖表。這樣,您的觀眾會發現更容易可視化您的內容。

獎勵忠實的讀者

您可能希望通過授予訪問者訪問高級內容,免費電子書等的方式來獎勵他們的忠誠度。這樣,您的聽眾就會感到很有價值。並且,這將吸引更多讀者訪問您的博客。

B2B SEO策略

任何B2B SEO策略都應能夠回答以下問題:

  • 您的聽眾有哪些需求?
  • 您如何幫助他們?
  • 您如何在搜索引擎中排名較高?

這些問題的答案並不像看起來那樣容易。B2B SEO需要說服許多決策者。而且,它需要提供正確的關鍵字以將更多流量轉化為您的網頁。

為什麼這麼複雜?主要原因是B2B SEO取決於特定的關鍵字。這意味著它們產生大量的訪問量變得更加複雜。

B2B網頁的訪問者在首次訪問您的網站時不太可能成為您的客戶。B2B客戶需要習慣於看到您的網站在搜索引擎中排名很高。

而且,您需要讓他們相信他們可以信任您。只有到那時,您的SEO努力才能轉化。

您的聽眾有哪些需求?

要了解您的受眾需求,您需要關注他們當前在搜索引擎上鍵入的單詞類型。這將為您提供有關您應在內容中使用的關鍵字類型的信息。

要了解這一點,您首先需要做一些研究。首先,您需要知道您的聽眾如何找到您。我的意思是,無論您使用的是強有力且相關的關鍵字,還是您需要對此進行處理。

您還可以查看競爭對手的情況。這樣,您將能夠使用此信息以達到自己的利益。

創建新關鍵字時,您可能還需要考慮其他一些事項。例如,優先考慮關鍵字的相關性。建議您對關鍵字進行組織和分組。這將節省您的時間。

您不必為每個關鍵字寫一個新的博客文章。您可以將有共同點的內容歸為一組。此外,您應該考慮關鍵字對於搜索引擎是否足夠簡單。由於他們給關鍵字打分,因此在很大程度上影響了關鍵字在列表中的排名。

您如何幫助聽眾?

您可以幫助受眾的最明顯方式就是為他們提供他們所尋找的內容。不過,此內容還需要在搜索引擎中排名靠前,否則,創建內容將對您沒有幫助。

無論您使用哪種類型的內容,都必須採用長格式並關注您的受眾需求。您不應該首先嘗試出售您的產品或服務。

將注意力集中在受眾上是有益的,因為這會為您的網站生成更多SEO。但是,創建高質量的內容需要花費大量時間。 

僅僅因為您當前正在撰寫帖子,它在搜索引擎中的排名就不會很高。建議提供一個內容日曆。經常發布將有助於您獲得更好的SEO。 

並非您發布的所有內容都需要排名很高。但。它必須對您的受眾有用,即使是針對特定受眾。

除此之外,還需要提及以下內容:

  • 在首頁上清楚地展示您的產品。並且,提供明確的價格以及您的產品或服務的主要功能。
  • 如有可能,在創建新內容時提及您的產品或服務。例如,在您的博客中。
  • 讓您的客戶有機會撰寫有關您,您的產品或服務的簡短評論。
  • 向您的聽眾提供教育內容。
  • 創建一個博客。
  • 在您的網頁中提供教程和案例研究。
  • 一些B2B網站甚至允許訪問者使用免費工具,從而吸引了很多人訪問您的網站。

您如何在搜索引擎中排名較高?

一旦確定了受眾需求,就該關注搜索引擎如何找到您的網站了。但是,您該怎麼做呢?

如果您希望網站在搜索引擎中排名較高,則可以考慮以下幾個方面:

使用相關措辭– LSI關鍵字

無論您要寫的主題是什麼,請嘗試使用與主題相關的詞。

例如,如果您正在撰寫有關營銷的文章,請使用諸如SEO,數字營銷,營銷策略等關鍵字。

優化點擊率

您可以採取幾種措施來使鏈接更易於點擊。例如,您應該嘗試以有趣的標題吸引觀眾。

此外,您應該使用簡短但引人入勝的描述內容。

最後,請嘗試使您的URL盡可能簡單和相關。這將贏得您的觀眾的信任。

鏈接建設

這意味著試圖讓其他人共享您的內容。它可以幫助您吸引更多的人,並在搜索引擎中排名更高。

您可以與影響者一起宣傳您的內容。此外,您可以從電子郵件列表中向相關人員發送電子郵件,並要求他們在社交媒體上分享。

B2B電子郵件清單

資料來源:Dropbox

通常,電子郵件列表會隨著時間變化很大。但是,這對任何B2B營銷人員都是必須的,因為它將幫助您在線上擴展業務。

如何建立B2B電子郵件營銷列表?

  1. 在帖子末尾安裝一個滾動框
    這樣,您就不會打擾讀者。而且,事實是,其中一些人在閱讀了有趣的帖子後將成為訂閱者。
  2. 安裝浮動條
    只要讀者到達您帖子的特定部分,它就可能可見。但是,這對於他們來說可能更煩人。
  3. 在首頁頂部或底部添加B2B推薦
    推薦是在您的聽眾之間建立信任的一種好方法。不要忘記提供證據表明您值得訂閱!
  4. 升級您的B2B內容
    在博客中發布有價值且受歡迎的內容後,即可添加內容升級。這樣,您的聽眾將意識到博客中的內容始終是最新的。
  5. 創建有趣的B2B博客文章
    您可以通過確保您當前在帖子中寫的內容對他們感興趣來增加訂閱者。因此,吸引了更多的訂戶並建立了您的電子郵件列表。
  6. 在社交媒體上推廣您的新B2B內容
    社交媒體是一種將流量吸引到您的內容的強大方法。但是,頻率和獨創性是您在後期宣傳中應考慮的關鍵要素。
  7. 使用號召性用語
    當您免費向受眾提供可下載的內容時,這種方法更為有效。因此,如果他們想獲得它,則必須提供其電子郵件地址。
  8. 接受客人發帖
    這將為客人帶來促銷帶來的額外流量,並使您有機會獲得新的訂戶。仔細檢查他們將發布的內容的質量,否則您可能會失去對受眾群體的信任。
  9. 獎勵您的訂戶
    獎勵是向您展示他們的關愛並與訂戶發展關係的絕佳方式。例如,您可以獎勵分享您的帖子鏈接的人,使他們成為您的私人社區的一部分。

網絡研討會

資料來源:Hubspot

B2B網絡研討會是您可以用來教育受眾的最知名的渠道之一。他們為您提供了針對特定受眾群體的機會,並向他們展示了特定產品或服務的好處。

網絡研討會有什麼好處?

網絡研討會將為您提供擴大覆蓋面和品牌知名度的機會。因此,它們有助於在您的聽眾之間建立信任和信心。

  1. 與更廣泛的受眾互動並聯繫
    B2B網絡研討會將為您提供與所需的任何人聯繫的機會。您可以與來自不同位置的人或來自同一公司的不同人打交道。他們所有人都將收到相同的信息,這將節省您的寶貴時間。
  2. 允許您與參與者交談
    這是網絡研討會對參與者最有用和最具吸引力的部分之一。在網絡研討會結束時,您應該進行討論或問答討論。這樣,參與者將有機會向您提出一些有關您的演講的疑問或問題。
  3. 易於生產且價格合理
    事實是,面對面的會議並不總是可能的。無論何時,營銷人員都不可能親自與所有客戶見面。因此,網絡研討會使營銷人員有機會同時與各種客戶見面。這是網絡研討會將使您的工作輕鬆得多的主要原因。
    此外,它們負擔得起,因為參與者根本不需要花任何錢。也就是說,它們不涉及任何旅行費用。這些天使它們非常有用,因為公司與來自世界其他地方的其他公司開展業務。但是,由於時間表,預算等的不同,旅行並非總是一種選擇。
  4. 產生潛在客戶
    您可以要求參與者向您提供有關後續問題的詳細聯繫信息,向他們發送進一步的信息,或建立您的聯繫列表。這通常在網絡研討會召開之前完成。這樣,您可以在網絡研討會之前獲得一些有關受眾的相關信息。 
  5. 加強夥伴關係
    除了使用網絡研討會來獲得新客戶之外,您可能還希望使用它們來增強與客戶的現有合作夥伴關係。例如,解決有關如何使用產品的疑問,或者為他們提供解決他們可能面臨的任何問題的解決方案。
    您甚至可以使用網絡研討會向您的客戶展示您可以訪問的客戶。因此,為您的品牌贏得信任。
  6. 建立您的領先品牌
    由於網絡研討會具有成本效益,因此您可以根據需要進行任意操作。因此,它們可以幫助您將您的公司確立為行業領先者。您有機會使用網絡研討會來教育您的受眾。
    但是,與此同時,您可以使用網絡研討會向您的聽眾展示您行業中的最新趨勢。這樣,您就可以將自己定位為專家,甚至可以成為領先品牌之一。
  7. 允許您對產品進行現場演示
    網絡研討會是向觀眾展示您的產品如何運作的理想渠道。您可以使用它們向聽眾展示他們可以對您的產品做什麼。因此,您不僅應該談論它們的好處並提供統計信息。
  8. 給您展示和宣傳原創內容的機會
    創意是任何網絡研討會的關鍵要素。除了向觀眾提供最新且有趣的內容外,您還可以在網絡研討會中使用其他格式。這樣,您將確保參與者的注意力。如果您結合使用材料和格式,它們不會感到無聊。不要忘了提及他們最終將有機會提出問題或解決疑問。
    • 現場表演
    • 圖形
    • 統計
    • 書面幻燈片
    • 問題和解答
  9. 跟進聯絡人
    網絡研討會一旦舉行,您可能想聯繫參與者。當人們註冊參加您的活動時,您可以使用您要求的所有那些聯繫方式來吸引您的觀眾。
    例如:繼續談論該主題或向他們發送更多信息。

現在,您知道在2020年有效的最佳網站策略。

如果您想了解有關如何創建引人入勝的內容的更多策略,請繼續閱讀!

第五章:B2B內容營銷策略

毫無疑問,執行某些內容創建策略至關重要。您需要記住,您創建的內容將幫助您吸引更多人訪問您的網頁。此外,這將有助於獲得一些認可,信任和忠誠。

這就是為什麼在本章中,我將重點介紹內容創建的B2B營銷策略。

此外,在選擇正確的關鍵字進行內容創建時,必須進行一些研究。否則,可能會給您的品牌知名度帶來災難性的後果。因此,您將無所事事,花費大量精力!

因此,我還將處理關鍵詞研究,用於SEO的內容創建和鏈接構建。

B2B內容創建策略

如今,必須遵循一些B2B內容策略才能成功。如果您有內容創建策略,它將有助於您吸引潛在客戶並產生轉化。

但是,B2B內容營銷並不是小菜一碟,因此您需要建立自己的戰略才能成功。此外,B2B內容策略將幫助您實現目標。因此,有必要事先確定要遵循的路徑。

在某些情況下,試錯過程是關鍵。您可能會發現嘗試其他策略很有用。然後,檢查對您的業務有效的和無效的。

事實是,過去幾年中,用於內容創建的B2B策略已經發生了變化。這是由於B2B營銷也發生了變化。如今,一切都越來越取決於技術。

但是,您可以在2020年用於B2B內容創建的策略有哪些?

下面列出了創建自己的策略時應考慮的主要方面:

1.找出誰是聽眾

當涉及內容創建時,您的聽眾比什麼都重要。當您將一部分預算用於此內容創建時,您希望這樣做值得。

內容創建需要大量時間和精力。但是,如果沒有覆蓋您的聽眾,那將是浪費時間。因此,在開始創建內容之前,您需要進行一些研究並找出誰是受眾。

有很多獲取信息的方法。您可以檢查您的銷售數據。並且,您還可以通過調查收集信息。最重要的是,市場上有一些工具可以幫助您完成此任務。其中包括Google Analytics(分析),Google Search Console,Google關鍵字工具等。

無論您使用什麼渠道收集信息,幫助您了解他們是誰的關鍵。並且,了解他們的需求。

收集了一些數據後,您將必須創建買家的角色。我的意思是對您的目標受眾進行詳細說明。例如,他們的性別,年齡,位置,活動等。然後,您將準備開始創建與您的受眾相關的內容。

2.確定觀眾的興趣

要創建有意義的內容,僅知道誰是受眾還不夠。您還需要對他們的興趣進行一些研究。這將幫助您選擇與其相關的主題。因此,有必要找出他們正在搜索的信息類型。而且,為什麼他們要這麼做。

如果這樣做,您將能夠創建滿足他們需求的內容。也就是說,內容不僅有趣,而且對他們有教育意義和實用性。

3.設定目標

在開始創建內容之前,您將需要花費一些時間來思考目標。換句話說,您需要知道創建任何B2B內容對您有益的原因。

您應該問自己的問題是:

  • 內容創建如何幫助您產生更多線索?
  • 它如何幫助您提高品牌知名度?
  • 它如何幫助您獲得信任和忠誠?
  • 它會改善您的SEO嗎?

分析這些問題和其他問題對於確立目標至關重要。在開始製作新內容之前,您需要知道為什麼要創建它。一旦確定了目標,就該計劃制定內容創建策略了。此外,檢查您的策略是否有效將很有用。 

如果發現沒有得到想要的結果,可以根據需要多次更改策略。請記住,嘗試錯誤的特定過程是成功的關鍵。

4.關注用戶體驗

不足為奇的是,創建高質量和相關內容是不夠的。此外,您將需要注意UX。這很重要,因為它與品牌忠誠度息息相關。而且,眾所周知,忠誠度對B2B營銷至關重要。

因此,除了創建引人入勝的內容外,您還需要關注客戶如何看待您的內容。這樣,您不僅會獲得新的客戶,而且還會贏得將您視為品牌的客戶。而且,如果將來需要您的服務,他們會再次向您求助。

如果您關注用戶體驗,這將幫助您在競爭對手中脫穎而出。並且,在您的行業中獲得某種認可。

5.創建相關且有價值的內容

如果要創建高質量的內容,則需要在受眾群體想要的內容和您要發布的內容之間達到平衡。

因此,有許多技巧可幫助您成功創建B2B內容: 

  • 創建引人入勝的內容
  • 結合不同類型的內容創建。也就是說,嘗試將文本與圖像和視頻結合在一起。
  • 嘗試創建既相關但又在視覺上吸引觀眾的內容。
  • 嘗試在內容創建過程中盡可能發揮創意和原創性。
  • 只要以前的出版物仍然與您的受眾相關,就對其進行更新。
  • 在您的帖子中添加CTA。
  • 與知名博客作者合作。這可以幫助您在搜索引擎中顯得較高。
  • 創建對您的受眾具有教育意義的內容。不要嘗試先賣東西。
  • 嘗試創建具有吸引力和娛樂性的內容。如果您的聽眾在閱讀您的帖子時睡著了,他們將無法閱讀或觀看!
  • 確保包括一些用戶生成的內容(在他們的允許下)。例如,評論或評論。它產生信任和忠誠。

6.變得個性化

如果您想在競爭對手面前脫穎而出,則需要變得個性化。這就是您的品牌與其他品牌的不同之處。因此,您必須與觀眾分享。

通過社交媒體獲得更多個性的最好方法之一。您可以利用這些渠道分享您公司的一些見解。而且,這是與客戶建立更緊密關係的絕佳方法。這樣,他們會覺得他們對您很重要。

除了社交媒體,您還可以使用其他渠道來獲得更多個性化。其中有必要突出顯示電子郵件,推薦書,在線評論等。

7.檢查您的競爭對手在做什麼

建議您查看競爭對手出於各種原因在做什麼。例如,確定應避免的方面。此外,還要檢查哪種類型的內容效果良好。

確實,檢查競爭對手的行為對獲得想法很有幫助。並且,找出在您的受眾群體中運作良好的方法。

但是,這也是明智的選擇,因為您可能會發現競爭對手尚未涵蓋的內容。雖然,這可能對您的觀眾很有趣。因此,如果您決定彌補這一差距,就可以將自己置於行業的領先品牌。

8.建立關係

在B2B營銷中,與客戶建立關係是基礎。編寫有趣的內容並滿足客戶需求是不夠的。

如果您想成功,則需要注意聽眾的反饋意見。換句話說,有必要聆聽它們。這樣,您將使他們感到您在乎他們。

與您的客戶建立關係的一種好方法是通過個人電子郵件。此類內容可以根據您的喜好進行個性化設置。因此,您可以利用此渠道與觀眾建立牢固的關係。

9.制定內容分發策略

遵循內容分發策略的原因有千種。其中之一是,如果您希望您的內容能夠覆蓋您的受眾,則需要提前計劃其分發。

創建無法覆蓋您的受眾的原始內容會浪費時間和資源。因此,如果您希望它值得您付出努力,那麼您將需要製定一個分配計劃。儘管必須滿足您的目標,但每種企業的內容策略都會有所不同。例如,增加您的SEO,覆蓋面,銷售等。

有很多不同的方式來展示您的內容和傳播信息。如今,使用社交媒體平台至關重要。例如,Facebook,Instagram,LinkedIn等。

如果您運行新的市場營銷活動,建議考慮付費內容分發。這樣,您將吸引新的觀眾。此外,您還可以使用電子郵件來分發您的內容並覆蓋受眾。

最後但並非最不重要的一點是,您可以要求一些忠實的客戶來幫助您進行分配。這是最有效的方法之一,因為人們對人的信任比什麼都重要。如果您的客戶共享您的內容,它將幫助您進行內容分發。並且,這也將有助於您提高品牌知名度。因此,在您的聽眾之間建立了更多的信任。

10.檢查並跟踪您的成功

無論您決定遵循什麼內容策略,這都是衡量其成功的關鍵。有許多工具可以使您輕鬆完成此任務。例如Google Analytics,Buffer等。

您需要確保您的內容創建正在幫助您實現目標。也就是說,您應該檢查哪些有效,哪些無效。知道這些信息對於改進您的策略至關重要。

此外,成功的內容創建策略還有其他一些基本方面:關鍵詞研究,用於SEO的內容創建和鏈接構建。

關鍵字研究

如今,關鍵字研究對於內容創建至關重要。在開始編寫新內容之前,有必要做一些研究。

此外,關鍵字研究將幫助您提出出色的關鍵字。這些對於提高您接觸更多受眾的機會是必不可少的。因此,產生更多的線索。

確定適合您的品牌和行業的最佳關鍵字將幫助您在搜索引擎中排名更高。而且,它將幫助您找到用於內容創建的新主題。

但是,如何通過關鍵字研究來改善內容創建?下面有一些技巧可以幫助您完成此任務:

1.研究您的聽眾並傾聽您的客戶

如果您想提供最佳的關鍵字,則需要專注於您的受眾。您必須了解您的客戶是誰,並聽聽他們告訴您的內容。

您還可以從銷售團隊那裡獲得想法,因為它們與您的客戶關係密切。

最重要的是,獲取信息的另一種方法是通過調查。您可以使用此渠道來確定正在涉及的主題。還有,什麼問題在您的聽眾中引起了問題。

通過確定受眾和客戶的興趣,您將可以專注於對他們而言重要的關鍵字。因此,您將創建對觀眾來說有趣且具有教育意義的內容。

2.研究您的受眾和/或客戶在問什麼問題

資料來源:解答公眾

一旦知道了誰是受眾以及他們感興趣的問題是什麼,您就需要關注他們在搜索引擎中鍵入的問題類型。知道他們所遇到的問題的類型將幫助您發現相關的關鍵字。

作為營銷人員,您可能會知道他們的一些擔憂。但是,使用某些工具可能會為您提供有關這些問題的詳細數據,這將很有用。

除其他外,提及AnswerThePublic至關重要。這是一個很棒的工具,它考慮了Google的搜索建議。確實,這將幫助您研究特定領域的常見問題。

您可能還要使用其他知名工具,例如SerpstatBuzzSumo等。

3.注意關鍵字競爭

資料來源:Ahrefs

考慮關鍵字競爭很重要。事實上,並非您創建的所有內容都需要在搜索引擎中排名較高。當客戶反復問您問題時,創建內容引用它可能會很有用。 

但是,B2B營銷人員創建內容的主要原因之一是改善他們的SEO。並且,為此,您需要注意關鍵字競爭。有一些工具可能會幫助您。例如MozAhrefs

4.創建關鍵字列表

完成關鍵字研究後,就可以創建自己的關鍵字列表了。找到與您的品牌相關的關鍵字越多越好。

因此,有必要與關鍵字一起同時關注相關術語。我的意思是,來自相同語義領域的單詞。此關鍵字列表不應總是相同的,您需要對其進行調整,因為相關關鍵字可能會更改。

為了創建自己的關鍵字列表,您應該根據自己的選擇盡可能具體。如果您決定使用的關鍵字過於籠統,則可能已經有很多關於它們的內容。因此,這些關鍵字在搜索引擎中排名較高將更加困難。

5.使用關鍵字規劃工具

資料來源:Moz

要組織關鍵字列表,可以使用關鍵字計劃器。事實是,有很多可用的工具。其中包括Google的關鍵字規劃師Moz的關鍵字建議等。

這些工具可以幫助您更好地組織關鍵字。此外,您可以使用它們來檢查特定關鍵字的競爭力。另外,還可以選擇其他關鍵字。

如前所述,您的關鍵字列表可能會更改。因此,這些工具將有助於檢查您的關鍵字是否仍然有用。如果發現某個關鍵字不再有用,則需要將其從列表中刪除,進行更改並添加新的關鍵字。

6.選擇一個關鍵字並編寫與之相關的內容

一旦選擇了一個或一組關鍵字,就該開始編寫它了。將關鍵字包含在URL,文章標題和頁面標題以及某些子主題中是一個好主意。如果這樣做,它將有更好的搜索結果。

此外,發佈內容後,有必要檢查其成功。如果您的內容無法獲得良好的搜索結果,建議為您的下一篇文章選擇其他關鍵字。

SEO的內容創建

由於許多因素,SEO不斷變化。例如,用戶行為,算法更新,新應用,平台,功能等。因此,在創建內容時必須考慮到這一點。計劃您的SEO策略對於建立關係,覆蓋目標受眾並獲得更多潛在客戶至關重要。

因此,您需要了解一些改進SEO的最佳實踐。例如,創建博客的重要性將吸引大量網站流量。

此外,您可以在網站上留出一塊專門用於較長格式的區域。例如指南,電子書,網絡研討會錄音,白皮書等。無論您使用哪種格式,內容都必須具有教育意義並且對聽眾有用。

1.創建個性化內容

在B2B營銷中,至關重要的是,您創建的內容必須滿足客戶的需求。您將需要進行一些研究,以確保您計劃創建的內容具有教育意義。

對於每個品牌,此內容將有所不同,因為您的受眾群體可能與其他品牌的受眾群體有不同的關注點。

因此,有必要在考慮觀眾需求的情況下創建內容。這樣,您將確保創建的內容將是有用的。如果這樣做,您可以在他們遇到問題時將其發送到您的站點,以解決他們的疑問。因此,您的SEO將會增加,因為您會有更多的訪問。

2.設計出色的目標網頁

除了擁有高質量的首頁之外,建議創建一些出色的目標網頁。主要原因是這些目標網頁可能會幫助您改善與客戶的關係。

此外,它們還可以幫助您獲得更多線索並增加流量。因此,您應該跟踪實際上有多少人點擊了您的目標網頁的鏈接或將其共享。這些信息至關重要。如果您的目標網頁沒有產生流量,則應檢查哪些內容無效,並嘗試改善它。

但是,您必須意識到一個事實,即登錄頁面的訪問量通常少於首頁。

3.做一些關鍵詞研究

正如我在本章前面提到的那樣,關鍵字研究是內容創建的關鍵。選擇正確的關鍵字不僅是決定要編寫哪些主題的必要條件,而且對於更好的SEO做法也是必要的。

但是,您不應為了獲得更好的SEO而犧牲所有內容的創建。在B2B營銷中,營銷人員創建內容來回答其他公司的查詢並為他們的客戶提供幫助。這樣,您將與受眾群體建立良好的關係,並且大多數內容在搜索引擎中的排名都很高。

4.考慮用戶意圖

為了通過內容創建來改善SEO,您需要關注用戶的意圖。提出與用戶意圖匹配的關鍵字可能很乏味且耗時。

但是,有必要改善您的SEO。並且,這將是值得的。因此,無論何時計劃創建內容,都應事先檢查它在搜索引擎中的效果。

更不用說保證出色的用戶體驗會幫助您成功的事實。因此,建議您在開始創建內容之前進行一些研究。

5.確保標題少於60個字符

儘管不一定總是將標題保持在60個字符以內,但建議您這樣做。主要原因是這樣,整個標題將出現在搜索引擎中。

這是有益的,因為您的聽眾將能夠一目了然地看到您的內容即將發生的事情。

6.撰寫引人入勝的描述

除了寫簡短的標題,還需要為您的帖子創建描述。此外,元描述將幫助您提高點擊率。因此,與您的SEO。

在這種類型的描述中,您最多可以寫160個字符。此元描述使您有機會向用戶提供有關您的帖子的引人注目的描述。因此,它將幫助用戶決定是否單擊它。

7.確保您的URL可讀,簡單且相關

在B2B營銷中,建議您使用簡單,相關且可讀的URL。由於這會使您的客戶感到更安全,因此這將幫助您獲得更好的SEO結果。

這是必要的,因為它會為您的主頁和登錄頁面生成信任。因此,對於您的品牌。實際上,它也改善了用戶體驗。

8.確保您的博客可以共享

改善您的SEO並將內容展示給更多受眾的最佳方法之一就是確保他們可以共享它們。如果您允許聽眾分享您的內容,那麼它肯定會吸引更多的聽眾。此外,它將在搜索引擎中排名更高。

因此,您在所有帖子中都應該有一個可點擊的鏈接,以使您的聽眾可以分享它們。這樣,您的受眾群體將能夠幫助您提高品牌知名度,覆蓋面,潛在客戶,SEO等。

9.使用自然語言

自然語言的使用將使您的內容更容易被受眾消化。因此,它將幫助您使用UX。此外,在當今我們生活的技術世界中,語音搜索應用程序的使用越來越普遍。

因此,如果您在內容中使用的語言非常複雜,它將不會出現在搜索引擎中。因此,您需要確保使用的語言盡可能自然。而且,對於語音搜索應用程序來說足夠簡單。

10.考慮不同的設備

如今,擁有一個響應式網站不足以保證內容的曝光。此外,您還必須考慮到聽眾可能會使用手機等設備來訪問您的內容。

因此,關鍵是要確保您創建的內容適合移動設備。除此之外,您還應牢記其他方面。例如字體大小,網站的結構和導航,多媒體內容等。

如果您在創建內容時考慮到所有這些方面,並針對不同的設備進行調整,則它們在搜索引擎中的排名會很高。而且,您的SEO會更好。

11.創建較長的內容

如今,在B2B營銷中,越來越多的趨勢是編寫高質量的長篇內容。因此,建議您以滿足客戶需求的不同格式創建內容。例如指南,白皮書,電子書等。

通過創建詳盡的內容,您將在教育和幫助您的聽眾。而且,它將幫助您吸引新的前景並加強與客戶的關係。

12.視頻和圖表

視頻內容將幫助您提高投資回報率。如果您以這種格式創建內容,它將幫助您吸引更多的受眾。此外,視頻易於共享,您可以在社交媒體網絡(例如Facebook)中使用它們。

用視頻宣傳您的內容是一個好主意,因為它們會吸引更多訪問者訪問您的網站,博客等。

同樣,信息圖表還可以幫助您在觀眾面前呈現高質量和視覺內容。此外,他們還可以幫助您進行鏈接建設和自然搜索流量。

13.博客和論壇

在您所在行業的博客和論壇中擁有一個帳戶,是一種收集有關受眾問題的信息的絕佳方法。

但是,您不應該一開始就推廣您的內容。相反,這類行業論壇和博客是了解您應該撰寫的內容的關鍵。它還可以為您提供構想,為將來的帖子提出新的關鍵字。

與其他成員建立良好關係後,如果他們問您,您可以在您的網站上推廣對他們的查詢有用的內容。因此,最好成為與您的業務相關的某些論壇和博客的一部分。

14.推廣您的內容

創建引人注目的,長時間且高質量的內容不足以為您的網站帶來更多流量。此外,您將需要以某種方式對其進行推廣。這樣,它將產生更多的流量。並且,它可以轉換更多的下載,轉換和銷售線索。

如果您未能推廣您的內容,那麼它只會覆蓋您網站已有的關注者。但是,如果您在LinkedIn組中推廣您的內容,則您的曝光率會高很多。並且新朋友訪問您的網站的機會將會增加。

除了LinkedIn群組外,提及來賓發布也很重要。但是,如果您通過這種方式宣傳您的內容,則必須由您所在行業的權威人士來進行。

15.建立指向您內容的鏈接

您不必嘗試通過創建的每個內容來吸引獨特的新受眾,而是可以通過鏈接構建來進行推廣。它包括讓其他網站鏈接到您的網站。這是確保您的內容將吸引網站訪問量並在搜索引擎中排名較高的一種絕妙方法。

由於鏈接的建立對於提升您的內容至關重要,因此我將在本章的下一部分中更詳細地討論它。

鏈接建設

鏈接構建是一項重要策略,可為您的網站帶來更多流量。此外,不能低估將人們吸引到您網站的高質量鏈接的重要性。

事實是,如果您制定了一些鏈接構建策略,則將有更多流量進入您的站點。因此,您的SEO也將有所改善。

隨著B2B營銷與建立關係並獲得權威並駕齊驅,僅憑高質量的內容是不夠的。

而且,您還需要從其他站點獲得一些相關鏈接,以使用戶直接進入您的網站。

下面是一些B2B鏈接構建策略:

1.社交媒體鏈接

產生更多訪問您的網站的最簡單方法之一是在社交網絡的個人資料中插入一個鏈接。如果您在LinkedIn,Facebook,Instagram或Twitter等平台上擁有帳戶,則可以添加指向您網站的鏈接。

這樣,這些平台的用戶將知道在哪裡可以找到您。而且,這會為您的網站帶來更多流量。因此,這對於您的品牌知名度是積極的。而且,除了獲得更多的社會關注之外,您還可以獲得更多的份額。

確實,您所在行業中的權威網站可能會注意到此內容。而且,幸運的是,它們可能會在適當時鏈接到您的網站。

2.鏈接斷開

改善鏈接構建的另一種方法是注意到斷開的鏈接。如果您在其他網站上發現斷開的鏈接,則可以與所有者聯繫並讓他知道。

找到這些斷開的鏈接中的某些鏈接後,如果合適的話,您可以提供指向您網站的鏈接。

3.有影響力的專家和權威人物

您可能還需要時不時地徵詢行業內專家和權威人士的意見。例如,包括他們的一篇文章,甚至是一次採訪。

由於他們是您行業中的權威人物或影響者,因此他們將擁有更多的受眾。並且,一旦文章或訪談在您的網站上發布,他們也可以在其網頁,博客或個人資料中添加鏈接。

因此,您不僅會接觸到更多的受眾,而且會接觸到您所在行業中有影響力的人的受眾。因此,與公認的有影響力的人一起工作的好處是無窮的。

4.訪客博客

來賓博客是長期建立鏈接的最佳B2B策略之一。因此,它可以幫助您提高SEO結果並在您的行業中獲得認可。

第一步是找出來賓博客的機會。您將需要尋找試圖找到訪客博客的網站。而且,允許您包含指向自己網站的鏈接的網站。

此外,您將需要檢查這些網站是否在您的利基市場中有受眾。而且,如果他們有很高的參與率。

一旦涵蓋了所有內容,您就可以向他們發送電子郵件,為您提供他們可能感興趣的新話題的有趣話題。希望您能被邀請為客座博客。而且,如果您可以包括指向您網站的鏈接,那麼它將對您的SEO策略大有幫助。

5.幫助記者出稿(HARO)

HARO是確保質量貢獻的報告者數據庫。貢獻者是免費的,而成為會員唯一需要的就是電子郵件地址。

如果您決定組成這個龐大的數據庫,則每天將收到三封電子郵件,其中包含作者的一些查詢。因此,如果您的某些內容可以回答記者的查詢,您可以通過電子郵件將其發回。

HARO重視高質量的內容。因此,如果希望他們包括鏈接,則需要確保您的內容與他們要查找的內容匹配。

此外,您將需要在電子郵件中寫上內容描述。我建議您保持謙虛,並使其盡可能個人化。請記住,他們將獲得大量答案。如果這樣做,您將獲得一些反向鏈接,這些鏈接將帶動大量流量到您的站點。

6.會議贊助

會議贊助是一個很好的鏈接建立策略,儘管它們很昂貴。根據您贊助的會議類型,它可以為您帶來不同的收益。

例如,目標受眾會議將使您站在理想的客戶面前。雖然本地贊助將幫助您改善本地SEO。

7.信息圖表

資料來源:Piktochart

除了訪客博客之外,信息圖表可能對鏈接建立很有用。如果您創建高質量和相關的信息圖表,則可以要求其他站點包括指向它們的鏈接。

但是,如果您希望其他站點反向鏈接到您的信息圖表,則必須確保它對他們的受眾有用。

8.論壇

如前所述,您所在行業中的知名論壇也可能會幫助您增加SEO。而且,它們是建立鏈接的良好策略。但是,如果決定使用此策略,則必須小心。主要原因是您不能在所有答案中都包含鏈接。

相反,如果您是與您的行業相關的論壇的活躍成員,則可以幫助用戶解決他們的疑問。而且,只要出現與您最近的一篇帖子有關的疑問,您都可以添加鏈接。

這樣,您將獲得良好的聲譽。同時,您將在您的行業中獲得認可。

現在您已經知道如何實現鏈接構建以及關鍵字研究的重要性。此外,您知道B2B營銷中內容創建的最重要策略。

第六章:B2B社交媒體營銷策略

B2B社交媒體營銷的主要作用是將流量吸引到某個網頁,並通過連接到潛在客戶和現有客戶來實現客戶支持。更不用說隨便分享您的公司文化和業務信息是關鍵。

如果您的追隨者人數沒有增長,那麼您的社交媒體可能會薄弱。如果不優化個人資料和內容,就很難對您的品牌產生積極的第一印象,並使受眾對您的業務感興趣。

在本章中,我將討論如何改善B2B社交媒體營銷。然後,我將重點介紹大多數B2B營銷人員將其稱為營銷最佳社交平台的LinkedIn。

B2B社交媒體營銷

社交媒體不僅是促進您的業務發展的絕佳媒介,而且還是與受眾互動的最佳方式之一。但是,僅僅因為您使用社交媒體平台並不能立即改善您的促銷活動,所以您需要設計一種社交媒體促銷策略。

可能您已經熟悉一些最知名的社交媒體平台,例如Facebook,Instagram,Twitter和LinkedIn。

但是,僅根據您的目標選擇合適的平台並在這些平台中擁有一個帳戶是不夠的。如果您想推廣自己的品牌,則需要成為活躍用戶。

社交媒體成功的最重要策略之一是,了解活躍並不等於經常發布,而是與其他用戶互動才是。

毫無疑問,B2B社交媒體營銷的第一步是確定您的目標。我的意思是,您需要確定為什麼要使用社交媒體以及可以從中獲得什麼。 

總的來說,您可能有一些一般目標:

  • 促進您的業務,產品或服務
  • 提升品牌知名度
  • 養育關係
  • 提升銷量
  • 增加流量
  • 提供更好的客戶服務
  • 等等

您應該考慮在社交媒體上推廣品牌的另一方面是目標受眾。如果您希望人們與您的品牌互動並幫助您推廣它,那麼您首先需要了解他們。

定義目標和目標受眾後,可以使用多種社交媒體策略來改善B2B社交媒體營銷。

如何優化您的社交媒體形象

要建立強大的社交媒體形象,您必須在所有平台上一致地優化您的個人資料,並使它們對您的受眾有吸引力。人們將決定是否要通過您的生物信息和品牌提要來關注您。

以下是我可以應用於社交媒體個人資料的一些行之有效的策略:

1.利用您的SEO關鍵字

人們在網上尋找東西時,會使用關鍵字進行查找。這不僅在搜索引擎中發生,而且在社交媒體中也發生。 

例如,用戶可以搜索個人資料中的關鍵字。如果您沒有利用它,那麼您將錯過很多被發現的機會。

此外,最流行的方法之一是在社交媒體上進行主題標籤搜索。您可以使用主題標籤對要通過關鍵字找到的內容進行分類。這樣,您可以使其他用戶輕鬆發現您的個人資料。

您在這裡需要使用的主題標籤分析功能是使用正確的主題標籤分析工具,該工具可以跟踪和衡量可幫助您實現目標的關鍵指標。

2.使用專業且高質量的個人資料圖片

社交媒體資料圖片至關重要。您的個人資料圖片可以是其他對您一無所知的用戶看到的第一張圖片。

如果您的圖片不專業,過於個人化或模糊,則可能是它們不與您互動的原因。

此外,當您在社交媒體帖子(例如,喜歡和評論)上進行互動時,您的個人資料圖片也會顯示。您應該使用徽標或代表您業務的名稱。它可以是人的臉或吉祥物,儘管通常最好使用徽標。

3.包括指向您的網站或目標網頁的鏈接

許多社交媒體平台都允許您在個人資料和內容中放置鏈接。通過向您的網站添加鏈接,您將能夠吸引流量。而且,這是用戶認識您的絕佳機會。

您可以根據需要在自己的個人資料中更改URL。例如,當您更新博客帖子或進行市場營銷活動時,或者當您想將人們吸引到登錄頁面等時。

不要忘記在每次更改URL時進行測試。如果您的鏈接無效,那麼您所有的辛苦工作將毫無用處。

4.利用潛在客戶產生號召性用語

號召性用語是一種有效的方式,可以告訴聽眾您希望他們採取的下一步行動。無論是在簡歷上還是在內容上,您都應該使號召性用語保持簡潔明了。

為了使它起作用,您必須解釋並說服他們為什麼要按照您的要求進行運動。成功與否取決於您在號召性用語之前所說的話。

解決目標受眾最感興趣的問題,並限制要求他們採取的行動。

5.利用表情符號吸引註意力

表情符號是一種強大的視覺傳達形式,在文字中脫穎而出,引起了觀眾的更多關注。因此,它通常會增加社交媒體帖子的參與度!

此外,您可以使用表情符號來更具體地表達自己的情感和想法。因此,它可以促進觀眾和您之間的順暢溝通。

如果不確定是否使用表情符號,請運行A / B測試-張貼帶有表情符號的帖子,不包含表情符號的帖子。然後,檢查性能並決定是否要使用它們。

6.注意標記設置

最後,社交媒體允許其他用戶在他們的照片中為您添加標籤。它使您更容易注意到內容,但是可能會引起問題,因為這可能會損害您的品牌形象。

因此,我的建議是控制誰可以標記您並在社交媒體上管理您的隱私設置。在批准其他用戶標記您的照片之前,請先檢查照片,您將能夠很好地理解您的業務。

然後,您應該考慮要風度翩翩,以增加社交媒體的參與度。為了獲得成功的品牌形象,至關重要的是不僅要通過文字和視覺表現出自己的品牌個性,而且要始終如一地像人一樣行事。

例如,您可以聯繫目標受眾並直接與他們交談。您應該一直保持回應,並公開自己的一面。您還可以突出顯示項目的“幕後”。而且,建議您分享客戶對您的評價,例如評論和推薦。

不要忘記交叉推廣您的社交媒體形象,讓全世界知道您所擁有的社交平台對您的影響力。

此外,社交媒體廣告的針對性強,與其他渠道相比,它可為您帶來高投資回報率。通過擴大知名度,它將幫助您增加流量,知名度,銷售額等。

如何創建引人入勝的社交媒體內容

現在您知道瞭如何改善社交媒體的形象,讓我們開始內容創作。創造盡可能多的內容並不意味著它將對您的覆蓋面,參與度和銷售產生重大影響。

在內容創建過程中,重要的是計劃和安排要共享的內容類型。為了使您的內容引人入勝,研究目標受眾感興趣的主題,面臨的問題等至關重要。 

以下是一些B2B社交媒體內容的想法:

  • 刊登您的教育/信息博客文章
  • 分享您的幕後照片
  • 觀看現場視頻
  • 通過品牌設計顯示關鍵的行業統計數據
  • 利用民意調查和調查等互動功能
  • 展示您的產品和服務
  • 設計自己的信息圖表
  • 重新發布用戶生成的內容
  • 向目標受眾展示誘人的優惠
  • 等等

為了提高社交媒體的參與度,您可以做的是鼓勵聽眾與您的帖子互動,並使用個性化且不同的詞語回應所有評論!這樣,人們會看到有社交對話,他們可能想加入。

此外,您可以在內容和評論中充分利用表情符號,不僅吸引眼球,還可以展現個人風格。

最後但並非最不重要的一點是,請記住,如果您想充分利用促銷策略,則應該使用營銷日曆和最佳時間進行發布!

LinkedIn

LinkedIn是您可以在B2B營銷中用於推廣的最佳渠道之一。主要原因是它可以越來越多地幫助您帶來潛在客戶。儘管確實有其他社交媒體平台(例如Facebook和Twitter)擁有更多用戶,但LinkedIn是B2B營銷中最重要的平台。

LinkedIn是B2B營銷中傑出渠道的主要原因是它帶來了成果。大多數人會使用LinkedIn,因為它可以提供高質量的內容,而在B2B營銷中,這是關鍵。

但是,您如何通過LinkedIn促進業務發展?

以下是一些適合您的策略:

1.分享您的LinkedIn業務頁面上的內容

這似乎很明顯,但是如果您想在LinkedIn中推廣品牌,則需要一個業務頁面。請記住,它必須看起來專業且有吸引力。

擁有公司頁面後,下一步就是在其上共享內容。確保您在此處共享的內容是高質量的,並且對您的受眾有價值。

2.創建長格式的LinkedIn帖子

正如我之前說過的,在B2B營銷中,偏愛長篇文章。但是,不僅長度在這裡很重要,您還必須提供某種價值。您可以想到聽眾的痛苦並嘗試解決它們。此外,您可以發布您認為對他們有用的內容,因為它們與您的行業相關。

無論您決定從事哪個主題並分享您的觀點,請確保它是長篇文章和高質量的。這樣,人們就會消耗您的內容,這是值得的。

此外,宣傳您的內容也是宣傳品牌的好方法。因此,如果您希望被公認為企業中的權威,則需要認真對待。

3.分享視頻可以吸引人們訪問您的內容

資料來源:LinkedIn

共享視頻以吸引人們訪問您的內容是一個非常好的主意。如今,視頻變得越來越流行,人們喜歡消費它們。

更重要的是,如果您決定通過視頻來推廣自己的品牌,那麼您將為受眾群體提供一定的信譽和他們正在尋找的質量。因此,他們可能會信任您,並且您的內容將被更多的人看到。

4.評論其他LinkedIn帖子

評論觀眾的帖子是與他們建立關係的關鍵。最重要的是,如果您希望聽眾與您互動,則還需要注意他們。

在B2B營銷中,與觀眾保持良好的關係至關重要。它可以幫助您獲得他們的忠誠度並建立未來的合作夥伴關係。您還可以解決他們的疑慮,並幫助他們解決可能出現的問題。

請記住,您不僅應該注意正面的評論,負面的評論也很重要。後者甚至可以幫助您發現聽眾正在經歷的任何問題,而您卻不知道。

5.要求其他人分享您的LinkedIn帖子

如果您正在團隊中工作,並且剛剛在LinkedIn頁面上共享了內容,則可以向他們發送消息以供查看和喜歡。並非所有人都願意這樣做,但是感謝那些這樣做的人,您的帖子中已經有了一些喜歡的人。這很重要,因為喜歡吸引更多的喜歡。

因此,它將幫助您吸引更多的受眾,並在有興趣使用它的人群中輕鬆推廣您的內容。

6.通過贊助內容推廣內容

LinkedIn可以讓您將最成功的帖子展示在更多的讀者面前,就像原始內容一樣。此觀眾可能對您分享的內容感興趣。這是增加潛在客戶的好方法。雖然它不是免費的。

7.使用LinkedIn文字廣告促進內容

LinkedIn文字廣告是您可以使用的另一種付費資源。它們非常易於使用,您可以按職務,年齡等來定位人群。這類廣告會顯示在側邊欄和文章結尾。因此,它們不是上一類的原生促銷類型。

但是,它們不僅可以有效地促進B2B營銷,不僅可以推廣您的內容,還可以提高您的品牌知名度。

8.通過贊助的InMail吸引人們訪問您的內容

到目前為止,贊助InMail是將人們吸引到您的內容的最佳方法。它也是一種付費促銷資源,儘管您可能會發現它非常有用。您將不會選擇向其他人宣傳您的內容,而是選擇向誰發送消息。因此,您將可以瞄準理想的前景。因此,它將幫助您找到潛在客戶。

REDDIT

資料來源:Reddit

Reddit是營銷人員中非常知名的平台。它之所以受歡迎,是因為它會產生大量的流量。它的用戶通常相當精通互聯網。而且他們傾向於花費數小時使用它。因此,如果您可以用自己的內容給他們留下深刻的印象,它就會變得很流行。

此外,您可以使用Reddit來定位高度特定的受眾。或者,您可以使用它來達到Reddit的首頁。不必將您的內容帶入Reddit的首頁以增加流量。儘管您設法到達那裡,不僅會增加流量,而且會提高品牌知名度。

如果您是Reddit的新手,那麼您要做的第一件事就是創建一個帳戶。您需要仔細選擇您的用戶名,因為之後您將無法更改它。下一步是尋找與您的客戶以及與您的客戶相關的子書籤(主題)。

不用說,如果您希望自己的內容成功,就需要發布高質量和有用的內容。此外,您不應該試圖立即推廣您的產品或服務。 

而且,如果您希望其他用戶與您互動,則還必須與他們互動。至於評論,您可以得到正面和負面的評論。Reddit是獲得反饋的絕佳平台。不過,您需要做好批評的準備。

在Reddit上發佈內容之前,應考慮以下幾個方面:

  • 做一些研究,找出適合您的子項
  • 在最適合您的受眾群體的時間發布。由於Reddit主要由美國人使用,因此他們的最佳時間是美國東部時間上午1點到晚上7點
  • 發表相關,高質量和有趣的內容
  • 注意您發布的內容,因為Reddit討厭僅使用該平台進行營銷的帳戶
  • 成為活躍用戶
  • 研究人們對您的產品/服務和公司的評價
  • 如果您不希望其內容被忽略,則將其發佈在正確的subreddit上

Reddit不僅可以發佈內容鏈接,還可以發布照片,視頻和評論。如果您尚未嘗試過該平台,並且想要提高品牌知名度並增加流量,則應考慮開始使用它。

最後但並非最不重要的一點是,在促銷方面,您可以使用Reddit Ads。您可以針對特定的受眾群體或小組成員或所有用戶,這取決於您。

QUORA

與Reddit一樣,Quora也是營銷人員中受歡迎的平台。基本上,此工具的目的是通過為其他用戶提供特定領域的專家出色的答案來幫助他們。

就是說,Quora是一個問答論壇,您可以使用它來提高品牌知名度並幫助其他用戶解決很多已知的問題。

作為營銷人員,您可以從使用Quora中受益,因為它無疑將幫助您吸引新的受眾並吸引更多人訪問您的網站。因此,作為一種促銷策略,如果使用得當,它將有助於您增加流量並獲得更多潛在客戶。

但是,您應該如何使用Quora?首先,您將需要創建一個令人信服的個人資料演示,因為它會出現在所有答案中。確保包括您的職務,公司名稱和一些相關鏈接。

最重要的是,要充分利用Quora,您應該嘗試選擇與目標受眾有關的問題。然後,您可以將它們保存下來以備後用,也可以開始進行良好的答复。 

請記住,您還可以查看問題的平均每週觀看次數。因此,您可以提出更多觀點的問題。這可能會幫助您在Quora中有更廣泛的了解。

最重要的是,建議您回答與您的聽眾相關的問題。而且,您可以提供有價值的知識。否則,您可能會浪費很多時間在內容創建上而一無所獲!

因此,關鍵是要仔細選擇要回答的問題。除其他好處外,Quora允許您包含鏈接這一事實至關重要。但是,僅應在有意義時添加它們。

最後但並非最不重要的一點是,除了回答問題外,您還可以建議編輯其他人的答案。但是,這需要其他作者的批准,這有時可能很難獲得。但是,如果您成功了,那將是一個包含您站點鏈接的絕妙機會。

如果您決定成為活躍的Quora用戶,您將受益於:

  • 開發內容創作並將其進一步發展
  • 提升品牌知名度
  • 提升您的搜索引擎結果
  • 在您的行業中獲得領導和認可
  • 獲取競爭對手的見解
  • 保持最新並熟悉最新時尚
  • 提升品牌聲譽
  • 像客戶服務平台一樣幫助您的聽眾
  • 找出有影響力的人

因此,如果您還沒有使用這個令人驚嘆的平台,有千個理由為什麼要嘗試一下。  

作為一種促銷的營銷策略,如果在整個過程中始終如一地正確使用它,將會帶來很多好處。但是,如果要成功,您將不得不花費時間。

由於B2B業務針對的是其他公司而不是普通消費者,因此方法風格需要與B2C業務有所不同。

這些社交媒體策略大多數都可以應用於許多B2B業務,例如為目標受眾發布相關且有用的內容。

但是,收集客戶推薦書並加入一些相關的團體和社區以擴大您的業務知名度和權威性更為重要。

確保利用展示您業務的視頻內容!

第七章:B2B推廣策略

促銷是整個B2B營銷過程中最關鍵的步驟之一。沒有促銷活動,很難吸引合格的流量和潛在客戶並擊敗競爭對手。根據您的首選渠道,制定可靠的促銷策略。

在本章中,我將介紹B2B促銷的營銷策略。此外,我將重點介紹B2B電子郵件營銷等鉛磁石的重要性。

B2B促銷的營銷策略

B2B促銷的營銷策略與B2C營銷的促銷策略不同。他們可能有一些共同點,例如高質量和降價。

但是,在B2B營銷中,您還必須考慮未來的合作夥伴關係,技術規範以及許多其他影響購買決策的方面。

在B2B營銷中,促銷策略是吸引新受眾的關鍵。此外,它們對於提高品牌知名度也是必需的。更不用說它們與獲得更多潛在客戶和提高轉化率的相關性。

因此,您將需要製定自己的營銷策略以提升品牌。選擇一種策略還是另一種策略取決於您的預算。但是,由於如今競爭激烈,因此有必要推廣您的品牌。

擁有強大的網站將為您帶來很多幫助。您的網站是您的受眾群體尋找更多有關您的信息的第一位信息。但是,僅靠網站本身不足以促進您的業務。

以下是一些B2B促銷營銷策略,可幫助您成功:

1.貿易展覽和展覽

貿易展覽和展覽是各種公司和行業協會共同組織的活動。這些活動的目的是展示他們必須提供的產品和服務。它們是增加您的品牌知名度以及建立未來合作關係的絕好機會。

2.活動和會議

這些可以使您面對眾多高素質的潛在客戶。我的意思是,召開會議是一個非常好的主意。因此,您將作為行業專家與聽眾交談。

除了提高品牌知名度外,它還可以幫助您教育他們並有效解決他們的問題。

不用說,會議並不是您應該重點推廣品牌的唯一活動。您也可以利用峰會或網絡研討會,因為這些日子越來越受歡迎。後者的優點是您無需花費大量時間旅行。

儘管開展這樣的活動還遠遠不夠,但您還應該跟進並繼續進行對話以獲得他們的忠誠。

3.貿易期刊廣告

它們可能是推廣您的品牌的一種非常昂貴的方法,並且通常沒有立竿見影的效果。但是,它們旨在吸引決策者。因此,如果您負擔得起,它們是推廣B2B公司的好方法。

4.直銷

直接營銷是通過最新聯繫人列表吸引客戶的最佳方法之一。建議修改您的消息以使其適合您的受眾。例如,您不需要將相同的消息發送到所有段,則可以對其進行調整。

這種促銷的主要缺點是有時您的消息無法到達收件人。這些天,用戶可以將不再希望接收的這些郵件分類為垃圾郵件。

5.以舊換新

以舊換新是在B2B市場上推廣您的品牌的絕妙方式。它包括在客戶購買新產品以換取舊產品時為他們提供折扣。

因此,它不僅可以促進您的業務並增加銷售額,而且還是向客戶展示您對他們的關心的絕妙方式。因此,對忠誠度和品牌知名度也有好處。

6.促銷產品

在B2B營銷中,通過促銷產品來推廣您的品牌非常普遍。例如帶有公司徽標的衣服,文具等物品。

客戶會喜歡它,因為每個人都喜歡免費獲得東西。並且,它將提高您的品牌知名度,並在您的客戶和業內人士中提升您的品牌。

7.樣品產品

與促銷產品一樣,樣品產品也是提升品牌的好方法。儘管這會產生很高的成本,但您將不得不為此花費一些預算。

如果您通過促銷產品獎勵客戶甚至受眾,他們將有機會測試他們並檢查其質量。因此,那些對樣本產品感到滿意的人將購買它們。

此外,當您發起市場上全新的產品新運動時,最好提供樣品產品。

8.降價

有時您可能出於各種原因希望提供某些降價。例如,要贏得與競爭對手競爭的客戶,或者當您的股票中有太多X且您想要擺脫它們時,X就是這樣。

但是,您在這裡應格外小心,因為您需要檢查在多大程度上對您來說值得。

9.比賽

如果您想要促進業務發展並吸引更多受眾,那麼舉辦比賽是個好主意。它可以幫助您吸引大量流量到您的站點。此外,您可以允許您的聽眾共享信息。這樣,您甚至可以覆蓋更高的受眾。

但是,如果您提供的獎勵非常吸引人,那麼您可能會吸引對您的品牌並不真正感興趣但對比賽的獎金感興趣的人。不過,它仍然可以提升您的品牌並提高您的知名度。

10.推薦程序

推薦計劃是促進您的業務發展的絕佳方法,原因有很多。它基於對某些忠實客戶的口碑營銷。如果您鼓勵客戶將品牌推廣給他們的同伴,則他們將幫助您將業務推廣到對您的產品感興趣的潛在客戶。

因此,作為市場推廣它是非常有效的。不過,您不應忘記那些為您提供幫助的人。因此,您可以例如以折扣方式獎勵他們。

11.影響者

毋庸置疑,影響者對於提升您的品牌至關重要。此外,您可以使用Buzzsumo或Keyhole之類的工具來查找與您的品牌和您想要傳達的信息匹配的影響者。

值得一提的是,在B2B營銷中,微型影響者可能比頂級影響者更好。主要原因是,儘管聽眾人數較少,但他們可能與他們的關係更為密切。因此,說服聽眾採取行動可能更容易。

B2B電子郵件營銷

資料來源:Meistertask
資料來源:Meistertask

在B2B營銷中,更新電子郵件列表非常關鍵。主要原因是,如果您不這樣做,您可能會以不再對您的業務感興趣的人為目標。

隨著時間的流逝,不可避免地會失去一些訂戶。您可能會因為他們換了工作而丟失了它們,可能給他們發送了太多電子郵件,他們可能發現您的電子郵件不再有用,等等。因此,獲取新訂戶並不時更新電子郵件列表是關鍵。

準備好電子郵件列表後,您的主要目標應該是與他們建立關係。為此,僅向他們發送歡迎電子郵件是不夠的。此外,您應該繼續進行對話。

更不用說您的電子郵件應盡可能個性化並與其相關的事實。

下面有一些建議可以幫助您成功進行電子郵件訂閱:

1.提供優質的服務

提供優質服務以使客戶滿意的關鍵。如果您為他們提供功能強大且出色的服務,他們將倍受重視。此外,如果您或團隊中的任何人檢測到問題,則應嘗試盡快解決。

您還應考慮到,優質服務始終是著眼於客戶需求的服務。

2.給觀眾一個成為訂閱者的理由

有成千上萬個理由讓您給準客戶成為訂戶的理由。但是,最重要的是,在關係開始時,他們不認識您。但是,您希望他們選擇您而不是競爭對手。

這樣做的一種極好方法是為他們提供某種激勵。例如,試用期短或訪問專有內容。這樣,您的潛在客戶將更傾向於成為您的訂戶。並且,您將有機會加強與他們的關係。

因此,您將獲得他們的信任和忠誠,這對B2B營銷至關重要。

3.提供清晰的帳單

如果您要向客戶收取訂閱費用,則需要保持計費透明。如果您從一開始就明確表示是否要為使用該服務付費,他們將不勝感激。

此外,您應該保持對話的進行,並迅速解決任何問題或誤解。保持透明的一種好方法是讓他們知道他們將在何時,如何以及為哪些服務付費。

4.明確說明他們如何取消服務

資料來源:惠普
資料來源:惠普

重要的是要弄清楚訂戶如何取消服務。這應該是一個容易選擇的退出過程。這樣,他們將不會感到誤會,如果他們不再希望成為您的訂戶,他們將知道如何取消其訂閱。

5.繼續添加新鮮內容,以免失去訂閱者

為什麼您的訂戶應該和您在一起?因為他們相信您會為他們提供有價值的內容,材料等。可以說服他們忠於您的最佳方法之一就是不要一成不變。沒有人願意長時間重複一遍又一遍地發送相同的電子郵件。

但是,如果您的內容,服務和材料是最新趨勢,那麼您不僅會保留訂戶,而且還會提高聲譽,並且會獲得新的聲譽。

除了上述所有內容外,您還需要關注訂閱的目的。如果您想要獲得更多訂閱者並保留已有的訂閱者,則必須向他們提供促銷。

有時,促銷活動會給一群人帶來一定的折扣,例如本地促銷活動。其他時間,您可能希望在特定時間內提供促銷。

在新的廣告系列中,您想要宣傳的是產品或服務,也可能是這種情況。您還可以通過提供高質量內容來推廣您的網站或博客。

不過,值得一提的是,感謝訂閱者,您將能夠提高您的品牌知名度。花一些時間仔細計劃您的促銷活動。此外,您應始終給人們加入的理由。請記住,提供促銷活動將確保您的客戶忠誠度。

有可能使您的電子郵件自動化。但是,在這裡您應該小心。個性化是不失去用戶的關鍵。因此,您將需要達到平衡。

點擊率(CTR)

點擊率不僅對搜索引擎很重要,對於營銷人員來說也很關鍵。之所以重要,是因為它可以在搜索引擎中確定您的內容排名,並確定您的每次點擊費用(CPC)。

所有這些都很重要,這主要是因為如果您的點擊率很高,那麼您的排名就會更高,而成本也會很低。

由於它會影響質量得分,因此您需要盡可能提高點擊率。Google根據預期的點擊率,關鍵字,目標網頁等計算質量得分。如果您希望您的內容在搜索引擎中排名靠前,以便能夠吸引更廣泛的受眾,則需要相關且高質量的內容。否則,您的點擊率可能會降低。

如果需要,您可以使用AdWords Performance Grader等工具來計算自己的點擊率。了解自己的點擊率將有助於您制定促銷策略。

確實,如果您發現自己的點擊率比競爭對手低,那麼您應該對您要宣傳的內容進行更改。例如,更改關鍵字。但是,僅了解點擊率不足以成功。您還需要不時監視它。

實際上,每當您感覺到某些內容無法正常工作時,都可以對內容進行更改。因此,點擊率對您的宣傳策略非常重要。作為B2B營銷人員,您應該密切關注它。

彈出窗口

資料來源:Backlinko
資料來源:Backlinko

彈出窗口可以幫助您增加電子郵件列表,增加內容訪問量,宣傳促銷活動等等。因此,您可以使用彈出窗口來幫助您網站的訪問者關注與您的品牌有關的信息。

促銷彈出窗口的類型

  • 彈出式窗口邀請訪問者加入您的電子郵件列表並成為訂閱者
  • 調查彈出窗口
  • 彈出廣告產品
  • 彈出廣告打折產品 
  • 彈出廣告網絡研討會
  • 手機彈出窗口
  • 彈出式窗口宣傳您的博客

因此,是否使用某些彈出窗口取決於您自己。不過,毫無疑問,彈出窗口可以幫助您制定促銷策略。實際上,您可以根據需要個性化彈出窗口。您可以添加圖片,選擇自己的樣式,確定字體和顏色等。

此外,您還可以決定他們出現在網頁訪問者身上的時間。它們也出現在哪裡。

最後但並非最不重要的一點是,可以說彈出窗口是可跟踪的。我的意思是,您可以監視實際上有多少人看到彈出窗口,以及隨後有多少人以某種方式採取行動。

B2B數字廣告

到目前為止,這是吸引您的受眾和宣傳您的網站的最佳方法之一。由於您只按點擊付費,因此非常划算。

數字廣告意味著您在產品和服務,網站,博客等領域進行廣告宣傳,而這些天人們將大量時間用於互聯網上。

通過使用Facebook,Youtube,Google搜索等社交媒體平台做廣告,您可以在自己的受眾已經信任的地方推廣品牌。因此,讓他們執行所需動作的機會要比傳統廣告高。

數字廣告促銷的優勢

  • 它促進轉化和銷售
  • 易於監控
  • 您可以在合適的時間定位合適的人
  • 價格適中且易於使用
  • 這是短期策略
  • 它非常靈活,如果您看到數字廣告系列不起作用,則可以對其進行調整
  • 只有當有人點擊您的廣告時,您才需要付費
  • 影響巨大

因此,毫無疑問,儘管您將不得不在數字廣告上花費一些預算,但其好處是無窮的。因此,如果您負擔得起,就應該去買。

B2B移動營銷

如今,移動營銷不僅是明智的,而且是必須的。在B2B營銷中,制定移動營銷策略至關重要,因為您的客戶在移動設備上花費了許多時間進行瀏覽。

移動營銷包括在移動設備,平板電腦和智能手機上展示的廣告。

移動營銷策略的類型

  • 行動搜尋廣告
  • 行動圖像廣告
  • QR碼
  • 基於應用的營銷
  • 基於位置的營銷
  • 文字和彩信

是否使用一種策略取決於您。但是,毫無疑問,如今移動營銷是推廣您的品牌的關鍵。

這是由於以下事實:您當前可以使用移動設備執行與台式計算機幾乎完全相同的操作。因此,無法適應移動營銷可能會阻止您吸引更多的受眾並為他們提供良好的用戶體驗。

移動營銷技巧

  • 時刻牢記您的聽眾
  • 使您的內容適應用戶的喜好
  • 針對本地移動營銷進行優化
  • 創建用戶友好的內容
  • 留言要清楚
  • 提供優惠券和折扣促銷
  • 嘗試不同的策略,看看哪種對您有用
  • 追踪結果
  • 優化您的網站
  • 設計自己的應用
  • 改善您的網頁導航

B2B公共關係

公共關係是一種戰略傳播管理策略。這將幫助您加強與行業組織和公眾的關係。

確實,它將極大地幫助您擁有更好的品牌形象。而且,它將促進您與客戶的關係。因此,毫無疑問,制定出色的公關策略對促進您的業務至關重要。

在許多PR功能中,提及故事是很重要的。借助良好的公關宣傳策略,您可以向媒體講述您的品牌故事。此外,PR是保持圖像清潔和安全的最佳方法。因此,不投資促銷策略可能對您的品牌極為不利。

既然您知道了為什麼必須有一個PR策略,那麼我將為您提供一些內容開發的提示:

1.撰寫功能強大的新聞稿

資料來源:Dezeen
資料來源:Dezeen

新聞稿是通過公關策略推廣品牌的最佳方法之一。它包括在幾頁中講述您的故事。新聞稿必須包括一些要素。例如:標題,小標題,您的徽標,引號等

此外,一個或多個新聞稿可以幫助您不僅在聽眾眼中,而且在您的行業中提升品牌。因此,這是專業脫穎而出的最佳方法之一。

2.在您的網站上創建一個引人入勝的“關於我們”頁面

除其他外,強烈建議創建“關於我們”頁面。您可以在這裡告訴網站訪問者您是誰,以及如何為他們提供幫助。

更不用說這是告訴您的聽眾您如何解決客戶問題的最佳場所。您還可以包括您認為對其有用的任何其他類型的數據。

3.更新您的博客文章

擁有博客的主要原因之一是它是可共享的,它將幫助您覆蓋更廣泛的受眾。此外,博客是幫助和教育受眾的最佳場所。您將輕鬆地向他們表明您在乎他們。

但是,不時創建一些博客文章是不夠的。最重要的是,您需要確保您的內容是最新的。因此,如果出於某些原因您的某些帖子過時或不再有用,則需要對其進行更新。

這樣,您將向聽眾表明您不僅對不時發佈內容感興趣,而且還關心已發布的內容。也就是說,您正在為他們提供最好的服務。

4.參加行業競賽

參加比賽並贏得獎項不僅可以提高您的聲譽,而且可以提高您的信譽。儘管這可能是艱苦而又費時的工作,但如果您贏得了行業和工作領域的競爭,則證明您是一個可靠的選擇。

建議在“關於我們”頁面上發布此類信息。這樣,您的聽眾將更加信任您。的確,這是提升品牌信譽的最佳方式之一。

5.在您的網站上發布案例研究

推廣品牌的另一種方法是案例研究。在案例研究中,您講述了一個成功的故事,說明您如何有效解決客戶的問題。這很重要,因為許多潛在客戶在與品牌建立任何形式的聯繫之前都要先檢查案例研究。

您應該選擇結果使客戶滿意的案例。但是,建議不要誇大故事並講出真實數字。

6.在您的網站上包括推薦和評論

與案例研究一樣重要,甚至更多,這是在您的網頁上獲得一些推薦和評論。之所以需要在首頁中包含此信息,主要是因為人們對他人的話語更加信任。

推薦和評論不僅可以幫助您提高信譽,還可以幫助您將網站訪問者轉化為客戶。

7.發布視頻內容

如今,視頻內容無疑是受歡迎的。此外,與純文本內容相比,視頻中描述的消息或內容更容易記住。

儘管您必須記住,視頻中的內容必須有趣,否則人們將無法收看。在其主要優點中,有必要強調其易於食用的事實。而且,如果操作正確,可能會給人留下長久的印象。

8.創建圖表

信息圖表可以幫助您獲得更多流量並改善您的SEO。它們是文本和圖像的組合。因此,它們有時對解釋複雜內容很有用。

此外,您可以使用信息圖表來增加電子郵件列表並建立鏈接。更不用說它們對您的受眾有用。但是,有必要仔細計劃它們,並準備回答問題。

我希望上述所有提升策略對您都有用。

現在,您知道有什麼最佳的策略可以用來促進您的業務,並且您可以添加最終的方法來增強您的營銷策略並加以完善!

您需要做的就是查看當前的遊戲計劃,採用您所缺少的,然後贏得戰鬥!

現在輪到你了!

就是我的2021年B2B營銷指南。我希望該指南向您展示您需要了解的一切,並且可以擊敗競爭對手並發展您的業務。

現在,我希望收到您的來信:

您的B2B挑戰是什麼?

您要首先應用本指南中的哪些策略?

或者您對此帖子有任何疑問?

在下方留言,讓我知道您的想法!

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