網紅行銷策略

2021年版抖音:網紅行銷推廣技巧-初學者全攻略 從零開始

我們來聊一聊:如何在中國發展抖音網紅,最近蠻多人都想成為網紅,但不知道如何為自己設定角色,也不知道自己到底是適合Instagram網紅,YouTube網紅,還是抖音網紅,其有絕大部分的人都覺得網紅很賺錢,但其實有將近68%的網紅都半途而廢,尤其是抖音直播主,因為沒人氣,沒人刷禮物,然後又播很久等種種因素,就此收場,事實上有很多直播主會賺錢是因為選擇對的經紀公司或營銷公司在幕後操盤,那麼在本文中我們將教您如何做一個抖音號(網紅)?

或者, 更合理的理解應該是: 怎麼做一個能火起來的抖音號?

這一篇內容,不再就養號、拍攝、發佈時間等操作層面的問題延展, 我們追本溯源,從一個更本質的角度——帳號創作思維上來聊一聊如何做一個能火起來的爆款帳號。

排除一些極特殊案例,抖音上90% 以上的帳號都源自這兩種創作思維:

其一,以我為中心,從自身出發進行創作;

其二,以爆款為中心,借鑒優質的爆款帳號、爆款套路,進行再創作。

接下來,我們結合案例, 從這兩種思路進行延展,來看一看那些成功的帳號都在怎麼做?

思路一:從自身出發

從自身出發的創作思維,主要解決3 個問題:

1、你有什麼優勢?

2、用戶為什麼會關注你?

  • 使用者為什麼持續關注你?

01 你有什麼優勢?

既然”從自身出發”,那麼在行動之前,我們就要問清自己一個關鍵的問題:我,有什麼優勢? 抖音是一個視頻社交平臺,從它的社交屬性上來看,我們可以把抖音比作一個「超級圈子」,你發的每一個作品,都是在向圈子中的一部分人進行「自我介紹」

你的「自我介紹」越有趣、提供的內容越有價值,就越容易被大家記住、被使用者口口相傳,才能有機會進入更大的圈子。

而這所有的前提就是:你,有什麼優勢?

我們可以從4個維度進行梳理:

1 )天賦維度

是指當前你自身天然具備的優勢(容貌、聲音、性格、身材…… ) 。

2 )興趣維度

興趣,是指一個人經常趨向於認識、掌握某種事物,力求參與某項活動,並且有積極情緒色彩的心理傾向。

簡單來說, 就是你喜歡什麼? 並且在做這件事的時候,一直保持開心愉悅。

比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

將抖音創作與自我興趣相結合的好處:一方面,讓你在創作中就能收穫快樂;另一方面,哪怕短時間數據不好、帳號沒做起來,但你的興趣不會就此放棄, 它仍然能夠在一定程度上支援你不斷輸出。

很多時候,我們距離成功,往往就差繼續堅持的那一下。

3 )能力維度

能力, 就是一個人相對於某事物而言,能夠給此事物創造的利益(廣義上指一切好的事物)。 這種能力既包括生活中的能力,也包括職業上的能力。

比如生活技能、 帶娃技能、PPT 技能、英語教學、職場技能……

4 )資源維度

資源,是指一切你能夠觸達到的人脈、產品、技術、服務等,能夠為粉絲提供價值,並且實現自我盈利的事物。

比如化妝品、服裝、手機,留學服務、旅遊服務、培訓服務,以及你能接觸到的明星、大咖……

02 使用者為什麼會關注你?

找到自己的優勢之後,第二個問題也隨之而來:用戶為什麼會關注你?

在抖音上,每個使用者跟你都是陌生人,他為什麼會關注你?

從 2017到 2019年,伴隨著抖音一路成長的使用者,早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。

對於創作者來說,關注,這個使用者行為變得越來越難。

因為他們曾經看到過很多「好內容」,他們的品味會在不斷提升,他們在關注這個行為上變得越來越挑剔。

對於創作者來說, 想要讓使用者長期保持關注的行為,在很大程度上是取決於你能否持續的滿足粉絲某種需求。

而這種需求,  80% 以上是由下面 4 種動機觸發:

1)滿足快樂

2)學習模仿

3)提供談資

  • 提供價值

1 )滿足快樂

抖音之所以讓使用者陷入其中無法自拔,很大原因是因為它的智慧演算法能夠持續提供正向反饋,不斷滿足使用者追求快樂的需要,而觸發這種需求,往往來源於生活中的負面情緒體驗——逃避痛苦。

人們對於快樂的追求,往往是無意識且自動完成的,因為主導人們情緒慾望的初級大腦掌握人類的直覺系統,趨利避害是初級大腦的本能反應。 因此,如果使用者判斷某個帳號能夠持續滿足他追求快樂的需求,那麼就會觸發其產生關注的行為。

我們再進一步看,如何做到持續滿足使用者這種需求呢?

在之前的文章中,我們提到過帳號的定位(《5個問題, 帶你解密抖音定位的「核心密碼」  》,

你的定位越垂直、人設越清晰,就越能持續吸引住那些垂直精準的人群。

比如@黑旗一個內容沙雕但絕不令人尷尬的「精品帳號」,人設在這一類題材上尤為重要,因為當使用者對演員形成固定的印象,使用者會認為你能持續的滿足他這類需求而形成期待,從而會對你產生關注行為。

這就好比,你在一個經常加班的公司,對於下班形成不了任何期待,因為你不知道今天要加到什麼時候;但是,如果你在一個正常上下班的公司,因為你知道不管六點還是七點,到了那個時間你就可以下班,而這種確定性能讓人們形成期待。 再比如,在抖音有個知名的寵物類帳號@ 柯銘,它上面的每一隻寵物都被賦予獨特的個性,雖然每個作品的劇本各不相同,但一致性的個性,僅讓粉絲對每一隻小寵物形成期待感,  而且很多人因為喜歡它們而長期緊追作者更新的每一個內容。

2 )學習模擬

抖音上有一批特別火的Vlog帳號,他們以第一人稱視角, 透過不斷的鏡頭轉換,引發了很多使用者的跟風效仿。

典型代表如 @燃燒的陀螺儀,以一個機長的視角,借助Vlog演繹他精彩的一天。

這類帳號之所以能成功, 拋開其本身獨特的職業(飛機機長)來說,視頻本身有節奏的卡點、敘事,再加上炫的呈現效果,讓很多人渴望拍出這樣的視頻。

人類天生嚮往變得更加美好、優秀、成功而這種本能會促使他們通過參照模仿他人的行為來規範自身,特別是他們渴望成為的群體的行為。

比如,渴望成為網紅的人會學習參照網紅的穿搭和技能;渴望成為某個領域專家的人會參照學習那個領域專家的知識和見解等等。

因此,如果你能塑造人們渴望成為的群體的對象,那麼就極有可能吸引人們關注。 比如,普通人希望自己變美,窮人希望自己變富……

此如何做呢?

你只需要變成目標使用者「渴望成為但卻成為不了的那類人」。

比如, 近兩年來世界那麼大我想去看看,很多人都想成為那種整天周遊世界的人,所以不少網紅就是通過塑造人們渴望成為的旅遊達人形象來吸引人們大量的關注。

3 )提供談資

社交往往從聊天開始,而聊天最重要的第一步就是「尋找談資」  ——想想你缺乏談資的情形吧,你們不得不通過詢問對方的家鄉等來辛苦地尋找談資,這是有多麼無聊。

因此如果你創造的資訊能夠為使用者提供「談資」,就相當於給了他們「社交幣」,讓他們可以拿去聊天。

那麼如何為別人提供這種談資呢?

重要的辦法就是「尋找有違常理的戲劇性衝突」。 抖音上除了佔據大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號,還有一股同樣力量不小的帳號類型,這類賬號通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢的內容來滿足使用者的好奇心。

比如,著名的@ 科技西元專門挑一些稀奇古怪的科技趣事,來挑戰大眾的認知,而這種與我們已有人知的強烈反差,特別容易引起關注。

再比如 @基地從普通人的奇聞異事,到解密科技領域的歷史之謎,其最火的一個系列作品——黑客列傳,講述了一個又一個極具傳奇色彩的駭客,以及他們最具代表的戰績!

這些內容不僅滿足人們天生對所在環境變化的認知需求,還能提供給人們日常社交的談資。 如果你能持續提供這類資訊來滿足使用者的好奇心,那麼就會觸發使用者對你產生關注的行為。

4 )解決問題

生活中人們總會遇到各式各樣的問題,這些問題的出現阻礙了我們完成某項任務

比如,過去人們無法提前判斷一部電影品質的好壞,而一些電影自媒體的大V 出現解決了這個問題,提前幫助人們踩雷,起到了一個篩選影片品質的作用。

所以, 如果你能解決人們生活中的某項問題,讓他們更好的完成任務,那麼就能吸引到這些人的關注。

比如PPT、Excel 技巧、視訊剪輯、生活竅門、美食教學,這類帳號幫人們更好的完成使用PPT、Excel  、視頻拍攝工具,以及便捷生活、做飯的任務需求來吸引人們關注。

這類帳號最大的特點就是工具化,即人們不會單純的因為TA而想起TA  ,但會在產生需求、遇見問題的時候想起TA  

比如,你在使用Excel時遇到一個問題,你會突然想起 @Excel之光曾經解決過這個問題, 繼而你會打開抖音看看他曾經是怎麼做的。

相比其他僅僅提供感官刺激帳號,工具化的帳號生命週期更長久。

因為,無論你有多好看,有多搞笑,遲早有一天人們也會「刺激適應」,最終產生審美疲勞。 但是,工具化的帳號就不一樣,他並不是為了滿足粉絲的情緒體驗需要,而是幫助使用者更好的完成某項任務的「工具」。

03 使用者為什麼持續關注你?

接下來,我們繼續看從自身出發衍生的第三個問題:用戶為什麼持續關注你?

關於持續獲取用戶關注的方法,在第二個問題的答案中,我們已經進行了一定的陳述,主要有3 種方法:

1)清晰的定位(人設);

2)持續輸出垂直領域有價值內容;

3)不斷創新、反覆運算。

前面兩種方法不再贅述,我們重點聊一下關於抖音賬號創新、反覆運算的問題。

從古至今,有一條定律一直延續:變化是最大的不變。

在資訊大爆炸的時代,可以說每天都有新聞,每個月都有大新聞,而人大都容易被新事物、新見聞所吸引,在抖音同樣如此。

曾經火爆一時的小黃鴨、閨蜜團、火影忍者變身如今都已經成為過去式,抖音使用者的注意力已經轉向新的熱點、玩法、套路。

有一個比較有代表性的帳號@夜讀從早期的語音+ 文字,到語音 + 圖文,再到語音 + 影片。 他們一直通過微創新、微反覆運算來適應平台和使用者口味的變化。

我想成為抖音網紅

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