2020年促銷推廣策略完整教學
網站數字營銷, 電子商務營銷

促銷推廣策略:2020年終極指南-完整介紹

促銷推廣有什麼有效的方式,有沒有簡單的技巧,這個問題一直是大家在營銷上存在的問題。

有沒有正確的解答?其實得看您的營銷經歷,為什麼有些人的活動促銷很成功。不管我怎麼看網路行銷公司或部落客所寫的促銷方案例子和推廣策略,看似簡單,但實際上運用在自己身上,卻看不到成效,我該從何做起,才能把促銷推廣發揮到淋漓盡致。

促銷推廣策略成功秘訣:

目標受眾定位,根據他們喜好,藉由社群或網站、論壇、部落格、第三門戶網站推廣您的促銷活動,並讓他們感興趣,同時激發他們動機,讓他們為您的促銷活動分享給好友,並留言給您,以增加他們互動。這樣就自然的產生更多有效的流量,進而達到轉化之促銷策略目的。從流量中轉換為您的客戶或消費者。

在本文指南中,您將了解如何運用可行的促銷策略,同時對內容推廣、數字廣告、移動營銷和公共關係有更進一步的了解。一切的推廣策略都適用於2020年。

讓我們開始吧!

什麼是促銷策略?

每年都有很多人在行銷上花了不少費用,但業績和銷量卻不如預期。網路上有太多促銷教學和行銷公司提供太多方案,因此您必須確保在推廣業務時,您的信息確實能傳達給您想要的客戶和消費者。

如果您想要藉由促銷來增加更多業務的話,您必須引起市場上的聲音共鳴,將人們轉化為您的客戶,從而建立情感聯繫並激起他們來找您詢問:提出需求,並獲得報價。

什麼是促銷策略?

一般常見的促銷策略,季節性商品折扣,大賣場下午4點海鮮降價,換季清倉大拍賣,慶祝節日折扣…等促銷活動,從而影響人們對您的業務,產生更多潛在客戶並提高客戶參與度。

它將市場互動可視化,例如:需要推廣的市場信息,目標導向客戶群,何時何地開始推廣計劃。

促銷的作用

當涉及促銷時,它是營銷策略中4P之一。它是營銷傳播的一部分,可以觸及您的潛在目標客戶,以提高知名度並促進與潛在客戶們之間的對話。

什麼是行銷4p?

產品(Product)

產品包括有形的產品或是無形的服務,可以解決特定客戶的需求。你必須問自己這些問題。所有的產品的產品週期都不盡相同,身為行銷人員,你必須理解你的產品的產品週期,根據不同的產品週期階段預期挑戰並規劃行銷策略。你必須了解你的產品解決了市場上的什麼樣的問題,研究它的獨特賣點為何。

  • 消費者端:
  1. 你的消費者是誰?

  2. 消費者想從這個產品/服務上獲得什麼

  3. 這個產品有什麼特性可以滿足消費者的需求

  4. 消費者會在何時何地使用,會如何使用?

  • 產品端:
  1. 這個產品/服務是什麼樣子?

  2. 它應該是什麼尺寸、顏色、大小?它的產品名稱是什麼?

  3. 跟競爭對手不一樣的地方在哪裡?

價格(Price)

價格包含使用者預期需要為服務或是產品所付出的實際金額。產品的定價會直接影響銷售方式,產品的價格更與客戶所感知的產品價值相關,而非客觀成本。如果產品價格比感知價值高或是低的話,都有可能失去部分的潛在消費者。如果客戶價值是正的話,那麼產品的價格定的比客觀成本高。反之,如果你的產品在客戶眼中不是那麼有價值,那麼就必須降價銷售。價格也會受分銷計畫、價值鏈成本和競爭對手定價影響。

  • 消費者端:
  1. 消費者的經濟背景?

  2. 這個產品/服務對消費者的價值是什麼?

  3. 消費者對價格敏感嗎?

  4. 這個市場的消費者可接受的價格範圍是什麼?

  • 產品端:
  1. 我的成本是多少?

  2. 小幅度的降價是否讓我瓜分更大的市場?

  3. 小幅度的調升戶步會在消費者可接受的範圍,進而為我創造更多利潤

  4. 競爭者的售價是多少?

促銷(Promotion)

所以的行銷手法都是歸類在促銷這一欄下。這可能包含了廣告、促銷、打折或是公關。無論你是用哪一個行銷管道,你必須確保這對你的產品、你的客群以及消費市場是合適的。你也必須分辨「行銷」以及「促銷」的差別。

  • 消費者端:
  1. 什麼時間及地點是你可以傳達行銷訊息給目標市場的最佳時機?

  2. 用哪種方式可以真正接觸到你的目標族群?(電視、廣播、看板、投放廣告、網路)

  3. 這個促銷是有季節性或是時間限制的嗎?

  • 產品端:
  1. 要用哪種方式促銷?

  2. 產品生命週期是什麼樣的呢?

  3. 要如何透過這次促銷讓大家知道我是誰?

  4. 你的競爭對手也做促銷嗎?

  5. 這對你做促銷決策有什麼影響嗎?

地點(Place)

地點指的是產品的銷售管道,如何將。是透過店面、網路、大賣場……? 銷售管道也應該與整個行銷策略相符。

  • 消費者端:
  1. 消費者要在哪裡找到你的產品/服務?

  2. 消費者大部分會在哪裡出現?

  3. 如果要擺放在店面、是哪種商店?(精品店、超市、量販店…)

  4. 網路上是要放在哪個平台?

  5. 消費者偏好哪種收貨方式?

  • 產品端:
  1. 競爭者是如何發送他們的產品/服務?

  2. 我可以從競爭者的模式中學到什麼?它跟我有什麼不同?

  3. 我要選什麼運送管道才能讓消費者最容易成功收到?

 

促銷策略4p

促銷可以幫助您吸引目標客群,讓他們對您的產品和服務感興趣,並提出需求,再刺激他們向您購買。

以下是促銷四個主要階段:

1.建立意識-使目標受眾了解您的產品和服務。您必須確定目標受眾,您的促銷文案和推廣策略。

2.獲取利益-從您的業務發展中獲得利益。您需要精心策劃內容營銷策略,以提供足夠的促銷信息來吸引潛在目標客戶,並展現出與競爭對手不同的獨特性。

3.產生需求-使您的產品和服務令人滿意。您可以分享產品特色與好處及實用性,又或者您有什麼售後服務能滿足客戶的需求。

4.採取行動-以引人注目的標語,成為人們的焦點。您的促銷活動可以發布在網站,數字廣告和社群媒體。

以上就是AIDA營銷模組。這意味著促銷可以促進所有消費者購買流程。

此外,促銷可以使您與客戶建立良好的關係,並培養回頭客,以增進您的未來產品和服務,越來越好。

 

促銷有哪些類型

您可以通過多種行銷方式來吸引潛在客戶,同時他們的好友也成為您的客戶,並引導他們進入AIDA流程。

從傳統促銷(現場)到網路數字廣告和客戶回饋計劃。

促銷關鍵因素為:

1.個人(現場)銷售-公司現場銷售人員親自為您提供產品說明和體驗,以說服他們購買。這是最直接拉進顧客關係。

即:抽樣顧客、檢討銷售問題、電話銷售等。

2.傳統廣告-您可以使用任何付費廣告來吸引更廣更多的目標受眾,並促進他們在短時間內參與和購買。

即:DM廣告、廣告招牌、電視廣告、廣播等。

3.直接行銷-通過營銷渠道與目標受眾進行直接交流。它能快速獲得客戶反饋,並保持與客戶關係。

即:電子郵件、即時通訊、數字廣告等。

4.促銷活動-進行短時間的營銷活動,以引起人們關注,並鼓勵他們購買。

即:比賽、抽獎、優惠卷、折價卷等。

5.公共關係-要樹立良好的企業形象並建立與客戶更牢固的關係,您可以提供適當的信息,並即時處理來自消費者的正面評價和負面評價。

即:報紙/雜誌文章、網路新聞、電子新聞、研討會、演講等。

6.B2B促銷-藉由企業對企業之間的營銷關係,從中獲得所需要的服務和利益。它著重於人們如何使用您的促銷優惠中受益。

即:展覽、案例研究、線上課程等。

7.口碑營銷-鼓勵人們與他人分享有關您的產品和服務一切促銷信息。他人與好友之間的信任比對公司的信任還要更多,因此它將帶來更多潛在客戶。

即:推薦計劃、客戶評論、網紅行銷、影響者營銷等。

8.增加客戶的信任-客戶如果對您的信任提升,那麼他們跟你購買的機會就越大,從長遠來看可為您帶來豐富的利潤。

即:獎勵計劃、推薦獎勵、介紹獎勵等。

您有什麼好的促銷策略,你的資源能不能幫助您。在繼續進行之前,讓我們說明一下為什麼促銷對您的業務非常重要。

 

為什麼促銷策略這麼重要?

促銷是市場營銷中最關鍵的過程之一。它著重於如何吸引合適的目標受眾到您的企業,如何有效地介紹您的產品和服務以及說服他們購買。

回到我們剛才說的,如果採取正確的措施,您可以通過出色的推廣策略將潛在目標客戶從意識階段轉移到行動階段。

促銷可以提升您的品牌知名度,吸引更多潛在客戶並與目標受眾建立長期良好的關係。

此外,制定促銷策略可幫助您減少不必要的促銷費用。因為您的目標受眾是有興趣且有需求的,並不是在市場上亂槍打鳥,所以他們便很快的認識您的品牌,並在競爭中選擇您的品牌。

通過促銷中建立良好的企業形象,您還可以建立更好的聲譽,從而為您的業務帶來更多好處,例如:口碑傳播。

促銷策略的好處

促銷策略是您的促銷指南針,它將引導您與消費者產生共鳴迴響。

以下這些是促銷策略的主要優勢:

  • 定位合適的受眾
  • 提升品牌知名度
  • 吸引潛在客戶和他們好友
  • 在最佳的時間發布促銷
  • 增加有效的客戶流量
  • 與競爭對手比較優勢
  • 為您的客戶提供更多價值
  • 與目標受眾互動
  • 推動客戶決定
  • 尋找潛在的合作夥伴
  • 建立客戶關係
  • 建立好的聲譽
  • 改善口碑傳播方式
  • 在市場上保持領先地位
  • 增加銷售和利潤

通過以上促銷策略,您將可獲得更多的利益。您需要精心策劃設計促銷策略,並確保它能成功。

那麼,如何成功推廣您的促銷?

不用擔心,在下一篇文章中,我們將引導您整個促銷完整過程。

在制定完整的促銷策略前,請先了解我們相關服務,如何為自己的品牌產品做好口碑

 

 

Related Posts

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *