YouTube營銷

2021年-如何在YouTube上賺錢:提高獲利 詳細全攻略

嗨~我是YouTuber代操小編,在這篇文章中,我將會對YouTube賺錢進行詳細的講解,如果您對YouTuber賺錢感興趣的話,相信這篇文章會是對你非常有用。可能你是第一次來到這裡,其我們主要是分享數字營銷是如何幫助您在YouTuber中獲得成就,並從中獲得高利潤。

相信您應該在想,網路上有這麼多YouTuber賺錢方法,為什麼要看這篇文章。作為全球數字營銷領導者,我們自2015年就開始不斷的研究YouTube算法,它是如何幫助您的頻道和影片增加曝光,並吸引有效受眾,以轉化為您的粉絲,甚至忠實粉絲。當然我們也輔導過不少新手想成為YouTube網紅,或一些已經是YouTube網紅,但是還沒有獲得比較可觀收入的網紅,所以如果你是想做頻道賺錢,你在考慮做頻道賺錢,或者你想知道開頻道怎麼賺錢的話,無論你已經開始還是還沒開始,都希望能夠在這一篇文章當中,掌握一些新的知識和靈感,那麼接下來我們將按照以下順序進行講解:

1.YouTube賺錢須知

首先,您需要做的就是成為YouTube合作夥伴計劃(YPP),並在頻道中的影片之前(或之中)投放廣告。對於許多YouTube使用者來說,這是非常簡單的賺錢方式。

加入YouTube合作夥伴計劃的最低資格要求很簡單:

  • 您的頻道在過去12個月中至少需要觀看4000小時的影片,然後才能申請通過影片獲利。 
  • 您還需要擁有超過1,000個頻道訂閱者。 
  • 您必須年滿18歲,才能申請加入YouTube的合作夥伴計劃。

通過了以上三個條件之後,就會自動進入YouTube的人工審核,審核通過之後,你就有資格在影片當中插入廣告,賺取廣告收入,但這一方面有很多人採錯了點,反正我一開始只要先湊齊1000個訂閱和4000個小時觀看時長就可以,這是很多新手常犯的錯誤,只要是假流量,假訂閱,非原創影片,99%審核都會失敗。

那麼如何獲得4000個小時的觀看時長有一些創作者都會搬運他人的影片或者發布一些劣質的影片,雖然這些內容相對制作比較簡單,再來就是比較能夠吸引點閱率,但其實他們可能不知道這些內容很難被YouTube的獲利審核通過,當然也有一些人想說反正我先湊齊4000個小時觀看時長,到時在刪除當前的影片就好了,但是這麼做的話,刪除掉的影片,連同觀看時長也會一併被刪除,所以其實這個方法並沒有太大的作用,因此我們會建議與其花時間花心思,在這些技巧上,還不如花多一點時間先做好優質的內容,並且研究好自己在市場中的定位,學習一些有用的運營技巧,這樣的話其實更加能夠事半功倍。

另外在未來還有一點,YouTube的獲利審核條件可能會逐步的持續上升,因為伴隨著創作者人數的增加,以及YouTube低質量內容的膨脹,廣告商都希望YouTube把自己的廣告投放在優質的頻道上,提高廣告的成效,這就是為什麼YouTube審核條件越來越高。

正如我們前面所說的像是搬運,色情,暴力,危險還有敏感題材的影片,這些內容都比較難通過獲利審核,所以如果你真心的想要透過YouTube賺錢的話,無論是出於先佔據內容市場優勢,還是因為獲利條件的問題,我們推薦還是盡早的進入市場比較好,那麼如果通過了獲利審核後,怎樣才可以拿錢呢?接下來我們將為您講解

2.YouTube具體如何拿錢

你只需要申請一個Google AdSense的帳號,再跟自己的YouTube頻道綁定就可以,到時候你從AdSens那裡選擇西聯匯款或者是電匯就可以了。

3.YouTube的賺錢方法

3-1.官方的賺錢方法

3-2.廣告收入

關於廣告收入,我們先從一個切入點,相信大家也看過不少YouTuber網紅公開收入視頻,然後都說1000次播放只能拿到一美金,但其實不完全每一位YouTuber網紅都是一樣的收入計算方式,事實上廣告投放的目的在於看完廣告的觀眾立即掏錢出來,因此頻道到底能拿多少廣告費,取決於他的觀眾到底有多值錢。

為什麼廣告商會選擇美國觀眾?

舉一個例子:如果你是廣告商的話,你的廣告投放人群有兩種,第一種是台灣的年輕族,第二種是美國30歲左右的觀眾,這個明顯鎖定第二種潛在能夠獲得更高利潤的可能性,肯定比第一種來的高,那是因為本來美國的平均收入就比台灣的平均收入高,並且30歲青年的購買力,肯定比年輕的小孩子要高,因此作為廣告商,更加不情願把很多的廣告預算投放在第一種身上,雖然還有很多潛在的影響因素,但是我們認為很多頻道1000次播放只有一美金,也是中了剛剛舉的案例。

李子柒頻道利基市場在哪?

但事實上光靠廣告收入就能夠打敗大部分的上市公司的頻道還是存在的,拿一個站在最高點的頻道做一個案例就好像李子柒的頻道,單月估價廣告收入已經有30~50萬美金了,而他們的觀眾從印尼,巴基斯坦到美國,五湖四海哪裡的人都有,更像是一個線下人流混雜,流量超大的地鐵站,而地鐵站因為它人流量大,並且人群屬性多,所以非常多的廣告商願意在那裡打很多,多樣的廣告,因為流量大所以企業的知名度會在短時間之內得到很大的上升,你可以想像一下是不是在一些很大的地鐵站裡面,見過一些名牌手機的廣告,賣禮盒的廣告,甚至徵婚的廣告,而手機,賣禮盒,徵婚完全就是不一樣的種類,但是因為人群混雜,並且廣告屬性實在太多,因此這種頻道的CPM會比垂直類,特別是教育類的頻道稍微低一點,

如何提升我的廣告收益?

但問題是流量實在太大了,所以收入也是非常可觀,反過來說像比較垂直類的教育頻道,更像是一個本地的美容院,如果地區是在美國的話,基本就是美國人,地區在台灣的話,基本是台灣人,很少會出現印度,巴基斯坦,印尼人,而他們來本地醫院,主要是來變美,所以醫院基本上只打醫美廣告,因為醫美廣告的轉化率是最高,而作為一個頻道主,我不能在我這一頻道裡面插播自己想要的廣告,所以看中這個美容醫院的醫美廣告商,全部都爭先恐後的想在我的頻道裡面打醫美廣告,水漲船高,我的廣告競價CPM,就會得到很高的提升,同樣的道理其他的垂直類的教育頻道也是如此,這也就是為什麼你們會經常在我的頻道裡面看到很多培訓廣告的原因,因為你們都是愛學習,愛投資的好孩子。

YouTube是怎麼幫你帶流量?

但按照現實情況卻是來到YouTube看影片的觀眾,絕大部分他們的目的都不是為了學習,他們的目的是為了能夠娛樂,能夠消遣一些時間,所以教育類的影片在YouTube被算法即使抓取出來,推薦出去,推到一定的程度就不會再推下去,那是因為本來一開始感興趣的人,就沒有特別多,所以像娛樂頻道那樣,獲得龐大流量的可能性比較低,所以知識型的頻道在YouTube賺錢不能單靠廣告收益,不然的話只能做到餓不死而已。

3-3.廠商業配

其實YouTube賺錢還有另一個很有用的方式,那就是業配類,簡單來說就是拿著廠商的產品,置入在自己的影片內容裡,以達到產品宣傳目的,所以靠業配賺錢的商業機會很大。業配收入的話是根據你的訂閱數,平均播放量,互動率而定,所以沒辦法一概而論。但是要注意接業配有存在風險,如果你推薦的產品不好用,反而會引起酸民噴,所以再業配前,請先自己體驗過再來看適不適合推。

那麼訂閱人數要達到多少,才有廠商開始找我

根據我們以往代操的經驗,當YouTube頻道達到1萬訂閱的時候,就會開始陸陸續續有廠商來找,是因為其實很多廠商他們都知道,與其找一個幾十萬甚至上百萬訂閱的頻道,打一個廣告要好多錢,而且他的觀眾覆蓋面太廣,粉絲黏度未必有這麼好,所以打出來投資回報率未必比小頻道要好,相反小頻道的話出價不需要這麼高,但相對觀眾是非常垂直和忠誠的,所以小頻道導出來的效果,可能比大頻道還好,所以小頻道也存在非常多的接業配的商業機會,因此如果你不挑,並且能夠做好公關的話,或許可以通過接業配這個方式,最大化自己的收入。

3-4.頻道會員

關於頻道會員就是每個月只要付出一定的金額的話,就可以看到一些限定的內容,跟付費閱讀有一些類似。

資格條件

頻道會員功能可讓觀眾以支付月費的方式資助頻道,同時還能享有會員專屬獎勵。

  • 預計完成時間:20 分鐘
  • 程度:「我從未用過頻道會員功能」
  • 資格條件:
    • 訂閱人數達到 3 萬人;遊戲頻道則至少要有 1,000 名訂閱者

使用方法

如果你已符合使用頻道會員功能的資格,請務必花點時間規劃,不要急於推廣這項功能,以免做出讓自己後悔的決定。你應該要讓頻道會員感到受重視,並為他們製作物超所值的內容。然而若是忘了量力而為,很可能會造成無法提供獎勵的窘境。有鑑於此,請留意以下要點:

  • 獎勵要有價值:為會員提供優質獎勵不見得要花大錢,別出新裁就能創造不凡價值。
  • 獎勵應能大量發送:會員人數增加是好事,但獎勵也要照常提供才行!
  • 每月持續吸引會員訂閱:畢竟會員是按月付款,而且隨時可以取消訂閱,因此請務必持續抓住他們的心!
  • 小心不要顧此失彼:剝奪一般觀眾原有的權益可能會適得其反,因此建議你改以額外內容吸引會員。

設定頻道會員功能的步驟如下:

  1. 前往工作室的營利分頁,啟用頻道會員功能。如果你還無法使用頻道會員功能,請參閱資格條件並申請使用。
  2. 將獎勵、徽章和表情符號送交審核。這項程序通常需要 24 小時才能完成。
    • 不要提供會因會員人數增加而延誤發放的獎勵。
    • 如果你不知道如何設計徽章和表情符號,請詢問有這方面知識的人,或善用 Fiverr 或 Upwork 等第三方網站。
  3. 拍攝簡介影片。如需相關提示,請觀看這部影片
  4. 決定各個會員級別的價格。請注意,實際費用會因國家/地區而異。
    • 建議至少提供低、中、高 3 種價位。
    • 審慎設定最低價格。若將價格定為 $0.99 美元,會員人數有辦法達到 $1.99 美元的兩倍嗎?如果不行的話,將最低價格設為 $1.99 美元或許可獲得更多收益。
    • 別低估忠實粉絲的購買力。
  5. 在頻道頁面上新增 [加入] 按鈕。
  6. 透過公告影片向社群成員介紹頻道會員功能,藉此炒熱會員的買氣。
  7. 規劃持續推廣頻道會員的方式你可以在影片結尾向會員致謝,甚至透過新增資訊卡表達感激。
  8. 請務必要有耐心!要打造出完善的頻道會員方案,就必須投入時間和心力。

3-5.超級留言

超級留言和超級貼圖不僅為頻道提供了新的營利管道,還能促進你與社群之間的交流互動。在這裡,你不但能學會超級留言和超級貼圖的運作方式,還可瞭解如何判斷這些功能是否適用於你的頻道,以及在頻道上運用這些功能的方法。

超級留言基本上就是會在聊天室中醒目顯示的置頂留言。超級留言的色彩和置頂時間會因購買金額而異,置頂顯示的時間可長可短。我真心認為,超級留言為我們和觀眾提供了很棒的互動管道。當然,你也可以藉此為自己的頻道開拓新的收入來源。

是不是很棒?聽到這裡,你大概會想知道超級留言的魅力何在?我認為 YouTube 最酷的一點就是能讓創作者直接與觀眾互動,不論直播的內容是遊戲或烹飪過程都沒問題。而且還能一面進行手上的動作,一面和觀眾互動交流,而這就是超級留言的妙用。由於超級留言已整合至 YouTube 介面中,因此觀眾可以輕鬆找出及使用這項功能。而且超級留言還能引發所謂的「骨牌效應」。如果有觀眾發布超級留言,其他觀眾就會逐一跟進,進而帶動勢不可擋的熱潮。

超級留言不但是和粉絲交流、讓觀眾發聲的絕佳管道,也是你提高收益的利器。

什麼是超級貼圖?

與超級留言相似,觀眾可以在直播或首播過程中購買超級貼圖。超級貼圖是數位或動畫圖片,觀眾可以使用超級貼圖問候、祝賀及表達對創作者的支持,或是傳達對直播內容的感受與回應。

和超級留言相似,超級貼圖會出現在聊天室訊息串中,並在頂端持續顯示一段時間。

youtube super message

3-6.商品擺放

商品擺放如下圖示:

就是在影片的下方有一個框,在那裏可以販賣一些自己定制的產品。例如:衣服,帽子或馬克杯之類的周邊商品。

3-7.獲利最高的方法

獲得高收入的賺錢模式,就是商品類,顧名思義就是自己制造商品,自己販賣商品,正如我們說過,知識型YouTube的內容形式,本來在YouTube市場上,不是特別的討喜,絕大部分的觀眾都是衝著娛樂過來,自然而然想要像娛樂頻道那樣,簡簡單單的就過10萬,甚至100萬的播放量,基本上可能性很低,並且剛剛也說過接業配,其實存在很大的風險,介紹別人的產品,別人的產品未必好用,不好用的話責任就出在你的身上,而不是廠商的身上,觀眾他就會跟你拜拜,即使你推廣了別人的產品,其實我可以跟你說,最終的贏家其實還是廠商。

舉個例子,就好像一個YouTuber,如果他能接到一個業配的金額是2-3千美金的話,估計他已經很開心了,但是你可以想像一下,這2-3千美金的業配收入,其實可能就只是廠商一整年的總營業額當中劃分出來的30%,40%作為業配支出而已,他賺的肯定會比你多,因此還不如好好的宣傳自己的頻道,好好的做好自己的產品,這樣的話,收入反而能夠上升一個層次。

4.賺錢頻道的實際案例

這次我也是分為廣告型和商品型跟大家解釋:

第1個案例就是李子柒的頻道,他的單月廣告收入估價是30~59萬美金,但是這個收入只是網站根據它的播放量而估算出來的,但是那個網站並不知道他的CPM,也不知道他廣告插播的次數,更不知道他的有效播放次數,有多少次了,所以這個金額僅供參考,真實的數據只有他本人知道,但是我認為他的收入是絕對不止這個金額的。

第2個商品型的案例,就是一名知識型YouTuber的頻道,但是無故公開別人信息這個做法非常不好,所以我們沒辦法透露他的頻道名的,所以這個案例只是給大家一個參考,例如這一個YouTuber的線上課程,聽說他在一年之內,已經販賣了6500部以上,而它的售價大概是100美金左右,雖然這些收入不是YouTube直接付給他的薪水,但是通過這種經由YouTube帶來的收入,一年之內也超過了64萬美金,而這個是普通的YouTuber通過廣告收入非常難得到的金額,當然不止線上課程,其實還有諮詢和1對1的私教服務和普通的接單,這些都可以做,而YouTube更像是你個人名片,幫你推廣自己在社群媒體中的影響力,只要具有影響力的話,就有機會能通過其他的手段,打造多元的收入來源了,當然說這些案例的意思也主要是,想要跟大家傳達一個信息,就是在YouTube賺錢,根本不需要只單靠廣告收入,其實還有很多從通過YouTube賺取其他額外收入的渠道。

5.YouTube值不值得花時間賺錢

我到底值不值得把YouTube當做自己的一個職業生涯規劃。我們先從一個比較普遍的社會現象說起,很多人覺得YouTube這個平台其實就是聚集了很多對拍影片感興趣的一群人,就這樣而已,而YouTuber給普羅大眾的印象,就是一群在拍有的沒得的那群人,還有一些人甚至親朋好友的印象,也是沒有錢賺,當你真踏出社會的時候,你發現你簡歷都不會寫,難道你說你自己曾經是網紅嗎?但我們認為,認真的經營一個YouTube頻道,難度其實比普通的當一個員工難的多,其實是因為YouTuber更像是一個初創企業的老闆,簡單的玩玩肯定賺不了錢,他必須要知道自己在市場定位,市場價值,並且還要知道觀眾的需求,觀眾的痛點,還要知道怎麼做內容行銷,也就是Marketing,可能還要研發制作自己的產品,還要做好公關。

什麼是公關?

例如:找人氣網紅一起合作拍片,所以YouTuber在一開始的時候,基本上很多事情,都要自己一個人單干,把規模搞大之後,才有資格招募團隊,招募團隊回來之後,將會學習如何管理團隊,而這一切的努力,最終都不是為老闆負責,因為你自己做老闆,你將會為自己的營業額負責,很心酸,很累,失敗率也很高,但是只要一旦成功了,就獲得非常可觀的收入,回到那句,如果你的姨媽姑姊,問你,如果你做頻道失敗了,或者以後YouTube頻道涼了,沒人看你怎麼辦,難道你說你自己是網紅嗎?這個時候你可以這麼懟他,我會PS,我會剪輯,我會Marketing,我會做公關,我還會在鏡頭面前裝B你會嗎?好了,所以如果你對YouTube賺錢感興趣的話,我們在這篇文章當中,總結一些重要的情報歸類在目錄裡面,如果您感興趣的話就不要錯過,學習一下吧!

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